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Heidi Roizen曾担任苹果公司高级副总裁，如今她是 DFJ Venture 的一位风投家，也是硅谷人人争相学习的典范。在2014年斯坦福的演讲中Roizen分享了八条原则，这些过来人的经验对于新入行者弥足珍贵，可以作为职业生涯各个阶段发展重要的领航灯。
如果你做的事情毫不费力，就是在浪费时间
在2014年斯坦福毕业典礼之前，Heidi Roizen来到她的母校，在
Entrepreneurship Corner发表演讲，分享了过去 30 年她在科技圈工作的所思所悟。
Roizen 提出了八条原则，她正是利用这些原则来指导自己的工作、建立起广泛的人际网络并不断推动创新。这些她从实践中得出的真知灼见，就像是一位创业者的毕业感言。
以下是八条原则的具体内容：
如果你做的事情毫不费力，那就是在浪费时间
梅琳达·盖茨曾有一次路过小女儿的房间，看着她在尝试着自己穿鞋，她女儿说：“这很难，但是我喜欢困难的事。”
Roizen 说：“我喜欢这种态度。在你经历过很多困难时期后，你会发现渡过难关是你最美好的经历。”
成功的创业者追求一种永不止步的状态。你努力工作，超越能力的极限，不断地尝试、失败、再尝试；你每天、每周都问自己“我还能做什么更有难度的事情吗”，
这时你才能理解这种劲头。
有趣的是，很多怀有雄心壮志的人却力求消除工作中的困难。他们想平步青云，顺利到达梦想彼岸，这是不对的。现实情况是，即使你真的轻松成功，你也会感到无聊。所以，找点困难的事情做吧。
创业的美妙之处正在于其艰难。没有安全可言，没有稳定的收入，你必须完全靠自己。
你的品德决定了你生活的基调
当 Roizen 做第一家公司 T/Maker 的 CEO 时，曾有一次防火洒水器故障毁掉了所有库存商品。幸运的是，大多数产品都不太值钱。更幸运的是（从另一个角度说），房东不知道货品不值钱，愿意用保险赔付一切损失。
Roizen 说,当时的条件确实很诱人，我们本可以收到 15 万美元的赔款。但是我们决定说出真相，因为不仅我们知道库存的价值。
“我们的员工也知道，如果我们决定作假，那我们怎么向员工交代。”
你要成为员工的榜样，清楚自己所做每件事的后果。如果公司领导层决定收了这笔钱，那就等于告诉员工，作假是被允许的，就好像是在说：“虚报费用是没问题的，如果想要的话把多余的设备带回家也行。”
这看起来轻而易举，但是真正做到却不容易。你可能会想：“我可以怎么简单怎么来，我可以这么说，我可以对消费者撒谎来达成交易。”
有时你能逃脱掉，有时却逃不掉，大多数情况你最终都是逃不掉的。
你的行为决定了公司的文化基调。做有些事是为了晚上能睡个安稳觉，另一些是为了搭建良好的工作关系。当你把标准定得更高时你会发现更容易把持自己。【加拿大购买iphone7】
你的内心比你掌握更多的信息
在斯坦福商学院，Roizen 上过一门名叫“商业创新”的课程，这门课要求学生进行一周练习：睡前把你明天要做的一个决定写在纸上，第二天早上起来立即做决定。这个练习的目的是告诉学生直觉是如何做决定的，以及直觉能够有多么准确。【加拿大购买iphone7】
但是科技圈的认知却朝向相反的方向发展，做决定越来越靠无尽的数据。“人们认为掌握的数据越多就能作出正确的决定。对于有些事情来说，这种方法是有效的，但是并不是所有事。”Roizen 说，“内心的直觉建立在多年的经验以及对于人类行为持续不断的观察上。我们甚至不知道它的具体形式。”
Roizen 在做一些艰难的决定时往往会听从直觉，尤其是涉及到人的时候——和谁工作，和谁保持联系，把谁炒鱿鱼等。她说：“每次数据指示和我想的不一样时，听从数据都会让我后悔不已。”
挑选团队是你要做的最重要的事情
绝大多数公司的成败都取决于团队的质量。
过去这些年里，Roizen 见过太多年轻的创业者犯同一个错误：他们有一个创意，开了一家公司，但是当需要聘用管理人员的时候，他们不想找一个比他们更懂的人来做。他们不想被威胁，所以就找跟他们同龄，和他们懂得一样多的，找自己信任的熟人。这种做法听起来不错，但是同时，创业者因为怕被压制或大权旁落而错失了许多专业人才。
如果你希望成为团队内最聪明的人，那你会建立一支平庸的队伍。
你真的希望你负责销售的副总比你还不懂销售？你想要你的 CFO 不如你懂财
务？当然不是。你应该去冒险，找到正确的人，并且信任他们。你的工作是激励这些人，并确保他们和睦相处。
我的目标永远是成为团队里最笨的人，我希望我的身边都是些真正有才华的人。这才是让人兴奋的事情，我们才能完成最艰难的挑战。
谈判的艺术在于找到双方需求的最佳契合点
Roizen 在商学院上过的另一门课程，学生们被要求两人一组分别扮演销售员和顾客，进行汽车交易。各组拿到的数据都是一样的，但是最终成交的最高价和最低价相差惊人。
这个实践让 Roizen 理解了协商是如何进行的。她发现，在一开始接触这笔交易时，你会把它看作零和游戏。或是挣尽可能多的钱，或是给出最低的价格。你不关心这笔交易另一方是谁。你想从他身上多占便宜。
Roizen 说：“我不相信生活中的所有事情都是这样的。我认为每件事都是关乎人的。不要把生活中所有事都看得像交易一样，不要不管将来，只管现在能获得尽可能多。你需要换个角度，从人际关系来看，整个事情就都不一样了。” 生活中没有什么是零和竞争。
如果我和你做生意，我的目标不只是让自己更好，而是让你也更好，那么我们就都会获得更好的结果。你会愿意再次和我做生意——这一点真的是非常非常重要。
Roizen 大部分时间都生活在硅谷，她不断与同一些人打交道。彼此越来越熟悉，又有了 Facebook 资料和购物网站评分等数据进一步了解。
你是你所有生意的总和，因为它们组成了你的关系网络。每当你遇到一个人，想
想“人际关系”而不是“交易”。在你更了解他们，他们也会更了解你之后，你们将有机会更加互惠互利。
生活真的是反复无常的
倒霉事儿会发生在你头上，你会失败，失控的事情会发生，你需要接受现实。在这种境遇下，你如何挺过去，坚持到成功呢？Roizen 为我们提出了一条建议：把事情都想成一团糟。快乐的关键是降低你的预期。
这并不是说你不应该追求自己的目标，这意味着你应该对前进路上的不完美做好准备。比如说，Roizen 出国旅行时会设想行李丢失、航班晚点或是租的车没有按时到达等各种情况。“我想到了各种事情最坏的结果，那么当坏事真的发生时，我也不会感到难过。我在随身行李中放了换洗衣服，我在落地两小时内没有安排任何会议。我预期很低，如果坏事没有发生，那我就会很欣喜。
95%的压力都是自找的。
Roizen 想起她认识的一位总是严谨制定计划的创业者，每一件事都计划得滴水不漏，但是实际上事情从没有完全按计划施行过。
如果你期待每件事都顺利进行，坏事就可能会落到你身上。生活有时候可能很遭，当这种情况真的发生时，整顿行装，继续前行。
如果你跌倒了却爬不起来，那么你的余生也将一事无成。
记住，就像硬币的两面一样，生活的跌宕也可能带来好事。当机会来临时，不要错过，你不知道接下来会发生什么。如果你得到 3 个不错的工作 offer，不要总想着选个最正确的。可能你选了一个不太好的工作，业绩不好，你被炒了，但以后可能还有更好的工作机会。而且在这份工作中学到的经验教训在另一份更稳
iPhone7火热开售背后 家居企业应该明白的道理！
【中华橱柜网】上周，iPhone7正式开售，而苹果的股价也累计上涨11%，创下了5年来的单周最大涨幅，市值一周增加了630亿美元。全国各地关于抢购iPhone7的新闻更是炒得沸沸扬扬，在iPhone7大受欢迎的背景下，家居企业该向苹果学些什么呢?
产品创新能力最重要
苹果一向以优秀的研发创新能力著称，2001年推出iPod，2007年推出iPhone，2010年推出iPad„„每一次创新产品的推出都引领着科技产品领域发展潮流。过去19年，苹果为获取技术和人才总共收购了90多家公司，每一次整合都是为了加强其研发创新能力。
随着年轻一代消费群体逐渐成长起来，消费者对于原创设计、个性化表达等精神需求日益强烈，家居产品同质化严重、缺乏设计创新和抄袭之风盛行等问题成为行业发展的绊脚石。在经历了早期粗放式发展和行业阵痛之后，家居企业开始对产品创新重视起来，相当数量的原创设计品牌出现，它们希望通过诚心的原创设计让消费者对国产品牌重拾信心。
其中，以曲美家居为代表，其早年与丹麦著名设计师Hans的合作，拉开了曲美家居国际化设计的序幕，此后，国际设计联盟成立，吸引了更多的国际优秀设计师加盟，保证了曲美家居的原创设计能力。
曲美家居“国际设计联盟”（图片来源网络）
然而只有少数企业注重产品创新是远远不够的，产品创新能力的提升需要整个家居行业的努力。杜绝抄袭，注重创新，是家居企业长远发展和行业不断繁荣的基本。
供应链建设和管理十分重要
苹果产品的设计崇尚极简主义，供应链也如此。为了实现供应链的极简化，苹果采取简化公司业务和简化产品线这两个主要措施。现在，苹果将大部分精力投入产品设计和品牌建设两个关键环节，从世界各
地网罗零部件厂商以及组装厂商进行生产。这不仅给苹果带来巨大利润，还强化了苹果的竞争优势，使得强者越强。
苹果供应商全球分布图（图片来源网络）
对于家居企业而言，如何建设和管理供应链也是经营活动中十分重要的环节。家居企业作为其整个供应链的主导，要考虑从增加价值的角度把产品做好，而不能只专注于把价格降得很低，否则就会导致企业间战略趋同，产品同质化，没有创新。另一方面，家居企业要保证供应链的物流、信息流、资金流的非常通畅，才能使企业经营顺畅。同时要帮助解决供应商的现实困难，密切和供应商之间的关系，确保供应链正常运作。
资源整合、跨界融合很重要
从 1997年至今，苹果为了加强 Mac 平台实力和强化 iPhone 以及整个 iOS 平台，整合了大量资源旨在改善苹果产品质量，这种以产品为中心的思想，成功将苹果收购的大部分公司整合到苹果产品线。2016年5月，苹果对滴滴出行投资 10 亿美元，开始进军中国汽车市场。
事实上，伴随着家居行业的发展增速放缓，越来越多的家居企业也都希望通过跨界整合资源找到新的增长点。处于产业链更上游，更具话语权且对终端消费者把控力更强的房地产业自然被家具企业视为跨界合作的首选。2015年，包括曲美、索菲亚在内的15家知名品牌家居企业与恒大集团建立合作联盟。家居企业作为地产集团物业供应商，通过批量化定制模式，将价格降到最低，使业绩得到持续增长。
恒大家居联盟签约仪式（图片来源网络）
不过，家居行业与房地产的深度合作仅仅是拉开序幕。【加拿大购买iphone7】
2016年8月29日，红星美凯龙与国内知名商业地产基金管理机构高和资本在上海对外宣布，共同发起设立国内首支家居商业地产并购基金。这次并购基金的发起设立，将打通家居产业和金融资本的融合，实现优势互补，促进合作双方发展。
红星美凯龙与高和资本合作（图片来源网络）
今后，更多的产业合作模式将不断涌现出来。随着智能家居的发展，家居企业在产品开发领域可能会与互联网科技企业进行融合。此外，随着AR、VR技术的发展与普及，家居企业的线下终端体验和服务将会做得更好。
企业的社会责任很重要
苹果每年都会发布当年的环境责任报告，从责任报告中我们可以知道苹果为环境保护做了多少事情。苹果2016年报告称：在全球93%的设施将完全依靠太阳能、风能和水电来提供电力，减少二氧化碳排放，保护环境。
苹果对环境保护的承诺（图片来源网络）
在经济全球化的趋势下，企业社会责任不再是一个企业或国家的单独行为，值得庆幸的是，随着社会的发展，越来越多的中国家居企业也承担起了社会责任。左右沙发助力“百万森林计划”，按“百万森林计划”公示，保守估计全年左右沙发捐款将达百万级。此外，圣象、大自然、全友等家居企业也打造绿色产业链，保证产品质量，关注消费者健康，保护环境。
家居企业积极承担社会责任有助于完善企业的核心价值观，为企业长久发展提供精神能量，同时也会提升企业品牌的软实力。
(来源：家具家电联盟)
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