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律师事务所2012年度优秀员工获奖感言
当选为xxxx律师事务所xx年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。千里之行，始于足下，伴随着xx所走过了两个春秋，在这不算漫长但又深邃的岁月长廊中，经历了无数次的无奈与彷徨，无数次的沮丧与失意，无数次的感动和振奋。回想xx年的工作我有以下四个方面的感受。
一、敬业
这是作为一个人最重要的、最基本的精神和行为准则，敬重所做的每一项工作，才能获得工作上的成功。为完成任务和达到既定目标，可以付出各种的努力。我最钦佩的是罗文的敬业精神。对上级的托付，立即采取行动，倾尽全力去完成任务。当他接到给加西亚送信的任务时，他并没有问：他在什么地方？我如何与他联系？怎样到那儿？等等问题，而是责无旁贷的接受任务。这种不畏艰难，勇于拼搏的精神，不单单值得我们敬佩，也更值得我们学习。面对激烈的市场竞争和执业压力，我们更要树立自主自强、敢于竞争、不断学习，提高业务素质的观念，杜绝等、靠、要的消极思想。
二、勤奋
我们没有义务要做自己职责范围以外的事，但是我们可以选择自愿去做。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它使人变得更加敏捷、更加积极。坚持每天多做一点的工作态度，客户和领导、同事会关注你、信赖你，从而给你更多的机会。每天多做一点工作也许会占用你的时间，但是，你的行为会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要，这也是个人自我价值的一种实现。
三、不断学习
活到老，学到老。作为一名合格的律师不但要学习对法条的认知和理论上的思辨，更重要的是学习沟通和应变能力还有对于执业技能的学习，律师要不断的总结成功和失败的教训，要在成功中学习，更要在失败中学习，将自己的智慧、策略、战术和技巧发挥的淋漓尽致。
四、团队以及专业化
xx的团队作战以及专业化分工是其傲视xx律师界的两大法宝，目前xx大多数律师所都是游击作战，大多数律师都是包治百病的万金油律师，然而任何一个人的时间、精力、知识范围都不可能是无穷尽的，xx的团队作战以及专业化分工能有效的解决这一难题。
当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成所内的各项指标，做好每一件事，xx所已经为我们搭建了前所未有的优质平台，只待我们认清目标，努力奋斗，那么我们还等什么呢？
律师学习感悟 我自2007年律师执业以来已经9个年头，可以说在律师职业中是一名老律师了。经过几年打拼，每年收费在我看来还算可以，在枣庄这个经济相对比较落后的三四线地级城市来说，也算不错的。但通过青岛的一天和青年律师的沟通学习，我意识到了自己的差距，在许多方面存在很大差距，我感觉自己的工作存在许多不足。 首先是自己的思维僵化，意识落后，没有市场开拓意识。 这几年的律师经历，磨砺了自己，没有了锐气，感觉到：上班—坐门等案—然后休息的生活模式是自己的生活常态。用三个字来形容自己的形象就是懒、散、慢。这次青岛学习，使我耳目一新，感觉眼前顿时一亮。我深深意识到，做律师必须要有精神，这种精神的体现就是：借东风，入主流，做主角。这种精神不仅体现在日常穿着打扮的精神，还体现在思维要有精神，为人处世要有精神，工作要有雷厉风行的精神，案源开拓要有坚毅不拔的精神，总之归结到一句话：人总是要有精神的，做律师更要有精神。 在对待客户态度上，彻底改变过去那种冷漠的态度。试想委托人把案件委托给你，他不但给你付费，况且把案件的希望（该案件有可能改变他的一生，或一个企业公司的命运）都寄托在你身上，那么当事人对给你打一个电话，哪怕再啰嗦，那又有什么？我们换位思考也能体会到当事人的心情。通过这次学习，深刻感到顾客就是上帝，顾客就是衣食父母这句话的深刻内涵。在以后的办案中，做到尽量不要让客户问我们案件办理情况，积极主动的多和客户沟通交流案件情况。 在业务开拓上，彻底克服坐门等客那种惯性思维。要走出去，积极推介自己，借集团蒋琪总裁的那句话来讲就是：律师工作时间除在办公场所正常办公时间外，剩余时间不是在客户那里，就是在去客户的路上，和客户拉近距离，积极开拓新的案源。做到：我是大律师，我要走出去。 其次，要不断加强学习，在专业化上不断探索，学习，争取在自己带领的团队领域有有更多的发言权。 社会的发展，使社会分工越来越细。社会上流行一句：找专业的人干专业的事情。律师行业同时也是这样，要想收费有突破，要突破律师收费瓶颈，专业化是必走之路。不是专业化律师不可能在这一类型的案件中揽到高端案源，高端客户也不会主动找到你。通过压低收费揽到的案件，也必定做不成高质量的案子。 再次，要有团队意识，积极帮助年轻律师不断成长，在各种团队活动中历练自己。 团队是个大家庭，一个和谐、团结、奋进的团队，是所不断发展壮大的基石。通过这次青岛交流学习，增强了归属感，认识到只有所发展了，才有自身的发展。年轻律师是所发展的未来，年轻律师因社会阅历少，执业经验少，在律师执业初期存在着巨大的困惑和焦虑。作为所一名合伙人，要做年轻律师的表率，多帮多带年轻律师，使其不断成长。 总之，青岛这次学习，我感触颇深。我相信这次学习不仅是对我的鼓舞，也是对德衡（枣庄）办公室全体律师的鼓励。争取在新的一年了，各项工作再上一个台阶。 作者：崔常松? 山东德衡（枣庄）律师事务所律师
《小律师大律师》精彩语录及感悟
2007.7.22 08:59 作者：小熊律师
用了一天的时间读完了《小律师大律师》一书，趁热为大家整理摘录了以下该书中我认为比较精彩的语句，并奉上我自己的一些体会和感悟。
1、P4：律师应当着重思考做好律师这个概念，而少考虑律师所这个概念，毕竟律师所这个概念是别人的，而律师这个概念是自己的。律师职业说白了，就是一个个人魅力的职业，这个职业吸引我们的地方就是无限的自由和独立。
【感悟】目前的《律师法》不允许成立个人律师事务所，所以律师必须挂靠一家律师事务所才能执业，因此律师个人的命运很难与律所的命运分开。不过最近人大正在审议修改《律师法》，草案中有关于个人律所的内容，是否在将来的个人律所中律师的命运与律所的命运是一致的呢？
2、P7：小律师可以不是专业领域的律师，但应成为有专业精神的律师。
3、P10：大多数律师都是“万金油”律师，这没有任何不对的地方，也没有值得指责的地方。
【感悟】“万金油”律师是每个律师自我发展过程中的必经阶段，执业初期律师没有能力挑肥拣瘦，只能来着不拒。我认为能成为“万金油”律师和干好“万金油”律师也不是一件简单和容易的事。很多律师的专业方向往往不是由自己的兴趣和法学分科决定的，而是由自己实际办理的业务种类决定的。
4、P11：做的再难也要看起来很美，这才是律师真正可怕的地方。
【感悟】我曾经说过律师是捧着金饭碗要饭的职业，律师自己看到的是碗里空空而金子又不能变现，而外人看到的却是你有金子。
5、P11：自由，是一个很难得的奢侈品。
【感悟】律师能拥有自由的时间，这一点使我非常陶醉。【个人律师所律师感言,】
6、P16：打官司就是打关系，既可以是法治的说法，因为打的是法律关系，也可以是中国人情文化的说法，因为打的是人际关系。
【感悟】精辟！感谢雷海军律师对“打关系”的解读，我怎么就没想到还可以如此阐释呢？
7、P17：法院白条多的是，当事人赢官司却输掉人生和自我的事情也多的是。
【感悟】我办理过的拆迁纠纷大多如此，直系亲属间为了几十万拆迁款而对簿公堂，亲属从此形同陌路甚至成为仇人。不过我也能理解他们，是北京的房价太高呀！又不能回迁，不争可怎么活呀？可见，不是所有的纠纷都适合采用法律途径解决。是百姓被逼得无处发泄。
8、P18：好的律师能让客户得到他意想不到的东西，差的律师能让客户失去法律上的权益。
【感悟】律师能够帮助客户避免失去“不应该失去的”，但却无法帮助客户得到“不应该得到的”。
9、P21：很多律师辛苦地去学习和思考法律，而不去思考法律本身并不是自己手上的剑，而是国家和法官手中的剑。做律师其实就和做剑客的道理一样，律是剑，师为术，重术轻剑。
【感悟】非常超然！记得1996年大学毕业首次萌生做律师的念头时，一位老律师曾经告诫我：刚毕业的大学生没有任何社会经验，不适合马上干律师，最好积累些社会经验和社会关系后再说。
10、P26：以做律师业的心态做律师，以做大律师的手腕做小律师。
【感悟】从进入律师行业起，就要学会两条腿走路，一方面面向市场开拓业务找客户，另一方面积极参与行业内的学习、交流等活动，找老师、找同道、找合作者。
11、P31：横亘在律师成为大律师道路上的一道考验，那就是：你收钱的动作利索吗？
12、P33：律师，绝对不是一个很简单的把当事人的想法翻译为程序语言和法律语言的职业。律师和当事人之间是有距离的，这距离就代表着超越当事人的法律能力，超越他的处境，有能力解决他自己无法解决的问题。
13、P33：律师，要做当事人的主人。
14、P33：当事人是自作聪明还是真的聪明，当事人心里很清楚，他真正看重的是我背后的处理问题的能力，而非我律师的身份，我并不是一个为他装门面的招牌。
【感悟】遗憾的是很多当事人不清楚律师是实践性很强的、依靠经验的、不仅能够发现问题、分析问题并且能够解决问题的人，他们只简单地认为律师是懂法的专业人士。所以，有些当事人不愿花钱请律师，而是找身边正在学法律的学生或是学过法律不干律师的其它职业的人代劳。还有些当事人迷信法学家、法学老师、教授。我经办的一个宠物伤人案子的当事人原来就请的人民大学的法学教授作为代理人，结果出庭时该教授竟然没去而找了另一个教授代替。后来当事人在一审
的第二次开庭前找到我，我调阅了第一次开庭的笔录后，发现这位代班的教授简直是成事不足，败事有余，竟然说了不利于委托人的话，还被记入了笔录！
15、P34：让当事人心甘情愿地把钱从银行取出来，交给你，这需要地就是彻底地信赖。而这信赖，对于律师来说，更多的不是靠顺从，而是靠征服，靠的是能够给客户当家作主。
16、P36：我有一种冷得让人颤抖的理智，这种理智变成一把犀利尖刻的尖刀，尖刀直击要害，其力量完全胜于大刀挥舞。
17、P40：在中国，律师的空间只是火柴盒那么大，律师的大小像一根根火柴棍一样，比起来就很可笑。但只要火柴划燃了自己，它的光芒就使得它本身不再微小。
【感悟】说的好，正因为律师是个个人魅力可以充分展现的职业。
18、P41：公司只是一种文化，不是唯利是图的场所！
【感悟】有同感，但相信很多人恐怕不能理解蕴含在此句中的深刻含义。
19、P55：无耻，其实一直是败坏律师业的祸害，只有年轻律师的高尚才是拯救律师业的唯一良药。
【感悟】年轻律师承载着未来律师行业的命运，责任重大。如果说律师行业现在已经受到污染，那么年轻律师不仅不应该让污染继续加重，反而应该逐步让污染物被清除。
20、P58：在中国来说律师和法官一样也都没有独立，独立的是法院和律师事务所。在中国有人呼吁法官要独立，但是没有人呼吁律师要独立。
【感悟】一个国家的宪政是否先进，人权是否得到了充分的保障，不看别的，只看这个国家的律师行业是否发达就可以了。
21、P59：大多数人做律师并不是因为金钱，而是因为律师和自己的特殊性格和追求很接近。
【感悟】干好一份工，最天然的动力就是兴趣。
22、P60：中国人只明白孤独，不明白独立。
23、P62：对年轻律师来说，做律师意味着赤手空拳。
24、P91：做好人不可以光靠热心，还要有智慧。律师需要提前分析判断当事人的人格，提前做好应对准备。
【感悟】律师和当事人初次见面时，虽然接案子是目的，但更重要的是要考察当事人的人品。有些当事人花钱把你当牲口使，有些当事人可能会让律师陷入危险的社会关系中。
25、P95：律师可以不说真话，但是不能说假话，这是在现实与良心之间最正确的选择，是在职业和当事人之间的一个美妙选择。
【感悟】每个人一生中都会说假话，即所谓善意的谎言。所以我对此句不会作片面的理解，关键是要把握说假话的目的、对象和场合。要知道，有时候说真话也会害死人的。
26、P109：让客户持续地了解案件的进展情况也是很必要的，……，律师需要及时传递这些信息，虽然大多数信息和律师关系不大，但是和客户关系很大。
【感悟】任何服务业都不能忽视与客户的沟通。
27、P119：律师吃饭要防止隐形买单。在吃饭事宜上，律师心里不要想歪了就行，不要吃人家一顿饭就少了几千元代理费，……。
28、P121：不能够让买单这个难题成为阻碍律师和当事人见面的原因。
【感悟】律师和当事人吃饭要顺其自然，一般都是当事人主动邀请，律师顺应并由当事人买单。有时当事人在所里办手续（如等着律所财务吃饭回来开发票）正赶上饭点，我也会请当事人在楼下食堂吃工作餐。但我认为律师和当事人吃饭千万不能喝酒，在案子还没有结束时不要和当事人频繁接触甚至厮混在一起。
29、P132：律师所和律师，需要合作完成一个工作，但是几个律师却无法完成团队合作，这个道理不需要讲，是现实。但是实习律师或者律师助理等和律师合作是比较顺利的，这个也是律师业的事实。
【感悟】任何合作都需要志同道合的一帮人，都需要有双赢（或者多赢）的结果，都需要大家就事论事，都需要大家有一颗公心，同时也必须将利益的分配规矩事先确定下来。
30、P135：实际大多数咨询中，当事人是不明白自己的事实怎么适用法律，但是背后实际是对自己发生的事情也缺乏分析和认定能力，这就启示我们应当把咨询的重点放在了解事实上，而非放在谈论法律关系上。
31、P138：咨询变成培训，不光是一些年轻律师的普遍心理，也是很多老律师的心理，这是商业化心理不明显的律师很容易走的心理定式。
【感悟】要珍惜每次和当事人面对面交流的机会，充分挖掘一些对自己有利的事实细节，特别是当事人自己不出庭的时候。和当事人谈论过多的法律问题，有时
等于对牛弹琴。
32、P140：咨询就是接案，跨越了这个门槛，你才会成为一个律师。
33、P140：咨询就是结案，在某些意义上说，其实就是说律师是一个商人，律师做君子常导致客户流失。业务上讲君子，但是接案件本身应该用商人的视角判断。律师真正的诀窍，就只在这个小秘密中。
【感悟】我执业快2年才逐渐悟出这个小秘密，由此损失的学费岂止千元。
34、P144：律师回答客户问题总的原则是不要把自己拴进去。
35、P144：其实，律师服务在于过程而不是结果。注册会计师的结论具有法律效力，而律师的结论只是参考性的。律师和医生最为相似，委托人好比患者。律师成败在于细节，用你的专业知识兢兢业业为委托人办好每件事就足以赢得委托人的尊重。
【感悟】律师、会计师和医师是三个社会上相对独立的，对道德操守要求最高的三个职业。这三个职业里的人应该是社会的精英，遗憾的是这三个职业目前在中国都出现了问题，都不约而同的走向了负面的极端。
律师虽然和医师最为相似，但医生可以左右病人的生命和健康，律师却只能为当事人诊脉、开药，但却无法像法官一样决定当事人的命运。
律师的服务过程确实很重要，特别是和当事人的沟通，要让当事人感到你至少是积极的、主动的，勤奋的，即便最后结果不理想，当事人也会觉得律师尽力了。我还有一个小窍门就是，败诉面大的案子不仅要事先向当事人阐明以降低其心理预期，而且还要适当降低收费。如果正常收费应该是5千，我可能会给当事人报价4千，不是因为我付出的工作少或者不值5千，而是为了保护自己。小心驶得万年船嘛。
36、P146：一些经验老道的律师或者老法律工作者在和当事人配合上手法高明。
37、P146：让当事人从诉案中得到一种排解或预防同类纠纷的方法是十分关键的。如果此案连当事人都不知胜在哪里或输在哪，是什么原因或是有何理由作出如此结论，法律判决中对此只是原则表述为法律条文的文义，那当事人只知此案不知类案的防范方法，律师充其量也只是当了一回匠人而不是师者，所以说方法胜于结果。
【感悟】律师的专业知识可以帮助客户发现目前潜在的法律风险，从而避免客户将来陷入纠纷和麻烦。因此“未雨绸缪”比“亡羊补牢”更能体现律师的价值和客户的智慧。常年法律顾问的必要性正在于此。
38、P146-147：律师会帮助当事人分析对方的证据、控罪理由，让当事人从正当
我的律师职业生涯规划
律师，这一职业，很多人对他又爱又恨；爱，是因为自由执业，收入可观；恨，是因为初入门榄高，艰辛起步，无收入，熬出头也需要时日。这其中就衍生出如何对自己的律师职业生涯做好规划，成为每个立志于律师职业的法律人的一道难题。在这一问题之上，首先阐述自己对于律师职业规划必须具备的因素；其次，对于自己未来职业的规划谋略。
通过对于自身的认识以及从各方面获取的经验，我认为做好律师的两大要素：
一、吃苦的精神。上面所提到之“恨”，在现实中，很多人在进入律师行业，刚开始信心勃勃，要干出一番事业，特别是年轻人当然我也是雄心壮志。但过了一年，甚至几个月，可以看到好多律师转行做别的。在这之中，不外乎缺少吃苦的因素。二、细心地观察总结。刚入行者，都希望能得到资望老练的律师带其做业务，但这些律师又往往是最忙的，几乎很少看到他们的身影。所以，在这之中，初入者的细心观察力是必须的，自己必须从方方面面去观察，总结。得出自己的见解，这样才能够不断提高自己。
对于自己的律师生涯规划：
首先，树立自己的职业道德、原则。每行每业，都有自己的职业道德。一个人职业道德的高低关系到个人发展前途的好与坏。对于
初入者，只是简单地从律师法或者相关法律法规中读到相关的职业道德，而往往实际中却突破自己的职业底线。其实，小道理大实践，只有自己认真地从实践中去了解这样的职业道德，才会从内心树立起自己对法律的信仰。律所对于律师职业道德的树立，应加强引导作用，发挥向心力的作用。
其次，了解“百家饭”，熟悉各个基本案件的操作流程。正如医生职业一样，必须到每个科去实践经历，打好自己最基本的基础。在初入行业时，实习律师最重要的是锻炼夯实自己的业务基础，必须对不同的案件进行处理。所以，律所在培养实习律师时，应该有针对性对这方面进行辅导。
再次，明确自己的专业方向。律师行业，想要得到持久发展，必须明确自己的方向。在学校读书期间，老师也要求我们必须四年磨一剑。
工作感悟
我于2011年4月20日开始实习，不知不觉已经实习有将近七个月了，我觉得我走到今天是个异数，不是说我自认为自己多了不起，而是，我为了成为一名律师，克服了太多的惯性，也拂逆了命运太多的本意，如果不出意外，如果我稍微顺从些，我或许会按照家人朋友的建议，坚持我的公务员路，但是我一直固执的走到今天，我觉得，人这辈子应该固执几次，特别是在我们找到了必须那样做的机会的时候。
慢慢律师路，边走边看，我既需要局中人的体验和感悟，也需要局外人的清醒和思考，一边走，一边看。时刻让自己谨慎小心的做着每一件事，虽然很多时候事与愿违，但是该坚持的还是要坚持，不能给自己找任何理由。
奢侈的理想和艰辛的现实
有一句话，十分适合我们的心态，理想很丰满，现实很骨感，这句话说起来很轻松，可是其中酸楚，饮者自知，这句话，尤为适合法律人。是坚守理想，还是屈从现实？理想永远无法从经济学上解释，它几乎从不符合经济学的投资价值，我们不妨卸掉伪装和那些华而不实的堂皇词汇，坦诚的思考下，如果我们考公务员，去国企当法务，或者进入事业编制，我们都可以越过那漫长的寒冬，这就是羊和狼的区别，律师像狼，在寒冷的草原上奔跑觅食，居无定所，四处漂泊，饥一餐饱一顿是寻常之事，所以，我们很精彩，也很孤独，很痛苦，羊可以呆在温暖的圈里，衣食住行都有人照顾，从羊羔的时候，它们就看到了自己以后的命运，生命规律的如同一场既定的仪式，而不像狼，我们都不知道明天会发生什么。狼是固执的，看到自己的猎物，不会轻言放弃，为了自己的目标会一直往前看，作为法律人需要有狼一样的心，更要有狼的行动。 这些话莫名其妙，我也无法说的很清楚。
过去，我一直认为选择理想的人是高尚的，屈从现实的人是平庸的，选择理想的人是勇敢的，屈从现实的人是怯懦的，可是涉世日久，我渐渐变得更加中庸和折中了，不是我聪明了，而是我听到了更多的声音，看到了更多的影像，接触了更多的人事，我知道每年离开律师队伍而去国企，机关，事业单位的人们，或者并不比我怯懦，庸俗，他们可能比我更爱做律师，比我更善于做律师，只是，人之一生，千种纠缠，万般拖累，实难自由如意。
去年我的一个兄弟又离开了律师队伍，他的学识和潜力另我自叹弗如，我虽然浅薄，
但是真正让我从心里钦佩的人并不很多，他算一个，可是他走了，走的辛酸和无奈，却也走得坚决和没有余地。
如果不出意外，他以后一定会很出色，比我出色，我们圈子里的人都很惋惜，只是谁也不忍责怪他什么，他需要供养自己的家庭，需要给未婚妻和对方的家庭一个交代，至少是一份让人家放心的工作，所以选择了公务员，我也常想，没有哪个理想不需要现实的依托，我该庆幸，坚持下来，但是我不会像过去那样迷信自己的勇气和个性，其实我也很平庸，我能坚持，敢选择，是因为父母老婆的支持，无论是精神支持还是物质上的支持，家庭让自己肩上有了更多的牵扯，承担了更多的责任。
律师是一个很好的职业，这不需要说明了，任何对此有异议的人，都不过是囿于现实的个体困境，如果说这个职业有什么问题，最大的问题就是前期漫长的积累和孤独，我看见一个老律师曾经写的一篇文章，提到律师因为需要那些积累而错过了很多，往往会受到很多的打击，也导致律师往往比任何职业都多很多的怀疑，我们要会面对种种现实的问题。
我们有理想，有志气，有潜力，我们会成功，会取得更大的成就，也会赚更多的钱，而问题是，这是几年之后的事情，几年后的事情会发生什么，谁也不知道，谁也不会知道，我们能做的就是让自己的心能够沉下来，能够耐得住寂寞和孤独，为自己的目标好好去坚守。
我无话可说的，我想说的是，现在这个世道物欲横流，人心不古，而年轻的律师却站在风暴的前沿和欲望的中心，我们极容易迷失，极容易沉落，也极容易失败，我们该不断调整自己的心态和认识，走过这条路，前方都是光明，可是，路之下，不知多少可悲的骸骨和负罪的幽灵。
我们经常会在一起交谈，偶尔抱怨自己当成的选择，偶尔目空一切畅想未来夸夸其谈，我们是年轻人，似乎怎样选择都不是错，只要不触犯法律和道德，我们可以为自己的理想买单，我们是在做一件自己做的事情，虽然，我们也不得不考虑，我们作为儿女对家庭的责任，作为男人对女人的责任，作为兄长对弟妹的责任。我认识一个兄弟，在一家所做助理，每个月都没什么钱，家里也需要供养，他就白天做律师，晚上脱下西服和女友去夜市卖馄饨，我有次碰巧路过，我想走过去，怕他尴尬，他却无所谓的和我打招呼，我要了碗馄饨，我给钱很自然，他收钱也很自然，一切都很自然，自然是世界的规律，也应该是律师的态度。
我时常感到命运对我的恩赐，我还可以为自己的理想买单，并且不需要像有些朋友那样痛苦的坚持或者那样无奈的放弃，所以我实在没资格评论或者建议。我只能说句不咸不淡的话，无论我做什么，我都要记得，我是法律人，或者曾经是法律人，我们之中有的人坚守，有的人放弃，有的人成功，有的人失败，但是，我们毕竟一起走过，希望留下来的人一路走好，离开的人一帆风顺，无论因为什么，我们留下的要珍惜，对得起自己当初的坚持和付出，我们走了的人，请记住这个梦，即使你不再是律师和从事法律工作，你的善良和对法的热爱，仍然是对以前战友最大的帮助。
撰写人：徐志强
2011/11/22
从业（律师）近三年的感受（ZT）
律师手记 加入时间：2005-9-12 10:04:26 admin 点击：120 相关信息
从业（律师）近三年的感受（ZT）
我是从一个学生直接到律师的，中间没有任何的过渡，从毕业一直做到现在，对这个行业也有了些新的看法，在这里希望和大家共同探讨下。
首先，从我的出身开始。我毕业于内地一所不知名的地方院校的法学专业，2000年在校期间通过最后一次律师资格考试，2001年毕业后就直接从事律师行业，甚至中间连实习期都没有。有的人要问了，你怎么在没有毕业证的情况下就可以参加考试呢？我可以告诉大家，虽然我是律师，虽然我学法律，可是我不怎么尊重法律，一些小小的违法事件经常的犯一下。记得当时是找到院长，然后让院长写个证明，大概意思就是我已经毕业了，由于种种原因，我的毕业证要过一段时间才给我。我就拿着院长的这个证明到司法局，然后又找到在司法局工作的同学的妈妈，说明来意。当然，同学的妈妈也知道是怎么回事情，但是我想她老人家可能是被我一副勤奋好学的样子打动了，就带着我去报名了。就这样，我就通过了最后一次律师资格考试。然后，就整天的在学校里牛比哄哄的乱窜，研究生考试的事情也不鸟它了，工作的事情也不去管了。整天的就是上网聊天看武侠打牌，不久就到了毕业的日子。毕业后直接来到一家律师所，跟主任做助理。主任就对我说，你看看你，只是个助理，我以后有什么事情需要俩个律师的话你还帮不上忙，你就是个鸡肋，仍了你可惜，不仍你呢，实在是没什么大的用处的。你呀，干脆申请执业吧。我就写了申请书，然后主任给我拿到司法厅，就这样，我连实习期都没有，就又稀里糊涂的直接执业了。
记得那时候，我在的这家律师所在当地还是比较可以的。老板那时候专做银行不良贷款，2001年的时候，正是四大疯狂处置不良贷款的时候，很是有那么一批律师抓住机会发了一小笔。当时华融、信达等招法律和会计的人都招疯了。我们的做法和其他律师有点差别，当时大概就这么几种路径：一是做为资产管理公司的代理人，收点律师费；一种就是搞什么债转股的，也是收律师费而已。我们做的是第三种，债权买卖，就是把银行或资产管理公司的债权买过来，然后我们成为债权人，以后这个债权收回多少与你华融、信达、东方等都无关。坏就坏在这个债权买卖上了，当时老板做的比较顺手，可能是被胜利冲昏头脑的那种样子，也可能是四大太狡猾了，我们当时以老板老婆公司的名义用400万买进了信达帐面2000万的债权，然后我们就进行了前期的调查，这一查不要紧，才得知债务人已经破产了，并且很可能是假破产，真逃债。后来才知道，其实建行早就知道债务人破产了，可是并没有将这笔坏帐核销，而是和地方政府、法院勾结，以欺骗的手法转给了信达，信达在不知情的情况下又转给了我们。等我们知道后，已经不能逆转，遂将信达和建行告上了法庭。这是个极度痛苦的过程，记得老板当时整天的往北京跑，找政府，找人民银行，找报社，找电视台，折腾了大半年，最后结果是我们败诉，老板是欲哭无泪。最惨的还不止这些，紧跟着司法厅的领导就找到我们老板，对他说：你看看你，以前做的本来不错的吗，非要和人家信达做对，我们也
没有办法，你看看你是不是把你这个所给注销了？我老板一想，明白怎么回事情，即使你不注销的话，也会有人给你吊销的。既然都这样了，没办法，解散吧。之后，老板远遁上海，我们一帮小弟也做鸟兽散了。通过这件事情得出一个结论：和强权作对是没有好下场的。即使不能和强权交上朋友，但是绝对不要和他作对。
之后来到了北京，北京有个奇怪的规定，要在北京做律师，如果你从外地来的话必须有几年的工作经验，我哪有什么经验呀，我连实习都没实习呀。要做的话还得从助理做起。因此当时我兴趣也不大，就那么瞎逛在北京，也不怎么注意律师所的招聘广告。我老舅家的一个表哥在北京同仁医院的后勤是个小头目，他那时在五棵松那边有个小饭店，卖羊肉串呀还有做火锅的羊肉什么的，见我整天的就知道闲逛，就让我去帮他忙。我本来不情愿去的，可是我当时住在他家呀，我那个嫂子见我整天的游手好闲的，也不怎么稀罕我。没办法，寄人篱下吗，于是呼，我表哥从同仁医院弄出羊肉来，我就帮他卖。这样卖了半年，中间也做点别的。我老舅以前是北京跑莫斯科的那趟列车的列车长，跟上面的人很熟，有时候也帮着他背点什么破烂货到边境去，也赚不了几个钱。后来，我老姨家的表哥在北京版权局混，又让我帮他倒腾图书，我也没什么兴趣，跟着跑了俩次就不去了。这期间，遇到了现在的老板，他是个新加坡的律师，当时正混迹于北京，整天也是没头苍蝇似的乱撞。然后他说他要组建一个他自己的团队，问我有没有兴趣。就这样，一拍即合，我们就到一起了。我们就当前的形势做了个简单的分析，当时我们拿四个城市做分析，北京、上海、广州、深圳。得出的结果是：北京上海成本高，大型企业多，且北京的观念还比较落后，这俩个城市更是汇聚了大量的外资所，我们没有办法进入。深圳同样是成本高，而且也有外资所在做，而广州就不同，广州外资所很少，而且成本相对其他三个城市低，且基本没有新加坡律师做，更重要的是广州的人观念也比较超前。因此我们就选择了广州。然后就考虑是直接向司法部门申请开办外资所的办事处呢还是挂靠在其他所，最终决定采取挂靠的形式。因为申请的话太麻烦了，不知道什么猴年马月的才有个结果，还是挂靠着先做起来吧。
说到这里，有必要介绍下我们的这个小团队。我们的团队是金字塔形的，最底层是文职人员，四个文职人员，然后是律师助理，三个助理，然后是律师，三个律师，然后是老板。这样安排的好处是大量的程序性的烦琐的事务性的工作由助理和文职人员完成，老板和三个律师主要做框架。老板最主要的工作是销售，就是销售我们的服务。我们一直抱着这么样一个观念：自己能做的就自己做，自己做不了的就销售给其他有能力的律师。但是有一个前提，就是必须带一个我们的律师全程跟进，而且必须接受我们老板的监督，这一是提高我们团队律师的执业技能，二是对客户的负责，因为万一有个差错，直接对客户的是我们，到时候负责任的也是我们，对客户不好交代。我们的分配制度是：全部人员有底薪，三个律师在不影响老板指派的工作的前提下可以开拓自己的案源，如果是1万以下的小case,老板不在乎，你自己做就是了，也不会从你这里提成，最多在他高兴的时候请他喝杯咖啡而已。如果超过这个数，给老板，老板再分配谁去做。老板分配给我们的案件都是二八开，当然老板是八了。我们三个律师都认为这个制度不错，比较适合我们年轻人发展。因此大家都是死心塌地的跟着老板做，都等着他哪天突然暴毙了我们三个分案源。虽然这样
的想法有点卑鄙，但是私下我们三个开玩笑的时候经常说到的。我们内部的分工是：老板负责销售，不处理具体事务，但所有案件必须经他监督。我负责外资公司以及内外资公司的税务，就是说从一个公司有到中国来投资的意图开始，到这家公司在中国建厂，买房，置地，审批，登记，营业，以及营业中的问题，到最后的解散，我负责。另一位兄弟负责内资公司的一切事务以及内外资的劳资。还有一位女同志负责所有的诉讼事务（税务和劳资除外）。遇到一些综合性强的大单，三个人就要协同作业了，比如资产收购，比如房产项目等。如果是一个房产项目，我们一般把他分成三个阶段，前期置地阶段，中期开发建设阶段，后期销售阶段，然后我们三个分工，比如我如果负责第一个阶段，那么他们俩个就做我的助手，等到第二个阶段的时候，我就又成了另一位律师的助手了。如果遇到更复杂的大单，我们一般都是销售给其他人做了，这样我们三个从中就得不到一分钱，但是有一个好处，就是老板要从我们三个中指定一个人全程跟进，这样我们可以学到些东西，因此我们也没有太多的抱怨，因为我们三个人有个共同的认识：年轻律师的原始积累，除了资金的积累外，最重要的是知识和技能的积累。
以上是我近三年的一个历程，总体评价就是三天打鱼，俩天晒网的，没有打下个好的基础，也没有做出过什么成绩来。不过也确实有点体会，想和这里的年轻律师或者有志于做律师的年轻朋友聊聊，希望大家给点意见，共同进步。
第一点：要学会奉承
奉承就是拍马屁。之所以把它做为首要的一点，是有原因的，可能好多人，尤其是年轻的在校的学生认为我这个人很俗。但是你要知道，现实和理想总是有些差距的。文人相轻，尤其在律师界。常听到一位律师评价另一位律师：切，就他，什么都不是。。。等等，奉劝这些话千万不要出自我们之口，这个一个极度危险的信号，预示着你可能要卷入毫无利益可言的派系之争。工作中，同行、当事人、政府官员、法官都需要奉承的。奉承同行是为了取得他的好感和信任，这样他才可能将自己没有能力或者没有时间做的案件转给你。奉承当事人也是为了案源，但是必须注意一点，在进入案件后，千万不要因为他是当事人就过度的倾向于他的观点，而应该实事求是的分析案情，即使是他有什么地方做错了，也要委婉的给他提出来，千万不要为了满足当事人一时的快感而一味的奉承。因为客户毕竟不是律师，对一些问题的看法感情因素要多一点，但是如果最终的结果和当初对案件的分析出现偏差，客户不会认为是他的过错，而是将责任推到你律师的身上。对政府官员和法官的奉承，是为了在做一些程序性的工作时更快捷和简便，不要指望奉承可以影响案件的结果，利益，也只有利益才能影响到案件的结果。
奉承绝对不是仅仅说一些赞美的话那么简单，这也是一门学问，如果给他归类的话，我想应该划到心理学这门类里吧。特别直白的奉承是绝对要不得的，“我对你的景仰之情有如涛涛江水连绵不绝”等只能适得其反，把你看做一个马屁精，即使是发自你的内心。我认为奉承的最高境界是向别人寻求建议，也就是请教别人。一个向你提建议的人很可能、应该是大多数情况下会帮助你这个接受他建议的人。比如，如果
你是个学生，你就应该找来你老师的著作，读上那么几页，哪怕是那本书写的狗屁都不是，你也要找个机会对老师说：“老师，我拜读了您的大作，有一个问题我一直想不明白，今天有机会见到您，希望能聆听到你对这个问题的看法”等等。假如你想毕业后到某个律师所工作，你也应该找到你的老师，请他谈谈对你这个选择的看法，说不定那个律师所的合伙人是你老师的朋友或同学，这样，你可以就坡下驴，要求你老师给你写封推荐信。我相信，面对你这样一个如此乖巧的学生，如此尊重老师的建议的学生，你老师是不会吝啬一封推荐信的，我更相信，有这封推荐信和没有它相比，在你找工作的时候差别是很大的。如果你已经工作，那么多向你的上司和法官寻求建议，征询他们对某一问题的看法，即使你已经有了自己的主意，即使你对这个问题的理解比江平还江平，你仍要装做一无所知的样子去请教。你应该明白，你的上司，一个地位比你高的人，是很愿意他的下属向他请教些问题的，只有这样，才使他认为他就是你的上司，就是对一些问题比你有更深入的看法。这样，他会认为你这个人对他很尊重，是个值得信赖的好下属。对于法官，在中国10个人中，我想会有5个以上的人认为法官总体水平不如律师，法官当然也明白公众对他们的评价，你虚心的和他探讨问题，你说他的虚荣心会不会膨胀？即使不能影响案件的结果，但是我想法官肯定对你有个好印象吧？肯定不会故意的出一些莫须有的东西来刁难你吧？
记住：奉承只是一个小小的手段而已，很多时候，不会影响事情的结果。利益，只有利益才决定一切。我们是年轻律师，在没有充足的物质资本的情况下，拍拍马屁又有何妨？
第二，不要低估任何人
经常听到一些年轻的律师或律师助理说：我们老板法律知识太一般了，很多案件他一审就输，二审我上就赢。或者说：某某法官竟然连什么什么都不知道。或者说：某某律师一点水平都没有，就是凭借关系拉来案源。任何人都有自己的优点，我认为做人的一个小原则就是：别人的优点都要看到，自己的缺点都要看到。老板为什么会成为你的老板而你却不是他的老板？一些律师为什么案源很多而你却没有？答案就是：他有更多的优势对于你。你老板或者其他任何一个律师，可能理论和实践都不如你，但是，他手中有更多的案源，这说明他销售工作做的好。要知道，案源是律师的命脉，如果你的七寸握在别人手中，你没办法不听命于他，除非你不做律师了。试着跟这些人学习学习他们是如何销售的，而不是低估他，认为人家什么都不如你。律师也有分工的，有的人就喜欢做销售，比如我老板，好吧，那你就去做销售，有的人就喜欢做具体事务，那你就和那些销售做的好的多合作。这就象一个公司，有做生产的，有做研发的，有做销售的，而销售往往制约着其他俩方面，律师这行业更是。对于法官，我想更不应该轻视，我认为那种认为法官的整体水平低于律师的时代已经过去了。这里首先说明的是，不论法官也好，律师也好，是实务工作者，不是法学院里的教授，这就不必要求他们的理论水平有多深。我一直认为法官和律师的工作更多的是技能而不是理论，一句话：无他，但手熟尔。法官接触案件的数量要大大多于律师，很多城市的法官都是一上午开俩个庭，下无再来一个，一般每周都要处理三个以上的案件。律师很多没有这样的机会接触
这么多的案件。而且，法官的培训要比律师的培训多的多，国家也有相应的保障，国家有法官学院，却没有律师学院，律协组织的培训根本不能和法官受到的后续教育相比。我想，也就这几年的事情，法官的水平应该是整体高于律师的。
最最重要的是，千万不能低估你的对手，而且是永远不要低估他们。永远要认为他们至少和你同样聪明，你能想到的他们都能想的到，你想不到的你的对手他们还想的到。你认为经手的案件一定会按照你的思路发展下去，他们同样也在这样想。会计上有个基本的原则是谨慎性原则，要求进行会计核算的时候要尽量的少计资产和收益，多计负债和费用，因为经济活动存在着不确定性。同理，任何一个案件都存在着不确定性和风险，在估量
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