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目 录
一、品牌名称
二、品牌发展简介
三、品牌标志
四、品牌文化
五、品牌定位
六、品牌价格定位
七、营销策略分析
八、发展现状分析
九、品牌SWOT分析
十、品牌发展战略分析
十一、品牌广告策略分析
一、品牌名称：百事可乐
二、品牌发展简介
百事可乐经过十七年的成功，普拉多汉（Bradham）认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。
三、品牌标志
四、品牌文化
自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品。2008年11月百事公司CEO卢英德中国之行带了一份大礼”：未来几年，百事将在中国投资十亿美元。纵观百事可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的。从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，百事可乐是怎样走过的？对于中国的企业有什么启示呢？
五、市场分析
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏 perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
六、市场战略
一、百事可乐进行市场细分的标准
1、市场细分的概念市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即
在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
2、百事可乐市场细分的作用
（1）、有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。
（2）、有利于百事可乐发现市场营销机会。
（3）、有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。
（4）、有利于百事可乐更有效地拓展新市场，扩大市场占有率。
（5）、有利于百事可乐企业扬长避短，发挥优势。
3、百事可乐进行市场细分的标准
（1）、人口因素人口是构成市场的最基本因素。包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。百事可乐从年轻人身上发现市场，对性别倒是没有细分的必要。它把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
再就是百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者的经济收入、文化程度与职业没有绝对的关系，但经济收入较高的人群消费的水平肯定也更高，文化程度与职业这点也类似。
（2）、地理因素地理因素是进行市场细分的最基本的因素。其中包含的变量主要有：地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。百事可乐在这一因素中体现了一个大品牌的不同之处，它根据自身的特点，因为饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰镇饮用口感更好。故在气候相对偏热、人口密度偏高以及城市规模
核心内容提要
市场规模（Market Size）
市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对百事可乐行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构
消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）
市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业判断自身市场地位的重要指标之一，也是无数大中型企业讨论和制定市场战略的重要依据。对市场份额的研究，又分为总体市场市场份额和目标市场市场份额，本报告以中国市场为研究对象，中国市场即为总体市场，而某些特定的省、市则为目标市场。
市场集中度（Market Concentration Rate）
市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI ）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。本报告对市场集中度的研究采用的计量指标是行业集中率（CRn），CRn指该行业的指定市场内前n家最大的企业所占市场份额的总和，例如，CR4是指该行业四家最大的企业的市场份额之和。CRn的值越大，表明该行业的垄断程度越高，大多数客户都集中到有数的几家企业去了。
千讯咨询 -《中国百事可乐行业发展研究报告》 第 1页
中国百事可乐行业发展研究报告
【报告类型】多用户、行业/市场研究报告
【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定
【报告定价】专业版￥5500.00（共16章，原价￥6500.00）
资深版￥6800.00（共21章，原价￥8500.00）
【发布机构】千讯咨询
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务。
【资料来源】/Industry/7/4107798.html 目录（资深版）
研究背景
研究方法
本报告关于百事可乐行业的界定和分类
1．行业定义、基本概念
2．行业基本特点
3．行业分类
第一章 百事可乐行业国内外发展概述
一、全球百事可乐行业发展概况
1．全球百事可乐行业发展现状
2．主要国家和地区发展状况
3．全球百事可乐行业发展趋势
二、中国百事可乐行业发展概况
1．中国百事可乐行业发展历程与现状
2．中国百事可乐行业发展中存在的问题
第二章 近几年中国百事可乐行业发展环境分析
一、宏观经济环境
二、国际贸易环境
三、宏观政策环境
千讯咨询 -《中国百事可乐行业发展研究报告》 第 2页
四、百事可乐行业政策环境
五、百事可乐行业技术环境
第三章 百事可乐行业市场分析
一、市场规模
1．过去五年中国百事可乐行业市场规模及增速
2．百事可乐行业市场饱和度
3．影响百事可乐行业市场规模的因素
4．未来五年百事可乐行业市场规模及增速预测
二、市场结构
三、市场特点
1．百事可乐行业所处生命周期
2．技术变革与行业革新对百事可乐行业的影响
3．差异化分析
第四章 区域市场分析
一、区域市场分布状况
二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）
三、区域市场需求变化趋势
第五章 百事可乐行业生产分析
一、产能产量分析
1．过去五年百事可乐行业生产总量及增速
2．过去五年百事可乐行业产能及增速
3．影响百事可乐行业产能产量的因素
4．未来五年百事可乐行业生产总量及增速预测
二、区域生产分析
1．百事可乐企业区域分布情况
2．重点省市百事可乐行业生产状况
三、行业供需平衡分析
1．行业供需平衡现状
2．影响百事可乐行业供需平衡的因素
3．百事可乐行业供需平衡趋势预测
第六章 细分行业分析
千讯咨询 -《中国百事可乐行业发展研究报告》 第 3页
一、主要百事可乐细分行业
二、各细分行业需求与供给分析
三、细分行业发展趋势
第七章 百事可乐行业竞争分析
一、重点百事可乐企业市场份额
二、百事可乐行业市场集中度
三、行业竞争群组
四、潜在进入者
五、替代品威胁
六、供应商议价能力
七、下游用户议价能力
第八章 百事可乐行业产品价格分析
一、百事可乐产品价格特征
二、国内百事可乐产品当前市场价格评述
三、影响国内市场百事可乐产品价格的因素
四、主流厂商百事可乐产品价位及价格策略
五、百事可乐产品未来价格变化趋势
第九章 下游用户分析
一、用户结构（用户分类及占比）
二、用户需求特征及需求趋势
三、用户的其它特性
第十章 替代品分析
一、替代品种类
二、替代品对百事可乐行业的影响
三、替代品发展趋势
第十一章 互补品分析
一、互补品种类
二、互补品对百事可乐行业的影响
三、互补品发展趋势
第十二章 百事可乐行业主导驱动因素分析 千讯咨询 -《中国百事可乐行业发展研究报告》 第 4页
1，
2， 可口可乐的现有渠道
3， 百事渠道
一，饮料行业营销渠道现状及建立饮料行业营销渠道现状及建立适的渠道，再好的产品，一切都是空谈。当前饮料行业营销渠道还普遍存在令人担忧的问题，主要表现在以下方面: (1)多数饮料企业的营销渠道层次模式还是经典的传统销售渠道一“经销制”，即“厂家一总经销商一二级批发商一三级批发商一零售商一消费者”。多层次的销售网络不仅层层消减了渠道利润，而且造成价格体系不透明，再加上部分经销商的文化水平不高，对于渠道的控制能力差，缺乏品牌意识和忠诚度，同时缺乏对市场的宏观把握。 (2)市场价格混乱，缺乏稳定的价格体系，造成渠道稳定性下降。由于价格关系到各方利益的分配情况，在现实当中，价格总是波动的，当实际价格偏离名以价格的过程，其实就是渠道各方利益矛盾协调和磨合的过程，价格的波动会引起各方利益的分配不均，渠道的冲突就会随之发生。
(3)渠道的运营成本增加，出现厂家无利经营。由于销售网络不健全，通路不畅通，铺货率低等原因，造成经销商无法将产品达到厂家要求的分销水平，厂家就不可能在零售终端看见预期的铺货陈列展示情况，消费者也不能够买得到，直接影响终端的销售能力。 (4)渠道功能单一，执行力差，效率低下。多层结构妨碍渠道效率的提高，销售信息不能准确及时反馈，厂家的销售政策不能有效的执行和落实。由于渠道链长，臃肿的渠道不利于形成产品的价格优势。3.6饮料企业营销渠道的建立营销渠道管理人员在设计构建具体的营销渠道模式时，无论采用何种方法，出于何种方法，都要遵循以下原则: (l)畅通高效的原则。这是渠道选择的首要原则，畅通的营销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。 (2)覆盖适度的原则。企业在选择营销渠道模式的时候，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。 (3)稳定可控原则。营销渠道应具有一定的调整能力，以适应市场的新情况。 (4)协调平衡的原则。企业在选择管理营销渠道时，不能只追求自身效益的最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个渠道成员之间的利益 (5)发挥企业优势的原则。企业为了在竞争中取得优势地位，企业要注意发升、延伸拓展以及新品牌的建立、推广带来的压力。 (4)产品升级及新产品开发的压力。饮料企业通过提升产品的技术含量、口感品质来赢得消费者的喜好，摆脱同质化竞争所引发的价格大战;通过开发新的品类来拓展企业所经营的饮料品类，满足市场需求的变化。 (5)终端市场的开发和管理的压力。饮料作为大众消费品、快速消费品，其消费具有冲动性、即时性、方便性等特点，因此，能否抢占有效的有限的销售终端直接关系到企业能否快速地销售产品。有限的终端空间、众多的饮料品牌给饮料企业提出了严峻的考验和挑战3.3.3饮料市场竞争态势的分析3.3.3.1当前饮料市
场的竞争特点 (l)饮料市场呈现垄断竞争的市场结构。据中国饮料工业协会统计报告显示，截止到2005年，根据中华全国商业中心对全国重点大型零售商饮料饮品(软饮料)销售统计，以市场占有率为依据，排名前两位的依次为:可口可乐、百事可乐。 (2)企业品牌形象建设难度大，广告边际效应递减。随着饮料商家和种类的日益繁多，消费者选择范围大，消费者逐渐趋于理性。企业需要在品牌运作以及市场推广上整合丰富的营销手段传播自身的品牌价值，提高品牌忠诚度。
3.3.3.2饮料市场的竞争态势【百事饮料国内分布图】
(1)整体竞争格局分析:三股竞争力量相互牵制。第一是以统一和康师傅为代表的台资企业，在包装和口味上创新，配合较长的产品线。第二是汇源、养生堂等国内知名企业，揽尽其在地理位置和较高信誉度的优势。第三是诸如从单一业务经营领域走向多元化经营领域的可口可乐、百事可乐等跨国公司。 (2)细分市场竞争分析:不同品牌具有不同的细分市场结构，由于产品的特点和市场的定位不同，各个品牌的使用者各具特色。另外，消费呈现明显的区域性差异。南北方由于地理、口味、消费习惯的差异，各自选择的品牌不同。
3.6.2饮料企业营销渠道的设计2.1饮料企业营销渠道的构成现行常用的饮料渠道有两种:一种是传统渠道，主要包括批发商(包括批零商、干杂店)、餐饮渠道、夜场及娱乐场所。另外一种是现代渠道，即指零售终端，包括KA大卖场在内的现代零售终端、连锁小超市、便利店等。饮料企业营销渠道的设计在设计渠道结构时，要考虑以下三方面的内容〔9] (l)渠道级数。从第二章的讨论可知，渠道的级数可以有O一3级。甚至更多。零级是最直接的，(生产商一消费者)。对于渠道设计者而言，实际考虑的方案数量常常限于2一3之间。例如，考虑采用直销(零级)，使用一个中间商(一级)，第三章饮料行业营销渠道现状及建立或者可能两个中间商(两级)。这些局限性是由多个因素造成的，如特殊行业的惯例，市场的性质和大小，中间商的可获得性和其他变量。 (2)各等级上的密度。渠道密度是指在渠道的每个等级上的中间商的数量，传统上有三种:密集型、选择型和独家型。密集型是指在渠道的每个等级使用尽可能多的销路。选择型是指在一个特定的等级中不是所有的中间商都被使用，而是那些经过仔细挑选的才能被使用。独家型是一种特殊选择，是一种选择性分销渠道结构，是指在某些特定的市场领域只使用惟一的中间商。分销密度是渠道结构的重要一个方面，它对于公司的基本市场战略来说通常是一个关键的因素，并将影响公司总体的目标和战略。
(3)如何在渠道的不同等级使用特定的中间商类型，渠道设计者必须具有丰富的经验来做出这方面的决策。这方面的选择重点应该围绕分销任务展开，选择那些可以胜任分销任务的中间商。 (4)可供选择的可能的渠道结构数:通过以上三个方面的考虑，渠道设计者可以得到可供选择的渠道结构的数量。理论上，可供选择的渠道结构的数目一定很高。比如，对于有3个等级、3种密度和3种不同的中间商类型的可能渠道组织数是 :3x3x3=27，然而实际上，可供选择的渠道结构树很少超过12个。通常的渠道结构数也大大少于12个。3.6.3评估备选渠道结构方案在进行渠道评估时，渠道设计的管理人员要考虑影响渠道结构的许多因素，主要有三个方面”。，。 (1)公司变量。影响渠道结构设计的最主要的公司变量是规模、财务能力、管理经验以及目标和战略。公司的规模大、资本雄厚，建立最佳渠道的能力往往比小公司要强一些。公司对执行分销任务的管理经验和技巧越丰富，对中间商的依赖性就越小。 (2)产品变量。产品变量是评估分销渠道结构时需要考虑的另外一个重要因素，其中最重要的产品因素有:体积和重量、单位价值、腐蚀性程度、标准化程度、技术含量和产品的生命周期。对于饮料行业，保质期和新鲜程度也是一个重
要的因素。 (3)市场变量。在开发和评估营销结构时，最重要的因素就是目标市场。其中又以四个变量最为重要:地理布局、市场规模、市场密度以及市场行为。通常，电子科技大学硕士学位论文生产商与其市场之间的距离越远，使用中间商比直接分销花费少的可能性越高。从渠道设计的角度来看，个体消费者数量越多，市场规模就越大。市场密度越小就越有可能使用中间商，反之则市场密度越大就越有可能取消中间商。 (4)市场行为。市场行为目前成为主要研究IH4w问题，即消费者如何买(HOW)，消费者在何时买(WHEN)在哪里买(WHERE)谁买(WHO).消费者的购买行为的每一个部分都会对渠道组织有着显著的影响〔，”
3.6.4选择最合适的渠道结构的方法选择最佳的渠道结构，从严格的意义上是不可能的。为了选出最佳渠道，要求渠道管理者必须将所有的渠道结构都分析一遍，计算出每一种渠道结构的确切
利益，然后选择能够提供最高利益的渠道结构。选择最佳渠道的确切方法不存在，但是还是可以通过一些手段或方法来估算和比较备选的渠道结构，有财务方法、交易成本分析法和经验法〔周。 (1)财务方法。兰伯特的财务方法很好地突出了财务变量对渠道结构的选择
作用。但是要计算不同的渠道结构可产生的未来的利润以及精确的成本是非常困难的，因此，如果选用这种方法，要有合适的预测收益的方式产生。 (2)交易成本分析方法。威廉姆斯将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为的结果综合起来，考虑渠道的选择问题。
(3)经验法。是指依靠管理上的判断和经验来选择渠道结构的方法。有直接的定性判断方法，权重因素记分法和分销成本法。
二、 可口可乐公司的渠道分类：
可口可乐系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司本身，还包括装瓶厂系统，因此，为了提高系统内部的沟通效率，提高对营销渠道的研究和管理水平，建立完善的渠道编码，可口可乐公司对各种销售渠道进行了统一的归类和划分。
与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点；然后，对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出消费者行为类型分类；最后，再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道。由此可以看出，可口可乐在进行销售渠道分类时依据的最基本的原则就是“消费者行为”（见图2-3-1）。
举例说明：
当然为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订有其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。也就是说，当依据消费者行为原则进行渠道划分时，有售点同时适合多个渠道类别，则会先后以这五条参考原则作为判断的依据。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。其中，主渠道H为中间商渠道，主渠道I为特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道。
企业安全培训邀请函
尊敬的高新技术（电子信息类）企业负责人:
由我会主办，由我会战略合作单位深圳市ss知识产权代理事务所具体承办，在南山区科技创新局等单位支持下，定于xx年s月s日14时在深圳高新区ss大厦三楼多功能厅召开高新技术（电子信息）企业发展策略系列培训。本次培训免费开放，请各相关单位积极组织人员参加。
培训活动主要围绕电子信息类企业如何选择战略性产业项目进行研发、申报知识产权；有效申请利用国家高新政策，整合各方资源、促进规模化生产经营；合理利用股权融资，获取创投公司资源支持，进一步规范化企业运作，推动企业整合上市等内容。
企业安全培训邀请函 [篇2]尊敬的：___您好!
感谢您一直以来为公司的各项工作所做出的巨大努力以及对于我们业务部的工作所给予的关心和支持。
按照公司上级领导的指示，市场营销部将于近期开展一系列培训讲座，恳请您能够在百忙之中能给我部门相关人员进行__场关于项目价格及产品等方面的讲座，具体安排如下：
一. 培训内容：1、竞手分析2、客户定位3、经营理念4、产品架构
二. 培训时间均：__年__月份上午9:00-10:00、10:30-11:30 毕方时间确认：__年__月__日__时__分
__年__月__日__时__分 __年__月__日__时__分
三. 地点：公司会议室
四. 参加人员：市场部全体员工
培训内容一、__________________
二、__________________
三、__________________
五、万望您能不吝赐教，相信有您的大力支持定能使我们市场部的工作有一个飞跃的发展。
顺致商祺
邀请人：公司市场营销部
企业安全培训邀请函 [篇3]各企业人力资源部、品质部及食品安全管理部门：
“民以食为天”，全球经济一体化，安全、卫生、营养、充足的食品供给是人类生活的第一要求。然而在世纪之交，食品安全问题屡屡出现，即使在工业发达国家地区也毫不例外。
食品的安全质量是食品企业的生命线，各企业自成立以来非常重视质量问题，并曾就此建立了相关的规章制度和产品检验规定，但是世界经济在不断发展，运作过程中还存在许多需要进一步改进的地方，为了规范管理，提高企业的整体素质，按照食品安全管理体系的要求建立完整的食品安全卫生质量管理体系，将是一项重要的工作，这一是通过食品安全卫生质量管理体系的建立，提高全体员工的质量意识，使体系能够有效运转，产品质量让客户满意；二是树立企业形象，创立企业产品品牌，保持企业在同行业的领先地位，营造企业企业文化，提高企业员工素质，创造良好的工作氛围；三是建立有责、有序、高效的系统的管理体系，不断获取并运用先进的管理思想和管理方法，使企业持续发展和提升。
食品安全管理体系以其广泛的适应性和实效性被世界各国的企业接受并严格执行，是否建立食品安全卫生质量管理体系，是否具有食品安全管理体系认证证书，已成为衡量一个企业能否持续生产满足客户要求的食品，是否具有与国际管理接轨能力的重要标志，因为只有获得认证的企业，才能最直观地证明已建立并保持了食品安全卫生质量管理体系，成为供需双方彼此沟通的桥梁和相互信赖的基础。
为了促进食品行业在食品安全方面的不断发展，我们特别邀请食品安全管理专家周和湘老师为大家传授食品安全应急方法及研讨交流。具体如下：
周和湘老师简介：
1989年毕业于中山大学，本科，生物学理学学士，工程师，资深咨询老师，15年企业管理及咨询经验；精通iso22000/haccp／iso9001／iso14001／ohsas18001系列国际标准或原理，熟悉食品、烟草、饮料、饲料、建筑、建材、装饰、运输、纺织服装、家具、机械制造、电子信息工程、工艺品、贸易及公共行政管理等行业。服务过的部分食品行业企业：
中粮新沙粮油工业(东莞)有限公司、中储粮、广州市南方面粉股份有限公司、广州顶津食品有限公司（康师傅）、百事饮料(广州)有限公司、广东四明燕塘乳业有限公司、广州白云国际机场汉莎航空食品有限公司、广州积士佳食品有限公司、佛山市海天调味食品有限公司、国际香精（中国）有限公司（iff）、广东太阳神集团有限公司、雅培(广州) 营养品有限公司。
研讨会相关安排如下：
一、主题：食品安全应急处理方法
二、参会对象及人数限制：食品类企业食品安全管理人员或管理代表，
三、人数限制：每企业最多可派3人参加。
四、时间：
7月25日,8 月29 日，9 月26 日
五、地点：广州市环市东路420号华山宾馆五楼会议室
六、培训费用：400元，含培训费、资料费、午餐费。
电话报名 020-38288235 陈老师
企业安全培训邀请函 [篇4]尊敬的 王世宇部长，罗守卫科长 ：
转眼，我们又迎来了新的一年——2016，一个注定会承载历史使命的年份，多个大国将会完成核心领导团队的调整，有些国家正在面对民众风暴般的运动，全球的经济危机仍在延续，国内经济进入新的拐点，作为企业经营者，带领组织接受多变环境的锤炼和洗礼，也许正是我们的历史使命。
企业既要保持成长，又要让团队获得幸福感和快乐感，两者能够相互促进，组织的建设成为企业不可跨越的阶段。客户的满意度来自优秀的员工团队，优秀员工需要有职业经理人团队的支持，但没有职业化的老板就难以形成职业化的经理人团队，同样，职业化老板的背后是职业化的董事会，组织的发展需要进入科学化和专业化的阶段。
过去的一年中，中国管理培训联盟以“科学化”和“专业化”为自己的使命，在讲师开发、课程研发等方面重下功夫，开发出以组织目标为导向、以解决问题为宗旨的系列课程，旨在协助中国企业更高效、更健康的发展，作为中国管理培训联盟的常务理事单位，大道博一将全面引进联盟的授权产品，为安徽的广大客户提供专业和周到的服务。
我们衷心的感谢各位企业家和经理人朋友的关注和支持，祝愿安徽经济继续保持稳健发展的势头，祝愿管理者享受管理的快乐！
顺颂
商祺！
中国管理培训联盟 秘书长
大道博一管理培训有限公司 总经理
2016年10月18日
大道博一管理培训有限公司
联系地址：合肥市曙光路3号水安股份大厦西四楼 网址：#url#
企业安全培训邀请函 [篇5]尊敬的 （先生/女士）：
转眼，我们又迎来了新的一年——2016，一个注定会承载历史使命的年份，多个大国将 会完成核心领导团队的调整，有些国家正在面对民众风暴般的运动，全球的经济危机仍在延 续，国内经济进入新的拐点，作为企业经营者，带领组织接受多变环境的锤炼和洗礼，也许 正是我们的历史使命。 企业既要保持成
长，又要让团队获得幸福感和快乐感，两者能够相互促进，组织的建设 成为企业不可跨越的阶段。客户的满意度来自优秀的员工团队，优秀员工需要有职业经理人 团队的支持，但没有职业化的老板就难以形成职业化的经理人团队，同样，职业化老板的背 后是职业化的董事会，组织的发展需要进入科学化和专业化的阶段。 过去的一年中，中国管理培训联盟以“科学化”和“专业化”为自己的使命，在讲师开 发、课程研发等方面重下功夫，开发出以组织目标为导向、以解决问题为宗旨的系列课程， 旨在协助中国企业更高效、更健康的发展，作为中国管理培训联盟的常务理事单位，大道博 一将全面引进联盟的授权产品，为安徽的广大客户提供专业和周到的服务。 我们衷心的感谢各位企业家和经理人朋友的关注和支持， 祝愿安徽经济继续保持稳健发 展的势头，祝愿管理者享受管理的快乐！ 顺颂 商祺！
中国管理培训联盟 大道博一管理培训有限公司
秘书长 总经理
2016 年 10 月 18 日
饮料市场调查报告（一）
本次调查通过对北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安6个城市的1925名饮料消费者的访问，重点研究了8类饮料产品中的23个品牌。本次研究中所选定的品牌主要是在各个产品领域中的全国性的国外或国产品牌，但由于执行时间和条件的限制，未能涵盖饮料行业的所有优秀品牌，如统一、三元等。本次研究所涉及的品牌包括：
国产品牌仍需努力
本次研究，根据零点调查公司的品牌价值初诊模型，一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面，其中情感层面包括历史传承、人格特征、个人联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
在不同品牌价值维度上，各个品牌表现各不相同。综合比较，可口可乐、百事可乐和雪碧无论在品牌价值内涵还是外延上都比较突出。从消费者的感受来看，这三个品牌无论从丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上，都得到了消费者的认同。其他品牌，如芬达、农夫山泉、康师傅、光明、露露、娃哈哈、健力宝、椰树、美年达和乐百氏等也各有千秋。
总体来说。饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面，而在功能层面上的差异不大。作为较早进入中国市场的饮料品牌——可口可乐，以其悠久的历史和丰富的背景、独特的个性和突出的社会形象在情感层面的历史传承、人格特征和社会文化特征维度上得到消费者的充分认可。百事可乐也以其独特的个性和文化在历史传承、人格特征和社会文化特征维度上有上佳表现。
除此之外，健力宝独特的企业背景，都乐和旭日升的突出个性，雀巢的文化内涵，光明与消费者的个人情感联系度，都乐和露露的档次感和物有所值感都对消费者有很强的冲击力。
在品牌价值外延上，可口可乐、百事可乐和雪碧在深度和广度上均有很大的影响力和好感度，而杨协成和都乐这样的品牌虽然在认知度上远低于其他品牌，但在消费者心目中却有一定的美誉度，因此这两个品牌如果能够继续维持品牌在消费者心目中的良好形象，扩大品牌的知名度，将会有相当的市场潜力。
通过重点比较在可乐、汽水、果汁、即饮茶和奶类饮料中的中国大陆品牌和台湾及国外品牌，可以发现国产品牌在品牌塑造中的优劣势。上面以图示的方式体现了各个品牌在品牌价值内涵和外延的具体表现。内圈是品牌在品牌价值内涵各个维度上的表现，内圈的面积越大表明品牌价值内涵实力越强，外层表明品牌在品牌价值外延上的表现，同样面积越大表明品牌价值外延实力越强。
总体来说，国外品牌和合资品牌在品牌价值上优于中国大陆的本土品牌，这与国外品牌较为超前的品牌意识和其在品牌形象塑造上的高投入直接相关。国外品牌在品牌价值内涵上表现得更为均衡。当品牌各个维度处于平衡状态并且相互支持的时候，品牌的优势便会得到强化。如果各个维度中任何一项偏弱，或者给出的是相互抵触的信息，必然导致品牌在消费者心中的形象混乱，从而产生负面感受。
大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。独特的人格特征有助于品牌传播，更主要的是树立品牌的个性，缔造一种为消费者接受的心理定位。这种在心理定位上的共鸣会进一步加强消费者对品牌的忠诚度，并进而转化为现实中的口碑流传与推荐。如果一个品牌没有形成人格特征或人格特征不清晰，则会导致消费者对品牌形象与定位的混乱，并疏远这一品牌。一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的。
但国内品牌在个人联系度上则较国外品牌有一定长处。这些国产饮料品牌虽然在市场及社会的外在表现上没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲密的感觉。在中国消费者心目中，这些国产品牌虽然不是什么领导品牌，却更像自己熟悉的好友，是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。这种情感若能辅之以品牌价值的其他维度的良好表现，将会形成强大的影响力。综合来看，国产品牌在品牌价值内涵的各个维度上表现不够均衡，形象不够丰满。
为饮料消费者“把脉”
1、饮料代替普通水，消费者表示更欢迎
饮料从早期上等社会餐桌上的奢侈品，到初入寻常百姓家父母省吃俭用作为孝敬老人疼爱孩子的表示，到现在漫街都是价格各异、档次不同、包装迥异的各种饮料，所有的人几乎都可以毫不犹豫，在任何地方随意买到自己想要的饮料。
饮料从其诞生开始，最根本的目的是在普通水之外让人们有更多的解渴饮品可以选择。在人们的传统观念中，饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日，饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。在本次调查的6大城市中，除了2、6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都较常喝饮料，其中占三成以上的人日常饮料的消费量相当（14、3％）或超过了（18、0％）普通水的饮用量。看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的日常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
2、饮料品类变数大，情有独钟不容易
如今的市场上，饮料种类五花八门，厂家不断推陈出新，向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。总体看来，多数消费者（71、2％）都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；衷情于一种类型饮料的人群比例较少，仅占8、3％；也有20、5％的消费者在不同种类的饮料间转换，没有较明确的选择范围，他们只是“有什么喝什么”，不管什么种类。
在各类饮料中，最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92、1％的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水（80、1％）虽然在国内市场普及的时间不是很长，但现在已与传统汽水饮料（81、3％）拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。相比之下，在本次研究所涉及的8类饮料产品中，同样作为传统饮料经过现代技术加工的饮品，豆奶类产品在消费者中的选择比例就较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
3、品牌主导饮料选择，价格、便利显神通
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大，价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择（“只喜欢一个牌子”）、习惯性单品牌选择（“总是买一个牌子，但说不上喜欢，只是习惯了”）、多品牌选择（“两三个牌子换着买”）、追求方便（“不看牌子，见到什么牌子，就买什么牌子”）、价格导向型（“不看牌子，哪个便宜就买哪个”）等五个群体。
4、广告接触先声夺人，产品接触推波助澜
伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。
本次调查中，当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者（75、4％）声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上（58、4％），其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。
5、超市舒适，小店方便，都是购买好去处
10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花，城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。调查显示，61、3％的消费者一般都是在超市购买饮料，占据着绝对的优势。
个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方（28、4％）。超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。
6、零星购买为主，小批量存放也方便
与吃饭不同，喝饮料是随意性比较强的行为；所以有62、4％的消费名购买饮料的习惯是喝多少才买多少；但也有29、9％的消费者为了方便，会多买一点存着，要喝的时候可以随的拿到；只有7、6％的消费者会一次性批发很多。
这在一定程度上反映出，饮料目前还并非家庭生活的必需品，饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。
饮料市场调查报告（二）一、中国市场果汁饮料品牌发展历程
国内果汁饮料市场的大规模启动是在20**年，当年3月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到10亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段：
第一阶段（20**年以前）无强势品牌
早在上世纪80年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。
第二阶段（20**年）统一独占市场
在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。
第三阶段（20**年以后）多家品牌围攻统一
统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从20**年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。
二、20**-20**年度品牌竞争格局
（一）整体竞争格局分析：
1、存在三股竞争力量
一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
2、两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为5%-10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"果汁和可口可乐"酷儿"为代表；另一类是
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