【www.gbppp.com--演讲稿】
支行行长竞聘报告
尊敬的各位领导，评委：
大家好！我叫XX，今年XX岁，党员，*科学历，有理财规划师职业资格证书。XX年进入我行，先后做过储蓄、会计、外汇、私金主办、综合柜长、会计主管等职。
今天，登上这属于强者的讲台，我最想说的两个字是“感谢”。感谢组织上给年轻人创造锻炼的机会和平台；同时也感谢同事们一直以来的无私帮助与团结协作！“滴水之恩，报以涌泉”，今天我怀着一颗感恩之心参与支行行长助理岗位的竞聘，希望在更艰巨、更具挑战性、更能锻炼人的岗位，以出色的业绩回报组织和同事们。
下面，我把自己对于行长助理岗位的理解与认识汇报给大家。
我认为，支行内控行长助理，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略和风险防控的带头人。他要协助行长在现场管理、营销发展、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行行长做好参谋、在具体事务方面为支行行长做好助手，在日常管理方面为支行行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流确砥柱。 鉴于以上岗位认识，结合我自身的工作经历，我自认有如下几点竞聘优势。
第一，专业知识扎实。
我在大学期间，学习的是会计专业，进入我行后，我积极参加系统内的各项培训，挤出时间进修了****本科课程，丰富了自己的知识结构，提升了自己的专业理论水平。同时，我还用心学习国家相关政策、法律法规和我行的规章制度，能够以国家法规政策指导具体工作。SS年，我参加中大君融主办的理财规划师培训，并获得了理财规划师职业资格证书。所以这些，都为我做好工作提供了强有力的保障。
第二，工作经验丰富。
入行XX年来，我先后从事过*个岗位，从柜台操作到后台管理，我熟悉我行营运条线每一个岗位，掌握了各项柜面业务操作流程和业务管理规定。同时也积累了较为丰富的会计工作经验。我曾在分行举办的业务技能比赛中获个人全能XX名；季度考评，多次被评为支行优秀会计主管；年度考评，多次被评为A等。
第三，综合能力较强。
我曾担任过私金主办、综合柜长、会计主管等职，工作中，我能够以大局为重，积极跟领导、同事，及客户沟通协调，并主动解决和处理业务与管理方面的难题，去年支行转为综合型支行后，我多次将一些好企业介绍给行长，陪同行长拜访客户，积累了一定的人脉。我的沟通协调管理等能力多受到领导的肯定。
各位领导，我热爱*行，是*行给我平台，让我成长，因此，我对我行怀着深深的感恩之情，我的家人也支持我全力投入到工作中。如果各位支持我走上行长助理的岗位，在今后的工作中，我将根据支行的工作特点，结合我自己的工作经验，一如既往地忠诚敬业，求真务实，从以下几方面开展工作。
第一、当好助手，主动做事，协助行长做好日常工作。我将摆正自己的位置，将做好助手。凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在日常管理中，积极协助行长做好经营管理等一系列本职工作，不让行长找我要结果，而是我主动来复命。在行长授权的范围内，切实配合、支持、维护和执行好行长的工作。做到工作上主动而不盲动，当助手而不甩手，融合而不迎合，努力成为行长的左膀右臂。
第二、积极履行岗位职责。
一是客户基础方面。
针对客户基础薄弱的现状，我将协助行长开展“拓市场，强基础，增客户，争账户”等活动，扩大客户群体，夯实客户基础，以不断提升可持续发展能力。在全面清理存量存款、贷款、信用卡、电子银行等客户的基础上，对这些基础数据进行比较分析，研究支撑本地区经济发展的主要客户，调查分析客户资源，制定客户发展规划，明确客户营销任务目标，挖掘存量客户价值，积极拓展增量客户，强化激励考核，抓好渠道和服务工作，使支行业务快速发展。 二是员工队伍建设方面。
我将根据目前行内的现状，针对各个部门的特点，积极协助行长通过以会代训、挖掘潜力、多种培训等方式，努力使行内的人员形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。做到合理分工，高效协作，打造以结果为导向的负责任的员工，建设一支执行力高的、以结果为导向的、对结果负责的团队！
三是风险防控方面。
我将从提高精细化管理水平，实现排除风险隐患。大家知道，我们行的案件防控工作是“双挂钩”和“一票否决制”，这就要求我们不断提高精细化管理水平，加强风险防控预警，排除风险隐患。
落实到具体工作中表现为，首先，要全面学习、贯彻、执行总分行的各项会计内控制度。其次，要严格督导落实风控制度，强化会计风险意识,让内部控制无小事的理念深入人心,树立全员防范意识,风险防范人人有责,建立通畅有效的自上而下风险意识传导机制和自下而上的反馈机制。再次，要结合分行的辅导与检查，通过不断学习、自查和整改，进一步强化全体人员风险责任意识,将内控制度执行落到实处、落到细处。认认真真、踏踏实实地抓好规章制度的贯彻落实，确保规章制度真正落实到每个业务环节和每个员工身上。
四是服务提升方面。
我将协助行长，把建立"以客户为中心"的理念和机制作为中心任务，不断梳理改造业务流程，提高客户服务能力和水平，营造优质服务的氛围。首先，可以从细节上做起，在每个柜台配备老花镜，大厅的饮水机全天保证热水供应，个人业务顾问柜台里准备应急药箱„„其次，从拓展服务范围做起，从社区服务、医院服务入手，与社区及医院合作推出社区联名卡，为客户提供存取款和社区物业、水、电等各类缴费综合服务。与医院联合推出联名卡，为客户提供挂号、付款等一卡通服务；再次，在充分发挥大堂经理和自动分类叫号机作用的基础上，实行错峰增开窗口、推进前后台业务分离、推广网上银行等措施，以缓解排队问题。另外，还可以推出“手机短信约定汇款服务”，以满足外出务工人员、学生家长向特定人员频繁汇款的需求；推出“房e通”，让客户在网上就能办理大部分房贷业务„„各位领导，评委，以上是我对所竞聘岗位的工作思路，有不当之处敬请指正。经过今天的竞聘，我相信自己对这一岗位有了更深一层的理解和认识。同时也认识到，任何竞争都有成功者与失败者，而个人的成败是微不足道的，工作的进步才是我们的最终追求。因而，无论此次竞聘成功与否，我都将一如既往的努力工作，和大家一道，推动我支行实现更大的发展！
谢谢！
二级支行行长竞聘演讲稿
去年年底十八大召开以后，我深切地感受到新一届中央政治局常委们的议政执政的工作作风，开了我国以往历届执政体系的风气之先，这也是新一届党和政府为适应我国政治经济改革，在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破。在此，我看到了改革的希望。这里，我也循着这种良好的风气，简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。
一直以来，我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工，虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务，因为一些原因又辞去了该职务。这些年，随着人生阅历的不断增加，我不时地对此进行着深刻反思。具体说来，固然与我 “随遇而安、清心寡欲”心态有关，从某种程度上讲，也是我在当时政治经济不断改革社会环境下，作为一个负责人，在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性，出现了逃避思想，这不仅是不求上进的表现，也是平庸的表现。这，也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。
参加竞聘报名以后，有数位同事朋友出于关心，以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说：你是不是这些年看书看“愚”了，多大年龄了，怎么突然要求上进了。你又不是不知道，咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的，竞聘不过是走个过场而已，你赶着给别人跑龙套干吗？我在此深深地谢谢朋友的好意。十八大召开以后，我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转，所以我也相信，这阳光，也一样会照到我们嘉峪关市分行的！ 说实话，近些年由于工作相对比较清闲，闲暇之时，听的、看的、想的也就比较多。客观地讲，我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想的比较多，对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘，我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。
由于这次竞聘是非指向性的，所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。
我想，市分行之所以要搞竞聘，就是要在竞聘中选拔优秀人才，选拔出能人和强者，让他们积极参与到经营管理中来，参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看，二级支行的经营管理以及市场竞争，与其它金融机构许多共性的地方，能人、强者在这方面会有一定的优势，但作为金融行业分支机构，各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点，故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化。这一点，我想在座的各位领导都会深有感触。因此，如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理，如何积极地参与市场竞争，那无疑是扯淡。
市分行竞聘二级支行行长的目的，我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争能力，巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为，作为支行负责人，首先要做的，就
是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题，以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题，谈几点看法。对于非共性的问题，则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。
第一，我认为，我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象，其症结就是，我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度，在执行中产生歧义的，甚至怀有私心，导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人，首先当怀有一颗公心，认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍，如何激发支行广大员工的工作热情，与大家多进行沟通交流，避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想，解开工作和生活中的结，要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度，当好管家，警钟常敲；完成省市分行下达的各项任务指标，当好吹号员。
第二，员工的工作热情，来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可，认可的一个重要价值体现，就是能力与岗位的相适应，成绩与收入的相匹配。近些年，我行在收入分配上向一线倾斜，突出了一线岗位的辛劳，也体现出了按劳分配的原则，但在个别岗位的收入分配上（如大堂经理、营销经理与柜员之间），还存在一些微词，有损二级支行的整体竞争力。因此，我认为，作为二级支行负责人，当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系，使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。 第三，打铁需要自身硬，只有通过不断地学习，使自己也带动大家，熟悉各项金融政策制度，熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点，在营销中突出我行产品的比较优势，有层次、有针对性的，开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的同时，提供优质高效的金融服务，为我行赢得更大的市场份额。
第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉，捕捉金融市场的信息动态，因势利导，努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的，绝不拖延；对靠自身或支行团体没法解决的，及时反馈市分行，获得支持，以免延误时机。
第五，在当前金融市场激烈的竞争中，各金融机构各显其能，有些还享有种种政策方面的扶持和优惠，如何稳固和拓展好我行的优质客户群体，需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人，当具有强烈责任感，高度的使命感，扎实的业务理论知识基础，敏锐的市场嗅觉，超前服务意识，以及公正坦荡的襟怀，来感染和凝聚支行每一位员工，二级支行的工作才能卓有成效，才能体现出战斗力，才能赢得广大客户的认可，才能稳固和拓展我行忠实的客户群体，实现工商银行与员工的双赢。
好，我就简单地说到这。谢谢各位领导！
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，
只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的
平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。 首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济
专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1
支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的
信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，
并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依
据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导
开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同
时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，
多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。 荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为
镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行【支行长竞聘报告】
长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。 97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年 来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，
努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整
角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工
作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处
想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级
行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，
二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱
学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在
工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的
事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；
在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的
能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力 工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善
于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，
注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，
不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。 金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含
糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了 我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，
真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。 尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无
法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，
努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，
以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，
加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放
下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤
汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表
达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展
个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司， 完成好领导
和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身
定制产品。利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业
务的综合营销。
四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，
作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视
野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造
优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。以人为本，调动和激发员工的工作热情，
在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行网点和机关员
工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；同时对支行所有信贷客户均实现了
1+n营销； 为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。 各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但
请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步
伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平
时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！ 篇二：支行行长竞聘报告 竞 聘 报 告 尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
大家好！
能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，
我会十分珍惜并努力把握这次机会。 我竞聘的岗位是：**支行行长 我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，
能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。 下面我从四个方面向各位领导、各位评委、同志们陈述我的竞聘报告
（一）工作简历
本人现年45岁，大专学历，会计专业。 年 月参加工作，年 月至 年 月期间
在.。。。。。。。。。，2010年1月至今，经行领导研究任命为**支行综合员，目前负责**支行工作。
（二）我的竞聘优势：
各位领导、各位同仁，我所以参加这个岗位的竞聘，基于以下几点： 首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事
信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈
的营销意识。 其次，能够坚持依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务
素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。 第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的
角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛
围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。 第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体
素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。工作中，勤于思考，热衷实践，注重实效，
能够充分发挥主观能动性，不断开拓创新。 第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟
通和协调能力也得到了不断加强。 我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始
终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续 年被评为先进工作者。
（三）工作设想和措施
这次竞聘，如果我能得到大家的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作： 紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以
风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化
存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项
业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不不放小为原则，做好客户维护工作。 有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新
客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来
丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户
的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异
常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行之间联动营销机制，加强信
息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和
营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、
特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的
竞争优势。
2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对
劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设
项目资金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。二
是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、发展前景良好，并能落实有效担保的
优质中小企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。
3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，查找贷后管理薄弱环节，加强和规
范贷后检查，做好贷后风险预警。二是严格规范信贷业务档案、台账系统管理及每月及时准
确向总部报送各类报表。
4、以代理业务为突破口，推动支行中间业务的开展。通过积极营销代收费业务，代发工
资业务，培植新的利润增长点。
5、深入做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是电话咨询业务的客户，均需
做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户
成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详
细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。
（四）竞聘态度
如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工
作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，
一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。 借此机会，我要真诚感谢各位领导和同事们在工作中对我的鼓励和鞭策，感谢各位对我
的理解和支持。最后，预祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！ 谢谢大家！篇三：银行支行副行长竞聘演讲稿 银行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委： 大家好!
我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非
常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我
有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感
谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人
自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、
成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接
受各位领导和评委们的考验和评判。 接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导
和评委作如下报告。
一、自身基本情况
我叫***，现年31岁，大学本科(转载于:支行副行长竞聘报告)学历。2011年3月加入
***银行，从入行至2014年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业
务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、
授权等后续处理等工作。长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生
活有了感同身受的认知了解。2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行
长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积
累了宝贵的基层管理工作经验。在工作中***银行***支行的成长过程中，培 养和强化了以下五方面工作能力。
（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在
日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我
都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地
认可。
（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客
户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行
日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自
行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作
中未出现任何纰漏。
（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自
身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经
济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行
信贷风险的能力。
二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知） 支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务
工作。作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参 谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能
简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内
理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互
帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、
目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。除此之外还要做好
以下四方面工作：
（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督
执行情况；
（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖
策略及推广计划并适时调整政策导向；
（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制
定和实施重大技术决策和技术方案；
（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。
三、竞聘工作思路
若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情况，融入团队 一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力
打造高效团结工作团队。另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户
群，找准业务开展的着力点。通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融
入工作团队和快速有 效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。
（二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。作为支行副行
长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发
展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧
解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多
组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。继续推行有效的激
励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻
底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力
银行支行行长竞聘报告演讲稿
各位领导、各位同事：【支行长竞聘报告】
大家好！
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，
尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作
尊敬的 行长、各位评委您们好：
一、我叫 ，今年 岁，本科学历。 年 月入行，自入行以来先后从事了4年的前台柜员工作、3年的资产保全工作、1年的银行卡营销工作、4年的公司业务部客户经理工作，这使我掌握了较为全面的业务，多年的工作经历已经把我锻造成为了一个综合素质较高的员工。
我竟聘的岗位是：城区直属支行副行长。我的脚下是一个幸运的舞台，但我深知：机遇、挑战、责任并存。对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。
二、竞聘的优势
⒈具有一定的政策理论水平。 我是在领导和同志们的帮助下成长起来的，特别注重政策理论的学习。在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情；在行内平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织能力。
⒉具有必备的业务水平。 4年的前台业务奠定了我牢固的银行基础知识，3年的资产保全工作加强了我风险防范意识，五年的银行卡和公司客户经理营销工作，使我对营销理念有了较高的感悟，自身组织能力、管理能力、沟通协调能力有了较大提高。经历是一笔财富，取之不竭，用之不尽。
3、具有较强工作责任心和进取心。 美国著名政治家富兰克林有句名言“推动你的事业，而不要让你的事业推动你”，更何况面对日
趋激烈的竞争，想逃避是不可能的，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
三、竞聘设想
如果我被聘任为城区直属支行副行长，我将在行长的领导和帮助下，积极推进落实“一、二、三、四、五、六”的工作思路和“七个坚持”的工作要求，快行动、快反应、快落实、快推进，把“快”字体现在对各项工作时间节点的安排上。从摸底调查、做大负债业务、做好资产业务、做强中间业务、合规经营和当好助手等多个方面开展工作：
1、深入调查，摸清情况，为拓展业务打下基础。
在行长的指导下，对周边重点单位、重点企业等重点客户逐一拜访，摸清情况，重点突破，选择好优质客户，为开拓存款业务、授信业务和中间业务提供详细的第一手资料，打下坚实的基础。【支行长竞聘报告】
2、做大负债业务、做好资产业务、做强中间业务、提升市场占有率。 “麻雀虽小，五脏俱全”，城区直属支行几个人要承担行内各个条线各项指标的营销。我的主要工作思路是以公司客户为龙头提升支行资产负债规模，以零售贷款带动银行卡、个人网银等个金条线指标的完成，采取“高层营销、联动营销、专业营销、全员营销”的并联式营销管理模式，发扬“千山万水、千方百计、千言万语、千辛万苦”的“四千精神”， 充分发挥绩效考核战略导向，努力实现支行经营业绩的新跨越。
对于公司客户，做好支行内资源的充分整合和使用，充分挖掘
业务发展潜力，为其量身定做更多、更适合的产品，提升服务水平，逐步培养和提高客户的忠诚度。对于个人客户，我将细分客户群，寻找每一个大客户的需求和我行个金产品特点的结合点，用心去做，努力去做，有针对性的开展营销。
对于已经确立的目标客户，我们将以“一切皆有可能”的精神，以良好的职业素质，逐步增强客户的信任感，提高他们与中行合作的意愿和信心，以此不断扩大我行的客户群，促进经济效益的提升。
3、内抓管理，外树形象，又好又快发展。
“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，以“合规人人有责”、“合规也是生产力”为员工的思想共识和行为指引，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍，促进业务又好又快发展。
抓管理不是以将员工变为机器人为目的，而是每一位员工深刻领会“变是唯一不变的真理”的内涵，持续推动思想解放、观念转变。使全行呈现出锐意进取、勇于挑战、争先发展、不甘人后的良好氛围，促进业务又好又快发展。
4、找准位置，当好助手
鼎力协助行长，做好助手和参谋，做到到位不越位，补台不拆台，做到上为领导分忧，下为群众服务。作为支行副行长我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多做调查研究，及时准确的掌握全行各方面工作，增强工作的预见性。同时站在支行整体工作角度看问题想问题，
从大处着眼，从小处着手，做好分内的各项工作。
成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后，我想说：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，挑战未来。”
各位领导、各位评委在繁忙的工作中能坐下来静静的听我演讲，这使我非常感动，无论我竞聘成功与否，我都要向在座的各位领导、各位评委表示深深的谢意！
2009-9-20
银行支行行长竞聘报告演讲稿各位领导、各位同事： 大家好！ 感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。 一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。 二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。 三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
各位领导、同志们：
大家好！首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开始，从今天开始，从现在开始，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的XX了，今天，展现在大家面前的将是一个积极上进，充满自信的XX。
我，今年XX岁，大专在读。XX年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，熟练地掌握了各种业务知识和操作技能，在工作中表现了良好的业务素质和业务能力，多次参加市行的业务技术比赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为2003年度先进个人。我自认有能力有条件竞聘XX支行副行长一职。
一、参加本次竞聘的原因
首先，源于自己价值的实现。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我从事储蓄工作已有10年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上锻炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能锻炼一个人的沟通协调能力，又能锻炼一个人的组织管理能力，所以，我希望给自己一个提高工作能力、实现自我价值的机会，而且我自信有能力适应这个岗位的工作。
其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多原因的存在，XX支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长显然不对称，这就加大了工作的难度，我很愿意去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。
再次，源于一份XX情节。XX支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以说是与XX同兴衰，共荣辱，所以，我对XX支行有一种责任感，希望能通过我的努力让他不断发展，做出成绩。
二、参加本次竞聘所具备的优势
首先，我在XX支行具有良好的客户基础。我在XX支行从事储蓄工作，至今已有10年了，我通过在储蓄窗口为客户提供优质的服务，与XX支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系；由于XX支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门服务，对XX、XX等大客户的情况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。
其次，我在XX支行具有良好的群众基础。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决；始终坚持上门服务，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务能力，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，2004年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反应了大家对我的信任，相信这份信任将会成为我顺利开展工作的有力保障。
三、对今后工作的设想
如果我竞聘成功了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，协助他把支行的各项工作做得更好。
（一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。
储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排除其他因素的存在，但服务质量的好坏绝对是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户提供满意的服务，最好是能够针对不同的客户提供个性化的服务。以前我们帮助老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进行手势交流就是最为简单的个性化服务，都收到了很好的效果。当然，我们现在没有条件提供更进一步的个性化服务，但至少，我们应该为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚。为此，我将协助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的服务态度；另一方面，加强业务学习和交流，提高业务能力，为客户提供准确、快捷的服务。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。
（二）协助支行长作好吸存工作
今年，XX支行的存款任务是XX亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，XX支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依赖以往的吸存思路恐怕很难保证存款任务的顺利完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。所以，在今后的工作中，我将协助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，达到稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断发掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。
另外，我将会加强业务学习，特别是会计业务知识，使自己能够成为一个业务全面，能力强的领导的好帮手。
再一次感谢大家给我的这个机会。如果我这次能够竞聘成功，我将为支行的发展不遗余力；如果我未能竞聘成功，我将继续立足岗位，培养和锻炼自己，保证下一次展现在大家面前的是一个更加出色的XX。谢谢。
各位领导、各位同事：
大家好！
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，（……介绍）。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过××、××……等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的××，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。具体做好三个方面：一是作职工的贴
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