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国际经济与贸易的起源与发展
———文科生用历史和地理知识来认识国际经济与贸易专业
国贸151班 王枫云
国际经济与贸易（International Economics and Trade 或 International Business and Trade ）大学专业，该专业培养能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能的人才。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。
上述对于国际经济与贸易专业的定义，十分准确与正确。但本文仅从历史与地理的角度来看待，了解，剖析，浅谈国际经济与贸易。
在原始社会末期，原始部落之间由于剩余产品的出现而出现了偶然的物物交换。从根本上来说，这种偶然也是必然，是由社会生产力的发展水平决定的。后来经历了三次社会大分工，第一次使畜牧业从农业中分离出来，第二次使手工业从农业中分离出来，第三次使商人从社会生产部门中分离出来，专门经营商品贸易，专门经营商品交换。
其中以古代希腊为代表的海洋文明中心在商品贸易方面异
常发达，这也是由希腊的地理因素所决定的。再将范围扩大到整个地中海。地中海贸易圈在古代世界真正称得上是“国际贸易”的，应该是地中海国家之间的贸易。当航海技术有了一定发展时，地中海就把沿岸的国家联系起来，形成一个环地中海贸易圈。地中海贸易圈包括整个地中海和黑海地区。在前古典文明时期，米诺斯人、腓尼基人、迦太基人和希腊人是活跃在地中海沿岸的主要商人群体，控制着地中海的贸易。地中海贸易圈是世界古代文明史上最为活跃的贸易圈。在新航路开辟之前，地中海地区一直是欧洲的经济贸易中心，经地中海沟通，非洲，穆斯林世界，阿拉伯世界和东方世界的商品和文化相互交换与传播。
以意大利为例，依靠着地中海的地理优势，意大利各个城邦大力发展工厂手工业，海上贸易业，积累了雄厚的商业资本，带动了金融业与银行业的发展，意大利一时间以其强大无比的财力成为了当时欧洲最繁荣，最发达的地区之一。
15世纪到17世纪，新航路的开辟促使世界市场的雏形开始出现。同时地理大发现使欧洲人发现了更多以前未知的地区，并将其纳入自己的殖民体系和世界市场中来。
欧洲的船队出现在世界各处的海洋上，寻找着新的贸易路线和贸易伙伴，以发展欧洲新生的资本主义。欧洲人发现了许多当时在欧洲不为人知的国家与地区。
新航路的开辟使欧洲涌现出了许多著名的航海家，伴随着新航路的开辟，东西方之间的文化、贸易交流开始大量增加，殖民
主义与自由贸易主义也开始出现。欧洲这个时期的快速发展奠定了其超过亚洲繁荣的基础。
下面列举这段时期的重大事件，以作参考：
1415年后，葡萄牙亨利王子的远征船队开始非洲西北部的探索，陆续发现加那利群岛，马德拉群岛，亚速尔群岛，以及位于非洲和巴西之间的中途的佛得角及佛得角群岛。
1488年，巴瑟罗缪·迪亚士发现非洲好望角。
1492年，克里斯托弗·哥伦布发现新大陆。
1494年，瓜分世界的托尔德西里亚斯条约签订。
1498年，华斯科.达.伽马到达印度卡利卡特，开辟了印度航路。
1519年，葡萄牙航海家麦哲伦的船队出发，力图环绕地球航行以发现通往东方的新航路。
1558年，英国伊丽莎白一世即位，为了扩展英国的海上势力而积极的鼓励海盗活动。
16世纪末，大航海时代四代的开始年代。
1600年，英国东印度公司成立。
1602年，荷属东印度公司成立，英荷两国矛盾加剧。[2]
新航路的开辟对世界各大洲在数百年后的发展也产生了久远的影响，促进了欧洲资本主义的发展，打破了各大洲之间的相对孤立的状态，世界日益成为一个相互影响、联系密切的整体。
在新航路开辟中伴随的殖民扩张活动，促进了世界市场的进
一步形成。
十八世纪六十年代，英国最早开始工业革命，以机器取代人力，以大规模工厂化生产取代个体工场手工生产。资本主义生产完成了从工场手工业向机器大工业过渡的阶段，以欧洲为中心的世界市场初步形成。
19世纪中期，第二次工业革命开始。人类进入了“电气时代”，以欧美为中心的世界市场最终形成。同时第二次工业革命，促进了世界殖民体系的形成，使得资本主义世界体系的最终确立，世界逐渐成为一个整体。第二次工业革命，使得资本主义各国在经济、文化、政治、军事等各个方面，发展不平衡，帝国主义争夺市场经济和争夺世界霸权的斗争更加激烈。
此后，第一次世界大战的冲击和1929～1933年世界经济危机使资本主义世界经济遭到很大破坏，世界贸易额锐减并停滞不前。第二次世界大战后，国际贸易进一步扩大和发展，美国成为国际贸易中的头号大国。20世纪50年代以后，随着生产的社会化、国际化程度的不断提高，特别是新科技革命带来的生产力的迅速发展，国际贸易空前活跃并带有许多新的特点，贸易中的制成品已超过初级产品而占据主导地位，新产品不断涌现，交易方式日趋灵活多样。 当代国际贸易以发达国家为主，美国仍是世界最大的贸易国，但地位有所下降；德、日等国的对外贸易有极大发展；广大发展中国家在国际贸易中所占份额不大，但与自身相比，对外贸
易也有了很大发展，其力量不断发展壮大，地位日益突出成为国际贸易中一支不可轻视的力量。
国际贸易在当代国际事务中具有举足轻重的影响，对各国自
身的经济发展也有重要意义。世界各国都对国际贸易极为重视， 近些年的“一带一路”战略，自贸区，关税谈判，亚投行，人民币加入特别提款权(SDR)货币篮子，无不显示出我国这个国际贸易大国对于国际贸易的重视。但是当今世界形势复杂多变，各国之间相互竞争，都在谋求更好的发展机遇，我国今后的道路很长，任重而道远。
关于国际经济与贸易的未来发展前景调查报告
一，调查目的
最真实的掌握当前大学生就业现状，了解未来几年大学生的就业趋势。
实的掌握企业招聘大学生现状，了解企业用人标准，以尝试在毕业生和企业之间建立一次沟通对话的机会。
通过这次的调查活动，可以让我们更好的了解自己本身，从而对自己有个初步的认识，对自己未来的工作目标有个初步的认识。 从此次的调查中，我们可以了解社会工作与学历证书之间的关系，从而对自己应该获取相对应的文凭有个全面的认识。
掌握国际经济与贸易的未来发展前景，从而确定自己未来的发展目标，即思考是否要从事此专业工作。
我们同样可以借助此次调查工作，来积累自己对于信息搜集，信息处理，信息分析工作的经验，锻炼自己在处理信息方面的能力，从而更全面的提升自己的能力。
通过自己调查的国际贸易的发展行情，与其他行业从而进行对比，掌握此行业的优缺点，工作力度，薪资待遇状况，。
通过调查来更加全面的了解国际经济与贸易专业的根本含义，对该专业理论与实践的不同，做出最准确的判断与认识，从而减少以后在从事此项工作中出现的失误。
为大学毕业生，学校，和企业提供相关有价值的信息，对促进毕业生就业起到积极作用。
国际贸易专业就业前景分析：
1. 专业优势
与一般的经济管理类专业相比，国际贸易专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，这使得公司对国际贸易专业的学生非常偏爱。
2. 英语优势
国际贸易专业，对于英语的训练和要求较高，所以毕业学生的外语占比较大的优势。在大公司组织的英语面试中，国际贸易的学生往往可以脱颖而出，成为优先考虑的对象。
3. 行业优势
当前大多数产品在国内的售价较低，利润稀薄。但是同样的产品，如果销到国外去，价格则会提高很多，甚至几倍到几十倍，因此国际贸易成为高利润低风险的行业。而相关人才的匮乏，使得该专业学生的就业形势看好，前景广阔。
国际贸易大环境分析： （一）影响国际贸易的环境保护规则由於人们越来越认识到环境质量问题是全球性的问题，环境恶化和国际贸易之间的关系也更加引起关注。
（二）环境规则对跨国投融资的影响环境规则对跨国投融资的影响是双重的。一国严格的环境规则将导致企业投资於国外，使未达到这些标准的企业或产业转移，可能对他国环境造成不利影响。然而严格的
环境政策也可能促使跨国企业采取有利於环境的行动，从而产生正面影响。
（三）国际贸易中环境规则的发展趋势随着科技和时代的发展，影响国际贸易的环境规则也在不断发展。
（四）国际贸易中有关环境规则对中国出口贸易的影响作为世界上最大的发展中国家，我国很多重要的出口贸易正面临越来越多的来自发达国家的环境壁垒的挑战，其影响涉及出口产品本身和出口贸易的各个环节。
国际贸易资料搜集方式
阅读有关的文件、报刊、杂志、图书、资料等,从中获取所需的信息。
向教育科学中心、咨询服务单位、教育研究机构、有关大专院校等购买有关信息【国际经济与贸易的发展】
通过小组讨论的方式，大家来共同推算预测国际贸易行业的发展趋势。
向相关专业的老师寻求帮助，掌握一些现有的国际贸易行业的发展文献资料。
使用问卷调查，电话调查等方式，通过对社会人群的调查取样，来了解社会大众对于该行业的认识及评价。
调查内容：
1. 了解国际贸易专业的当今状况与发展趋势。
2. 了解国际贸易专业毕业生在近几年所占毕业生比例。
3. 了解国际贸易毕业生的就业比例。【国际经济与贸易的发展】
4. 了解当代企业更需要什么类型的人才。
5. 了解当今国际贸易行业所处的社会大环境。
6. 了解国际贸易专业相对于其他专业拥有哪些优势？
7. 了解从事国际贸易工作的人员更需要什么样的素质，知识与能力。
8. 了解国际贸易毕业生的就业岗位的种类。
国际经济与贸易专业
一、国际经济与贸易专业国内外发展态势
（一）国际经济与贸易专业国外发展态势
1．国际经济与贸易专业国外发展现状
（1）国外大学本专业培养目标
随着世界各国经济活动的日益密切，各国之间的经济往来逐渐增多，各国的教育机构越来越注重培养本国的国际经济型人才。美国及英国作为国际贸易的核心地带，其国际贸易人才的培养较为成熟。
在美国及英国，并无专门的“国际经济与贸易”专业，该专业被归类于 “国际商务”(International Business)或“国际贸易”(International Trade)。这类性质的专业培养学生的基本要求可以概括为以下几点：
让学生形成一种分析问题的思路，通过对国际贸易及国际投资市场的了解，熟悉宏观经济、政治制度综合作用所形成的国际、国内竞争环境，学会如何在国际贸易领域把握商机。
使商务教育成为一种国际化的教育涵盖金融、营销、商业策略等等。如耶鲁大学国际商务(International Business)专业简介所言：“我们设置的课程不仅仅要能适用于纽约或旧金山，还要能关注到巴西利亚甚至上海。”
要求学生将各门经济课程融会贯通。从大量的实践中摸索规律，将专业基本理论与实际操作相结合，给学生以企业家与“商人”的基本训练。
（2）国外大学相同或相近专业课程设置及特点
课程设置方面：国外专业的课程设置主要围绕培养学生四个方面的能力：
第一个层面：分析竞争的基本因素变化。注重培养贸易对象国家的政策、法规、风俗习惯，做到“知己知彼”。这是课程设置的基本层级。
第二个层面：分析国内政策及其对国际商业发展的正面和负面影响。运用一系列企业案例分析，调查研究企业怎样面对外国政府政策的影响，避免不利的政策，利用有利的政策，进行有效预测。在这一层面上，学习不只停留在理论上，实践能力得到更大的提高。案例分析具有其实用性，对学生将来真正从事商务活动有极大帮助。
第三个层面：研究国际经济组织和秩序，如GATT和NAFTA是怎样影响并改变国
际商业运作的，考察国际问题，如环境、人权等对企业战略、决策的微妙影响。将本专业的学习细分，有助于学生从细部考察。
第四个层面：研究信息社会下的国际贸易。互联网的出现，使国际贸易的发展更为迅速、发达，信息的获取速度和数量成为竞争的关键。这方面的内容安排对学生提出了更高要求。
四所典型大学专业课程设置特点1：
上述课程的设置具有以下特点：
首先，掌握基本的经济贸易知识，包括开设经典的经济课程，如宏观经济管理、微观经济管理，要求学生掌握相应的会计、营销、法律知识。但重点在于外部商业环境和投资环境的相关知识(其中包括相应的法律、政治环境)，而非公司的内部经营管理。比如开设的“国际贸易文化”(Interna-tional Business Culture)、“国际商务环境”(In-ternational Business Environment)以及“国际市场营销”(International Marketing)等，强调学生熟悉他国的商业运作规律及经济环境。学校鼓励学生走出国门，增加对该国商务的感性认识。
其次，掌握公司与国际经济发展二者的关系，明确研究的地域，了解其经济政策与环境并能提供贸易策略。美国及英国的国际贸易专业更加细化，学生确定专业后可以有选择的倾向某一地域的研究，一些学校甚至设置了地域研究中心(Regional Research 1 资料来源：陈晋，肖东生，美国国际贸易人才培养模式初探，《外国教育研究》，2002.03 P21
Offices)，以满足学生这一要求。较之中国的国际贸易专业，其显著的特点是学习有针对性，注重某一地域的研究，明确其今后的工作方向。
最后，注重掌握交际技能，强调语言能力、合作精神、商务伦理道德等发面的培养工作。
2．国际经济与贸易专业或相近专业国外发展趋势
（1）强调良好的硬件及软件环境
首先，国外国际商务专业的培养强调采用先进的技术和设施给学生提供现代化的学习方式，力求给学生提供模拟的仿真商务环境。很多课程鼓励学生使用计算机处理和分析，进行信息传递和交流。有些课程模拟生产线和成本核算变化等商务情况。
其次，专业课程的设置随着经济形势的变化而进行调整，使课程设置更符合经济环境，使学生能够掌握最新的理论及实践变化的规则。
最后，经常安排讲座，增加学术互动和交流。比如，耶鲁大学专门安排大量的专家讲座，邀请来自世界银行、政府商务部门以及州长来讨论涵盖热点地区的经济问题。
（2）注重实践环节
将课程学习与实践较早的结合是国外国际商务课程的显著特点。
为加强学生的实践机会与能力，国外学校大多采用“实习制度”。例如，国外学校通常设有“placement”的机构，该类机构帮助学生联系短期或是长期的实习单位。此外，教学环节大量使用案例分析，学生通过案例教学身临其境。
（二）国际经济与贸易专业国内发展态势
今后20年，将是我国经济和社会发展极为重要的时期，整个社会经济运行过程，包括企业及其构成的产业，以及它们的贸易活动都将要共同参与国际经济的大循环。近年来，随着中国落实入世承诺的步步深入，对外经济交往日益频繁，中国对外开放的广度与深度不断扩大，市场对国际经济与贸易人才的需求不断增加。在这种情况下，懂国际经济与贸易的复合型专门人才将成为我国企业、政府机构及相关领域基本和普遍需求。对外经济与贸易人才必须具备较宽的知识跨度，既要懂国际经济的运行规则又要懂国际贸易理论与实物，既要又较扎实的理论训练又要又较熟练的操作技能。目前，社会对这种专业人才的需求量大，这种较宽知识跨度的国际经济与贸易专业人才的培养在西部地区有很大发展空间。
为了给人才市场更好的输送人才，全国各高校都相继开设了国际经济与贸易专业。
这对中国高校专业建设固然是一个极好的发展机遇，但同时也应该清醒地意识到新形势下市场对人才的要求也更高了，所需要的经贸人员不仅要具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际贸易基础知识、了解国际贸易惯例，熟悉世贸组织规则、适应国际竞争需要和能够参与解决国际争端的专门谈判能力等。这就要求高校国际经济与贸易专业要培养有扎实的经济学和管理学基础理论知识和对外经济贸易理论知识，较强的计算机和办公自动化设备操作技能、信息处理和沟通技术及英语口语交际能力，具备较强的文字表达和人际沟通能力，能熟练运用国际经济与贸易相关知识独立进行业务操作的跨领域、跨行业、跨学科的复合型人才。
1．国际经济与贸易专业设置背景及发展现状
就我国目前国内经济发展的现实情况而言，对国际经济与贸易专业人才的需求呈现3个方向。
第一，国际经济贸易理论研究人才。侧重于对世界经济发展规律，国际贸易发展历史、现状及其演变趋势的研究，国际分工与合作的经济条件及其相互作用等理论研究。这类专业主要为我国培养高层次的理论研究人才。
第二，对外经济贸易实务人才。掌握国际商品贸易综合理论与实务操作知识，具备国际贸易实务技能专长，直接从事针对具体工（农）业产品、工（农）业技术的外经贸工作的高级专门人才。
第三，国际商务管理人才。此类外贸高端人才倾向兼具国际经济贸易理论和企业管理能力、知识的交叉型人才，既要熟悉国际商务规则与政策，有良好的外贸操作技能，还要懂得世界经济发展规律、国际分工与合作的经济条件和跨国经营管理的理论与实践，是主要负责对外贸易项目运作的高级经营管理人才。
2．国际经济与贸易专业人才社会需求及发展趋势
进入21世纪，伴随着中国加入世界贸易组织和中国外贸体制改革的不断深入，中国外贸进出口经营权已全面放开，中国经济已全面融于世界并快速发展。为了适应这一新形势的要求，加快培养更多思想好、外语强、理论懂、业务通、后劲足的高素质国贸专业人才，已成为一项十分紧迫的战略任务。
目前对国际经济与贸易专业人才的社会需求及发展趋势表现如下：
（1）适应用人单位对国贸专业人才思想品德素质要求，切实加强思想品德素质的培养力度，养成爱岗敬业、吃苦耐劳的良好品质。
爱岗敬业、脚踏实地的工作态度和吃苦耐劳、乐于奉献的精神，在当前外贸企业对人才素质的要求中极为重视。但是，据用人单位反映，目前大学毕业生刚参加工作不久就普遍心态浮躁，不安心本职工作，没工作几天就频繁跳槽，让用人单位陷入想用又不敢用的尴尬境地。待遇上相互攀比，既好高骛远，又眼高手低，形成这种现象的原因固然是多方面因素造成的，但有一点可以肯定，那就是缺乏爱岗敬业教育和吃苦耐劳锻炼，独生子女较多，从小就养成贪图享受，不愿吃苦的习惯，这种现象不仅反映在国贸专业，在其他专业中也普遍存在，已经成为直接影响和制约我国专业人才健康成长和事业发展的最大障碍，必须引起我们高校教育工作者乃至整个社会的高度重视。针对这一问题，最有效的解决办法就是从现在起，要切实加强思想品德素质的培养力度，加强人生观和价值观的教育，加强职业道德修养。
一方面要教育学生热爱专业，在校期间要进行艰苦奋斗和抗压抗挫能力的训练，养成能够吃苦，乐于奉献的好品质，在日常的学习生活中注重专业能力训练，增强工作的适应能力和就业的信心。
另一方面要教育学生注重短期利益与长期利益的有机结合，不要一味追求眼前利益而放弃积累工作阅历和工作经验的大好机会，力求工作中一步一个脚印，避免盲目跳槽。
（2）适应用人单位对国贸专业人才基础能力素质要求，切实加强专业基础能力训练，努力提高英语和计算机应用能力。
英语和计算机的应用能力要求，受到国贸专业用人单位的高度重视，这不仅是国贸专业的特殊性所决定的，更重要是由于加入世界贸易组织后，中国经济融于世界经济这一客观实际需要所决定的。今后的进出口业务将是以电子商务为载体，朝着信息化、无纸化方向发展，随着世界经济发展和科技进步，贸易方式必将发生根本性的改变，我们必须高度重视基础能力素质的培养。
首先要加大基础和专业英语听、说、读、写的授课时间，改进教学方法，针对目前由于盲目扩招形成教学班学生人数过多的情况，下决心改“大锅煮为小灶煨”，强化课堂教学，立足实际应用。
其次，计算机的应用必须与电子商务和进出口业务模拟有机结合，做到全英文网上模拟，使英语和计算机应用能力相互结合，相互促进。
（3）适应用人单位对专业能力素质要求，将专业技能训练与动手能力的培养有机结合起来，努力增强对工作的适应能力。
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国际经济与贸易专业就业前景分析
国际经济与贸易专业目前还是个热门专业，入世，对中国高等学校的国际经济与贸易专业，既提出挑战又给予很大的发展机遇，该专业学生的就业前景广阔，但要求会更高。 那么，国际经济贸易专业人才到底有这怎么的要求，国际经济与贸易专业就业前景又如何？ 国际经济与贸易专业人才供需现状 中国已成为世界贸易组织的正式成员国，中国的经济运行环境必将发生巨大而深刻的变化，在经济和社会发展方面将遇到许多新的挑战和机遇，社会对人才的需求也必然发生变化，使得以前冷的专业可能会热起来，以前热的也可能会变冷。 但有一种人才，随着经济全球化趋势的加剧，随着中国与其他国家经贸往来的日益频繁，必然会备受重视。这种人才，就是熟悉国际惯例，精通外语与国际贸易规则，掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。 但为什么近几年外经贸专业毕业生显得供过于求，前景堪忧？其实，造成外经贸类专业学生就业相对困难的原因是多方面的：一是经济大环境的影响。由于东南亚金融危机的影响，以及世界经济不景气因素的作用，我国的经济也受到波及，毕业生就业市场亦受影响，需求减少。国际经济与贸易专业由于与经济形势联系紧密，因而人才需求相对不旺更为明显。二是从20世纪90年代起，全国各地许多高等院校纷纷上马此类专业，难免赶鸭子上架，培养出来的人才特色与针对性不明显，使得人才显得相对过剩。 实际上当前我国的国际经贸人才在数量上严重不足，在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的为数更少。部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。入世后，随着我国外贸体制改革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈判规章和国际 经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。随着与国外贸易往来的进一步增大，大批量地培养高素质的国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面临的一项重要任务。 国际经济与贸易专业就业前景 国际经济与贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。 国际经济与贸易专业就业前景一：市场/公关 职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。 薪酬水平：2000-4000元/月不等。 专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。
国际经济与贸易专业就业前景二：营销人员
职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。 薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。 没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客
户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），去一些专业网站、论坛和那些高手交流。 国际经济与贸易专业就业前景三：行政/后勤 职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用! 薪酬水平：2000-5000元/月不等。 专家建议：每家公司针对HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以不能一味的抱怨。 如果你是非常有能力，对公司的HR和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。 国际经济与贸易专业就业前景四：金融/保险/投资 职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。 薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。 专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。 国际经济与贸易专业就业前景五：对外贸易人员 职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。 薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。 专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。 国际经济与贸易专业毕业生薪酬指数： 1．毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬属于中等。 2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。 3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。 国际经济与贸易专业应届就业率指数： 国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。 国际经济与贸易专业发展前景指数： 国际经济与贸易专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为32%，29%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中等偏上。 国际经济与贸易专业工作舒适度指数： 40%的国际经济与贸易专业毕业生认为工作“非常舒服”或“比较舒服”。14%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.64，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等。
所学课程 ：思想道德修养与法律基础 毛泽东思想、邓小平理论论和“三个代表”重要思想概论 马克思主义经济原理 中国近代史纲要 大学英语 大学计算机基础 FOXPRO基础及应用 体育 大学语文 知识产权与文献检索 高等数学（B） 线性代数 概率统计 工程制图
（2） 形势与政策 全院公共选修课程 管理学概论 微观经济学 宏观经济学 会计学 统计学 财政与税收 市场营销学 商务英语 * 国际商法 学科基础选修课 国际贸易 国际金融 国际贸易实务
中国发展国际经济与贸易行业存在
的问题及对策
摘要：根据经济全球化，中国改革对外开放的外交政策，中国的国际经济与得到快速发展。但是，我国要成为真正的国际经济与贸易强国还面临着产品结构不合理、国际贸易摩擦不断升级、知识产权得不到及时有效保护等很多困难。随着国际经济与贸易竞争的日趋激烈，我国必须重视研究本国国际经济与贸易行业在发展中呈现的特点，并采取相应的对策。本文通过对国际经济与贸易行业的客观分析与研究，提出了中国在发展国际经济与贸易行业存在的问题及相应的对策。
一、中国国际经济与贸易行业发展现状【国际经济与贸易的发展】
自新中国成立到二十世纪九十年代以后，我国的经济就开始快速发展。大规模的工 业建设，为我国的经济发展带来一片繁荣。随着我国货物贸易和利用外资的不断发展，以及第三产业结构调整和服务领域、对外放需求进一步扩大，中国的国际经济与贸易行业也得到快速的形成与发展。2002年，我国加入世界贸易组织，中国经济开始的不断融入世界，稳定较快的增长使之成为世界关注的焦点，并对世界经济的稳定与增长发挥的作用越来越大，这更加稳固了我国的国际经济与贸易行业的发展地位。
就目前形势来说，我国的国际经济与贸易行业发展怎么样呢？通过对国际经济与贸易行业的发展现状分析，我们知道，我国在加入世贸组织后，经济得到一个质的发展，对外贸易实现快速增长，进出口额快速发展并且屡创新高，贸易状况持续改善，持续的贸易顺差使我国成为一个贸易大国，综合国力明显增强。但是，直至2015年我国国际经济与贸易行业的发展还是存在一些问题。下面我们就来看看我国国际经济与贸易发展现状：
（一）国际经济与贸易行业的发展特点
1.货物贸易增长强劲，增速显著加快，国际经济与贸易行业快速发展，这种发展形势是我们乐于所见的。
例如2002年，根据对外贸易行业调查分析，全年各月出口增速分别为２９．１％、０．８％、３．５％、１７．２％、１８．３％、１７．８％、２８．０％、２５．０％、３３．０％、３１．４％、３０．０％和３０．２％。其中，因季节性因素和初入世贸组织时所引发的不确定因素的影响，一季度出口发展起伏较大。二三四季度就开始快速发展，第四季度的出口增幅更高达３０％以上。
2.进出口商品结构进一步优化。
高能耗、高污染和资源性商品出口过快增长的势头得到抑制，机电产品、高新技术产品出口继续保持较快增长，资源性产品进口有所加快。机电产品和高新技术产品是最主要的贸易增长点，高新技术产品的进出口贸易逆差，在很大程度上反映了我国进口结构不断优化的趋势。
3.加工贸易和一般贸易出口基本同步增长，进口增幅不一。
从我们加入世贸组织的第一年开始，根据行业调查报告显示，加工贸易出口１７９９．４亿美元，增长２２．０％；进口１２２２．２亿美元，增长３０．０％。一般贸易出口１３６２．０亿美元，增长２１．７％；进口１２９１．２亿美元，增长１３．８％。这些数字表明加工贸易出口在今后一段时期中仍有较大的出口潜力。
4.外商投资企业和集体、私营企业成为推动出口增长的主要力量。
外商投资企业和集体、私营企业全面吸引外资，对出口增长起到巨大推动作用。改革开放以来，全年外商投资企业出口同比不断增长，其占我国出口总额比重不断上升。表明其日益成为我国出口贸易发展中的重要动力要素之一。
5.地区发展不平衡问题依然存在，沿海地区优势进一步凸显
一直以来，我国经济的发展都主要突出在沿海，内陆的经济一直是比较落后的，沿海是比较占优势的，例如江苏、福建、广东、浙江等东部沿海省份的出口增幅均高于全国平均水平，有力地带动了全国出口总量的扩张因
此，对外出口贸易也是不例外的。鉴于此，我国应该发掘其他地区的潜力，平衡我国的对外贸易行业的发展。
二．中国国际经济与贸易行业发展面临的困境
（一）中国发展国际经济与贸易行业缺乏自主创新能力
我国在发展国际经济与贸易行业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，造成这一种情况既有出口企业缺乏创新意识而一味的以劳动力为优势搞劳动力密集型的加工装配等产业、依赖于技术引进的原因，又有出口企业缺乏消化吸收能力、研发资金投入不足的原因。这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。产品难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。
（二）劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大
在对外贸易方面我国的对外贸易的贸易结构一直比较落后，对外贸易的出口创汇的主要增长方式是以劳动密集型产品为主的，外贸产品档次不高，消耗了国内大量的资源，但是对外贸易的利润却很低。而近几年，我对外贸易中的出口商品中，以劳动密集型为主的传统行业占据很大的地位，而以技术密集型为主的新型的行业却占据很少的部分。
（三）国际经济与贸易行业面临新的贸易壁垒的制约
经济在快速的发展，中国国际经济与贸易行业在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对中国的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国国际经济与贸易行业的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国国际经济与贸易行业的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国国际经济与贸易行业的发展造成了重大影响。
（四）出口贸易高度依赖发达国家
中国一直以来都处在发展中国家这个行列，而我国的对外贸易的主要商品是以劳动密集型为主的传统行业，而且中国对外贸易对发达国家的依存度太高。我主要出口产品所属产业多是发达国家的夕阳产业，这些产业在发达国家经营困难，有较强的寻求保护的主观愿望，也多是发达国家重点保护产
业；另一方面，这些产业又多是发展中国家目前的主要支柱产业，我出口产品在这些国家本国和其主要出口市场都存在激烈竞争。我国要想成功的应对对外贸易的严峻形势，就必须要采取一系列的措施，来挽救当前的贸易局面。
（五）全球经济不景气，经济危机的负面影响
经济发展一直是不稳定的，而随着全球经济危机的影响，中国对外贸易也面临着严峻的挑战。全球金融危机爆发后，我国的对外贸易总额不断下滑，导致我国的国际贸易份额开始不断缩水。历经经济危机后，全球的经济触底回升，后危机时代也随之来临，中国的对外贸易也逐渐恢复。但是，我们看到，全球经济复苏的条件还是不稳定的，世界经济在短时间内得到快速复苏的可能性不大，我国对外贸易的外部需求处于低迷的状态也得不到改善，我国对外贸易经济所面临的形势仍然严峻，这就要求我们要把握“后危机时代”的规律，制定科学的发展战略，抓住机遇实现经济的快速复。
三．中国发展国际经济与贸易应采取的措施
（一）建立创新体系加强自主创新
建设国家创新体系,目的就是要提高国家的综合创新能力。提高综合创新能力最重要的就是加强自主创新能力。随着知识经济的来临,自主创新能力已成为衡量一国经济实力的重要指标。只有在自主创新上持续占有突出地位的国家,才能在世界经济中占有一席之地。以当前我国的国际贸易来说,自主创新的主体是企业,自主创新的能力也是企业的核心竞争力。所以,只有注重培养、扶持有自主创新能力的企业,才能使我国在国际经济与贸易行业的市场竞争中立于不败之地。
（二）对外贸易向质量提高转变
按照发挥比较优势、弥补资源不足、扩大发展空间、提高附加价值的原则,积极发展对外贸易,促进对外贸易由数量增加为主向质量提高为主转变。在贸易方式转变上做到:优化出口结构,以自有品牌、自主知识产权和自主营销为重点,引导企业增强综合竞争力;积极扩大进口,实行进出口基本平衡的政策,发挥进口在促进我国经济发展中的作用。
（三）积极应对和解决各种贸易摩擦
国外贸易摩擦技术复杂、隐蔽性强、扩散效应大、影响面广，可能成为长期制约我国国际经济与贸易行业发展的最大障碍，对这种贸易摩擦的长期性、复杂性，务必要有清醒的认识和长期的思想准备。在这一前提条件下，所设计的应对思路可概括为：完善机制、加强引导、延伸服务、区分情况、重点跨越、稳步推进，组织企业务实应对国外贸易摩擦，促进我国国际经济与贸易事业的健康、持续发展。
1.借鉴国外成熟的贸易救济机制经验，加快与贸易摩擦相关的产业损害预警机制的建设，健全应对贸易摩擦的快速反应机制，完善我国政府实施反倾销、反补贴、保障措施以及技术性贸易壁垒的法规体系，建立起符合国际惯例的贸易救济体系。建立以企业和工业行业协会为主体的应对贸易摩擦的新机制。
2.充分认识国际标准认证工作对我国国际经济与贸易事业发展的作用与影响，加大宣传和教育力度。是积极采用标准，还是被动适应标准，要引导企业正确处理关系，使企业认识到标准认证工作对入世后自身生存、发展的特殊意义，并且借助贯标认证手段大幅度提高企业产品和服务的质量，树立企业良好的市场形象。
3.组建专门的中介组织、咨询企业或机构，提供全面的国际经济与贸易咨询服务。可以从以下几个方面重点加以考虑：
（1）充分发挥行业协会、政府相关职能的作用，为外贸企业早预警、早准备，打破技术壁垒限制措施、扩大出口提供便利条件。行业
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