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商务谈判与礼仪
之互相尊重
互相尊重
子曰：“非礼忽视，非礼忽听，非礼忽言，非礼忽动”。 我国是历史悠久的文明古国，几千年来创造了灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”，中国人也以其彬彬有礼的风貌而著称于世。礼仪文明作为中国传统文化的一个重要组成部分，对中国社会历史发展起了广泛深远的影响，其内容十分丰富。礼仪所涉及的范围十分广泛，几乎渗透于古代社会的各个方面。
但人们是否知道，中国古代的礼和仪是不同的两个概念。“礼”是制度、规则的体现，也是一种社会意识观念。它的本质是差异，也就是说贵与浅，尊与卑，长与幼，亲与疏的各种人之间，必须遵守各自的行为规范，绝对不可混肴；“仪”是“礼”的具体表现形式，它是依据“礼”的规定和内容，形成的一套系统而完整的程序。
在中国古代，礼仪是为了适应当时社会需要，从宗族制度、贵贱等级关系中衍生出来，因而带有产生它的那个时代的特点及局限性。时至今日，现代的礼仪与古代的礼仪已有很大差别，我们必须舍弃那些为剥削阶级服务的礼仪规范，着重选取对今天仍有积极、普遍意义的传统文明礼仪，如尊老敬贤、仪尚适宜、礼貌待人、容仪有整等，加以改造与承传。这对于修养良好个人素质，协调和谐人际关系，塑造文明的社会风气，进行社会主义精神文明建设，具有现代价值。
然而，不管是什么样的礼仪，其基本点都是人与人之间的互相尊重。别抱怨别人不尊重你，要先问问自己是否尊重别人。
尊敬之心源于爱心，爱心源于人性，人性源于人之处境。在自然界中，人是一种极其可怜的生物，强烈的自我意识造成了只有人类才具有的诸如痛苦、恐惧、孤独、焦虑、悔恨、烦恼、羞愧等等情绪，它们常常袭击一个人的灵魂，使他倍受煎熬，所以在人类进化中，人性中的各种本能没有比人道的本能有更大的发展的。摩耳说：“凡人都是同胞。我们都来自相同的生命的源泉，我们都同样的易感受苦痛，同样的有弱点，走入同样的最后命运。我们应当互相挽着手，我们应当结伴。现在的世界是一灰色的世界，我们就算不互相为难，也还有不少的忧虑——如饥饿、火灾、地震、风浪、疾病、死亡等等。我们应当互相信托，互相亲爱，互相同情和扶助，忍耐和宽恕。”
现代人常犯的毛病是，自以为有见解，自以为有口才，逮到机会就大发宏论，把别人批评得脸一阵红一阵白，他自己则大呼痛快。尊重他人，就是善待自己。尊重他人的人，是胸
襟宽容的人；是会换位思考的人。世上许多事，若一味只从自己的角度出发，往往只能百思而不得其解，陷于山重水复之中；倘若能转而从他人处看，常常会豁然开朗。换位思考，替他人着想；不为难他人，又帮助他人，其实也就解脱了自己，方便了自己。
孟子说：“欲贵者，人之同心也。人人有贵于己者，弗思耳。人之所贵者，非良贵也。赵孟之所贵，赵孟能贱之。诗云：既醉以酒，既饱以德。言饱乎仁义也，所以不愿人之膏梁之味也，令闻广誉施于身，所以不愿人之文绣也。”（《孟子 告子上》）【互相尊重的话】
孟子曰：“有天爵者，有人爵者。仁义忠信，乐善不倦，此天爵也；公卿大夫，此人爵也。古之人，修其天爵，而人爵从之。今之人，修其天爵，以要人爵，既得人爵而弃其天爵。则惑之甚者也，终亦必亡而已矣。”（《孟子 告子上》）
孟子这两段材料的特别之处，是他已经从人的基本价值地位来论说。人因为具有某些内在特性和天赋的道德价值而具有其不可侵犯的“天爵”地位和尊严。而且，个体之所贵（个人价值之“贵己”）不是别人（社会）所赋，而是上天所贵。这样，人就可以有尊严地站立在他人面前。当然，这要感谢上天之德。这就意味着当一个人站立在他人面前，或者别人站立在你面前时，你要求别人的尊重和你尊重别人的根本在于人的天爵地位，在于对体现于任何人之上的“天道性理”和天命价值的尊重。也许他人与你相比，并不比你更有权势、财富和社会地位（“人爵”观念的演化形式），但他作为一个人具有人之为人的“天道性理”和“天爵”地位这一点，是你在自己任何一种人为意志、能力和利益上都无可比拟的，因为那来自于神圣不可侵犯并在文化传统的礼仪形式中不断唤起的天命信仰。
对人的尊重是基于人是体现着“天道性理”具有“天爵”地位的生命存在，这就可以理解孔子对人的态度。 子曰：“出门如见大宾，使民如承大祭，己所不欲，勿施于人，在邦无怨，在家无怨。”出门在外就遇到如何面对普通人（“与国人交”）的问题。孔子的态度是“出门如见大宾”，而且这不是对某个特定之人的态度，而是对普通人的态度。“如见大宾”，是对人非常尊重非常恭敬的态度。为什么会“出门如见大宾”呢？这当然不是说你多么怕人，而是说对人的礼敬中有一些你自己感到必须恭敬的因素。根据我们前面的理解，这自然是指人作为体现着“天道性理”，具有“天爵”地位的生命存在这样一种令人心生恭敬的原因。当孔子说“使民如承大祭”时，他就说得更明确。当对他人有所“使”有所加之的动作时，内心中有“如承大祭”时的那种对天命的恭敬、慎重和不可乱来。或者说那应当建立在尊重天道性理的基础上，而不是胡作非为。对人的这个态度意味着把别人视为与自己一样是人，并具有其必须尊重的基本价值。所以，孔子接着说：“己所不欲，勿施于人”。自己所不愿意的，就不要强加于人。这个话的前提是，把别人看成与自己是一样的人。这种在基本价值上
的平等观念和任何人在其基本道理上相同的观念，是先于恕道的。如果你不把别人看成是与你一样的人，你当然就不会说“己所不欲，勿施于人”这种话了。那么，任何人在基本价值上平等的观念和任何人在其基本道理上相同的观念，又来自哪里呢？显然，它来自“如承大祭”时产生的对天命的恭敬向其体现在人之中的天命之性和天道性理的转移。敬天，也就必须对人体现着的天命之性和天道性理这一点表达尊重，而这一点在所有人之间都是相同的。后世孟子讲“仁义礼智”之“理同”，或宋儒讲“理同气异”的一个孔门思想来源。在孔子看来，如果做到“出门如见大宾，使民如承大祭，己所不欲，勿施于人”的话，那么，就能够做到“在邦无怨，在家无怨”了。如果人与人之间相互尊重的话，无论是国家还是家庭，有谁还有抱怨或怨恨呢？也许我们可以反过来这样说，如果一个国家或一个家庭出现有人抱怨或怨恨的状态，那一定是存在不尊重人的情况。礼是什么？礼是人与人之间相互尊重的关系。这种相互尊重的关系存在对人的基本天命价值和天道性理层面的尊重，也存在社会关系中对不同社会角色和社会地位这个层面的尊重。前者是基础的绝对的平等的普遍的精神的，后者只是次生的相对的有差别的具体的特殊的。
尊重是一种平视、平等的人生态度，是一种修养，也是实现和谐、共进的人际学问。尊重他人不仅仅是一种态度，也是一种能力和美德，它需要设身处地为他人着想，给别人面子，维护他人的尊严。
互相尊重的企业文化
尊重源自平等。
人在人格和法律上是平等的。不平等是财富不平等。
互相尊重的企业文化氛围，是企业文化可持续发展的基础。现代企业管理，一方面吸收西方量化管理的经验，一方面注意运用传统文化理念。这就是为什么企业家中，信奉宗教的人那么多的原因。我曾经到宝石山浙江省道教协会，发现很多企业家捐钱给道教。许多寺庙、教堂也得到企业家的大力支持。穷在路边无人问，富在深山有远亲。寺庙远在深山，有人愿意去送钱，香火钱。
我们观察一个优秀的企业，或者说发展中的，不断扩张的企业。他的人力资源部门，待遇都很好，因为他们是非常优秀的人才。他们深入企业的人力资源需求，不断满足这种需求。不断推动企业文化的健康发展。
在杭州，大家比较熟悉的阿里巴巴，据说有一种企业文化，就是不断让员工换岗，培养具有不同职业素质的员工。为什么呢，做最坏的打算，假使企业不行了，员工再找一份工作的适应面也宽了。这是什么啊，是把尊重落实到员工的生存层面。
企业文化的现实意义究竟在哪里？
大家都知道有资本主义社会，有社会主义社会，有奴隶社会，还有封建社会。我和你们说啊，这些社会形态，都在企业里有所体现。有的企业就是封建社会，为什么呢，高度集权。有的是资本主义社会，三权分立，他互相制衡啊。有的企业是奴隶社会，有一群没有自主思维的奴隶、有奴役思想，提倡个人英雄。有的企业是社会主义，人民当家作主。据说现在有的软件企业，能做到社会主义，讲究平等，讲究当家作主。
同在蓝天下，不用回到过去，你在什么类型企业工作，你就活在什么社会形态下。何去何从，选择非常自由。
因为企业发展，归根到底是人才竞争。不是有句话，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。那么一个问题：你树立什么样的文化，就吸引什么样的员工。你拥有什么样的员工，你就有什么样的未来。不用等多少年再看你企业发展，看看你眼下有什么员工，就大概知道你企业会发展到什么程度。
工厂管理，现在困扰企业管理者尤其是企业中层的，是年轻员工怎么管理，因为中层管理干部直接面对员工。甚至诞生出一个专有名词叫“80后、90后”。因为相对公司管理，工厂管理要简单直接，所以有些领导同志保留了一种处理问题的风格：发脾气。其实他自己并没有真的生气。那么，这种办法现在能不能适应80、90年代的人么？
发脾气的表现通常是大声斥责，期望通过一种气势，达到管理目的。比如6、70年代，村口一个喇叭：各家各户抓紧到老槐树下集合，村长有事情要说。大家都听话，很快集合到老槐树下，这是那个年代的管理方式，村一级行政机构的。那个年代大家都吃不饱饭。
作为工人主体的80后、90后，已经没有吃穿的压力，他们对尊重更敏感。他们能多大程度接受这种管理文化？不要说，我们的生产一线主力是40岁、50岁的老员工。不要说，我们的员工都很乖。
这些问题，其实是一种企业管理的残缺美。他不能体现一种互相尊重的企业管理氛围。
为什么企业文化的形式呈现出一种残缺美？因为有些企业里农民变成了企业家，但是没有变成经理人。农民变成了工人，但是没有变成技术工人。一些习惯左右着管理思想，没有通过进一步的学习来修正。
如何修正这种残缺美，创业团队怎么办，于是有了一个制度叫——职业经理人。家族化管理的企业中，职业经理人如何助推一个企业继续发展是值得研究的课题。职业经理人制度，有助于推动企业创造相互尊重的企业管理氛围。【互相尊重的话】
企业发展，好比一个长征火箭，把这个企业送到一个更高的轨道上去。创业团队可能是这个火箭的第一级，把它送上一个高度。然后有另一个团队可能就承担了这样一个责任，就是要把企业再往上推上去，可能是这个火箭的第二级，当然可能最后还是达不到这个高度，可能未来有第三级把它送到轨道上。
在价值观、数字指标、规章制度和管理实践的共同约束下，职业经理人清楚地知道什么是方向、什么是目标、什么是边界，为了实现自身和企业共同的价值观，为了把企业提升到一个新的高度，同时又要遵循规章制度和管理实践，职业经理人只有最大限度地创新、冒险、负责--也就是最大程度地发挥企业家精神--才能够获得企业认同。
职业经理人的意义——一个长远的清晰的规划。有时候，这是企业迫切需要的。
如何实现互相尊重，刚才讲的是制度解决。话说回来，作为道德讲堂，更关注，作为个体的人，从个人出发如何实现人与人的尊重，我们回到经典中来。
尊重来自平等。“平等”这个词，最初来自佛教。大家听过“众生平等”这样一句话，还有一句，叫“人人都有佛性”。大家知道，佛教不是发源于中国，却在中国发展壮大，典型的墙里开花墙外香，具有中国特色的佛教佛学。下面我们按中国人的思路，整理一下，目的是了解一下我们自己。了解了自己，我们就会平心静气地拥有自信。拥有未来。拥有一颗安静的心。
我对于互相尊重比较有印象是，民国时期一个排长给下属写信，说是某事请某人办一下。信中写的很客气，比如：“请兄费心”，“ 弟敬上”等等一些话。其实就是安排工作，但是很客气。
还有就是以前有私塾的时候，家长带孩子拜见老师，那个是非常客气，带礼物，给老师鞠躬。其实是做给孩子看，目的是告诉孩子，尊重老师，好好学习。给孩子做个样子——你爹我都要给老师行礼，你有什么理由不听老师的话。
现在好像觉得客气客气是假的，送礼是真的。送完礼一转身还想骂一句，因为他其实不想送礼。送的时候，有割肉的感觉。【互相尊重的话】
传统文化中，“尊重”的味道很浓。比如“父慈子孝”，体现的也是相互尊重。当父亲你没有做到“慈祥”，那你就失礼了，孩子也对你不孝，或者说，你要他孝顺，那有点难。
现在有的人，尤其是一些技术人员，他们说，都是老掉牙的东西了，拿来约束现代人，肯定是落后退伍的，他们是这么认识传统文化的。因为技术员学的都是满脑子自然科学。对形而上的哲学的东西不感冒。认为那个是无用功。不是有功，不是有功功率，他甚至想要提高功率因数是对的，无功越少越好。所以我们有无功补偿么，成套里有无功补偿的柜子。
我这里有个例子很神奇，说是有个人喜欢武术，专门向高人学习了八卦掌。后来他为了生存啊去做生意，竟然越做越好。然后有人问他是怎么做生意的，他说啊，他就是按照师父教导的，八卦掌的精髓，去按这个做生意。八卦么，有无相生，相生相克。有人说那不是迷信么，拿这个来忽悠我们，太小看我们了，真是大忽悠，你们东北人就是大忽悠。其实我和你讲，学数学的人知道直线可以有代数式表示，一条直线，可以表示成Y=KX+B.线就是这个方程的像。我和你说啊，这个八卦的思想其实就是“像”的思想，说“看相”。其实真会看的，那是个很高深的自然科学。
说了这么多，只是个铺垫，当大家了解了儒家的“忠孝文化”、“仁义礼智信”、了解佛家的“众生平等”、道家的“道法自然”、基督教的“神爱世人”，了解了五行学说的“金木水火土”、了解了人身体的“心肝脾肺肾”、五脏对应的五种情绪“怨恨恼怒烦”以及“财色名食睡”，就深刻认识了人与人的关系，人与自然的关系，自然能和颜悦色，少烦恼。自然能从自身做起，一起创造一个和谐的、相互尊重的企业文化。
谈一谈相互尊重这个话题
来源：巴中市政府办公室 2010年08月04日阅读： 140次字体：大 中 小
2010年8月4日，李仲彬同志在庆祝中国农工民主党建党80周年暨农工党巴中市组织
成立15周年座谈会上的讲话
首先，感谢农工党为我提供了一个发言的机会。
今天，我们各党派的负责同志都来了，我想谈一谈相互尊重这个话题。
相互尊重，我想意思大家都很清楚，这个道理再简单不过了，但要真正做到相互尊重，还是有一定难度的，甚至是不容易的。 我觉得，人与人之间需要相互尊重，民族与民族之间需要相互尊重，国家与国家之间需要相互尊重，党派与党派之间需要相互尊重……
记得我小的时候，与伙伴去抓青蛙，在一根田坎上遇到了一条蛇正盘在那里睡觉，为了不影响它的休息，尊重对方，我们就绕道过去，结果相安无事。后来，另外的人遇到了同样的事情，由于不尊重别人，影响了别人的休息，就被咬伤了，还住进了医院。看来，人与动物之间同样需要相互尊重。
孔子说：“己所不欲，勿施于人”。孔子这句话，就是告诫我们要尊重他人。
西方有一句话，就是“你希望别人怎样对待你，那你就怎样对待别人吧!”我认为，这句话讲得再明白不过了!同样告诉我们要尊重他人。要做好人，首先要学会尊重他人。
人与人之间相互尊重，就能够相互信任、相互学习、相互包容。
现在，一些人显得很浮躁，一些没有钱的人浮躁，一些有钱的人也浮躁;一些没有当官的人浮躁、一些当官的人也浮躁;就连一些做学问的人也浮躁……这些现象，我认为，就是相互不信任、相互不包容，说白了，就是相互不尊重。大家想一想，是不是这么一个道理?!
民族与民族之间相互尊重，就能够平等相待、和睦相处、共同繁荣。
这么多年来，车臣长期动荡不安，中东地区长期摩擦不停，科索沃长期冲突不断。我认为，还是一个相互不尊重的问题。大家想一想，是不是这么一个道理?!
国家与国家之间相互尊重，就能够和平共处、共同发展、世界太平。
过去，中苏边境长期屯兵百万，我认为，与相互不尊重是有关系的;过去，伊朗与伊拉克两国之间，长期处不好关系，甚至经常发生战争，我认为，在某种程度上还是相互尊重不够。 其实，世界上许多国家之间的误会也好、冲突也好、战争也好，我认为，都与相互尊重不够是有关系的。大家想一想，是不是这么一个道理?!
党派与党派之间相互尊重，就能够求同存异、取长补短、合作共事。
两次国共合作都取得了很大的成果，我认为，在某种程度上，都是两党求同存异、取长补短、合作共事的结果。49年建国时，各党派共商国是，建立新中国，我看，也是求同存异、取长补短、合作共事的结果。大家想一想，是不是这么一个道理?!
毛主席十分重视相互尊重，他老人家讲的“谦虚谨慎，戒骄戒躁”，说白了，就是教育我们要尊重他人。主席还说：“提倡同志间的互相了解、互相尊重，以实现全党大团结……”大家看，主席把相互尊重上升到了全党大团结。
小平同志也十分重视相互尊重，他指出：“我想有一点最重要，就是任何大党、中党、小党，都要相互尊重对方的选择和经验……对执政党是这样，对没有执政的党也应该是这样。”大家看，小平同志把相互尊重上升到对执政党是这样来看待，对没有执政的党也是这样来看待。由此看来，相互尊重是多么的重要啊! 我认为：
相互尊重是一种修养!
相互尊重是一种品格!
相互尊重是一种境界!
因此，我们要主动加强相互尊重的修养!我们要主动锤炼相互尊重的品格!我们要主动提升相互尊重的境界!
我认为：
相互尊重是一种平等理念!
相互尊重是一种博大胸怀!
相互尊重是一种民主作风!
可以说，没有平等理念，无尊重可言!
可以说，没有博大胸怀，无尊重可言!
可以说，没有民主作风，无尊重可言!
因此，我们要有平等理念!我们要有博大胸怀!我们要有民主作风!
相互尊重，就必须做到求同存异。人与人之间修而有别，民族之间文化有别，国家之间制度有别，党派之间主张有别…… 我们要尊重人的个性，我们要尊重民族的文化，我们要尊重国家的选择，我们要尊重党派的主张……
我们要在求同的过程中存异!
我们要在存异的基础上求同!
同而存异，异而求同，就是相互尊重!
只要相互尊重，我们就能做到存小异求大同!
我们各党派的名称虽然不同、代表的群体也有所不同，但是，我们的共同理想、我们的奋斗目标，都是为了民众、都是为了国家、都是为了中华民族的伟大复兴!
我想，我们各党派，只要事事相互尊重、时时相互尊重、处处相互尊重，我们就能同舟共济、我们就能共创辉煌! 谢谢大家!
1、爱情是需要相互包容，不是彼此对立的。学会了爱情才会长久。
2、同事是什么?他是和你相处时间最多的，遇到困难，也许给你帮助最大的，用心相处也许他将成为你最知心的朋友，不要要求别人要为你做什么，只要你知道你所做的事问心无愧，用爱心去包容他人，你会感受到快乐的。
3、心中能装多少事，就能做多少事；心里能包容多少人，就能管理多少人。互相包容的句子。
4、如果真的爱一个人，不管他犯了什么错误，你都得原谅他，理解他，包容他。然后自己偷偷的流眼泪，5、两个人在一起，更多的不是改变对方，而是接受对方，这就是包容。如果光想着改变对方，那不是生活，那是战争。
6、不敢去爱，不敢去接受，不敢去面对，于
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