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　　3GUU是一家在手机网络游戏平台开发与运营方面有多年经验和积累的高科技公司，拥有完善的手机游戏跨平台设计运营方案，产品类型包括单机游戏和网络游戏等等，玩家基础深厚。随着Android、iOS等移动智能平台的兴起和产业格局的变化，3GUU也开始面临全新的挑战。传统手游公司如何保持活力?新平台将会催生哪些新策略?明年手游行业趋势如何?带着相关问题，雷锋网特约专访了3GUU市场总监刘谢舒先生。

　　以下是访谈实录——

　　雷锋网：请简要介绍下您自己的从业经历和公司发展情况及目前的主要架构

　　2003-2005 滚石移动 2005-2006 新浪无线 2006至今广州盈正，一直从事运营管理的相关工作。目前3GUU作为中国手游娱乐集团的最重要的组成部分，主要架构是两大部分：产品研发中心和运营中心;产品研发中心下有若干的游戏产品项目组，采用项目经理负责制;运营中心下面包括渠道部、市场部、商务部、运维部、客服部等部门。

　　雷锋网：游戏是一个特别需要创意的行业，作为一家多年从事手游开发的公司，您认为公司能一直保持活力的重要因素有哪些?

　　1、长期的经验积累，包括技术、运营、市场等;

　　2、稳定的核心团队;

　　3、敏锐的市场触觉;

　　4、快速的学习能力;

　　雷锋网：目前3guu的业务主要分哪几块?各业务的侧重点是怎么分配的?营收情况如何?

　　从产品来分：

　　自主研发的智能手机网游、功能手机网游、智能手机单机游戏;

　　代理运营的手机游戏;

　　从运营角度分：

　　与运营商平台合作的网游和单机游戏业务包;

　　其他公开市场的网游和单机运营;

　　斯凯和深讯和MTK市场的网游运营;

　　新兴的应用商店的游戏运营;

　　新兴的交友社区的游戏运营;

　　雷锋网：iOS和Android两大平台的快速崛起给手游行业带来哪些变化?3guu是如何应对这些变化的?

　　内置付费模式越来越普遍，很多游戏如今已完全卸下价格标签，转而采用免费模式。这使得用户规模变得越发重要：玩家越多，进行虚拟交易的可能性就越大。免费模式改变游戏设计和营销方式，改变游戏维持和操作方式。所以现在鲜有开发商发行发行作品，然后坐等营收。如今的产品需要持续更新，能够维持几个月、几年的生命力。免费模式游戏要获得成功只消让尽可能多玩家参与至游戏当中，所以跨平台游戏至关重要。

　　雷锋网：在做传统手机游戏时，我们会和包括中国移动这样的运营商平台合作，而随着苹果应用商店这种新模式的诞生，规则都发生了本质上的变化，3guu在新游的推广运营上有哪些新的举措?效果如何?

　　我们已经开始在例如新浪微博、360、GREE等新兴的社交平台或渠道开始进行合作。目前处在合作的最初阶段。预计2012年2季度可以看到效果。

　　雷锋网：谈谈您对原创和山寨的理解

　　支持原创，但不100%否定山寨，可以借鉴学习再加上自己的创新进行超越。

　　雷锋网：目前国内游戏开发者有个流行的说法，就是国人没有付费的习惯，所以大多数游戏会选择先在海外发布，您是怎么看待这个现象的?

　　这个是事实，但是这个现象比较多的集中在单机游戏上，类似早前的PC游戏在国内的发展，其实还是因为盗版的原因导致，网游将会在很大程度上避免此类问题。

　　雷锋网：3guu的咔咔嘭系列上市后收获了不错的口碑，而且新版本还在不断完善中，您觉得做一款好游戏的要素有哪些?公司负责人应该发挥哪些作用?

　　好游戏要素：

　　1)目标，游戏需要目标。玩家需争取什么?如何获胜?

　　2)游戏需要明确罗列玩家的操作范围。限制条件是游戏的重要组成。完成游戏目标的过程不应过于简单。

　　3)游戏需要融入某些鼓励玩家互做反应的元素。游戏如何促使玩家进行互动?

　　4)落后玩家要有追赶渠道。若玩家觉得自己没机会胜出，游戏就会变得令人沮丧。

　　5)游戏需有推动游戏朝目标迈进的元素。游戏有推动内容结束的元素。制作精良的游戏应在玩家失去体验兴趣前结束。设计师要如何实现此目标?通过在游戏中融入足够的惯性。

　　6)游戏中需要一些能够让玩家预料不到的惊喜。

　　7)游戏中必须拥有一些能让玩家变得更好的内容。

　　8)游戏必须能够提供给玩家一些乐趣。玩家玩游戏的首要原因便是找乐子。

　　9)除了游戏机制，游戏同时还需要一种特别的吸引力。游戏需要属于自己的特定基调。有时候，设计者会先确定基调再围绕它开始设计游戏;也有时候，设计者会先明确游戏机制，再创造出符合这种机制的基调。不论设计者采取了哪种方法，只要游戏元素能够紧紧围绕着游戏故事或环境，游戏便会具有更多乐趣。

　　10)如果希望人们玩你的游戏，就必须先想出能够鼓励他们玩游戏的诱饵。而如果正在销售游戏，那么诱饵指的便是游戏的营销方法。

　　11)团结、开放、稳定的游戏开发和运营团队。

　　游戏的好坏是由游戏开发团队的制作人、项目经理、策划、程序、美术整个团队的水准和合作默契度来决定，公司负责人主要在游戏开发过程中予以各项需求的支持。

　　雷锋网：在不久前举行的成都游戏峰会上，顽石的吴刚分享了他带团队的心得，强调了内部培养的重要性，您同意他的观点吗?3guu在人才培养方面有哪些心得体会?

　　同意该观点，我们认为，人才是公司的财富，而不是成本，好的人才和配合默契的团队才能够为公司贡献价值甚至提升公司价值;3guu一直以来都给全体员工提供足够的空间和机会，员工可以申请不同的岗位承担不同的责任，提升自己的工作和管理水平;目前公司的各级管理人员都是由公司最基本的工作岗位逐渐培养起来，一直到能够独挡一面。

　　雷锋网：谈谈您对2012年手游行业主要趋势的预测，会有哪些新变化以及挑战和机遇?iOS、Android和Wp7等平台会形成怎样的格局?3guu将会有怎样的布局?

　　1.、市场竞争创新游戏推广策略

　　2、采用免费模式，争取高消费用户

　　3、用户数据分析非常关键

　　4、开发周边产品，打造游戏产业链

　　5、游戏设计或让位于营收方案

　　6、游戏下载量将不断上升

　　7、地理定位市场潜力有待挖掘

　　苹果、谷歌和微软三足鼎立：

　　3大平台将继续发展，不断成熟，且差距会越来越小。至少iOS 和Android未来会不相上下。两大平台都开始朝服务型经济模式发展，将虚拟交易视作主要营收渠道。WP7在用户覆盖率方面或许略逊一筹，但微软显然正不断完善平台的游戏效能，这或许能够促使WP7成为具有可行性的平台选择。

　　3guu将立足于横跨从高端到低端(智能-java-MTK)的网游研发和运营。采取“引进来，走出去”的策略，引进代理国际知名游戏，自主开发游戏拓展海外市场。

　　雷锋网：如果要让您用一句话向雷锋网的用户推荐3guu的游戏，您会怎么介绍?

　　首先感谢雷锋网提供这么一个平台交流。3guu的游戏很多，我们也在不断努力，希望玩家能够继续支持。

　　雷锋网：最想对游戏开发者说的话

　　不论你瞄准什么平台，移动游戏都是极具潜力的游戏类型。这个类型存在众多潜力和创作机会，这也是投身移动平台所能够瞄准的少数内容之一。

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