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光辉岁月，我为自己代言 ——2013聚美优品广告词
从未年轻过的人
一定无法体会这个世界的偏见
我们被世俗拆散
也要为爱情勇往直前
我们被房价羞辱
也要让简陋的现实变得温暖
我们被权威漠视
也要为自己的天分保持骄傲
我们被平庸折磨
也要开始说走就走的冒险 所谓的光辉岁月
并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时
你对梦想的偏执
你是否有勇气
对自己忠诚到底
我是陈欧
我为自己代言
聚美优品广告心得
姓名：陆佳丽 班级：12广告1班 学号：20121005109
聚美优品是第一家中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2012年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。【聚美优品广告词视频】
我看过的聚美优品的第一个视频广告是陈欧走在繁华的都市，高纵如云的建筑物，四通八达的交通网络，烈日下的背影，自信的表情，一路切换，一路言语：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美优品。切换画面，陈欧坐在办公室，语气坚定的说：我是陈欧，我为自己代言。
韩庚在一群粉丝的围绕下，在灯光的闪耀之中，以粉丝签名、合照、微笑着显示自己无以伦比的自信，画面转换到韩庚与聚美优品创始人陈欧签约的照片，两人同时拿起写着“聚美优品”的礼品盒，之后切换到聚美优品的办公环境和顾客收到货物的喜悦表情，显示：聚美优品。最后韩庚坐在华丽的办公室。所有这些画面都显示着相应的文字，伴随着韩庚的话语：我是韩庚，聚美优品代言人。能够被很多人爱是一件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。
这个广告作品成功的原因在我看来有三个，如下：
⑴韩庚是亚洲超级人气偶像，他的帅气迷倒了无数的女性粉丝，而聚美优品主打的就是女性化妆品，自然而然会吸引很多的女性消费者，而聚美优品的创始人曾经在《非你莫属》和《Lady呱呱》等很多的节目中出过镜，以及他的微博互动的影响力，让他已经具有众多的粉丝。两大帅哥的强强联合，引起了时尚、霸气、年轻、多金、成功等众多话题，从而提升了聚美优品品牌。
⑵韩庚对广告的要求超高这是业界人所共知的。让韩庚来做聚美优品的代言人，具有很强的市场效应，聚美优品的创始人亲自代言，利用其传奇的经历和内心独特的气质，这是一个很好的创意。
⑶视频中的广告词并没有华丽辞藻，没有过多强调产品和品牌，而是道出了当前80后年轻人的遭遇，也展示了他的理想，引起了现在许多80后，90后的共鸣。所以很多消费者买的并不是产品而是文字给他们带来的冲击和随之而来的感觉。
一个平凡的广告，却用了不平凡的文字，不平凡的人，是这则广告深深地印在光达消费者的脑海里，无法忘却那个人，还有那段文字，最主要的是无法忘记美丽。
在2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。这次的广告没有了韩庚，完全由陈欧一个人主演。这次的广告词是这样的：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
聚美优品的广告又再一次令人眼前一亮。一个男人，经历了生死，爱恨，委屈，是非这四堂课而变得更加得成熟，经历的痛苦越多，男人就会越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默，这样的广告作品给人强烈的视觉冲击，让人想不印象
深刻都难。
其实由老板出演广告，或是在中国最贵的综艺节目中投放广告，这些都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中，但是陈欧的聚美优品却做到了让这个广告形成社会媒体上热门讨论的话题，无论是上千粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社会媒体的传播。
所以总的来说，陈欧的这则聚美优品广告是很成功的，更有资深的广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌”陈欧是个很具有个人魅力的人，他也很能代表这个品牌。
篇一：陈欧广告词翻版
你只看到富帅的中华，却没看到屌丝的红塔你有你的男神，我有我的女屌你嘲笑我三分女友，我可怜你为钱生逼你可以轻视我的眼光，我会证明屌丝虽比富帅穷，但心比富帅红屌丝是注定默默地逆袭，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎么样，哪怕遍体鳞伤，也要逆的漂亮！我是屌丝，我为自己代言！
你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有,不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言
你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为自己代言
你只看到我的体重，却没看到我的努力，你有你的肌肉，我有我的肚腩，你嘲笑我腿不够细手不够壮不配吃喝，我可怜你缺乏减肥的乐趣，你可以轻视我们的身材，我们会证明这是谁的时代，减肥是注定痛苦的旅行，路上充满了反弹与身材走样，但那有怎
样？哪怕饿晕，也要晕的有型，我是胖子，我为自己代言。
你只看到我的削瘦，却没摸到我的肌肉；你有你的魁梧，我有我的风度；你否定我的体质，我决定我的本事；你嘲笑我骨瘦如柴，弱受一枚，我可怜你总是减肥；你可以轻视我们的力量，我们证明这是谁的方向；增肥是注定艰难的旅行，路上少不了多吃和睡觉；但那又怎样，哪怕一斤不长，也要瘦得像样！ 我是瘦子，我为自己代言。
你只看到我水你的贴，却没看到水贴的原因，你有你的帖子。我有我的回复。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配回复，我可怜你只会发帖。你可以无视我的回复。但是我会证明这是谁的时代。水贴是注定孤单的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎样？哪怕不断被删我也要回的漂亮。我是水神。我为自己代言。
你只看到我的logo，却没看到我的holo； 你有你的高价，我有我的低廉；你否定我的机制，我决定我的后台； 你嘲笑我人人都用，不能装逼，我可怜你总是付费软件； 你可以轻视我们的开源，我们会证明这是谁的市场； 市场注定是凶险的斗争；路上少不了山寨和仿冒；但那又怎样，就算没人去用，也要做得漂亮！我是安卓，我为智能代言！
你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的手速。你嘲笑我的一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢，这是事实。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是抢楼姐，我为自己代言
你只看到我的成绩，却不知道我的努力。你有你的享受，我有我的追求。你嘲笑我三点一线不知疲倦，我可怜你没有梦想安于现状。你可以轻视我们的奋斗，我们会证明这是谁的时代。高考注定是孤独的旅行，路上少不了辛酸劳苦。哪怕竞争再激烈，也要考个好大学。我是高三生，我为自己代言。
你只看到我的奢华切糕，却没有看到我的地大物博；你有你的娱乐圈，我有我的扎巴依的春天；你笑我化外遗民不给包邮,我怜你吃饭靠我供气；你可以轻视我骑马上学,我会证明这是谁的时代;新疆的宽容特立独行,少不了质疑和轻视,但那又怎样?就算如此也要闹得漂亮！我是新疆巴郎子,我为自己带馕
你只闻到我身上的烤肉味，却没看到我的天山牧场和牛羊。 你有你快捷的地铁，我挤我的brt。 你嘲笑我有时差，天天熬夜，我可怜你天黑太早，夜生活无聊。 你可以轻视我们的人太少，
我们会让你知道中国谁地盘最大个子最高。 作为新疆人注定要面对很多纠结，路上少不了对各种白痴问题无奈的解释。 但那又怎样。 哪怕没尝过切糕，至少我们还有身高。 我们是新疆阿达西 ，我们为自己代言。
你只看到我的失误，却没看到我的年轻。你有你的湖人，我有我的火箭，你嘲笑我一无所有，不配前八，我可怜你总是第十，你可以轻视我们的球队，我们会证明这是谁的时代，抢八是注定孤独的旅行，路上总少不了质疑和嘲笑，但哪有怎样，哪怕首轮出局，也要抢的漂亮，我是火箭，我为自己代言。
你只看到我被媳妇儿训 却没看到她冲我撒娇 你有你的大男子主义 我有我的媳妇儿大过天 你嘲笑我被媳妇儿又管又骂 我可怜你不懂疼女人 你可以轻视我在媳妇儿面前的懦弱 我会向你证明谁的爱情更长久 你说我措辞矫情 我就是妻管严 我为自己代言
你总是为你的联盟而战，却不知我不屑一顾。你总是在那秀优越。我总是呵呵一笑，你总嘲笑我落后，我却认为经典难以超越。你总以为联盟是对战的新生霸主。我认为不付费的dota比你强 一群人的坚守。注定难免有些人落水。可那又怎样呢。人生途中免不了这些。我玩dota我为自己代言
你只看到我的图片，却没看见我的种子。你有你的泷泽罗拉，我有我的王梦溪。你否定我的图片，我无视你的邮箱，你嘲笑我只会水贴，不配去撸。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我们的图片，我们会证明，这是谁的年代。发帖是注定孤独的旅行，路上少不了封号与删帖。但那又怎样，即便全家滚粗，也要撸的漂亮。我是黄图哥，我为自己代言 篇二：陈欧广告词
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；
你有你的规则，我有我的选择；
你否定我的现在，我决定我的未来；
你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。 但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
篇三：陈欧我为自己代言广告词
聚美优品陈欧我为自己代言广告词
你只闻到我的香水，
却没看到我的汗水，
你有你的规则，
我有我的选择，
你否定我的现在，
我决定我的将来，
你嘲笑我一无所有，【聚美优品广告词视频】
不配去爱，
我可怜你，
总是等待，
你可以轻视我们的年轻，
我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，
路上少不了质疑和嘲笑，
但那又怎样，
哪怕遍体鳞伤，
也要活的漂亮，
我是陈欧，
我为自己代言。
篇四：聚美优品陈欧广告词
聚美优品陈欧广告词
聚美优品陈欧xx广告词：你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来!你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮! 陈欧：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。
此则视频广告词并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的共鸣。
韩庚;我是韩庚，聚美优品代言人。能被很多人爱是件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。 篇五：陈欧聚美优品广告词中译英
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。
you only smell my perfume, but didnt see my sweat. you have your rules, i have my
choice. you deny me now, i decide my future. you laugh at i have nothing, not qualified to love. i have mercy on you always waiting for. you can look down upon our young, we will prove that who is this era. the dream is doomed lonely journey, the road without question and ridicule, but so what. even if was black and blue all over, also want to live in beautiful. i am chenou, i speak for myself. 篇六：陈欧体各种版本
陈欧体各种版本
菲林派诗版：你只看到精致新颖的摄影风格，却没看到我们辛勤刻苦的奋斗，你有你的热门，我有我的沉静，你的昙花一现只是铺垫而已，我的永久流传才是最终赢家，你摇头叹息我们不够成熟，我们会证明青春才是这个时代主流，婚纱摄影的未来少不了否定与竞争，但那又怎样，菲林派诗代表的是这个时代婚纱摄影的主流，我是菲林派诗，我为自己代言 原版陈欧体：你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你嘲笑我一无所有 不配去爱，我可怜你总是等待。你可以嘲笑我们的年轻，但我们会证明这是谁的时代。单人是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那有怎样，那怕片体鳞伤，也要活得漂亮。 我 是陈欧，我为自己代言！
黄图哥版：你有你的泷泽罗拉，我有我的王梦溪。你否定我的图片，我无视你的邮箱，你嘲笑我只会水贴，不配去撸。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我们的图片，我们会证明，这是谁的年代。发帖是注定孤独的旅行，路上少不了封号与删帖。但那又怎样，即便全家滚粗，也要撸的漂亮。我是黄图哥 我为自己代言
花痴版：你只看到我的白痴，却没有看到我的坚持。你有你的追求，我有我的帅哥。你嘲笑我一无所有，不配得到，我可怜你总是装x。你可以嘲笑我们的无知，但我们会证明这是谁的时代。打望注定是孤独的旅行，路上少不了鄙视和嘲笑。但那有怎样，哪怕眼睛受伤，也要望得漂亮。我是花痴，我为自己代言
单身版：你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我是单身，我为自己代言
追星族版：你只看到了我们的表面，却没看见我们的不眠；你有你的看法，我有我的想法；你嘲笑我头脑发热盲目追星，我可怜你草草一生没有回忆；你可以歧视我们的努力我们会证明，这是谁的舞台；追星，是注定一人的旅行，路上少不了白眼和不理解，但那又怎样，哪怕万人唾弃，也要守护到底。我是追星族，我为自己代言
火箭版：你只看到我的失误，却没看到我的年轻。你有你的科比，我有我的哈登，你嘲笑我一无所有，不配前八，我可怜你总是第十，你可以轻视我们的球队，我们会证明这是谁的时代，抢八是注定孤独的旅行，路上总少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕首轮出局，也要抢的漂亮，我是火箭，我为自己代言。
漫迷版：你只看到我在追漫，却没看到我的无聊，你有你的工作，我有我的动漫，你嘲笑我不务正业不配活着，我可怜你只会忙碌，你可以轻视我们的幼稚，我们会证明这是谁的时代，追漫是注定遭拒的旅行，路上总少不了误会和藐视，但那又怎样，哪怕受伤，也要伤的帅气，我是漫迷，我为自己代言。
厨师版：你只尝到菜的美味，却没闻到我的汗味。你有你的规则，我有我的选择。你嘲笑我一无所有，不配做菜，我可怜你总是等菜。你可以轻视我做的菜，我会证明这是谁的时代。
做菜是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕厨房没盐，也要做出好菜。我是厨师，我为自己带盐！
学生版：你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我 是学生 我为自己代言
小学生版：你只看到我的分数,却没看到我的努力,你有你的会员,我有我的标准版,你嘲笑我一无所有,不配三国,我可怜你总是充值,你可以轻视我们的技术,我们会证明这是谁的时代,国战是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕坑死队友,也要坑的漂亮,我是小学生,我为自己代言
学渣版：你只看到我的分数，没有看到我的命中率。你有你的要求，我有我的蒙法。你嘲笑我考前紧张考后焦虑。我可怜你一时春光。考试的路上少不了学霸的鄙视，但那又怎样，哪怕都是错题，也要活的漂亮。我是学渣，我为自己代言。
胖子版：你只看到我的体重，却没看到我的努力， 你有你的肌肉，我有我的肚腩，你嘲笑我腿不够细 手不够壮不配吃喝，我可怜你缺乏减肥的乐趣，你可以轻视我们的身材，我们会证明这是谁的时代， 减肥是注定痛苦的旅行，路上充满了反弹与身材走样，但那有怎样？哪怕饿晕，也要晕的有型，我是胖子，我为自己代言
减肥胖子版：你只看到我一身肥肉,却没看到我拼命减肥,你有你的骨感,我有我的丰满。你嘲笑我脂肪太多不配穿比基尼,我可怜你瘦得衬不起。你可以看见什么吃什么,时间会证明这是谁的地狱。减肥是注定痛苦的旅行,路上总少不了打酱油,但那又怎样，哪怕是死,也要坚持。我是减肥的胖子, 我为自己代言
瘦子版：你只看到我的纤弱，却没看到我的努力，你有你的脂肪，我有我的身段，你嘲笑我不懂美食不知享受不明生活，我可怜你难挡诱惑意志不坚越减越重，你可以轻视我们的体重，我们会证明这是谁的时代，塑形是注定痛苦的旅行，路上充满了诱惑与孤独坚持，但那有怎样，我是瘦子，我为自己代言
张起灵版：你只看到我的一夜七次 却没看到我的痛苦十年 你有你的女人 我有我的吴邪 你嘲笑我没有户口本 我可怜你没见过粽王 你可以轻视我的寻找 我会证明这是谁的时代 爱上吴邪是注定特殊的一条路 少不了三叔和青铜门的考验 但那又怎样 哪怕我消失 也会有爱我的那个人发现 我是张起灵 我为自己代言
屌丝版：
1 你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有,不
配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮,我是屌丝 我为自己代言
2 你只看到我dota，却没看到我奋斗，你有你的酒吧黑丝，我有我的硬盘1t。你嘲笑我没钱途不配说真爱，我可怜你拼爹才成高富帅。你可以轻视我们的现在，我们会证明这是谁的时代！逆袭是注定痛苦的旅行，路上少不了被抽耳光，但那又怎样？哪怕搞基，也要干！我是屌丝 我为自己代言
3 你只看到富帅的爱疯，却没看到屌丝的zte。 你有你的追求，我有我的梦想。你嘲笑我沉迷网络，我可怜你为钱卖b。你可以轻视我的眼光，我会证明屌丝虽比富帅穷，但心永远比高富帅红。屌丝是注定默默地逆袭，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要逆的漂亮！我是屌丝，我为自己代言
4 你只看到我的外表，却没看到我的内心；你有你的干爹，我有我的尊严；你嘲笑我披头散发不配被爱，我可怜你木耳再无回粉时；你可以轻视我的平凡，我会证明这是谁的时代！搬砖是注定孤独的旅行，路上少不了富美的嘲讽与不屑。但那又怎样？哪怕再累，也要逆袭得漂亮！我是女屌丝，我为自己代言。
剩女版：你只看到我现在单身却没看到我努力的过程，你有你的心酸我有我的痛苦。你嘲笑我五官端正四肢健全找不到对象我可怜你不知道孤独的享受你可以看不起我，我会向你证明你是错的。生活注定是苦辣酸甜结合的旅行路上少不了磕磕绊绊。那又怎样哪怕辛苦也要努力执着，我是剩女 我为自己代言
wower版：你只看到我的装备却没看到我们灭团，你有你的心酸，我有我的痛苦。你嘲笑我还是一身t13，我可怜你不知道dkp制度，你可以看不起我但是我会告诉你这里是lm鬼服？升级日常宠物注定辛苦，过程中难免被任务逼疯绊住。但那又怎样，哪怕灭团我们也要刷新buff再战！我是wower 我为自己代言
英雄联盟版：
1 你只看到我的人头数，却没看到我的埋伏。你有你的大招，我有我的引燃。你嘲笑我小学生放假，不配抢人头，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的技能，我会证明 这是谁的时代。抢人头是注定孤独的旅行，但那又怎样，哪怕两败俱伤，也要抢的漂亮。我是人头妹，我为自己代言
2 你只看到我整天撸啊撸，却没看到我被坑之痛。你有你的聊天电视剧，我有我的团队开黑房。你嘲笑我只会中单ap和辅助，我怜悯你电脑开后无事可做。你可以不lol，我会证明这是必须。爬坑注定是孤独的旅行，路上少不了演员骚扰，但那又怎样？哪怕熬夜，也要坚持排位。我是撸啊撸女王，我为自己代言
科比版：1 你只看到我们输了比赛 却没看到我的努力 你有你的观点 我有我的想法 你嘲笑我得分不高不配超级明星 我可怜你不懂欣赏篮球 你可以轻视我们的成绩 我会证明这还是我的时代 竞技体育注定是痛苦的旅行 路上总少不了失败与挫折 但那又怎样 哪怕受伤 也得坚持比赛 我 是科比布莱恩特 我为自己代言
2 你只看到我的1747，没看到我81+全胜零负的战绩。你有你的家庭，我有我的105。你否
《电子商务概论结课论文》
聚美优品广告创意模块分析
团队企业名称：聚美优品
姓 名：南飞燕
班 级：信管1101
学 号：1102080101
目录
引言 .................................................................................................................. - 2 -
内容提要 .......................................................................................................... - 2 -
关键词 .............................................................................................................. - 2 -
一、聚美优品网站历程分析 .......................................................................... - 2 -
二、聚美优品网站建设探究 .......................................................................... - 3 -
2.1线上建设 ............................................................................................ - 3 -
2.1.1网站设计................................................................................. - 3 -
2.1.2用户体验................................................................................. - 3 -
2.1.3商品展示................................................................................. - 4 -
2.2网站推广 ............................................................................................ - 4 -
2.3线下推广 ............................................................................................ - 4 -
2.3.1传统广告渠道......................................................................... - 4 -
2.3.2主题活动推广......................................................................... - 4 -
2.3.3卖场促销活动......................................................................... - 4 -
2.3.4明星代言................................................................................. - 5 -
三、聚美优品的网络营销策略 ...................................................................... - 5 -
四、聚美优品面临的问题 .............................................................................. - 6 -
4.1 过多的广告投入 ............................................................................... - 6 -
4.2 商品种类偏重大而全 ....................................................................... - 6 -
4.3 行业内竞争激烈 ............................................................................... - 6 -
4.4 产品信任度的问题 ........................................................................... - 7 -
五、聚美优品的网络营销优化建议 .............................................................. - 7 -
5.1 分散广告投入，突显价格优势 ....................................................... - 7 -
5.2 做“专而精”的网站 ....................................................................... - 7 -
5.3 突出竞争优势，增强企业竞争力 ................................................... - 7 -
5.4 加强质量把关，保证产品正品 ....................................................... - 8 -
参考文献 .......................................................................................................... - 8 -
聚美优品广告创意案例分析
引言
电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。 内容提要
聚美优品以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式，为用户提供了专业、完善的服务，让美丽变得更加简单。聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应，打造出了属于自己品牌特色。如今，聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站，形成了百万以上注册用户，日成交近两万单，月销售过了3千万的发展规模。在国内化妆品这个竞争力极大的市场上，聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%，已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。聚美优品的存在，真正实现了线上服务的“专”、“精”，深度拓展了品牌内涵与外延。
本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手，首先介绍了聚美优品的网络营销环境；其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全，竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析；最后对聚美优品存在的问题提出了建议。
关键词：网站建设，网络营销策略，广告推广，问题分析与建议
一、聚美优品网站历程分析
2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。
2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。
2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。
二、聚美优品网站建设探究
聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。
2.1线上建设
聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感„„关系到这些问题的，正是网站的线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。以下也将会分成网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。
2.1.1网站设计
1.网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；
2.网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。【聚美优品广告词视频】
3.页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。
2.1.2用户体验
1.信用保障
由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。
2.用户交流
聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。
2.1.3商品展示
聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息。在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能。价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感。右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买。
2.2网站推广
广告链接：聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。
其他话题：其中一个就是招聘。聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。
2.3线下推广
线下推广主要有以下几个方面:
2.3.1传统广告渠道
电视：其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。
报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。
户外广告：在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基础。
2.3.2主题活动推广
聚美优品推出地铁海报，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签，即可获得礼品。这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费者的参与热情，使得户外广告的有效性明显增大。
2.3.3卖场促销活动
聚美优品没有实体店，顾客通常只能通过网购来消费。但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任明星代言效应
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