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内部管理文件
阿三〔2012〕 第017号文
公司《内部代金券》使用管理规定 作为公司重要福利项目，阿三内部代金券自2012年5月8日起正式全面发行。凡内部职工均可折扣购买本券并可到公司所有直营门店（含烧烤店、餐厅、酒楼）消费： 一、管理部门：财务部
职责一：负责代金券的限量发行与领/收登记、统计
职责二：负责各发行点的业务指导和监督、检查
职责三：每月专帐处理并呈报总经理审核
二、代金券样式：3种面值
三、代金券功用
1. 用作内部职工奖券：
A. 阿三大酒楼、高沙餐厅前厅/后厨每周各配发1张（面额30元）
B. 其它直营门店（含烧烤店）每周配发1张（面额30元）
C. 门店/部门主管根据下属员工绩效表现直接指定受奖人，于每周一下午的班前会上现场发放本奖券。发放情况要求签名备查。
2. 用作内部职工优惠券：
A. 管理职员（指门店主管以上人员及正式烤师、厨师）享有现金6折购券
- 1 -
B. 其他员工享有现金7折购券
四、公司代金券发行、回收流程【内部优惠券】
五、门店代金券发售管理
门店代金券之发售、回收由门店店长/前厅主管全程督办，其流程如下：
【发售管理】
- 2 -
【回收管理】
六、代金券使用规则
1．本券加盖公司公章有效；
2．持本券到公司各直营门店消费时，按实有面值计收，不再同时享受其它优惠或折扣；
3．本券不兑现、不找零、不退还、不挂失、不开具发票；
4．本券如有残缺、涂改视为作废；
5．本券不得转让外部人员使用；
6．公司各直营门店不得拒收本券，本券回收面值等同门店业绩收入；
7．酒水饮料、火锅锅底须按门店定价另付现金；
8．本券不设最后使用期限。
七．特别说明
1．自本规定生效之日起，原相关管理文件自动废止。
2．自本券正式发行之日起，内部员工未持本券者，在公司直营门店消费不允许享有任何形
式的折扣或优惠。
3．因管理不善出现盘亏时，管理责任人承担赔付责任。
4．阿三品牌餐饮连锁对本券保留最终解释权。
总经理签章：
- 3 -
2012年5月8日 - 4 -
“购房促销优惠券”营销策划方案【内部优惠券】
一、现阶段营销背景分析
1. 目前由于特定市场环境影响，周边区域整体房地产市场价格不稳定，本项目周边区域竞争对手的价格实际成交价格也都略有下调，而目前本项目实际的在售均价实际成交价格相对比较坚挺，去年的性价比优势已荡然无存。不但如此，我们认为随着项目建设周期的推进，后期的产品与周边项目在售价方面竞争优势基本也都会处于劣势，而且我们也不支持仅仅与人在价格上争长论短
2. 本项目目前剩余房源较多，还只是在项目销售中期。项目受困于市场环境、一期客源业主口碑、部分产品适用性不强等因素的影响，以我目前调查所知，项目也采用过一些采用常规的优惠促销方式去进行营销，但是由于市场影响面有限并难以获得客户的认可，很难取得理想的效果。
3. 而本项目目前的客群很多都存有买便宜买优惠的特定心理，而且因为市场容量小，很多客户都可以间接找到企业高层领导。该客户群非常符合区域本土的人文特征比较讲究“关系”的特征，该类型购房者如果通过“关系”拿到正常情况下没有的额外优惠，普遍能够激发起他们的强烈购房欲望，成交也相对容易。
4. 由于现阶段我们面临较大的销售压力、急需回笼资金。而如果要快速回笼资金，必要的市场推广必须要得以体现，否则在现阶段到访情况不足的基础上，何种营销方式和员工培训都很难更有效提升销售业绩，因此我们建议现阶段采用定向于特定人群的，有针对性的渠道拓展方式。针对特定人群的分利、让利、特价等方式去带动市场宣传层面之下的传播是很有必要的。
5. 本项目前期的购房业主很多都价格并不低，而且因为楼盘的产品特殊性，实际上客户多数时候都更不愿意购买降价的楼盘。因此采用赤裸裸的降价策略毫无疑问会引起前期购房客户的不满，同时也会影响企业的整体战略部署，损害企业的品牌形象并伤害企业的长远利益。因此优惠方案应尽量避免伤害老业主的感情，维护好与老业主的关系，甚至最好可以提高老业主的满意度，保持良好的品牌形象，以利于开发商后期的市场口碑和产品形象。
现阶段我们正在开展的和小商店的联合操作也根据这些思想来落实，但是根据目前市场
的实际情况和销售的困境，我们建议能否在这种非市场主流推广方式的形式上走的更远一些，具体措施详述如下。
二、营销突破策略---特定群体的购房优惠券
“买涨不买跌”是楼市的金科玉律，本项目现阶段正处于即使小幅降价也不能有效促进销售业绩增长的尴尬境地，并且直接降价也会严重伤害老业主的感情，降低本项目的品牌信心和信誉度，非常不利于开发商的形象。从前阶段的优惠促销实践来看，并没有实现营销业绩的突破，如何破解现阶段的销售难题，平衡好各方面的关系，能够有效的提升销售业绩。我司根据现阶段营销背景进行分析后，建议针对特定人群推行
的营销策略。这样实际销售就变成了明暗两条线同时进行，而且由于该优惠券面值较高，具有一定场外炒作条件，对应来说，产品的销售和宣传人群都直接扩大。
首批试点人群，我们建议锁定在南一小学教职员工。南一小学与本案相对而立，无论是实际购买需求还是相对隐藏的影响力都要比普通群体稍大一些。而且这种方式相对付出较少，整体费用可控，市场长远影响呈现良性，信息渠道相对保密，无论对企业自身利益还是未来长远影响都具有正面积极因素。首批试点如果能有明确效果，我们可以采用大致相似的方式定向推广。
三、购房优惠券的操作流程
购房优惠券的操作流程简图
说明： 1. 由于本方案采用暗推的模式，实行过程中要高度保密，越少人知道越好。
2. 采用“明修栈道，暗渡陈仓”的策略，通过有针对性地发放“内部购房优惠券”的活动。内部购房优惠券的发放是关键点，发放时必须谨慎，必须具备其他发放理由，必须制作精美，才能够充分表现出该券的价值性。
3. 在销售现场坚持定购付款96折、一次性付款可以另外每平方米优惠五十元，不再有其他任何形式的折扣优惠（老带新或者原有制度下的介绍除外），除特殊找到企业高层领导的人群以外，价格基本不再下浮。形成本项目价格坚挺的市场表象，淡化3680元的起价因素，凸显购房优惠券的价值性，刺激持券客户购买本项目的欲望。
4. 该券建议每张价值一万元，暂以“购房现金抵用券”的形式下发，这样虽然实际成交价格并没有普遍下浮，但反而会给市场本案价格坚挺，销售状况良好的感觉。
5. 该券的折扣推售方式为暗推，不进行普遍意义的信息传播，这样正常的销售可同时
进行，“一明一暗”，可互不干扰。
四、购房优惠券的发放原则
1. 本券发放时必须要遵循尊贵性、稀缺性、价值性的发放原则。
2. 发放数量上一定要坚持“特定人群”的原则，必须根据后期回收率进行下一步操作，
如果发放得过多过滥那将会造成非常不利的影响，也会给现场的正常销售造成不必要的困扰。
3. 制作方式建议以快印为主，材质形式都需要体现高端特点。
五、购房优惠券的制作
1. 为了体现内部购房优惠券的尊贵性和稀缺性，每张券建议要有总经理的亲笔签名（董
事长亲自签名效果更佳）和单位公章。
2. 本券不记载客户的姓名，并且可以自由转让。
3. 本券采用现金劵的模式，建议暂时统一为1万元现金劵，后期可根据情况调整。
4. 本券须载明有效使用期限（考虑内部购房优惠券从发放至最终成交需要一段时间，
建议券上载明有效日期截止到年底）。
5. 本券使用范围仅为在售住宅，不含车库、车位、商铺或其他服务的付款。
6. 每套住宅仅限适用一次本券，不可累计使用。
7. 本券不编号，尽量不让持券人知道该券的总数量，以体现其稀缺性。
8. 本券的最终解释权归铂翔房地产开发有限公司所有。
六、购房优惠券的发放形式
如何发放内部购房优惠券是这个营销方案的关键，也是难点所在。是关系到整个方案实行效果的核心问题。我司建议从以下几个方面着手：
1. 本券的发放人暂以南一小学的教职员为主，为确保其尊贵性和稀缺性，建议在发放
该券的同时也发放其他礼品，可以安排专人发放该券。
2. 我司高层可利用良好的客户关系，向有资源的客户、关系客户、诚意客户发放——
可暂缓操作。
3. 该券可自由转让，同时暗地里鼓励持券人加价转让，让先期得券人能有利可图，因
为一来非本企业的人员推广效果会更好，二来一旦诚意客户花费资金购买该券，基
本上最终能够达到成交的目的。
4. 开发公司公司高层在与关系单位接触时，可以笼络关系或赠送礼品的借口向有关领
导发放该券。
5. 相关合作人士可内部申购该券，以利用其良好的人脉资源去推销该券，同时并不限
制其炒券的行为。
6. 在售楼部现场，当某个客户确实有足够的购买诚意时，仅由于对优惠幅度不满意的
情况下，许总可以将该券作为特殊礼品，以达到最终成交的目的。
2014年4月30日
加盟电商平台合作协议
甲方：
乙方：
甲乙双方本着诚信合作、互惠互利的原则，经友好协商达成如下加盟合作服务协议，以资信守：
一、费用。甲方不收取任何加盟费，只收取全套加盟合作费用。（此费用已经包含前期技术培训、经营模式培训费，配套实物工具、宣传海报等材料费，以及后期每月新造型推荐、效果图制作等后续相关免费服务。）详见加盟代理政策。
二、加盟年限。加盟商的加盟合约有效年限为一年。第一年有效合约期间，乙方可以以“天和**分部”或“天和**加盟商”的名义开展业务；也可自行取名进行经营活动。
三、续约及取消。第二年乙方如需续签合约并继续使用天和品牌的，需在第一年合约到期前1个月与甲方联系、交纳300元的加盟服务费用并签定续约合同。否则甲方有权视乙方为主动放弃合约，取消乙方天和加盟商资格；但甲方不限制乙方以其他品牌、名称继续从事彩球及其他经营活动。第三年及以后每年操作均同第二年；
四、甲、乙双方的权利与义务：
乙方的权利和义务：
1、品牌形象：乙方可以以“天和彩球__（空格3）__加盟商”或“天和__（空格3）__分部”的名义开展经营活动；可以使用甲方标志、图案设计名片、宣传资料等。
2、行业培训：乙方享受甲方提供的彩球艺术造型技术、广告促销气球印制、魔术气球制作、营销技巧、经营模式、人员管理等方面的培训服务。
3、乙方享受甲方提供的内部优惠进货价格进货。4、乙方所在地区如果已有总代理，则乙方应在加盟培训或进货事项上直接与总代理联系。
5、乙方有权根据其当地实际消费水平，自行制定彩球装饰市场价格并不受甲方干扰；
6、技术保密：有关甲方的彩球相关技术及经营技巧等商业机密，乙方不得对外传播，自觉维护甲方形象，不损害总部名誉，共同发展彩球事业。
7、业务承接：当甲方将乙方所在地的业务直接转交给乙方时，乙方必须以“天和彩球分部或代理商”的身份去承接业务。
8、违约责任：乙方如有违反甲方加盟合作规则，经甲方发现并提醒、依旧违反合作规则的，甲方有权取消乙方加盟合作伙伴资格，并保留使用相关法律手段来维护自身利益的权利。
甲方的权利和义务：
1、甲方保证乙方为__（空格3）__地区的天和彩球唯一加盟合作伙伴。
2、甲方为乙方提供加盟商荣誉证书、统一标识设计参考图。
3、后续服务：甲方为乙方提供免费的技术咨询及经营指导的培训。
4、甲方保证将乙方所在地区的所有业务无偿转让给乙方，由乙方自行完成装饰工程。
5、乙方享受加盟商待遇向甲方购买相关材料及工具设备，并可以随时向甲方咨询最新行业信息；甲方对乙方无任何进货量要求。
6、服务费用：甲方为乙方提供以上各项服务，乙方享受__（空格4）__授培训方式、并向甲方缴纳全套费用：__（空格5）__元，并同意在签定本协议书后24小时内办理付款、正式加盟。
7、质量保证：甲方为乙方提供气球货源，按加盟商待遇内部优惠价供应，并保证质量。
8、违约责任：甲方如有违反双方合作规则，经乙方发现并提醒、依旧违反合作规则的，由甲方向乙方赔偿或退还全套加盟费用的50%。
非经甲乙双方共同协商确认，本合同上述条款不得进行任何增减或修改。本合同其他未尽事宜，由甲乙双方协商并签定补充合同的形式加以确认。
五、双方关系：甲方与乙方在法律和经济上是相互独立的，各负其责。
本合同自甲乙双方签字之日起生效，一式两份，双方各执一份。
甲方：郑州天和气球装饰艺术有限公司（盖章）乙方：
代表人：身份证：（空格6）
地址：地址：（空格7）
电话：电话：（空格8）
签约日期：年月日签约日期：年月日
加盟电商平台合作协议 [篇2]甲方：
乙方：
为了共同拓展市场，充分发挥甲乙双方的经营优势，以在平等互利的基础上组建稳定而有效的市场网络，共同拓展“比德文”品牌的市场份额，经双方友好协商，特订立一下条款，双方共同遵照执行。
1、 甲方指定乙方为__________________地区比德文电动车产品的独家经销商，下称加盟
店。由乙方独自申请办理营业执照，与甲方签订协议后，专门经营比德文品牌电动车产品，并承担经营投资及盈亏的行为。
2、 乙方在__________________________________共_______平方米代理比德文电动车产
品，于______年____月___日至_____年____月____日止。乙方销售量应达到________辆。自签订本协议起，乙方有______个月考核期，平均每月销售额应达到_______辆，考核期没达标甲方可以提前终止协议，本协议的年限满后，乙方愿意继续合作，该店在本协议规定年限前3个月向甲方提出，经双方同意后可续签协议。如本协议终止，乙方在一年内负责业务开展地区的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作。 甲乙双方均是独立经营单位。乙方实行独资经营、自负盈亏、独立核算，在业务上接受甲方指导，经营中服从甲方的领导和管理。协议双方不存在共同投资、代理雇佣、承包关系，乙方不具备代甲方形式再授权的权利，甲方对乙方的劳动关系及员工行为不承担任何责任。
4、 许可乙方在合同期内，在其经营店面内，必须专营甲方授权销售的比德文品牌电动车，
不允许其他厂家的同类产品或仿制产品出现在专卖店内，否则甲方有权取消乙方的区域专卖经销权。 3、
一、我们的优惠待遇：
乙方在_________________________________合作期间完成年度进货额指标，甲方向乙方报销年度房租__________万元(大写:____________________)，在新的结算年度的前三个月以产品补偿的方式在进货款中进行抵扣（说明：对于已享受过相应优惠或特价政策的订单，计算业绩但不重复返利）。
二、双方的权利和义务
1、 甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供店面形象设计、销售指导、形象宣传和业务培训等方面的支持。
2、 甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品，所有公司最新推广款式必须上样，对必须淘汰之产品，公司要求乙方自行处理。
3、 样品在公司能够重新利用的情况下，按样品金额（除去样品折扣）按进货价进行回收。
4、 乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在本店店中或专卖店出售，严守店中或专卖店形象规定，不得随意改变店内形象。
5、 乙方在本协议所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙方不得向周边地区发展业务（含批发业务），不得跨区域经营，否则甲方可以提前终止协议。严禁从其他区域窜入产品经营现象，经查实，立即终止协议，房租不予报销。
6、 甲方保证产品出厂质量及运输。
三、违约责任
如乙方违反本协议第二款4、5条时，甲方可停止供货，并收回代理区域的经销权。
四、甲乙双方如发生争执，可共同协商解决或递交甲方所在地人民法院。
五、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（签章）： 乙方（签章）：
代表（签字）： 代表（签字）：
______年___月___日 ______年___月___日
加盟电商平台合作协议 [篇3]甲方：
地址：
电话：
乙方（公司名称）：
营业执照注册号：
地址：
授权负责会员姓名： 会员名（编号）：
身份证号码：联系电话：
甲乙双方经友好协商，本着互利互惠、共同发展、实现甲乙双方多赢互惠的原则，就乙方申请成为甲方供货合作商的相关事宜达成如下协议：
第一条、双方权利义务
甲方：
1、提供商品展示销售平台；
2、提供相应供货商平台功能；
3、提供相应供货商级别服务；
4、提供使用网上在线支付体系；
5、提供会员商品咨询及订购整个流程的相关服务；
6、按照科萃联盟官方网站分类统一管理供货商所供商品；
7、验证乙方诚信渠道商资格。
乙方：
1、依具体品牌及商品的不同，乙方需向甲方提供品牌商品折扣销售价、产品积分（pv值），并根据甲方要求在科萃联盟官方网提供积分pv让利活动，且同时提供代发货服务，根据甲方会员订单按需发货；
2、##乙方所供商品须为具备市场价格优势且来源于正规渠道的原装正品，同时具备相应资质、质检、原产地等合法证明材料。加盟供货商所展示销售的商品，若在销售中出现商品质量、伪劣、次货等问题损害消费者权益，造成损失的，甲方将根据损失金额从乙方渠道代理保证金中扣除；若乙方提供的商品经甲方网站售出后，消费者提出质量异议并提交其为劣质产品、假货的证据，乙方需对此承担假一赔十的赔偿责任，甲方有权从其支付的渠道代理保证金中优先扣除。
3、乙方须提供相应退换货及其它优质售后服务；
4、如消费者要求开具正规发票，乙方必须提供正规发票，如因此原因造成价格变动，双方协商解决；
5、##乙方接到甲方发货通知后需在2日内用国内快递（
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/294791/
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