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阿里巴巴招股书
一. 此次阿里巴巴上市拟融资金额为10亿美金,上市范围内的主要业务：
淘宝网，天猫，聚划算，B2B业务，阿里云，Ali express(不包括阿里妈妈和支付宝).
二、收入模式
1、中国零售收入(淘宝，天猫，聚划算) 2013年1-9月，中国零售收入达到了334.6亿人民币，占所有收入的82.7%，同比增长了65.5%
（1)、Online Marketing services:
a) P4P收入： 在淘宝搜索页的竞价排名，按照CPC计费
b) 展示广告：按照固定价格或CPM收取广告展示费用 c) 淘宝客项目：按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金
d) Placement services，卖家购买聚划算的促销页面费用 2)、交易佣金
天猫和聚划算的卖家，对于通过支付宝的每一笔交易，需要支付交易额的0.5%-5%不等的佣金。
3)、店铺费用
对于淘宝旺铺，每月收取固定费用，同时店铺软件业提供收费工具以帮助店铺升级
天猫，淘宝及聚划算的收费模式总结如下：
2、国内批发商收入：
2013年1-9月，国内批发商收入达到了17亿人民币，占总收入的4.2%，同比基本持平
（1）会员费收入以及增值服务收入
2) 在线推广收入：包括P4P收入以及关键字竞价
3、国际商业零售 按照通过支付宝交易的交易额的5%收取佣金。2013年1-9月，国际零售收入为6.53亿人民币，占总收入的1.6%，同比增长147%，买家主要来自于俄罗斯，美国，巴西。
4、国际商业批发
这是阿里最早开始，也是在香港曾经上市过的板块了，2013年1-9月，收入达到了29亿，是仅次于国内零售的第二大收入来源，占总收入比的7.2%，同比增长1.7%(
1) 会员费收入以及增值服务收入
2) 在线推广收入：包括P4P收入以及关键字竞价
5、云计算以及互联网基础架构 主要通过按时或按使用计费获得收入，包括弹性云端运算(elastic computing)，数据库服务，大型计算服务等。2013年1-9月，收入达到了5.6亿人民币，占总收入的1.4%，同比增长15.7%.
6、其他诸如微金融等
2013年1-9月，其他收入达到了11.9亿人民币，占总收入的2.9%，同比增长率是所有收入中最高的，达到了275%
持股比例，软银目前持有34.4%的股份，第二位是雅虎有22.6%，马云拥有8.9%
的股份
截至2013年12月31日，阿里共有全职员工
20884名，其中工程师及数据分析人员有7306人。
四、合伙人制度
之前闹得火热的阿里巴巴合伙人制度，这次也在招股书中详细披露了：
1999年公司的创始人们在马云的公寓内创业，大家都有着一股合伙人的精神。2010年7月，公司确定将这种精神具体形成为合伙人制度，名为“湖畔合伙人”，这是以当时马云的公寓所在社区名字“湖畔花园”命名的。
目前阿里巴巴共有28名合伙人，其中的22人来自于公司管理层，6人来自关联或附属公司的管理层。 对于合伙人的要求:
新合伙人入会时，需要取得原来所有合伙人75%的同意才行，所有合伙人为一人一票的原则。
合伙人对内对外是公司文化，远景，价值的传教士。
每名合伙人必须持有一定比例的股权
合伙人拥有独家权利任命董事会人选。
阿里股权结构
阿里巴巴集团主要股东持股占比图。
阿里提交的招股文件显示，日本软银持股占比34.4%，为最大股东，马云持股占比达
8.9%，为最大个人股东。
招股书详细批露:日本软银集团持股797,742,980股，占比34.4%；雅虎持股523,565,416股，占比22.6%；阿里巴巴董事局主席马云持有206,100,673股，占比8.9%；阿里巴巴联合创始人蔡崇信持有83,499,896股，占比3.6%。
五、投资状况
1、移动相关投资 1) UC浏览器，中国领先的手机浏览器开发商，通过截止到2014年4月的多轮投资，目前阿里集团持有UC66%的股份
2) 2013年4月与新浪微博签订战略合作协议，并使用了5.86亿美金购买了18%的股份，2014年4月，在微博IPO时，行驶了2013年的期权，以4.49亿美金将对新浪的持有比例提升至了30%。 3）Tango， 美国社交手机应用，大部分的用户为美国人。2014年3月，阿里完成了对Tango的20%的投资，总规模在2亿美金。2014年4月，阿里追加投资1700万美金，用以继续维持20%的持股权。
2、O2O
1）2013年5月，阿里用2.94亿美金投资了28%的高德股份。 2）2014年3月，阿里宣布投资16.6亿港币投资9.9%的股份，同时使用37亿港币购买银泰的可转债。两项合计可以获得银泰26%的股份。同时，阿里将于银泰共同成立一家合资公司，阿里持有合资公司80%的股份，用来开发中国的O2O商场，门店及超市。
3、数字媒体Digital Media
1) 2014年4月，投资10.9亿美金以获得优酷16.5%的股份，目前交易尚待审批。预期交易完成后，阿里可以指派一个董事。
2) 2014年3月，作为阿里数字化媒体战略的一部分，将以62.44亿港币收购中国文化传播的股份，预计收购后可以控股60%。目前交易尚在进行中。
3) 华数传媒，主营中国数字化传媒的宣传与分销（深交所上市公司，SHE:000156，目前市值在307亿人民币左右）。收购金额65亿人民币，以期能获得华数传媒的少数股东权益。
4、品类拓展
中信21世纪，主要业务包括为中国医药产品提供产品识別、系统集成及软件开发。2014年4月，完成了对中信21世纪38%的股份的收购，共支付了9.32亿港币。
5、物流
1）浙江菜鸟供应链管理公司。2013年5月，阿里与其他合伙人一起创立了菜鸟网络，阿里持有菜鸟的48%的股份，并会认购菜鸟50亿人民币注册资本中的24亿。目前已经支付了16.8亿，其余款项会在2015年5月前支付完毕。
2)2014年3月，为了给购买电器用品的用户提供更好的安装及运送服务，阿里投资了2%的海尔的股份，同时认购了海尔旗下主要负责中国物流的公司的9.9%的股权。同时购买了可转债，如果形式可转债，则对于海尔物流的控股比例将会上升至24%。整体收购额度在28.2亿港币。
六、盈利能力
阿里巴巴的招股说明书暗示哪些内容
当中国电子商务巨头阿里巴巴集团控股有限公司（Alibaba Group Holding Ltd.）向美国证监会提交上市文件时，投资者终于能够看到隐藏在这家可能造就历史上最大规模IPO公司背后的秘密。
虽然并不为大多数美国人所知，但阿里巴巴扮演的世界第二大经济体中最大的电子商务公司这一角色，势必将受到资产管理机构的严格审查。
投资者如果想要估算出阿里巴巴股价的真实价值，面临的一个主要问题是该公司在未来的数年中的增长速度到底能有多快。
现在，除了它的长期投资者雅虎公布的一些基本细节以外，市场对于阿里巴巴的业务细节还所知甚少。
阿里巴巴的招股说明书中暗示了一些问题的答案。
1、什么业务将会上市
阿里巴巴经营着多项业务，有点像eBay、亚马逊和谷歌的混合体。“这也是让美国投资者感到混乱的地方”，有分析师认为，“投资者并不清楚地知道哪部分资产会用来进行IPO”。
在阿里的业务单元里，淘宝网是一个C2C购物平台，诸如耐克和迪士尼等品牌的产品在这里直接出售给中国消费者。阿里巴巴还有一项“云计算”业务，类似于亚马逊的网络服务单元，向企业出租计算机存储和处理功能而不需要他们自己购买服务器。
据分析人士和华尔街日报(博客,微博)消息称，旗下类似于Paypal的支付宝公司不会包含在上市资产当中。
2、公司收入明细
阿里巴巴最近公布了2013年营收数据，但具体是哪项业务推动了企业增长并不清楚。IPO申请文件被期待能够反映出该公司的业务线，包括最重要的，增长最快的和最慢的业务。 有分析师认为，2013年天猫和淘宝的营收占阿里巴巴集团总收入的85%，但现在来看并不是太精确。
3、通过阿里巴巴交易的金额有多少
阿里巴巴是一个很大的中间商，它帮助卖家找到市场同时帮助买家找到所需。大多数情况下，它会从中收取佣金。这使得投资者能够通过网上交易量来判断该公司以及中国网上零售市场规模。
华尔街日报报道称，天猫和淘宝在去年的合计成交额达到2400亿美元，对比之下，EBay公布的除汽车外的商品交易总额为765亿美元。
4、公司有多少现金
据华尔街日报报道，阿里巴巴去年以来共花费了35亿美元进行收购。投资者想要知道它是否会继续这样疯狂收购，如果是，会选择什么类型的公司。IPO申请中通常包含了资产负债表和现金流量表，从中可以了解到公司拥有现金和和银行存款。投资者也更希望了解公司将如何使用这笔现金。但投资者很难知道全部信息，因为IPO文件对于预测未来的交易计划并不要求那么严格。
5、我们不会知道哪些
首先，阿里巴巴的IPO规模到底能有多大。在申报文件上会有计划募集的以美元计算的IPO规模，但那只是为了计算某些费率，之后几乎肯定会改变。在几个月后的“路演”时，公司将会在修改后的F-1文件中披露它的估值。对于一些喜欢用市盈率等数据与同行业上市公司作比较的投资者来说，知道阿里巴巴提出的估值是至关重要的。第一份申请文件也缺少关于公司股东发售股票数量的信息，第一个季度的财务数据可能也无法得到。
阿里巴巴招股说明书深度解析
一、公司简介
阿里巴巴是做什么的我就不多说了，大家都很知道。阿里巴巴的目标是让天下没有难做的生意。
此次阿里巴巴上市拟融资金额为10亿美金，远小于前一阵子市场普遍猜测的百亿美金以上的融资规模。市场普遍认为这只是第一搞比较保守的规模，
在后
几搞的招股说明书修正稿中，会大幅提高此融资金额。
上市范围内的主要业务：淘宝网，天猫，聚划算，B2B业务(Alibaba.com, 1688.com)，阿里云，Ali express(国外客人买国内的东西)
从上市范围我们可以看到，阿里并没有把另一个很大体量的支付宝放进上市范围内，因此不排除以后支付宝单独上市的可能性。同样阿里妈妈也不在上市范围内。
与其他大多数中国公司不同，阿里巴巴的财年为每年的3月31日。而不是普遍采用的12月31日。
从上面这张图我们可以看到，阿里兼顾了从B2B2C的整个环节。
二、收入模式
1、中国零售收入(淘宝，天猫，聚划算)
2013年1-9月，中国零售收入达到了334.6亿人民币，占所有收入的82.7%，同比增长了65.5%。
1)、Online Marketing services:
a) P4P收入(Pay-for-performance)： 在淘宝搜索页的竞价排名，按照CPC计费；
b) 展示广告(Display marketing)：按照固定价格或CPM收取广告展示费用； c) 淘宝客项目Taobaoke program：按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金。(简单介绍一下淘宝客，淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。)
d) Placement services，卖家购买聚划算的促销页面费用
2)、交易佣金 Commissions on Transactions
天猫和聚划算的卖家，对于通过支付宝的每一笔交易，需要支付交易额的0.5%-5%不等的佣金。
3)、店铺费用Storefront fees
对于淘宝旺铺，每月收取固定费用，同时店铺软件业提供收费工具以帮助店铺升级。天猫，淘宝及聚划算的收费模式总结如下：
2、国内批发商收入(1688.com)：
2013年1-9月，国内批发商收入达到了17亿人民币，占总收入的4.2%，同比基本持平。(这一块业务基本不增长，还甚至是负增长。)
1)会员费收入以及增值服务收入
2)在线推广收入：包括P4P收入以及关键字竞价
3、国际商业零售(Aliexpress)
按照通过支付宝交易的交易额的5%收取佣金。2013年1-9月，国际零售收入为6.53亿人民币，占总收入的1.6%，同比增长147%，买家主要来自于俄罗斯，美国，巴西。(增长率很高，但由于基础较低，因此绝对数也不高。按照5%佣金倒算，整个国际零售9个月的交易额为130亿人民币，相比阿里集团万亿多的总交易额来说，还是占比非常小的。)
4、国际商业批发(Alibaba.com)
这是阿里最早开始，也是在香港曾经上市过的板块了，2013年1-9月，收入达到了29亿，是仅次于国内零售的第二大收入来源，占总收入比的7.2%，同比增长1.7%。(增长慢是这个B2B业务的主要问题，据从侧面了解，前一阵子阿里内部对于该板块的人事变动也是比较频繁的)
1) 会员费收入以及增值服务收入
2) 在线推广收入：包括P4P收入以及关键字竞价
5、云计算以及互联网基础架构
主要通过按时或按使用计费获得收入，包括弹性云端运算(elastic computing)，数据库服务，大型计算服务等。2013年1-9月，收入达到了5.6亿人民币，占总收入的1.4%，同比增长15.7%.【阿里巴巴公开招股说明书】
6、其他诸如微金融等
2013年1-9月，其他收入达到了11.9亿人民币，占总收入的2.9%，同比增长率是所有收入中最高的，达到了275%。(其他收入主要来自于为小卖家提供的微金融服务收入，没想到增长率那么高，收入从绝对值上来说也很大。同为金融类上市公司的诺亚财富NYSE:NOAH，其2013年全年的收入为2.7亿人民币，虽然业务模式和种类不大相同，但从收入的比例可以发现，阿里的一些小业务，独立来看，体量已经很大了。)
纵观阿里的这几项业务板块,即使分开来看，一些所谓的"小收入板块"拿出来和其他中概股相比也不一定逊色，合并起来则体量更为惊人了。
三、运营数据
年度交易额达到1.5万亿人民币。(京东2013年的交易额GMV为1255亿人民币，从金额上来比的话，阿里有超过10个京东那么大了。不过由于阿里把B2B和淘宝业务都放在上市范围内，不排除有部分的交易额被重复计算，即B2B2C的这一块。)
每年有超过113亿张订单
2.31亿活跃消费者，平均每人每年有49张订单，2012年平均为39单，2011年为33单。
阿里巴巴招股书全文
发布时间：2014-09-20 17:03 来源：高顿网校 [字号：大 中 小]
腾讯科技讯 5月7日消息，阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，计划在美证券市场进行首次公开招股，招股书显示阿里巴巴将募集10亿美元资金。投资银行瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗银行将担任阿里巴巴集团首次公开招股的主承销商。
以下为阿里巴巴集团招股说明书内容全文：
财务、业绩
2013年2-4季度，阿里巴巴集团营收为404.73亿元，2013财年（截至到2013年3月31日）总营收为人民币345.17亿元，2012财年（截至到2012年3月31日）总营收为人民币200.25亿元。
（注：腾讯科技计算得出，其中，2013年自然年阿里巴巴总营收为491.47亿元人民币。来自中国市场营收为424.09亿元，国际市场46亿元，云计算和互联网基础设施为7.26亿元，其他业务营收为14.12亿元，2013年自然年阿里巴巴净利润为220.08亿元。） 其中，阿里巴巴集团2012财年来自于中国商务业务的营收为人民币156.37亿元，2013财年为人民币291.67亿元（约合46.92亿美元）；
2012财年来自于国际商务业务的营收为人民币37.65亿元，2013财年为人民币41.60亿元（约合6.69亿美元）；
2012财年来自于云计算和互联网基础设施的营收为人民币5.15亿元，2013财年为人民币6.50亿元（约合1.05亿美元）；
2012财年来自于其他业务的营收为人民币1.08亿元，（约2013财年为人民币5.40亿元合8700万美元）。
阿里巴巴集团2012财年营收成本为人民币65.54亿元，2013财年为人民币97.19亿元（约合15.63亿美元）。
阿里巴巴集团2012财年产品开发支出为人民币28.97亿元，2013财年为人民币37.53亿元（约合6.04亿美元）；
2012财年销售和营销支出为人民币30.58亿元，2013财年为人民币36.13亿元（约合
5.81亿美元）；
2012财年总务和行政支出为人民币22.11亿元，2013财年为人民币28.89亿元（约合
4.65亿美元）；
2012财年无形资产摊销支出为人民币1.55亿元，2013财年为人民币1.75亿元（约合2800万美元）；
2012财年按照雅虎和阿里巴巴集团签订的技术及知识产权许可协议（TIPLA）修正案的支出为零，2013财年为人民币34.87亿元（约合5.61亿美元）。
阿里巴巴集团2012财年运营利润为人民币50.15亿元，2013财年为人民币107.51亿元（约合17.30亿美元）。
阿里巴巴集团2012财年净利润为人民币46.65亿元，（约2013财年为人民币86.49亿元合13.92亿美元）。
2012财年归属于非控股权益的净利润为人民币-4.37亿元，2013财年为人民币-1.17亿元（约合-1900万美元）；
2012财年归属于阿里巴巴集团的净利润为人民币42.28亿元，2013财年为人民币85.32亿元（约合13.73亿美元）；
2012财年归属于普通股股东的净利润为人民币42.28亿元，2013财年为人民币84.04亿元（约合13.52亿美元）。
阿里巴巴集团2012财年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币1.71元和人民币1.67元，2013财年归属于普通股股东的每股基本和摊薄收益分别为人民币3.66元（约合0.59美元）和人民币3.57元（约合0.57美元）。
阿里巴巴集团2012财年调整后EBITDA（即未计入利息、税费、折旧和摊销前的净利润）为人民币72.74亿元，2013财年为人民币166.07亿元（约合26.72亿美元）。
业务
根据产业消息，按照2013年总体商品交易量计算，我们是全球最大的在线和移动商务公司。我们把自己的生态圈像平台一样经营，并提供给第三方；我们并不参与直销，与商家展开竞争或是拥有库存。
根据市场调研公司iResearch对2013年的数据统计，按照总商品量计算，我们运营着中国最大的在线购物目的地淘宝网，以及中国最大的第三方品牌和零售商平台天猫商城；按照月活跃用户计算，我们还运营着中国最流行的团购市场聚划算。上述三大市场组成了我们的中国零售市场。在截至2013年12月31日的12个月中，上述市场从2.31亿活跃买家和800万活跃买家产生了人民币1.542万亿元（约合2480亿美元）的交易总额。我们客户中的很大一部分已开始通过我们的移动平台进行交易，我们正在捕捉这一机遇。在截至2013年12月31日的三个月中，移动交易总额占据了我们总交易额的19.7%，高于上年同期的
7.4%。
在截至2013年12月31日的9个月时间中，我们的三大中国零售市场占据了我们营收的82.7%。除去三大中国零售市场外，我们还运营的阿里巴巴网站（Alibaba.com），阿里巴巴中国站（1688.com），帮助中小企业接触终端批发零售商的全球速卖通（AliExpress），并提供云计算服务。iResearch提供的数据显示，按照营收计算，阿里巴巴网站是中国最大的全球性在线批发市场。
通过我们的关联公司支付宝，我们向卖家和买家提供了支付和第三方支付服务，向我们的用户提供了安全、便捷和信任。通过由我们持有48%股权的附属公司浙江菜鸟供应链管理有限公司运营的中央物流信息系统，我们辅佐第三方物流服务提供商完成发货工作。通过
我们投资的UC浏览器，我们能够借助它作为移动网络浏览器开发者和运营者的经验，加强我们在电子商务之外的移动产品，如综合移动搜索等。
我们的营收主要来自于商家进行网络营销（通过我们专有的在线营销平台阿里妈妈），以及交易佣金和在线服务的费用。我们还通过会员费、增值服务和云计算服务获取营收。在截至2013年12月31日的9个月时间里，我们的营收为人民币405亿元（约合65亿美元）；净利润为人民币177亿元（约合29亿美元）。我们的财年以3月31日为终止日。
市场机遇
我们的市场机遇主要受以下因素推动：
·我们的业务得益于中国消费者购买力的快速提升。根据欧睿国际的统计数据，中国2013年实际社会消费品零售总额占据了国内生产总值的36.5%，远低于美国等其它国家，后者的社会消费品零售总额占据了国内生产总值的66.8%。我们认为，消费水平的进一步增长，将会推动在线和移动电商进入一个更高的层次。【阿里巴巴公开招股说明书】
·中国在线购物群体仍相对较少。根据中国互联网信息中心提供的数据，截至2013年12月31日，中国拥有全球最多的网民，达到6.18亿人。中国互联网信息中心的数据还显示，2013年中国在线消费者为3.02亿人。我们认为，受互联网用户数量持续增长，以及在线消费者所占网民总数比例的提升，在线消费者的数量将继续增长。
·我们认为，消费者扩大在线购买的产品和服务的种类，将会进一步加强在线和移动电商活动。
·我们认为，移动设备使用的增加，将让互联网更加便捷，推动更高的在线购物者参与和更多的新应用。中国互联网信息中心提供的数据显示，截至2013年12月31日，中国是全球最大的移动互联网国家，拥有5亿用户。受移动设备采用的不断增长，移动使用预计会继续增长。
·由于缺少全国性的实体店零售商、欠发达的实体店零售基础设施、有限的产品选择和不一致的产品质量，中国的线下零售市场面临着重大挑战。我们认为，中国零售基础设施的上述挑战，在一线和二线城市外尤为明显，这也让消费者跃过线下零售市场，青睐在线和移动电商。
·中国由全国性和地区性组成的快递服务正在广泛、快速的改进物流基础设施。我们认为，中国分散式的物流基础设施和全国性快递网络的高速发展，已经部分的推动了电子商务的增长，将继续支持消费者和商家在电子商务交易中的特殊需求。
iResearch的报告指出，整体而言，随着更多的消费者进行在线购物，以及每消费者在线购物平均支出的增加，从20132013年占据了中国社会消费品零售总额7.9%的在线购物，年至2016年将保持27.2%的年复合增长率。
我们具备的优势
具备强大网络效应、不断繁荣的生态系统。我们引领着一个正在繁荣壮大的生态系统，这给我们提供了以下关键优势：
·生态系统的参与者为自己的成功和发展而进行投资；
·随着生态系统的扩大和网络辐射效应的增强，参与者之间的互动可以相互创造价值； ·我们生态系统的范围及其创造的网络效应，包括淘宝商城带来的庞大买家流量，为我们的其他商场和服务提供了低成本的有机流量，极大减少了我们在营销服务方面对销售团队的依赖。
--移动领先。以移动零售总成交额来计算，我们是中国移动商务领域的领先者，根据艾瑞的数据，在截至2013年12月31日的十二个月里，我们在中国的移动零售成交额占据中国移动零售成交总额（不含虚拟商品销售）的76.2%。同样是艾瑞的数据，以每月活跃用户数量来看，自2012年8月发布以来，我们的天猫移动应用已经成为中国最受欢迎的移动商务应用。
-－规模庞大的物流平台。我们为自己商城的卖家提供了分布有序、规模庞大的物流平台和信息系统，为买卖双方提供高质量的大规模送货服务。我们的平台战略有助于满足散布于中国各地的数千万卖家和买家对于各种产品的包裹运送的需求。这个网络的规模可以通过以下成功的案件来证明：2013年“光棍节”促销当天我们一共处理了1.56亿个包裹，2013年我们在中国的零售商城平均每天处理1370万个包裹。
-－可依靠、规模大、低成本的私有技术。我们开发了可依靠、规模大、低成本的私有技术。我们的技术可以处理商城的大量交易，例如2013年11月11日“光棍节”促销当天，我们在24小时内成功处理了2.54亿笔订单。
-－数据资源。我们商城产生的消费者行为和交易数据，以及生态系统内参与者之间的互动数据，为我们提供了极具价值的资源，有助于我们和卖家提升买家购物体验，更加有效地运营，并推出创新的商品与服务。
--第三方平台商业模式。我们独有的第三方平台商业模式使得我们可以快速扩张，无需像直销公司一样担心风险，以及货源、推销和库存方面的资金需求。这种商业模式提升了我们的利润率，带来了强劲的现金流，这使得我们可以灵活地继续投资、完善平台、拓展生态系统，并积极在人才、技术、创新产品和战略资产方面进行投资。
我们采取的战略
我们业务发展战略的关键因素包括：
·增加活跃买家数量和钱包份额。2013年，我们在中国的零售商城活跃买家平均每位下单49笔，高于2012年的39笔和2011年的33笔。我们将继续开发和推广零售商城的价值比例以吸引新买家，并通过频繁的购物和购买更多类别的产品来提升现有买家的钱包份额。我们希望通过用户忠诚项目、高质量的客户服务、营销和推广活动、营销范围的拓展，以及推广我们旗下包括天猫移动应用在内的多款移动商务应用的使用，实现继续发展。 ·扩大商品类别和数量。我们希望通过开发和推广更多的商品类别与数量来提升消费者购物体验、增加消费者的互动，为商家创造更多的机会。我们坚信，商品和服务类别的增加，以及每个类别商品和服务购买数量的增加，都能够提升平均每位消费者的支出额，并增加成交总额。
·扩大移动领先优势。我们希望基于移动商务领域的现有优势，开发出更广阔的消费者商品和服务范围，例如基于地理位置的服务、O2O服务和数字内容，进而实现我们成为消
费者日常生活中心的理想。我们将继续通过战略联盟、投资和收购等方式，探索增加移动用户基数和互动的方法。
·在广义上增加卖家的成功。我们希望以广阔范围内增加商城卖家的成功，主要通过提升他们对相关买家需求的曝光度，并为他们提供数据科学应用等更多工具，帮助其管理客户关系。
·改进数据及云计算技术。我们将继续实施数据战略，在商城设计、用户界面、搜索、针对营销、物流、地理位置服务、金融服务等多个领域应用数据智能和深度学习技术。另外，我们还将继续在云计算平台方面大笔投资，支持我们自己和第三方的企业。
·拓展跨国商务机遇。我们的国际战略专注于对生态系统固有的跨国联系的利用。例如，我们将继续开发国际业务，将海外品牌零售商与中国消费者联系起来（Tmall Global），将中国供应商与国际零售市场（全球速卖通）和国际批发市场（Alibaba.com）联系起来。
阿里巴巴的伙伴关系
自从1999年我们的公司创始人首次在马云(微博)的公寓里集会以来，他们及管理团队就一直坚持合伙人的精神。我们将文化看作我们取得成功、服务客户的能力、提升员工、为股东带来长远价值的根本。2010年7月，为了保持合伙人精神，确保公司使命、远景和价值观的可持续性，我们决定将这种合伙人关系正式定义为“湖畔合伙人（，”Lakeside Partners）以当初公司成立时马云和其他创始人集会的“湖畔花园”小区来命名。我们将这种合伙人关系称作阿里巴巴合伙人关系。
我们坚信，我们的合伙人关系策略帮助我们更好地管理业务，使高管人员相互协作，克服官僚主义和等级制度。目前阿里巴巴合伙人关系共有28个成员，其中包括22名公司管理团队的成员，6名相关公司和附属公司管理团队的成员。这种合伙人关系依据一些原则、政策和程序来运行，而且随着我们业务的发展，这些原则、政策和程序也会进行改进。描述如下：
我们的合伙人制度是一个动态的实体，每年都会通过补充新成员、确保优秀、创新和稳定来保持年轻活力。
·新的合伙人每年通过提名、选举来产生，这其中需要符合一系列标准，包括至少五年任期，获得合伙人75%赞成票等。合伙人的投票按照每人一票来计算。
·合伙人是我们公司使命、远景和价值观的构思者，不仅在公司内部如此，对公司以外的用户、企业合作伙伴和其他生态系统参与者来说都是如此。
·我们要求每位合伙人在任期内保留一定水平的公司股权。
我们面临的挑战
我们坚信，一些重大风险和不确定性可能会给我们带来严重的负面影响，这其中包括： ·未能保持我们生态系统的受信任地位可能会严重损害我们的声誉和品牌；
·我们或许无法保持或提升生态系统的网络效应；
·我们的运营哲学可能会给短期财务业务带来负面影响；
·我们可能无法成功实现移动流量变现；
致投资者的感谢信
尊敬的先生（女士）：您好！
欢迎莅临宁夏金亿通投资置业发展有限公司，并感谢您对金亿通公司的信任和支持。感恩客户是我们的宗旨，是您选择了金亿通，是您智慧的理财帮助我们开拓了市场，为我们提供业务。我们凭借优质的服务良好的信誉，为投资者创建一个良好的平台！
您做了个明智的决定，那就是闲置资金投入我公司，每月固定日期即可获得当月收益，稳健增长。钱生钱，您坐在家里就可以赚钱了！如您在投资期限内，若有重大事宜继续用钱，可灵活取现，方便快捷、安全得到保障。
同时我公司也可为中小型企业、创新性企业、高科技企业进行短期垫支，先期投资，提供临时性资金需要。如果您或者您的家人、朋友、同事遇到资金方面的困扰，可以来我公司咨询，我们以快速便捷的方式解决您的燃眉之急。 饮水思源，我们深知，我公司取得每一个进步，都离不开您的关注、信任、支持和投资。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次投资，都促使我们不断奋进。
在今后的岁月里，希望能够继续得到您的关注和投资，欢迎来我公司办理融资和投资业务。我们将继续为您提供最完善的理财计划、最优质的服务，为您创造更多的财富。
宁夏金亿通投资置业发展有限公司
致投资者的感谢信 [篇2]各位来伊投资的企业家朋友们：
马蹄声声辞旧岁，举国同庆欢腾随。值此新春佳节即将来临之际，我们代表伊春市委、市政府，向所有在伊投资的外来企业家朋友致以新春的祝福和亲切的问候！
刚刚过去的年，是伊春发展进程中很不平凡的一年。一年来，面对复杂严峻的经济形势，面对艰巨繁重的发展任务，全市上下同心同德、创新实干、合力攻坚、积极进取，深入推进三次创业，全面加快转型发展，全市经济社会发展和各项事业取得了显著成效。经济保持较快增长；生态功能区建设深入推进；产业项目和园区建设取得重大突破；城市功能品质整体提升；改革开放进一步深化；民生持续改善；政府行政效能明显提高。这些成绩的取得，与在伊的外来投资企业息息相关，是你们为伊春的发展进步发挥了重要的、不可替代的助推作用。近年来，市委、市政府高度重视招商引资和项目建设，把其作为牵动伊春转型发展重要力量，全力以赴招商引资、大上项目，特别是年，全市招商引资额达到215亿元，创历年来招商引资工作新高。汇源集团、中铁资源集团、华能集团、华润集团、佳龙集团等一批中国500强企业或大集团相继进入伊春。回龙湾职工休养中心、新能源汽车、全地型车生产、翠峦英格兰水城、铁力高速快速列车制动盘、桃山森林玉温泉、三供两治等项目相继投产或开工建设。外来投资企业已成为我市新的重要经济增长点、财政增收的新亮点和扩大就业的新途径。在此，我们代表伊春市委、市政府，向为伊春改革发展作出重要贡献的外来企业家朋友表示衷心的感谢和崇高的敬意！
年，是我市加快转型发展的关键之年。新的一年，我们将继续抓住和用好发展的战略机遇期，牢牢把握“改革创新、稳中求进，进中求好”这一主基调，以强市富民为核心，深入推进三次创业、转型跨越，统筹做好改革、发展、民生、生态四篇文章，促进经济持续健康发展，保持社会和-谐稳定，加快建设美丽富庶、文明和-谐、健康幸福新伊春，力求在调整结构、转变方式上有新举措，在深化改革、扩大开放上有新作为，在转型发展、招商引资上有新突破，在改善民生、促进和-谐上有新成效，推动全市经济社会又好又快、更好更快发展。
在这里，我们也代表伊春市委、市政府向大家作出郑重承诺，我们将一如既往、坚定不移地支持和帮助外来投资企业发展，采取更加切实有效的措施，着力打造优越完善的投资环境、公平竞争的市场环境、安全文明的生活环境、宽松和-谐的社会环境，让各位外来投资者放心创业、安心生活、全心发展，使伊春真正成为有志之士投资兴业的热土，企业振兴腾飞的摇篮！
马到功成事业灿，昂首阔步勇向前。当前，伊春已进入厚积薄发、快速崛起的新阶段，伊春的发展离不开外来投资企业的参与和支持，伊春跨越式发展的过程就是外来投资企业不断发展壮大的过程。今天的伊春发展的空间和潜力将更大。真诚地希望广大外来投资企业进一步坚定信心，扎根伊春，抢抓机遇，加快发展，依托伊春无与伦比的资源优势，把企业做大做强，在新一轮的发展竞争中再创佳绩。同时，也真诚的希望，通过你们，吸引更多的外来投资者，到伊春投资兴业，共展宏图大业、共创伊春辉煌！
最后，祝愿大家节日愉快，事业发达，阖家幸福，万事如意！【阿里巴巴公开招股说明书】
中共伊春市委书记王爱文
伊春市人民政府市长高 环
年1月22日
致投资者的感谢信 [篇3]尊敬的喜投网用户：
喜投网自年5月20日开始上项目，至年6月20日，已有一月，作为一个呱呱坠地的婴儿，如今满月，期间共成交金额646.6万元，为投资者带来7.12万元收益，这里面有大家的一份支持，更有大家的一份期待，有了你们的支持，才有喜投网的发展壮大，在这里真诚的对大家说一声感谢！
在喜投网刚成立的一个月里，有无数机构合作者和个人找过我们，希望通过喜投网获得融资，但我们始终坚持“风控永远是生命线”的最高原则，坚持风险控制第一，只选择合适的产品和合作机构，而不轻易为了追求规模而放松对风控的追求，稳扎稳打，踏踏实实走好每一步。
目前我们推出了三大业务品种：汽车抵押贷款、赎楼贷、优质保理融资。这三大业务都是经过我们详细的产品论证、产品设计、风控流程设计、风控审核、风险评审等后推出的，我们认为这三个业务品种相对成熟，流程标准，风险可控。
目前有意向和我们合作的机构有23家，在第一个月期间开展了业务合作的有3家，有担保公司、保理公司、供应链公司，这几家机构都经过我们反复沟通、讨论、审核决定的，接下来会有更多的机构将与我们展开合作。
自喜投网创立以来，其理想就是建立普惠型金融平台，致力于为小微企业和个人提供优质的金融服务，在中国当前的环境中，要坚持这一点并不容易，会很辛苦，但我们会矢志不渝。
接下来喜投网会推出更多的项目，这些项目都经过我们严格的审核，接下来还需要大家更多的支持，喜投网，投我喜欢，这是我们的广告语，也是我们的追求，力求给每一位投资人带来更多的愉悦。
谢谢！
喜投网董事长兼ceo黄生
年6月20日
喜投网官方微信号码：xitouwang
喜投网官方微信二维码：
致投资者的感谢信 [篇4]尊敬的投资人
您好！
值此元旦佳节来临之际，商富贷对您长期以来的信任与合作，表示衷心的感谢和美好的祝愿！
时光荏苒，流年似水，回顾年，“商富贷”在各位投资者的支持下稳健地发展。“商富贷”肩负“提供信用服务，解决融资难题”的企业使命，致力于为平台两端的客户提供包括投资咨询、投资管理、信用咨询、评估、融资方案制定、协议管理、回款管理等多方面专业的全程财富管理和金融服务解决方案。
饮水思源，虽然商富贷在这一年中有不尽如意的地方，但是我们尽力尽量为各位投资者规避风险、提供优质服务。同时在各位投资者的包容和理解之下努力实现自我的突破与成长，我们心怀感激。
展望未来，商富贷将秉承“商以德立，富则诚铸”的经营理念一如既往地做好线上网贷平台的工作，不断完善管理，开拓进取，为广大客户朋友提供更为优质的产品和服务。
，一个新的开始。商富贷将和您一起志存高远、追求卓越！期待着与您更加紧密地合作，携手共创事业新天地！如有任何问题、意见、建议和合作，欢迎您的来电与来信。
最后，在充满希望的年，衷心祝愿：
工作顺利、身体健康、合家欢乐、万事大吉！
杭州商富商务信息咨询有限公司
二o一三年十二月二十四日
致投资者的感谢信 [篇5]尊敬的投资者：
当您打开这份阿里巴巴上市招股书的时候，您也许在考虑投资我们，参与我们未来发展的旅程。我希望能在这封短短的信里与您分享一些我们对未来的信念和看法，以便您做出最终的选择。
一、##我们的使命和愿景
阿里巴巴是一家真正相信并践行使命驱动的公司。15年来，我们固执的坚守了“让天下没有难做的生意”这一使命，帮助中小企业解决生存，成长和发展的问题，我们与成千上万的小企业一起靠理想，靠努力，靠市场成就了更好的自己。未来我们将一如既往与客户共同努力，成为一家生存102年，也就是横跨三个世纪的公司。
与其他高科技公司有所不同，我们不是一家拓展技术边界的科技公司， 而是一家通过持续推动技术进步，不断拓展商业边界的企业。我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来，相信互联网能让商业社会更公平，更开放，更透明，更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间，精力和热情建立起来的一个生态系统——正如今天你们所看到的。
很多年前，我们公司的创始人就渴望成立一家由中国人创办，但是属于全世界、属于这个时代的公司。过去十多年，我们一直以中国因为我们发生了什么变化来衡量我们的成就感，未来，我们将会以世界因为阿里巴巴发生了什么正向变化来衡量我们是否是真正的成功。这会是巨大的挑战，但更会是一个难得的福报。这要求我们每一天都做到最好，但是更重要的是，需要我们坚持长期的投入，规划和完美的执行。
二、##我们基于生态系统的商业模式
阿里巴巴的使命决定了公司不会成为一家商业帝国。我们坚信只有打造一个开放，协同，繁荣的商业生态系统，令生态系统的成员有能力充分参与其中，这样才能真正帮助到我们的客户，也就是小微企业和消费者。作为这一生态系统的运营者和服务者，我们倾注了我们所有的心血、时间和精力，用以保障和推动这个生态系统系统及其参与者更加蓬勃发展。我们取得成功的唯一方法是让我们的客户，我们的合作伙伴成功。
我们一直坚信，身处21世纪的企业必须以解决社会问题为己任。阿里巴巴集团的发展从一开始就植入了社会责任的基因。我们相信一个健康繁荣的生态系统是我们商业模式的根基，而这需要通过持续解决社会问题和承担社会责任来实现。
互联网给了我们一个“千年一遇”的机会，让我们能在中国建立一个全新的商业生态系统。然而，这个变革性的工作并不容易，它要求我们必须保持一致，跨领域合作，并且始终聚焦在打造我们生态系统以及生态系统参与者的长远利益上；它要求生态系统最大程度的公平、透明和高效。这不仅是我们道德上的责任，也是我们自身生存和发展的基础。这
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