【www.gbppp.com--演讲稿】
银行支行行长竞聘报告演讲稿各位领导、各位同事： 大家好！ 感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。 一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。 二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。 三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
2015支行行长竞聘演讲稿
第1篇：银行支行行长竞聘演讲稿
各位领导、各位同事：
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股"闯劲"。我一直把"爱岗敬业、开辟进取"作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股"钻劲"。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己"充电"，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。"村看村，户看户，群众看干部"。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。
二、"抓大放小"。"抓大"，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；"放小"，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。"抓大放小"可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些"约束"。随时了解把握职工的思想动态（第2篇：支行行长助理竞聘演讲
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！今天我很高心能参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，这些年来我凭着做事要拼，看事要淡的信念走过了我银行从业生涯中最重要的一段时光，今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与竞聘，在这里我真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。我专业从事公文和职称论文写作，物美价廉，先写稿
子，看后满意再付款，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一） 首先，我作简单的自我介绍。我叫XXX，现年XX岁，中共党员，大专学历，具有银行从业资格证书，1991年9月我从学校毕业分配到平武支行工作后，我曾担任过做过储汇营业员、档案管理及打字员、邮件投递员、金融业务管理员、信贷员、审查员、贷后及档案管理员、公司业务柜员，综合业务经理至今，在21年的工作里我一直兢兢业业，任劳任怨，今天我大胆参与邮储银行平武支行行长助理竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、21年的工作历程里我曾在不同岗位工作过具有较为丰富的会计理论知识和银行一线管理经验
1991年9月我从成都邮电技校毕业后，我曾在不同的部门从事过邮政储蓄银行的一系列工作，在长期的会计工作中，我积累了丰富的会计核算、内部控制、规范化建设等方面的实践经验。，在21年的银行工作实践中我勇于探索工作中的问题，并能提出有价值的建设性建议，能独立处理复杂的财会问题，制订核算办法、建立核算模式，有效防范风险，负责起草全行财会方面的规章制度及每季度的业务经营分析报告，胜任主持单位会计核算管理工作。在不同的岗位中我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，真正做到了心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，
二、21年的工作磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神 如今的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，2015年3月被支行聘为综合业务经理后，我主动深入支行业务部进行深入调查研究，集思广益，发扬民主，真正做到一切为了支行综合业务部发展，一切为了客户，一切为了综合业务部员工、深入开展自查自纠，促进了综合支行业务部的快速高效发展，同时我具有21年银行一线工作经历，管理经验丰富，有一定的领导能力和领导技巧，并具有个人存款业务拓展经历，能在工作中充分利用我多年的人脉关系积极促进业务拓展，善于利用市场信息抓住商机扩宽业务范围，有力促进了工作局面的打开，21年工作的积淀也使我养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，我深深地知道，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱学习，熟悉
国家的金融法律、法规和监管部门的规章制度及操作流程。在工作中我心系自己从事的工作、从工作的积极享受工作带给我的快乐，21年来不仅提高了我的业务能力也培养了我坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。
三、21年来我热爱银行事业，具有吃苦耐劳、积极进取的精神和极强的廉政意识
爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热爱自己的工作，平时酷爱学习，具有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐，敢于剖析自己，具有虚心好学、积极进取的精神和极强的廉政意识，我知道，金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名金融工作者，我始终廉洁奉公、严格自律，时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋。
我回忆了一下，自己工作以来的21年，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在银行工作的21年我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，21年前我从成都邮电技校毕业后踏上我梦寐以求的邮储银行工作岗位，在这里我经历了自我学历的不断深造，我从一名只有中专学
历的我经过刻苦的自学取得了大专文凭，我从一名普通储汇营业员成长为能独当一面的支行综合业务经理，这是一段艰辛而又充实的人生历程，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。
尊敬的领导和同志们，一份辛劳，一份收获，我的工作得到了领导和我同志们的赞誉，但我深深地知道荣誉属于过去，未来我还需努力，成绩不找跑步了，问题不找不得了，目前的工作与同事的期望和领导的要求尚有一定的距离，今作为支行行长助理的考察对象，既是对我多年来工作的肯定，更是对我今后工作的鞭策，在此我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道支行行长助理是行长的参谋和助手，这一职务任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合支行实际和当前金融业发展的趋势，以"如履薄冰"的谨慎态度，以"一丝不苟"的严细态度，慎对从事的职业，力争取得辉煌的成绩，在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，在邮储银行平武支行先进的经营理念及灵活的经营机制感召下，我将在支行助理的岗位上放下架子，沉下身子，当好参谋和助手，分析形势、研究市场，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。想方设法扩宽营业渠道，在发展目标上，在营销重点上、在营销方式上，激励措施上下功夫，协助行长强力推行量化考核机制，明确重点、差别营销，树立大营销大市场的观念，以客户为中心，强化激励机制，促进银行业务的快速高效发展，在工作中我将协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，注重条线管理，做到本单位各岗位履职到位，各岗位联动到位，各类人员考核到位，形成人人有压力，人人要动力的氛围，使全体员工步调一致，全身心投入到工作中来，竭尽全力把我行打造成城市主流银行，把自己培养成金融工作的行家、里手。
二、作为支行行长助理，我将以人为本，当好纽带，大力发展小企业及小额贷款业务，积极与中小企业客户对接，立足城市集贸市场、中心商圈锁定贷款客户，并高度关注本地小水电站的融资需求，做好客户对接工作，争取在该项业务中抢占先机，做好个人业务余额发展的基础上，提高中间业务收入的占比，加强与财政的联系，做大非税的缴存，以及我行的合规文化建设，提高控制风险的能力，工作之余，经常与同事们交流工作经验、，加深相互之间的了解，做到团结友爱、人性管理、制度管理、科学管理，带领团队打开营销渠道与上级行部门积极沟通协调，强化重点客户、重点业务营销名录，利用一切可用资源，积极发展优质客户，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献，促进我行营业部的整体跨越。
三、作为支行行长助理我将立足本职，培养团队精神，注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，在新的领导岗位上不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，提高营销的能力。
各位领导、各位同志，各位朋友！十几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！
谢谢大家，我的演讲完毕！
第3篇：银行支行行长竞聘报告演讲稿
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！
我叫xxx，现任xxx支行行长助理一职。今天站上这个讲台，我要竞聘支行行长一职。此时此刻，我的心里揣着两样东西：感恩和自信。感谢领导、同事、半年来对我的信任和认可，没有你们，我不会站在这里。同时，对于今天的竞聘，我信心满怀，希望能够得到你们的支持！
我国古代便有毛遂自荐的故事，当今时代更要有这种自荐精神。这次之所以参加竞聘，原因有两方面，一方面是为了更好地为银行，为大家做好服务。另一方面，是为了在新的平台展现自我的价值，取得更好的成绩。17年的银行工作经验，让我具备了出众的业务能力；踏实稳重的性格，让我的工作一直精细合规；永不服输的个性，让我敢于从容面对一切困难和挑战。我相信有领导的认可，各位同仁的支持做后盾，我一定可以胜任支行行长这个职务。
也许有的同事对我还不太了解。我做一下简单自我介绍：我19xx年6月至20xx年11月，先后就职于中国建设银行某分行的多个下属支行，从事个人零售业务。16年里，我做过普通柜员、ATM管理员、出纳、客户经理、会计主管、大堂经理、专柜主任、个人业务顾问，并于某市住房公积金管理中心，办理过住房公积金支取和住房公积金贷款。在从事会计主管和专柜主任期间，我负责AB级授权，稽核凭证，大额反洗钱，预警回复，检查各类会计账簿，处理客户投诉，制止突发事件，开发维护支行高端客户等等工作。在从事个人业务顾问期间，我维护管理支行50万白金级客户593户，300万钻石级客户98户，私人银行客户8户，09年销售理财产品2300多万，股票基金7800万，保险期缴产品300万，储蓄存款3000万。
2015年xx月，我加入xx银行xx新区支行，组建个金团队，成功推荐两名建行优秀客户经理，担任团队负责人，通过客户转介绍，银承业务，个人经营贷款，按揭贷款，对公开户，带动团队业绩快速增长。面对困难，我永不放弃，见山开路，遇水搭桥，在2015年x月底，团队日均实现了7000万元，时点1。20亿元。
从业17年，我一直热爱并熟悉着银行的每个岗位，珍惜过往的点点滴滴，虽然零售业务琐碎，繁杂，辛苦，但我累并快乐着，在与客户的交往中从陌生到朋友，从朋友到知己，我学到了很多很多。
作为一名支行行长的竞聘者，我有着清晰的个人目标和团队目标，并将为之努力奋斗，我要成为亿元明星，并积极带领团队完成分行下达的任务数，打造一直善打硬仗的优秀团队。
对于如何做好支行行长的工作，顺利实现工作目标，我也有一番自己的思考。支行行长是一项综合性的、面对整个营业部门的一项工作，是一项业务型和领导型相结合的工作，不仅需要踏实稳进的工作态度，面面俱到的工作角度，敬业乐业的工作热情，清晰明确的工作思路。关键还要提高个人业绩，做出榜样示范，引领大家不段走上新台阶。我认为，要做好支行行长，达到工作目标应该做好以下几方面的工作：
通过团队建设，引进有银行工作经验，熟悉对公对私业务，有项目支撑，有资源的客户经理，吸引行外存款，提升支行业绩；
通过个人经营性贷款，配比对公对私存款，提高综合理财产品销售，办理信用卡，提升零售贵宾客户数，代发工资户等；
通过拓展物流客户，带动储蓄存款，代发工资以及发卡量；
通过确定工作目标，以目标引领项目，通过项目覆盖达到工作目标，企划充足的项目，以3：1的企划推进工作计划，如未按计划执行，保证有替代项目补上；通过积极发展客户，每月制定目标客户清单，积极拉动存储。通过企业文化建设，调动员工干事创业的信心，在此，可以借鉴浦发银行推行的狼性文化，充分激发员工的拼搏精神，要求员工对工作、对事业要有"贪性"，永无止境地去拼搏、探索。
各位领导，各位同事，以上是我对自我的认识和剖析，也包括我对如何实现工作目标的思考。当然，在日常工作中，我还存有一定的不足。例如思维角度和广度还不够宏观，管理经验仍有所欠缺。但我坚信，只要有一双善于观察的眼，有一双勤劳灵活的手，有一颗善于学习的心，在工作实践中不断借鉴提升，我一定可以笑对任何挑战。
古人有言："不可以一时之得意，而自夸其能，亦不可以一时之失意，而自坠其志"，不管此次竞聘成败与否，我都会当成一种收获，谦虚谨慎，奋力前行，不断向着更高的高度进发。
谢谢大家！
第4篇：银行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！人生能有几回搏？当走上讲台的时候，我就深深的感到了有一种"青春不再，时不我待"的危机感和使命感。在这"挑战人生"的时刻，我饱含对金融工作的挚爱，满怀信心地走上讲台，接受组织的考验。今天，我竞聘的岗位是是主管信贷业务副行长。 下面，我做一下自我介绍以便让大家对我有一个更加全面的了解：我叫xxx，来自xx支行。xx岁，xx学历，19xx年参加工作，先后担任过储蓄、会计、综合计划、客户经理，现任公司业务部经理。十几年的银行工作经历，让我熟悉了银行的各项业务，积累丰富的工作经验。严谨的工作态度和扎实的工作作风，使我在工作中不断进步，连续八年被xx分行授予"先进工作者"称号，20xx年被xx省分行评为"优秀客户经理"。
我认为，客户经理要能胜任客户关系维护等方面的职责，必须要有较高的综合业务素质，不但要掌握各种业务知识，还要具备营销公关、政策法规、社交礼仪等各方面的知识和技能。最关键的是还要有坚韧不拔的精神和遇到困难不退缩坚定意志和品质。一方面要加强内部沟通与业务协调，提高服务效率；另一方面代表整个银行与客户建立和发展关系；是客户与银行联系的桥梁和纽带，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展业务，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。
如果承蒙各位领导、评委厚爱，让我走上这个工作岗位，我将不负众望，不辱使命，努力把领导和同事们的这种信任，化为在新起点上做出一翻事业的机遇。我一定努力做好如下几点：
第一，摆正位置，真诚讲团结。
多年的工作经验告诉我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，做好副职，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心，把工作搞好。【支行行长竞职报告】
第二，突出重点，抓好营销工作。
我将协助领导加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，重点开拓存款、贷款、银行卡、代理业务，争揽潜在客户，扩大市场份额。同时，广泛宣传建设银行的金融产品及特色，密切与客户的关系，更好地把产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。 第三，创立品牌，做好服务工作。
加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，我将为客户提供理想的金融产品和理财方案，让客户满意；其次要勤跑，只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。同时，组织信贷员开展存款营销工作，组织企业签发银行承兑汇票，在共同发展的基础上达到双赢，扩大客户群体，提升服务水平。
银行副行长竞聘演讲稿【支行行长竞职报告】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！首先，感谢市行党委为我提供了这样的舞台，创造了这次展示自我的机会；感谢多年来领导和同志们对我的关心和帮助，使我有信心参加这次竞聘。通过参加这次竞聘，可以让大家更全面的了解我的工作情况，发现自己与其他同志的差距，并利用这样的机会交流学习，提高自己的工作能力。【支行行长竞职报告】
下面，做一下自我介绍以便让大家对我的理解更加全面、更加客观，以更好的指导我以后的工作。
我叫***，今年**岁，中共党员，大专文化，经济师职称。我于19**年，毕业于**财会专业，同年8月进入中国银行**县支行工作，先后在会计记账、（来源：
第一，我具有与工作适应的理论知识和业务能力。
工作以来，无论是从事会计和信贷内勤工作，不管在哪个岗位，我都非常注重自身的学习，不断提高自己的业务素质。我曾多次参加各种业务培训，长时间的知识积累，使我对国家的金融法规、业务流程都比较熟悉，并在工作中能熟练运用。有关会计知识、业务、技能
功底扎实，操作实践经验丰富。与此同时，我还多次参加市行的业务技术比赛，在点钞、珠算、项目电报、会计业务，并在今年市行组织的财会专业上岗考试知识竞赛中得了满分，通过了全国银行业从业人员资格两门考试。
第二，具有与岗位配套的综合管理能力。
五年内勤主任工作的锻炼，让我一步步走向成熟，对于上传下达、内外协调的工作，能够冷静、机智的处理协调，具有较强的适应能力。我在注重自身业务素质提高的同时，积极发挥带头作用，带领营业部的同志一起学习，使营业部形成一个人人爱学习，人人比业务比规范的良好氛围。我合理安排各岗位的工作，加强内控管理，把好会计核算关，做到财务真实合法，几年来未发生结算、安全事故等责任事故。强化窗口服务，树立农发行良好的社会形象，受到客户的一致赞扬，一直保持着全国青年文明号称号。
第三，具有与工作需要的吃苦耐劳、一丝不苟的敬业精神。 我热爱自己的本职工作，每天和会计人员面对着三尺柜台，一份份的凭证，一张张的帐表，内心想的更多的是责任，我和柜面人员一起，严格按照基础管理规范的要求，认真处理好每一笔业务，切实防范操作风险、结算风险。对每一笔业务，我都能按要求做到回头看。几年来，由于营业部全体人员的共同努力，我行的会计核算质量、会计基础管理一直处于全市的先进行列，我也一直被评为县行先进工作者，今年以来，连续三个季度被评为星级行员。
各位领导、各位同事。如果承蒙领导厚爱，让我走上这一工作岗位，我将加倍努力、勤奋工作。具体我将做到以下几点： 第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。
同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确任何和看待自己，在完成会计主管的职责基础上，坚决贯彻执行县支行党支部的各项工作部署，全力配合支行行长开展工作，维护班子团结。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作，为各项业务快速发展营造一个健康的环境。 第二，以人为本，加强管理促进新发展。
我认为人是做好各项工作的决定性因素，一个优秀的团队是工作取得优秀成绩的保证。我将在支部的领导下，紧紧依据全体会计人员，结合单位实际情况，以人为本，制定一系列激励措施，加强考核，最大限度的调动会计人员的工作积极性，让有为的人有位，让有为的人有利，让有为的人有名，不断提高会计人员的综合业务素质，提升会计核算质量，适应我行不断拓展业务需要。
第三，加强制度建设，严格各项考核。
作为会计主管，我将根据上级行制度，及时细化完善本行的规章制度和岗位职责，推行精细化管理，制定规范科学的岗位操作流程，紧紧抓住基本制度、基本流程和基本风险点，不定期的检查考核，并将检查考试与月绩效挂钩，在内部形成自觉执行有关规章制度的良好氛围，确保各项会计业务符合法律法规、基础管理要求。充分发挥副
行长兼会计主管的职能，真正从维护资产安全的角度去查纠基础管理中的薄弱环节，从检查考核角度去让职工变被动为主动，让规范操作成为一种习惯，以此进一步提高会计核算的水平和质量。 第四，加强学习，提高自身素质，为全行做表率。
我深知当今时代是一个学习的时代，不学习终将为社会所淘汰，所以我要加强自身学习，提高自身素质。我不仅要学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学等方式加强金融基本知识学习，还要学习马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界，通过学习，不断促进自己政治素质。
各位评委，各位领导，各位同仁，今天，站在这里的我，恰如在站台等候上车的旅客，手中的车票已经攒出了汗渍，但是，我相信沿着在座各位开辟的绿色通道，自己一定能够搭上今天的幸运快车！我的演讲完毕，谢谢大家！
支行副行长竞聘报告
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好！
今天，我怀着不平静的心情，登上了这个竞聘演讲台。首先，感谢市行党委给我提供了这么一次难得的学习锻炼、展示自我、参与竞争的机会，同时，也感谢同事们对我的理解、信赖和支持，我将以良好的心态，积极参与竞争，勇于接受组织的挑选。
我竞聘的岗位是支行副行长。
我于84年招干参加银行工作，中共党员，经济师专业技术职称，本科学历，在银行工作期间，先后担任过储蓄员、信贷员、分理处副主任、市行储蓄科科员、办事处信贷科长、办公室主任，市行第一批副科级客户经理，支行副行长，副科级稽核员等职，现任市行人力资源部主管。参加工作以来，我在领导的培养和同事们的帮助下，我做到了处处严格要求自己，政治上坚定，思想上过硬，作风严谨，工作踏实，诚恳待人，勤奋敬业。无论在何种岗位上，均能扎实工作，尽职尽责，由于工作表现突出，先后多次获得先进个人和优秀共产党员荣誉称号。
之所以参加支行副行长的竞聘，是因为我具有就任这一岗位的5个方面的优势：
1、具有过硬的政治素质、良好的职业道德品质和扎实的
专业理论基础。作为一名受党培养多年的党员，我时刻注重加强自己的政治思想修养和职业道德规范，不断提高自己的政治思想水平，在工作中处处保持一个共产党员的先进性，为人正派，待人热情，热爱银行事业，忠诚自己的工作，同时，不断加强学习，提高自己的专业理论水平，88年电大毕业，取得了金融专业大专文凭，2001年又通过函授学习，取得了中央党校经济管理本科文凭，使自己能适应现代金融改革发展的需要。
2、具有支行副行长岗位所要求的任职资格、工作阅历和组织协调、管理能力。参加工作以来，我分别在储蓄、会计、信贷、办公室、客户经理和支行副行长岗位上工作过，具有丰富的工作经验。多年来，从一线操作到组织管理，我都是尽心尽力去当好角色，对内，带领员工全力完成上级下达的工作任务，对外，加强与客户的沟通，为工行培养和稳定了优质客户群体。我无论在那个岗位，总是紧紧团结和带领员工发奋工作，工作态度和工作质量均能得到上级领导的认可，自己的组织管理能力也在不断提高。
3、具有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，无私奉献。多年来，虽然工作岗位多次变动，但我总是怀着高度的工作责任感去对待每件工作，“诚诚恳恳做人，踏踏实实做事”一直是我的座右铭，“做一行、爱一行、精一行”的工作作风，使我能在所经历的岗位上做出成绩。工作不推
诿、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作态度成为了我做好一切工作的前提和保证。
4、具有良好的业务经营和组织管理经验，工作中，有创新精神和业务开拓能力，勇于拼搏，真抓实干。虽然我现在在行政部门工作，但作为一名人力资源部的教育主管，我总是与时俱进，从不放松学习，紧紧贴近现代金融发展对银行职业经理人的要求，由于我有过基层行长的工作经验，2006年4 月经省行推荐，我作为全国唯一的二级分行的教育主管参与了总行教育部对支行长培训项目的开发工作，为总行教育战线的专家在做对支行长培训项目计划书的工作中提供了许多切合实际的、有实践经验的好的建议，受到了专家的好评。
5、身体健康，精力充沛，待人真诚，善于与客户进行沟通。凭借我优良的人品和爱岗敬业的精神，我无论在什么岗位都能得到领导和同事的高度认可和支持，这使我能尽快适应新的岗位进行角色转换，同时多年的客户经理营销经验和正派为人，忠诚待人的处事准则，能使我尽快熟悉客户并吸引到更多的新客户，把支行的业务做大做强。
鉴于我以上的优势和自身良好的素质，如果我能竞聘到支行副行长一职，我将和支行全体员工一道把支行打造成领导放心、员工满意的优秀支行。
我的工作打算是：
1、认真履行好职责，带好团队。我将在市行党委的领导下，在市行专业部室的精心指导下，认真履行职责，恪尽职守，狠抓工作落实，提高支行的核心竞争力，打造团队精神，在工作中对员工严格要求，在生活上多给予关心，通过人性化管理，构建一个有市场开拓能力、组织执行力强、可持续发展的和谐支行。
2、紧紧围绕市行下达的各项工作目标，结合支行的具体情况，制定出切实可行的工作计划，分解落实下去，既带头营销，又全员营销，充分调动全行员工的工作主动性和工作热情，全面完成市行下达的工作任务。
3、建立激励机制，最大限度的调动起全行员工的工作积极性，按照上级的规定，结合本行实际，制定出科学的、有效的绩效考核办法。激发起全行员工努力工作的积极性，充分发挥各岗位的职能作用，以业绩论英雄，以贡献谋发展，营造一个竞争向上，力争上游的工作氛围，极大的激发起员工的内在潜能。
4、细分市场，主动营销。在做好柜面服务和柜面营销的同时，带领客户经理、大堂经理，认真分析支行现有客户的分布情况，建立大、中型客户台帐，加强日常维护。将理财金帐户、“金融@家”、“银行管家服务”、牡丹卡、基金、保险等产品进行选择性打包，主动定向组合营销。在对客户营销上，我还将采取差别服务、提供个性化服务的办法，吸收
和稳定这块优质客户群体，同时，广揽信息，主动出击，多渠道营销，不断开拓新的市场，寻找新的客户源，通过营销要让客户使用我行的多种理财产品，来增加客户对我行的忠诚度和满意度。
5、抓好优质服务，树立网点服务品牌形象。现代商业银行业务发展中，一线柜面既是业务受理的窗口，又是服务工作竞争的阵地，因此，抓好服务质量我将采取以下措施，一是完善服务考核激励机制，以制度来约束人，把服务质量的考核纳入到业绩评价考核中来，提高员工服务的积极性；二是树立员工爱岗敬业的主人翁意识，提高员工服务的自觉性。三是利用晨会、周会、月度工作会对服务工作进行点评，在支行内部开展批评和自我批评，互相找差距，提升支行的整体服务水平。
6、狠抓内部管理，强化员工风险管理意识，依法合规经营，在较短时期内，使支行的内控管理水平上一个新台阶。一是加大员工培训力度，提高员工业务素质，规范操作流程，把握风险点；二是及时掌握员工思想动态，控制风险源；三是充分发挥总会计、营业经理的业务监督、业务辅导作用，明确职责，密切配合，齐抓共管，提高全体员工的安全意识和责任意识。使业务经营在依法合规的轨道上高速运行。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在我的工作打算中，没有华丽的口号，只有实干的思路，我深知，作为一
今天能有机会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。在这里，非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先，让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生舞台上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。今天我要竞聘的职位是：支行行长一职。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现：
一、 加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量公考资料
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
二、 大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料
我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、 加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、 加强内控基础管理，防范风险公考资料
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、 经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，如果作为支行行长我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可
通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
无论竞聘支行行长是否成功，我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我，我会虚心听取大家的意见和建议，如果能够竞聘成功，我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功，我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作，继续努力。我的演讲到此结束，谢谢大家。
竞聘支行行长发言稿
各位领导、评审员，大家好！
我是XXXX，中共党员，我此次竞聘的岗位是XXX支行行长一职。
首先，我阐述一下对分支机构改革的认识：银行网点扁平化改革是当前金融机构改革的大趋势,已被多家国际国内银行实施,并且被证明是行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁平化改革，是实现我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行”的必经过程。此次分支机构扁平化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。扁平化之后能够实现总行——管辖行——经营网点，3层集约化管理模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行效能和风险掌控能力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成XXXX，能够激发出网点经营活力，增强网点营销的主观能动性。
其次，我认为竞聘XXXX支行行长有以下几点优势： 一是我从XXX年加入XXX行以来,有着XXX年银行从业和XXX年的管理工作经验，尤其是XXXXX年到XXX支行任副行长这XX年,与众多客户建立了良好的关系，拥有一定
的客户资源，具备强烈的营销意识。
二是，能够坚持按规矩办事,依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。
三是注重团队建设，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，努力为职工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。
四是注重实效管理，自今年X月份任XXXX支行临时负责人以来，短短XXX月时间，努力完成各项指标，该支行涉及XX项考核中只有X项指标完成率超过70%,到季末考核前这短短几十天，通过带领团队进行全方位营销，共有X项指标完成率超过100%，X项指标完成率超过90%。在全辖考核中排名第X。较去年有大幅提升。
五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。
这次竞聘，如果我能得到领导和职工的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：
紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护,结合我支行2012年任务目标,以及未来市场导向，积极开拓我行开展的各项业务，认真完成上级行交
办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原则，做好客户维护工作。
有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是保持现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在100万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。
2、抓住地区发展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。
支行所在地区办事处位于北京东长安街延长线上，距天安门仅8公里，素有“长安街东第一乡”的美誉，向西紧邻CBD核心区，向东与中国传媒大学相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村建设的要求为指导，大力发展传统、传媒、时尚“三大文化产业”。我行应该紧跟国家政策和地区发展规划。一是抓住该地区新农村建设中基础工程存
款、贷款需求，加强资产负债业务营销，二是针对目前XXXXXXXX 旅游资源，努力拓展POS和自助机具建设。三是根据目前该地区大力发展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条件，多与当地政府沟通，努力争取新入住客户资源。
我的陈述完毕,谢谢各位领导。
银行支行行长竞聘报告演讲稿
各位领导、各位同事：
大家好！
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，加强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是保持正确的用人原则。保持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。
五、加强学习.学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培
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