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糖尿病类药物品类分析
糖尿病用药市场蓄势潜力大 外企品牌显主流
目前糖尿病已成为继肿瘤、心脑血管之后的人类第三大严重威胁人类健康的慢性疾病，全球每年有超过380万人死于糖尿病及其并发症。因此，糖尿病用药领域已经成为各大药企征战的重点。除了国外企业进军糖尿病用药市场，不少国内制药企业也纷纷进军该市场，糖尿病治疗药物市场将进一步火爆。
糖尿病作为心血管疾病之后的又一顽症，其发病率日趋增加，据报道，发达国家糖尿病发病率约为6%-10%以上，我国糖尿病发病率约为2%-4%，2002年我国患者已接近4 000万，居世界第二。另据报道，在过去5年中，糖尿病的发病率以每年11%的速度增长。到目前为止,全世界已有1.51亿患者，预计到2025年，患者人数将达到3亿。
与全球糖尿病的流行趋势相似，我国糖尿病病人的数量也在以惊人的速度急剧增多。 市场现状: 市场蓄势增长快
据杨文英教授于去年三月在《新英格兰医学杂志》上刊登关于“中国人群中的糖尿病患病率”的研究论文公布数据显示，在1994年，中国的糖尿病患者仅有2.5%，而到了2002年，这一数字已经增长为5.5%，再到了2008年的9.7%，中国糖尿病患者已经经历了触目惊心的“三级跳”，由2.5%上升到9.7%。按照这个复合增长率的推算，而且随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，这一数值可能会更高。预计到2011年底，我国糖尿病患者保守估计将达到12%，患病人数将首次突破亿人。(见表一)
（表一）
市场潜力: 市场“放容”潜力大
随着我国糖尿病患病率的上升,人们生活质量及医疗服务水平的提高,我国糖尿病用药市场规模也逐年扩增，庞大的需求奠定中国大陆糖尿病药物市场高速增长的基础。
国际知名学术期刊《新英格兰医学杂志》去年发表了一篇中华医学会糖尿病学分会专家撰写的论文，指出中国现有9240万成人患有糖尿病，其中男性5020万，女性4220万。根据IMS（医药咨询机构）数据显示，2004-2008的近5年间，中国大陆糖尿病药物市场（包括口服降糖药和胰岛素类药物）总体上以年均30%以上的速度增长，这个增速高于中国整体药品市场的平均增速10个百分点，2007年下半年至2008年上半年，中国大陆样本医院终端市场糖尿病药物采购金额已达人民币47亿元，如果算上OTC市场的销售额，则整体市场规模已超过人民币80亿元。
纪立农教授指出，糖尿病患者人数增速迅猛与中国十年来的城市化进程加快、人民生活水平提高、不健康的生活方式增加而导致的城市“富贵病”人群增多密不可分。同时，巨大的人口基数使得糖尿病用药市场高速发展，卫生部的一份调查结果也显示，我国每天新增糖尿病患者约3000例，每年大约增加120万例糖尿病患者。
市场竞争：外企品牌药物现主流
目前，糖尿病用药主要仍以口服与注射剂为主，口服降糖药销量最大，注射剂次之。据标点信息HDM系统数据显示，2010年样本医院口服降糖药市场份额前五品牌中有四个都是外资品牌，降糖药在医院市场以外企品牌占主导地位。外资企业挟优质品种和完善的医药学术推广之势占据了整个中国医药市场金字塔的顶部位置。
在我国，降糖药物仍以西药为主，口服降糖药的西药品种占到市场73.68％的份额，中药品种占据剩余26.32％的份额，口服糖尿病用药市场依然呈现西药品种雄霸市场的局面。
（表二）
口服糖尿病药物
常用的口服降糖西药主要分为4大类：1）α-糖苷酶抑制剂；2）噻唑烷二酮类；3）二甲双胍；4）胰岛素促泌剂。其中，α-糖苷酶抑制剂和胰岛素促泌剂占据了市场的主要地位，
各自所占口服糖尿病药物的市场份额见（表三），而且各主力细分品种也基本都是由外资企业占据领先份额。
（表三）
胰岛素类似物药物市场
胰岛素类似物将是未来最主要的糖尿病药物发展领域。胰岛素类似物是所有糖尿病药物中治疗效果最接近人体自然生理调节曲线的药物。尽管进入中国市场的时间较短，但是以年均翻番的速度发展，2006年才刚过1亿，而2008年终端采购金额却达人民币6.22亿元。整个胰岛素市场呈高度垄断态势，2008年前三家外资企业已占有95%的份额，国内企业仅占不到5%的份额，面临的竞争压力巨大。
中国糖尿病患者超过5000多万，每年新增患者一百多万，未来几年，中国糖尿病患者的数量将“赶超”英、法、意等一些欧洲人口大国的人口总量，而真正刺激药企神经的是糖尿病患者必须终生服药——这是一个像病毒一样不断复制和蔓延的海量市场！
糖尿病市场蛋糕诱人，大到财力雄厚的跨国医药巨头，小到艰难生存的国内中小型医药企业，或已大张旗鼓，或者摩肩擦掌、虎视眈眈，准备大干一场。有关资料表明，至2006年3月，SFDA已颁发的进口、国产糖尿病药注册文号共1139个。随手翻开2006年4月上旬《销售与市场》，多达11个糖尿病产品在招商。随着糖尿病产品频频在媒体上见诸黑名单，糖尿病产品在药监局和工商局严管的锋刃下，糖尿病产品厂商更是战战兢兢，叫苦不迭，甚至有代理糖尿病产品的朋友向我们诉苦：“国家严管，药品保健品终端拼杀，会议营销搅和，患者不信任，媒体宣传效果越来越差，简直没法活了！”
对于国内实力偏弱的糖尿病产品厂商来说，OTC是争夺市场份额的最佳战场，糖尿病市场总量和每年增量可观，市场前景诱人，进入这一市场时只要谋定而动，周密布局，策略对头，糖尿病市场大有作为。南派营销团队通过操盘糖尿病产品和对糖尿病市场进行深入的研究后总结出糖尿病产品OTC致胜五大法则：
致胜法则一：为产品找一个与原料、功能、机理匹配的概念
“好产品、好策划、好团队”是药品赢得市场的金科玉律，事实上，目前的医药保健品同质化极其严重，同类产品组方、原料、功能和疗效相差不大，而具体到患者，能在服药短期内感觉到质量差异的可能性更是微乎其微，在产品高度同质化的情况下，产品的核心概念成为促成患者认同产品最有杀伤力的利器。
同春堂苦瓜含片主要原料是普通的苦瓜粉，但凭借“植物胰岛素”的核心概念火遍糖尿病市场，高峰期月销售额过百万。尽管同春堂苦瓜含片已是昨日黄花，但无可否认，其当时提出的“植物胰岛素”概念相当税利，极具市场杀伤力，其着力点直指糖尿病病源——胰岛素不足，西药化的概念使这个再普通不过的保健品显得科技感与专业感十足，而“植物胰岛素”的说辞更是让对西药副作用心存顾忌的患者吃了一颗定心丸。
去年年底推出的食健字产品开元糖泰创造出“智能调控胰岛素”的概念，与同期推出的降糖足贴、克糖先锋、伯华正安胶囊、天合力苦瓜胶囊、糖人贴、降糖足贴、甘露消渴胶囊天宏消渴降糖片、唐得康等同类产品相比，明显更胜一筹，再加上策划和执行到位，因此在招商和销售方面反应相当不俗。而与开元糖泰同期招商的百岁唐人虽然花大本钱请“京剧丑王”朱世慧做产品代言人，但其“胰垢”的产品概念为新奇而新奇，希望借新奇出位，实际
上没有在患者与产品之间形成对接，而且让人感觉过于乖巧和哗众取宠，很难在传播产品的功能和疗效方面形成清晰的认知，真正拿到市场上推广，实在令人担心！
糖尿病产品策划产品概念时，必须把握好四个原则：
1、 以产品组方或主要成分为基础。
同春堂苦瓜含片的主要原料是苦瓜粉，所以他们可以说“植物胰岛素”；开元唐泰的主要成分是苦瓜、铬、西洋参、黄芪、葛根、知母、山药，产品概念是“智能调控胰岛素”亦是顺理成章。
2、 突出产品功能和机理
糖尿病患者久病成医，个个都是糖尿病方面的半个专家，而且糖尿病产品不同于感冒药，患者的购买成本高，产品关乎生命安危，这些因素都决定了消费者购买糖尿病产品时相当理性和苛刻。一个功能传达清晰、机理概括精当的产品概念，是打消患者顾虑、赢得患者认同，并最终促成他们选择自己的产品的有力武器。
3、 彰显产品疗效
好的概念总能让患者对产品的疗效产生良好的心理预期，从而对产品产生信赖感。“植物胰岛素”的概念能让消费者产生“专业、科技、天然、无毒副作用的平糖产品”的预期；“智能调控胰岛素”能让消费者产生“科技、专业的平糖产品”的预期。
4、 产品与患者对接
产品是A点，糖尿病患者是B点，要为你的糖尿病产品找一个概念，那么这个概念必须能起到连接A点和B点的作用。糖尿病患者对产品的功能关注度高，对病症的了解专业性强，因此对接产品与患者的点应该是理性的、诉求产品功能、疗效或机理的。
致胜法则二：为产品整理一套完美的、极具说服力的作用机理
未来的几年，角逐糖尿病市场的产品将达一千多种，你的产品没有一套完美的、极具说服力的作用机理，招商时很难让代理商买账。即使拿到市场上去卖，对于久病成医，天天浸泡在糖尿病产品中的患者，又如何能让他们信服呢？
一套完美的、极具说服力的产品作用机理，必须根据产品组方（或主要成分）、功能特点和患者的求药心理而设定。阐述产品机理时，或专业，或深入浅出，但必须做到环环相扣、抽丝剥茧，让患者了解产品的机理后自己得出结论：你的产品是专业的，能够治疗他的糖尿病！如金芪降糖片的作用机理是“复方中多种化学组分从糖代谢、脂质代谢、抗氧化、免疫调节等多个环节，通过整体、细胞、分子等不同水平的作用，改善了机体胰岛素抗性。”其作用机理分为五个方面阐述：一、对糖代谢的改善作用；二、对脂质代谢的改善作用；三、对胰岛素素抗性的改善作用；四、对免疫功能的增强作用；五、其它作用。
产品的机理还要兼顾到产品的疗效特点，有的糖尿病产品起效较快，但中间会出现反弹性；有的起效虽慢，但平糖过程平稳，副作用小。如果你的产品机理能兼顾到产品的这些疗效特点，并在机理阐述中将这些特点转化为产品的优点，那么患者在服药过程中遇到这些问题时就不容易对产品产生信任危机。
建议做糖尿病产品的朋友，在决定操作产品之前对产品进行策划，使产品名、包装、剂型、概念、机理一体化。
致胜法则三：招商前做好策划和样板市场
可供中小型企业的糖尿病产品选择的招商模式：
1、 全国大包：短期来说，全国大包是众多中小型企业最佳选择，可以丢掉推广产品的一篓子杂事，只管生产就行，但大包商选择产品更加理性，对产品的要求也更加苛刻，全国大包这样的好事可遇不可求。
2、 区域代理：区域代理商在当地有完善的销售网络和操作经验，能够帮助产品快速启动市场，但现在药品、保健品群雄并起，供大于求，很多区域代理商也惯了招商的大场面，而且在国家严打的枪口下，众多代理商战战兢兢，代理产品时变得更加谨慎。
代理商选择产品时考虑的因素：
1、产品：A、看产品名称有没有销售力；B、看包装效果是否迎合糖尿病患者的心理；C、看剂型和工艺是否先进；D、看批准文号；E、试验产品疗效。
2、卖点：A、看产品核心概念对糖尿病患者是否具有吸引力以及与同类产品差性异大不大，核心概念有没有足够的冲击力和销售力；B、看产品作用机理对患者是否有足够的说服
力，拿到市场能产品卖货。
3、价格：A、看产品零售价是否合理，南派营销团队发现，每月消费额100元以下的糖尿病产品市场空间最小，每月消费额100-300以下的糖尿病产品市场空间最大，而月消费额300元以上的产品市场份额也很小。此外，不同地区经济发展水平也决定了糖尿病产品的最佳定价幅度；B、看产品的利润空间。
4、厂商支持：A、厂商对区域市场的保护措施；B、是否有一整套能带给他们信心的营销推广方案；C、是否有试用品及相关宣传物料。
5、 同行的反应：同行争相代理的产品有较强的拉动作用，毕竟，大家都看准的产品一般错不了，况且，众人拾柴火焰高，各地都做这个产品更容易把市场做起来。
同期数十个糖尿病产品在招商，你的产品没有过人之处，代理商凭什么代理你的？如果你认为你的产品效果好、利润高就能吸引代理商，这就大错特错了。在产品招商中，不光要有好的产品，还要有好的策划。有的好的策划，产品的招商就等于成功了一半。南派营销团队把糖尿病产品招商策划的关键点归纳为：2种卖点、4个模式、1套方案、1个样板。
2个卖点：产品概念；产品作用机理。
6大营销模式：A、报纸广告+终端运作；B、电视专题+终端运作；C、广播电台讲座+终端运作；D、专家巡回讲座+终端运作；E、夹报（或内刊）+体验式会务营销运作；F、夹报（或内刊）＋第三终端运作。
医药保健品营销“一招鲜，吃遍天”的时候已经寿终正寝，现在每个产品的营销模式变得更加多元化，糖尿病产品招商所面对的目标客户也是如此，有的可能对OTC药店渠道驾轻就熟，有的可能精通会务营销，有的能把不起眼的第三终端市场做得风生水起。总之，你的策划方案要针对不同渠道的代理商考虑，为每一特定渠道的代理商度身订设一套真正能拿到市场上去操作的方案，你比竞争对手考虑得周全一点，方案做得精确一点，那么你在招商中获胜的机会就大大增加。
1套方案：针对6种不同营销模式发展的渠道市场推广方案。这套方案包括：品牌及专题电视广告、系列报纸软文、广播电台专题、夹报、产品手册、易拉宝、活动促销方案、专家组巡回讲座实施方案等。
1个样板：选择自己最有把握操作的一个中等城市做样板市场，要考虑城市的中老年人
集中度和媒体操作的效率，决定好做样板市场后用一种营销模式把市场炒作起来，媒体的宣传推广和促销方案及时跟进，在操作过程中及时修正方案，并把每一个报纸稿的当天电话量以及走货量统计下来，作为招商的宣传资料。如我们操作某产品广东样板市场时，前半个月采用四个三分之一版报纸软文+终端体验营销的方式，配合买三赠一和免费试服活动，前半个月派头试用品四千盒，回款八万元。三个月共投放报纸广告十二次，媒体费用十五万元，共回款八十万元。三个样板市场的成型使我们的策划方案得到确认，在成熟的策划方案下，首次招商便签下八个区域市场的代理商。
哪怕你有一个好产品，也不要急着招商，招商前先对你的产品进行全面的检索：你的产品概念具备足够的差异性和市场销售力吗？你的产品作用机理经得起久病成医的糖尿病人的考量吗？你的营销方案兼顾了各种可能的渠道代理商的需求吗？你的整体方案有实战力和能迅速卖货吗？你的宣传物料考虑周全了吗？你的产品是否需要样板市场？如果你能确认前面的基础已经夯实，那么就可以组建你的招商团队了。
致胜法则四：善用报纸、电台讲座、专家巡回讲座、联谊会四大利器
报纸、电台、专题讲座和联谊会是最适合糖尿病产品宣传的四大利器。
1、报纸广告：半版和三分之一版广告效益最高，一周最好能保证1-2期的投放频率，中老年人有足够的时间研究你的产品广告，而且这部分人也喜欢视觉上朴实无华的东西。所以，不要担心广告采用软文的效果。广告的内容最好包括：大标题（或产品概念）+软文内容+作用机理+促销信息+产品价格。
2、电台讲座：由糖尿病专家主持，上午9：00-11：00，下午4：00-6：00时间段播出效果最好。
3、专家巡回讲座：专家讲座是吸引糖尿病患者的有效手段之一，如我们二零零四年在广州操作的某著名医药企业的非糖尿病病专药通过糖尿病专家讲座，当天的销售额翻五倍。
3、 联谊会的最佳时间是晚上7：00-9：00，最好是社区、街道办事处、居委会或村为单位，以文化活动切入，穿插宣传产品，让患者在融洽的气氛和没有戒备心情的情境下接受产品，并创造糖尿病患者在“圈子”内传播产品的氛围。
糖尿病市场分析
全球范围来看，糖尿病发病率均持续上升且控制不力
糖尿病是一个摆在全人类面前的严峻挑战，在美国平均每天大约有4000人被诊断出患有糖尿病，美国总人口中约有8%受到糖尿病的影响，其中三分之一还不知道其自身已经患病，过去十年（1998-2008）美国成年人中的糖尿病新发病例数增长了90%，2008年由糖尿病导致的死亡率比1987年增长了45%，高于同期心血管疾病、中风和肿瘤引起的死亡率。
中国糖尿病现状
最新中国糖尿病流行病学数据调查显示，在20-70岁人口中，中国总人口糖尿病患病率分别是2001年的2倍，是1994年的4倍，患者人数约4100万，糖尿病前期患者人数约2000万。 庞大的需求奠定中国大陆糖尿病药物市场高速增长的基础
根据IMS（医药咨询机构）数据显示，2004-2008的近5年间，中国大陆糖尿病药物市场（包括口服降糖药和胰岛素类药物）总体上以年均30%以上的速度增长，这个增速高于中国整体药品市场的平均增速10个百分点，2007年下半年至2008年上半年，中国大陆样本医院终端市场糖尿病药物采购金额已达人民币47亿元，如果算上OTC市场的销售额，则整体市场规模已超过人民币80亿元。口服降糖药物中关注格格列奈类药物前景：格列奈类药物是近5年中增长最快的口服降糖药，市场份额从2003年的6.4%快速提高到15.3%，年均增速为38%。阿卡波糖占据口服降糖药物的最大份额为36.8%，市场接受度高，预期未来三年内仍将保持?均20%的增速。从上市公司产品线的分布看，江苏恒瑞医药（600276 SH）及其关联企业的口服降糖药物品种组合较为完善，其拥有吡格列酮、二甲双胍、瑞格列奈、那格列奈四个品种，其未来增长取决于其产品的销售进展，我们会密切关注。
胰岛素类似物将是未来最主要的糖尿病药物发展领域
胰岛素类似物是所有糖尿病药物中治疗效果最接近人体自然生理调节曲线的药物。尽管进入中国市场的时间较短，但是以年均翻番的速度发展，2008年终端采购金额已达人民币6.22亿元，而2006年才刚过1亿。整个胰岛素市场呈高度垄断态势，2008年前三家外资企业已占有95%的份额，国内企业，如通化东宝（600867 SH），仅占不到5%的份额，面临的竞争压力巨大。 产业概述
糖尿病总体上是因为机体不能有效进行糖代谢而产生的一系列失调症，一般根据发病的机理将其分为I型和II型糖尿病两种，其中I型的定义为人体不能或很少产生胰岛素，此时必须从外源补充胰岛素，I型的发生更多是因为遗传原因；II型则是指人体无法产生足够多的胰岛素，或者是对胰岛素的利用发生了问题，以至于人体不能顺利分解葡萄糖，导致血液中的葡萄糖水平超过一定标准，长此以往将对身体造成全方位的损伤。这也是糖尿病最可怕的地方，它最终造成人体器官如心血管、神经系统、眼睛、肾脏等的损毁，严重影响患者的生活质量和寿命，并且极大地增加医疗负担。
糖尿病已经成为全球必须面对的挑战
有鉴于此，国际糖尿病联盟（International Diabetes Federation, IDF）于2006年发起了一项称为“为糖尿病联合起来”（Unite for Diabetes）的行动。吁请联合国通过一项关于糖尿病的决议案，由联合国提请所有会员国对糖尿病威胁人类的健康予以充分关注。
中国政府对糖尿病的应对
中国政府也于2007年出版了中国目前最新的《中国糖尿病防治指南》，旨在减少糖尿病引起的死亡率和致残率，并将糖尿病防治列入新医改的重点领域，计划用3年时间，在全国20个城市的1025家社区卫生服务机构，对8200名医生和护士进行系统培训，使20余万名糖尿病患者最终受益。
美国医疗保健支出虽高，但为糖尿病付出的代价仍日益上升
根据美国药物研究与制造商协会（PhRMA）估计，2007年美国社会为糖尿病付出的代价是1740亿元，其中包括直接的医疗费用以及间接的经济损失如劳动能力的丧失等。与此同时2007年美国医疗保健支出达到2.2万亿美元，占美国GDP的16.2%；人均医疗保健支出为7421美元，以高居世界第一的卫生费用仍未能阻止糖尿病流行的恶化。
根据Diabetes Care杂志（美国糖尿病协会出版的学术期刊）估计，2007?美国I型糖尿病患者的直接医疗费用是105亿美元，间接的经济损失为44亿美元。II型糖尿病患者的直接医疗费用为1057亿美元，间接损失为538亿美元。此外，未被确证的疑似糖尿病患者的损失也高达180亿美元，糖尿病前期患者的费用为25亿美元，怀孕期间导致糖尿病的妇女的花费则为6.4亿美元。在2007年糖尿病造成的死亡原因排在美国总人口死亡原因的第五位。
纵观全球，国际糖尿病联盟（IDF）数据显示2007年全世界糖尿病患者人数为2.46亿，以每年新增700万的速度发展，至2025年患者预计人数将达3.8亿，其中78%的患者都生存在欧、美、日、大洋洲之外的地区，而中国和印度又占了这78%中的绝大部分。
中国的情况及其严峻
根据IDF的预测，至2025年中国的糖尿病患者将增加至6000万，仅次于印度的7000万，排在巴西、俄罗斯和土耳其之前，居世界第二位。
根据中华医学会在1981年的调研显示，糖尿病患病率仅为不到1%，后来在1994和1996年又分别进行了调查，显示糖尿病发病率缓慢上升，已超过3.21%，2002年在全国营养调查的同时进行了糖尿病的流行情况，数据显示在18岁以上人口中，城市糖尿病患病率为4.5%，农村为1.8%。由此推算出在上海、北京、广州等大城市糖尿病患病率已达8%左右，亦即每12个成人中就有一人患糖尿病。时隔5年之后由中华医学会糖尿病分会发起进行了最新一次的糖尿病流行病学调查（2007年6月至2008年5月完成的全国普查），数据显示，中国大陆的居民由于生活水平的提高，使得糖尿病的患病率大幅度升高，20岁以上的成人糖尿病患病率达到11.7％，其中男性13.3%，女性10.6%。随着年龄的增加，糖尿病的患病率明显增加，而在这么多的患者中得到良好治疗和血糖控制的不到25％。
本次调查还发现男性的患病率明显高于女性，其中中年男性患病率增加明显，与1994年的糖尿病患病率相比，2007~2008年度调查的中青年人的糖尿病患病率明显升高，而且糖尿病前期的增长幅度更为明显。20~60岁年龄段的男性糖尿病患病率显着高于女性。与以前的数据相比，25~64岁的年龄段在15年中糖尿病患病率增加了四倍。中国目前的糖尿病患病率已经接近台湾和香港等以城市为主的地区。
上述数据还只是冰山的一角，因为糖尿病患者的未诊断率很高。普查过程中发现的新增患者（即普查前他们并不知道自己患病）比例接近六成，城市的未诊断率为52.5%，农村则高达67.64%，糖尿病的预防意识和诊治率低下，很多患者根本不知道自己已经得了糖尿病。
此外，糖尿病的后备军庞大（即糖尿病前期患病者或称糖耐量受损者），糖尿病前期的患病率已经超过了糖尿病患病率，高达15.2%，总人数接近2000万。未来中国的糖尿病防治任务更加艰
巨。在单纯空腹血糖受损（IFG）方面，中年男性明显高于女性。而单纯糖耐量异常（IGT）则是中年女性高于男性。
最终根据此次调研推算出中国的城镇人口中糖尿病患者人数约为4110万，比国际糖尿病联盟(IDF)推算的2008年患者3980万多出了130万。
中国糖尿病患病率的高发有多种原因：
首先是遗传原因，根据中山第三人民医院翁建平教授的研究，中国人有可能是糖尿病的易感种族，在富裕国家华人的糖尿病患病率在10％以上，明显高于当地白人，这个现象提示了这种可能性的存在。
其次是环境和经济因素，生活水平的迅速提高引起的饮食结构改变，导致热量摄入过剩加上长期以来对健康教育的不重视导致了患病率急剧攀升，中国超出世界平均水平的能源消耗部分转移到了民众的腰围上。
另外，老龄化也是重要原因，II型糖尿病是一种年龄相关性疾病，年龄越大，患病率越高。4千多万的患者带来的直接后果就是造成巨大的资金和资源上的浪费，因为糖尿病最主要的危害就在于其并发症，根据中华医学会糖尿病分会组织全国各省市对中国大城市2万多例住院糖尿病患者的并发症状况进行了分析，结果显示，中国糖尿病患者的慢性并发症相当普遍，患病率达到相当高的程度。其中合并患有高血压、心脑血管病、眼及肾病者均占三分之一，而神经病变者占50％以上，这些慢性病基本上就是医疗费用投入的无底洞。
根据世界卫生组织（WHO）的要求，一般一个国家的年度卫生总费用理应不低于当年GDP的5％，很遗憾的是中国一直未曾达标，以此杯水车薪的支出来应对如此之多的糖尿病患者，我们对未来实在感到忧虑。
从更大范围来看，2009年2月27日卫生部公布了第四次国家卫生服务调查结果，数据显示调查地区居民的两周患病率为18.9%（两周患病率是调查居民中两周内患病人次数与调查总人数之比，世界各国普遍采用调查前两周内的患病情况来估算患病率），其中城市22.2%、农村17.7%，与第三次国家卫生服务调查结果相比，城市增加6.9个百分点，农村增加3.7个百分点。以此推算，全国有明确诊断的慢性病患者人数达2.6亿，过去10年平均每年净增加病例数1000万，其中高血压患者增加了5.2倍、脑血管病患者增加了2.6倍、糖尿病患者则增加了7倍，情况实在不容乐观。
产业分析
庞大的需求奠定糖尿病药物高增长的基础
近5年中国的糖尿病药物，包括口服降糖药和胰岛素类药物总体上以30％以上的速度增长，这个增速高于中国整体药品市场的平距增速10个百分点，更远高于WHO在《2007-2011年世界糖尿病药物预测》中的14％的全球平均增速。（如无另外指出，本报告中所有数据均来自IMS Health）。
在2007年下半年到2008年上半年间，中国样本医院的糖尿病药物销售总金额已经达到47亿人民币，其中值得注意的是胰岛素类产品的份额在08年已经几乎跟口服糖尿病药物并驾齐驱了，前者占49.2%，后者为50.8％，而2003年胰岛素类产品的占比仅为17.0％，近5年来胰岛素类产品年均增速为33.5%，口服降糖药物年均增速为20.8%。
以上数据仅是IMS对中国样本医院临床终端的统计，根据国内市场调查公司Menet的数据分析，在医院获得药物的患者占58％，另有42％则通过OTC等渠道获得，因此如果再加上糖尿病的中成药的销售额的话，实际的规模应已超过人民币80亿元。
糖尿病药物市场竞争格局
在论述之前，我们不得不很遗憾的说在中国医药市场上高端用药（不单是糖尿病药物）基本都被外资企业垄断。外资企业挟优质品种和完善的医药学术推广之势占据了整个中国医药市场金字塔的顶部位臵。目前，世界医药前20强均已进入中国建立合资或独资药企，其在中国医药市场上呈现绝对领先的地位，中国医药市场的前10强企业中外资基本能够占据7强以上。
临床常用的糖尿病药物基本以西药为主导，其特点是降糖机理明确，效果好，市场接受程度高，是用药的主流，也是各大企业争夺市场的焦点。常用的口服降糖西药主要分为4大类：1）α-糖苷酶抑制剂；2）噻唑烷二酮类；3）二甲双胍；4）胰岛素促泌剂。各主力细分品种也基本都是由外资企业占据领先份额。而在治疗I型糖尿病中必须的胰岛素类产品则通过吸入或注射使用，不算在口服降糖药之类。
1.α-糖苷酶抑制剂
该类品种包括阿卡波糖（Acarbose）和伏格列波糖（Voglibose）两种药物，合计占据了中国口服降糖药物的最大份额达36.8%，其之所以能够在数十种口服降糖药物占据最大份额的原因就在于其药理作用更适合东亚人群，该药物能够减缓患者进食后对糖分的吸收，亚洲人以米饭、馒头为主食的习惯有利于该药发挥作用。
2007年下半年至2008上半年中国大陆的样本医院α-糖苷酶抑制剂的销售额为人民币8.82亿元，近5年平均增长率为22.7％。该细分品类市场集中度非常高，阿卡波糖目前只有三家企业生产销售，分别是德国拜耳（BAY GR）、华东医药（000963 CH）和四川宝光药业（未上市）。而伏格列波糖也只有三家，分别是日本武田（4502 TYO）、浙江震元（000705 CN）和江苏晨牌（未上市）。
1）阿卡波糖
阿卡波糖最早由德国拜耳开发，是美国食品药品监督管理局（FDA）批准的第一个糖苷酶抑制剂，1984年在德国上市，1995年引进中国，商品名为“拜糖平（Glucobay）”，阿卡波糖在欧美市场表现一般,但在中国却空前成功， 2007年下半年至2008上半年其在中国大陆的医院销售额为7亿元，2003-2008年的年均增速为19％。
该品种也是拜耳集团在中国的子公司北京拜耳医药保健有限公司的主打产品，占其营业收入的30％以上，北京拜耳在中国市场投放的药品品种并不多，主力销售品种仅为10个左右，但是几乎每一个在市场上都占据一定的份额，如其抗生素拜复乐Avalox®（莫西沙星, Moxifloxacin Hydrochloride），心血管药物拜新同（硝苯地平控释片, Adalat®）都分别是各自细分品类的前三位品种，其少而精的品种所具有的强大盈利能力与国内药企动辄几十上百个品种形成强烈对比。
国内唯一稍能与拜糖平相抗衡的就是华东医药（000963 CH）的“卡博平”，2002年由华东医药开发成功上市销售，前三年的增速非常快，以翻番的速度成长，在2006-2007年间销售过亿，2007年下半年至2008上半年中国的医院销售额是人民币1.35亿元，该药2008年中期销售同比增速为26％，2008年卡博平在国内的行政保护（享有独家销售特权，类似于专利保护）到期，但华【糖尿病国药otc产品】
东医药围绕这个产品的生产工艺方面进行了大量的工艺专利申请，有效地保护了卡博平的利益，因此，我们认为短期内国内其它化学药厂商还不会很快地对卡博平形成威胁。
生产阿卡波糖的第三个厂家是四川宝光药业股份公司（未上市），由原来的泸州制药厂改制而来，其生产的阿卡波糖胶囊于2004年上市，至2008上半年销售规模仅为人民币2500万元，市场影响力很小，销售增速也不稳定，对拜唐平和卡博平基本不构成威胁。
2）伏格列波糖
另外一种糖苷酶抑制剂伏格列波糖的市场情况与阿卡波糖相比则逊色很多。该品种最早由日本武田制药开发，1994年在日本上市，目前在国内主要有武田在天津的工厂生产销售，在国内上市数年来销售一直未能打开局面，年均销售额始终在人民币2000万元规模上下。
国内现在有上海三维（未上市）和浙江海翔（002099 SH）进行了原料药的生产，制剂则由浙江震元（000705 SH）和号称没有一个自己销售人员、专业进行大包的江苏晨牌药业（未上市）于2007年下半年分别投入市场。从终端数据来看还处于刚开始铺货的阶段，销售额几乎可以忽略不计。
从以上α-糖苷酶抑制剂的终端格局来看，由于该类药物适应中国市场需求，阿卡波糖的整体市场份额从2003年上半年占口服降糖药物30%扩大到2008年上半年时的35%，未来仍将有较大发展空间。拜唐平的领袖地位无人可以撼动，其中值得一提的是拜耳公司在糖苷酶抑制剂市场上所做的学术推广和教育工作起了非常大的作用，我们可以从2006年拜唐平在全国媒体的广告投放情况上看到其市场推广力度。
如此力度的投放，有效地将2006年拜唐平的增速从14％提高到2007年的22％。有拜唐平在前面开路，我们对价格便宜30％的卡博平的销售前景更为看好。
2.噻唑烷二酮类
作为2000年初刚刚上市的新一类口服降糖药物，噻唑烷二酮类药物是比二甲双胍和磺脲类等老一代降糖药更新的药品，目前也是欧美主流的口服降糖药。该品类的代表药物是葛兰素史克公司于1999年推出的并于2001年在中国正式上市的罗格列酮（Rosiglitazone）（商品名：文迪雅（Avandia）），其次是日本武田于1999年根据该类药物机理开发的另外一个产品吡格列酮（Pioglitazone）（商品名为Actos）。简单来说该类药物的药理是增强人体对胰岛素的敏感性来改善糖尿病症状，因为II型糖尿病患者体内并不是没有胰岛素分泌，而是机体自身对胰岛素不敏感使其不能正常发挥作用。
2007年上半年至2008年上半年，两种药物合计在中国大陆的样本医院销售额为2.79亿元，占中国口服糖尿病药物市场份额的11.6%，其增速相对其它类降糖药物来说较快，近5年平均增长率为39.6％。不过需要指出的是其在2008年的销售增速大幅放缓，这与FDA在2008年2月发布了关于文迪雅有可能导致心血管副作用的风险警示有关，葛兰素史可于同年5月也在中国市场宣布了文迪雅存在的心血管副作用。致使其2008年的销售增速由2007年的40％急跌为－40%，此后中国市场噻唑烷二酮类药物的销售情况一直不理想。
1）罗格列酮
2017-2022年中国糖尿病用药市场监
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2017-2022年中国糖尿病用药市场监测及发展前景预
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【出版日期】2017年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
【报告编号】R484060
【报告链接】/research/201701/484060.html
报告目录：
糖尿病是一组以高血糖为特征的代谢性疾病。高血糖则是由于胰岛素分泌缺陷或其生物作用受损，或两者兼有引起。糖尿病时长期存在的高血糖，导致各种组织，特别是眼、肾、心脏、血管、神经的慢性损害、功能障碍。
智研咨询发布的《2017-2022年中国市场监测及发展前景预测报告》共十三章。首先介绍了糖尿病用药市相关概念及发展环境，接着分析了中国糖尿病用药市规模及消费需求，然后对中国糖尿病用药市市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国糖尿病用药市面临的机遇及发展前景。您若想对中国糖尿病用药市有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数
据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 糖尿病用药行业概述
第一节 糖尿病用药行业相关知识
一、糖尿病用药定义
二、糖尿病用药分类情况
三、糖尿病用药市场特点分析
第二节 我国糖尿病用药市场概况
第三节 我国糖尿病用药OTC市场情况
第二章 我国糖尿病用药行业发展分析
第一节 2014-2016年我国感冒行业发展现状
第二节 2014-2016年我国糖尿病用药市场容量
第三节 2014-2016年糖尿病用药产品市场现状分析
一、磺脲类药物市场调研
二、双胍类药物市场调研
三、α-葡萄糖苷酶抑制剂市场调研
四、胰岛素市场调研
第四节 我国糖尿病用药市场格局分析
一、我国糖尿病用药主要竞争者市场份额
二、市场增长性分析
三、各类别糖尿病用药产品市场构成
四、重点城市市场竞争格局
第三章 我国糖尿病用药行业发展现状
第一节 我国糖尿病用药行业发展现状
一、我国糖尿病用药行业发展历程
二、我国糖尿病用药行业发展现状
三、我国糖尿病用药行业发展预测
第二节 2014-2016年全国糖尿病用药市场调研 一、2014-2016年全国糖尿病用药市场规模分析 二、2014-2016年全国糖尿病用药市场变化趋势
第三节 2014-2016年糖尿病用药市场需求分析 一、2014-2016年糖尿病用药市场销量分析 二、2017-2022年糖尿病用药市场销量预测
第四节 对中国糖尿病用药市场的分析及思考
一、糖尿病用药市场调研
二、糖尿病用药市场变化的方向
三、中国糖尿病用药产业发展的新思路
四、对中国糖尿病用药产业发展的思考
第四章 我国糖尿病用药行业经济运行分析
第一节 2014-2016年我国糖尿病用药供需分析
第1篇：中国医药行业分析报告
目录
1中国医药行业概况综述——————————————————————————————4
本文来源：http://www.gbppp.com/fzl/393843/
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