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销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理 职工作： ●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； ●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 养4．本
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； ●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； ●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；【经销商的权限和职责】
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； ●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力； 一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
经销商质量承诺书
区域经销商（甲方）：
特约分销商（乙方）：
生产厂家（丙方）：
为维护甲、乙、丙三方共同利益，加强厂商合作、实现共赢，本着平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议，三方共同遵守。
第一条 甲方为丙方产品的区域经销商，乙方为甲方、丙方共同确定的特约分销商。
甲方和乙方应积极配合丙方推广和销售 ，并保证在甲方和乙方市场畅通。
第二条 供销价格体系：
单位： 元/瓶、盒
第三条 分销区域及期限
一、 分销区域：
二、分销期限：20 年 月 日至20 年 月 日止。
第四条 甲方的责任和权利
一、 特约分销商的选择必须与丙方共同确定，共同签订本协议。
二、 因特殊情况造成代理产品货紧缺时，甲方应重点保证乙方的货源。
第五条 乙方的权利和责任
（一） 须从甲方购进分销产品。
（二） 价格体系维护：
乙方不得将丙方产品纳入任何形式的促销让利、变相降价等活动，应按照本协议第二条规定的价格体系销售丙方产品。否则丙方对乙方按本协议第六条约定的违约责任进行处罚。
（三） 销售区域管理：
须在本分销区域内销售协议产品。不得跨省销售，同时乙方不能向黑名单客户供货（名单以甲方书面通知为准）。否则，丙方对乙方按本协议第六条违约责任处罚。
（四） 每月向丙方提供经销商品真实、完整的销售台帐或流向清单。
（五） 对下一级经销单位的销售价格，销售区域进行监管，防止下一级经销单位发生低价销售或跨区域销售行为。
（六） 全力主推协议产品。
（七） 积极支持和配合丙方进行分销区域内的宣传、推广和促销活动。
（八） 甲、乙、丙三方在业务往来期间，乙方未经丙方书面同意，不得借货、借款给丙方人员，否则由此造成的任何损失均由乙方自行承担（本条款不因协议终止而失效）。
（九） 乙方下属直营药店有义务维护协议各产品零售价格的稳定，不得低于规定的最低零售价销售，不得以店庆、会员价等理由特价销售协议产品。
（十） 如甲方货源供应不足，乙方有权在征得丙方同意后在丙方指定经销商处购进协议产品。
第六条 违约行为的处理约定
甲方承诺对违反约定的经销商进行公平公正处罚，经销商“销售价格违规”和“销售区域违规”的处罚约定如下：
1、 在销售年度内，乙方第一次违规，丙方将停销一个月，并通报甲方全国客户。 2、 在销售年度内，乙方第二次违规，丙方将终止与乙方的经销合作，并列入“黑名单客户”，通告甲方全国客户。
第七条 甲方和乙方之间的债权、债务及纠纷等由甲方和乙方自行处理，丙方不承担任何
责任。
第八条 其他
一、 二、 三、
本协议未尽事宜，由三方共同协商解决。 本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。
本协议经三方代表签字并加盖公章（或合同专用章、销售协议专用章）后生效。
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甲方代表：
乙方代表：
丙方代表： 甲方印章：
月日乙方印章：
月日丙方印章：
年 月 日
经销商承诺书以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：
1、 甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、it产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。
2、 甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。
3、 甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。
4、 甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。
5、 未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。
6、 甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。
7、 甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。
8、 甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。
9、 甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。 10、
（1） 知识产权及保密条款承诺： 知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设
计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。
（2） 甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候
都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。
（3）
未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的
知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。
（4） 甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方
企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。
（5） 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙
双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。
（6） 甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密
而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。
（7） 为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘
密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。
（8） 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属
人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。
（9）
11、 本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。 甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。
12、 本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。
对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。
甲方名称：北京海量智能数据技术有限公司 （盖公章）
甲方法定代表人签字：
日期： 年 月 日
隆力奇携经销商签署社会责任承诺书6月7日，在各级工商行政部门的见证下，隆力奇联合全体经销商签署了社会责任承诺书。标志着隆力奇在今后的发展道路上更好地履行社会责任、承担社会义务、进一步回报社会、回报消费者的信心和决心。
26年来，隆力奇始终把社会和政府是隆力奇赖以发展的土壤和环境；经销商和消费者是隆力奇得以壮大的重要因素。在发展过程中，公司按照《直销管理条例》的规定要求，建立了《直销从业人员法律法规汇编》、《直销员培训考核制度》、《直销退换货管理制度》等基本制度。在政府部门的监管下，隆力奇抓住发展机遇，不断扩大经营规模，实现了销售业绩的稳健增长，同时隆力奇也丝毫没有淡忘和停滞回报社会、履行社会责任。
隆力奇履行社会责任内涵主要包括四个方面：经济责任、法律责任、诚信责任与和-谐责任。经济责任是指对国民经济增长、企业效益实现、个人就业和成长、服务的提供等方面所应尽的责任。法律责任是指企业必须严格约束自己，在法律规定范围内开展日常经营活动。诚信责任主要指规范行业发展秩序，履行对社会公众的承诺，促进社会信用环境改善。和-谐责任主要体现如何处理与自然、与社会的共存关系。隆力奇签订履行社会责任承诺，是企业向社会宣布对消费者、合作伙伴、政府和环境承担了相应经济责任和社会责任的应有举措。例如，隆力奇历来重视和采取各种措施提高产品品质。建立了一套“6s、6∑”全链条管理体系；坚持从产品原料采购、有效成分的研究选定、定性定量分析产品的安全性、有效性等进行递进式全程监管；严格执行“三不放过”原则，确保不合格的原辅材料不投产，不合格的中间产品不流入下道工序，不合格的产品不出厂；采用国际标准的最新管理体系，全力打造全球质量管理和食品安全防护体系；强化生产管理流程控制，坚持生产消费者放心的产品；加大产品质量监控措施，实行“一件一码”，使生产、出厂、运输、储存直至配送的全过程都处于产品质量都在监控之中，确保一旦遇有问题时可以迅速追溯和召回。
随着隆力奇直销事业的发展，公司更加重视产品质量和消费者权益保护，重视企业文化建设，并在承担社会责任、关注慈善公益事业等方面做了积极工作，如：汶川地震和青海玉树地震期间，热心资助贫困家庭和贫困大学生上频频出现隆力奇的身影。2016年，隆力奇在苏州百家企业慈善募捐大会上，认捐800万元；2016年和2016年，分别向昆明希望工程和贵州希望工程捐款40万元和30万元；2016的4.18大会充满公益情节，现场募捐117.22万元；仅2016年，隆力奇募捐精致生活子午流注治疗仪百余台，用于改善人们的健康生活；今年3月28日，在苏州红十字协会的指导和帮助下，隆力奇爱家眼科慈善基金会正式成立，隆力奇与苏州大学附属理想眼科医院达成协作意向，今后基金会将依托苏州大学附属理想眼科院对获得救助的每一位儿童患者进行精心治疗和康复，基金会所筹得的款项将全部用于斜弱视儿童的治疗及康复。5月10日，隆力奇向北京市残疾人捐赠医疗健康器械；5月12日，隆力奇郑州分公司和恒辉系统组织无偿献血活动，得到了数百余名隆力奇经销商的积极响应。多年来隆力奇还采取多种方式开展活动，以下岗女工、贫困妇女、农民工子女、刚毕业大学生等为重点帮扶对象，帮助解决就业、自主创业等问题。
日前，隆力奇千万元牵手中国国家女子篮球队，携手中国女篮备战伦敦奥运会；同时，隆力奇还冠名了6月8日至10日在苏州体育中心体育馆举行的中国女篮四国邀请赛。届时，中国、新西兰、澳大利亚、安哥拉四支国家女子篮球队参加比赛。隆力奇长期关注和支持着我国体育文化事业的发展。近年来，隆力奇先后赞助了全国蹦床比赛、中国青年女篮、中美滑水对抗赛、十运会、世界杯花样游泳比赛、中国乒乓球公开赛等重大国内、国际赛事。
江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、总裁徐之伟表示：积极履行社会责任，树立直销企业良好形象是隆力奇的责任，不仅仅是对直销行业的责任，更是对社会义不容辞的责任。隆力奇现还处于发展阶段，在发展过程中还存在着一些问题，但我们有立足长期健康发展的决心和信心，今天的签约活动能代表隆力奇发展的态度。企业与经销商一起打造一个具有国际竞争力、在国内市场上做规范、有序的直销示范企业。我忠心希望在今后的发展中，能够一如既往地得到各级领导专家的关怀、关心、指导和帮助。让隆力奇在履行国家、社会责任的进程中做的更好、让隆力奇在回报社会、回报合作伙伴、回报消费者的平台上，实现振兴民族日化、振兴民族直销事业的使命。我们要牢固树立法纪观念，加强自律，坚持依法经营，遵守工作纪律和职业道德。以法律为准绳，严格遵循法定程序，不枉不纵，切实维护直销市场的秩序。
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2016年经销商对公司的承诺书惠州雷士光电科技有限公司，雷士照明（中国）有限公司（以下统称为“贵司”）：
我方为贵司在 惠州运营中心 运营中心 （即 惠州市安信光电 有限公司 ）的“nvc”、“雷士”注册商标产品（关于雷士产品定义见贵司与运营中心年度经销协议和贵司相关文件资料）经销商，为充分和严格履行经销商职责，共同促进雷士产品市场的良性发展，我司向贵司承诺并保证如下：
一、同意并遵行贵司与运营中心签署的经销协议中与我司相关的条款。
二 、不伪造、擅自制造贵司注册商标产品和专利产品，不销售伪造、擅自制造 (含未销售库存) 贵司注册商标产品和专利产品。
三、不伪造、擅自制造贵司注册商标标识、专利标识、专利证明文件，含注册商标标识和专利标识的包装材料；不销售伪造、擅自制造的贵司注册商标标识，专利标识、专利证明文件，或者含贵司注册商标标识和专利标识的包装材料。
四、向贵司申请工程项目报备、保护、或经授权运作工程项目后，未经贵司和所属运营中心同意，不在该类工程项目中销售其他任何厂家同类竞争性产品。
五、未经贵司书面授权许可，不登记注册含“雷士”字号或近似的文字为的企业字号或个体工商户商号；不利用贵司的任何商标（部分或全部）单独、或与其他图文一起向任何国家或地区申请商标注册，亦不得受让任何国家或地区与贵司商标近似的商标；不在电子商务网络平台经销贵司注册商标产品。
六、认同雷士企业文化及核心价值观、严格执行与遵守贵司的经营方针和市场营销政策。
七、与所属运营中心解除、终止合作后 1、于解除或终止协议之日起60日内，返还所有有关贵司的文件商业宣传资料、授权委托书、未到期的商标授权经销牌，商标使用许可文书、《vi手册》、《产品手册》、及相关展示物料等物品，且均不能保留复印副本; 清除经营场所内含贵司注册商标标识的门头、店招、展板；清除经营场所所有含贵司的注册商标、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性物品。
2、于解除或终止协议之日起60日内，清除我方已在电子商务网络平台中注册的含贵司注册商标标识、字号及其拼音音译、英文英译的网站及网络域名；删除、屏蔽网站
内含贵司注册商标、字号、文字、图案及广告等一切商业宣传及说明性标识。
3、于解除或终止合作之日起90日内，我方企业名称或个体工商户商号中含“雷士”字号或近似的文字的，应办理企业注销登记或办理企业名称变更登记，消除其中 “雷士”字号或近似的文字；
八、我方违反本承诺书的违约责任
1、我方违反本承诺第二项，我司愿向贵司支付违约金，违约金数额由贵司按侵权产品金额在人民币30万元-300万元内决定。
上述违约金不足以弥补贵司所造成的损失的，贵司还有权按已查明的侵权产品价值的1倍以上3倍以下追究我方的侵权损害赔偿责任，侵权产品价值计算方式如下（取计算结果金额高者）：
ｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×甲方同型号/同类产品售价×倍数；
ｉｉ：侵权产品价值=侵权产品数量×乙方售价×倍数。
2、违反本承诺书第三项约定的， 愿向贵司支付违约金，数量在1万份（套）以下的，违约金数额为20万元；数量在1万份（套）以上的，按每份（套）30元单价向贵司支付违约金；
3、我方违反本承诺书第四项的，我司愿向贵司支付违约金人民币5万元至20万元；
4、我方违反本承诺书第五、六项的，我司愿向贵司支付违约金人民币50万元；
九、我方如有违反本承诺书的承诺与保证约定的，同意按约定向贵司承担违约责任和侵权赔偿责任，涉嫌犯罪的，由贵司报送国家主管机关依法处理。
十、贵我双方发生的一切纠纷应协商解决，协商不成的，双方一致同意提交重庆市南岸区人民法院裁决。
经销商名称：
（盖 章）
法定代表人（或者负责人）（签字盖章）
签署日期：2016年1月1日
经销商承诺书为严格遵守云南省农机购置补贴产品经销行为，共同实施和维护好农机购置补贴政策，维护消费者权益，本企业承诺如下：
一、严格遵守国家和云南省农机购置补贴的各项政策规定，守法经营，规范操作，诚信服务，坚决不做损害农民利益的事，坚决不搞恶性及不正当竞争。
二、坚决不借农机购置补贴之机乱涨价或以任何方式变相涨价，坚决不套取、骗取国家农机购置补贴资金，自觉杜绝商业贿赂行为。
三、不诱导或强迫购机者购置某种补贴机具，不搭车销售，不拒开发票。
四、严格执行《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》，做好产品销售的售后服务工作，保证零配件供应。
五、负责对购机者进行安全和技能培训。
六、承担因产品质量、配置、价格、售后服务等问题而导致的后果。
七、主动接受农民、部门、社会和媒体的监督检查。
如有违背以上承诺，愿意接受云南省农业（农机）部门、财政部门的相关处理和承担相应法律责任。
特此承诺。
承诺单位（盖章）：
法定代表人：
企业地址：
承诺日期：年 月 日
人行征信授权委托书
本单位授权xx-xx银行在本次业务过程中，可以通过中国人民银行企业信用信息基础数据库查询本单位信用报告，并将本单位的基本信息、财务报表信息、当前负债信息、历史负债信息、担保信息、欠息信息和不良负债信息等信用活动中形成的交易记录，以及其他相
关信用信息报送中国人民银行征信服务中心。
委托单位：
年 月 日
第1篇：关于企业内部控制制度的研究
内部控制制度是社会经济发展到一定阶段的产物，是现代企业管理的重要手段。笔者就有关企业内部控制制度演进和我国的内部控制制度进行必要的研究。
一、内部控制制度概念的演进过程
第一阶段：产生阶段。内部控制的最初形式是内部牵制，即为维护企业财产物资的安全性、完整性，保证会计资料及其他有关资料的正确性，确保各项财务收支的合理性、合法性而建立起来的业务分管责任制
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