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专业技能训练实习总结
专业班级：10级药物制剂（1）班 学号：2303100116 姓名：欧猛 本次专业技能
训练实习的地点是山东鲁抗医药集团东岳制药有限责任公司，山东省泰安制药厂成立于1968
年，隶属于新汶矿业集团，位于闻名遐迩的泰山脚下、泰安高新技术开发区。 经过一个多星期专业技能训练的实习，我从中收获了很多，我感觉我也成长了不少。实
习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际操作情况融合在一起，这不但巩固了
自己在学校学到的知识，而且我还通过自己的努力弄明白了以前总结一些不懂的一些知识。
到现在我仍然还清晰地记得入厂后第一天的情形，公司让所有参加实习的应届毕业生在宿舍
楼的四楼活动中心进行相关的上岗培训，首先给我们讲了企业文化，让我们对这个厂有一个
初步的了解，之后让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车
间生产的药品和车间领导人。然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防
知识，让我们熟悉了药品生产工艺流程，从原料到中间体再到最后的成品，都有很详细的讲
解。我们首先学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习。培训了一天之后
就把我们分配到了各个车间开始车间实习，而我被分配到了二车间，紧接着开始了接下来的
一系列的学习与工作。从来到鲁抗东岳制药厂的那天起我就开始了与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，按时打卡出勤。上班期间认真地完成自己的工作任务， 跟着师傅们一步步学习最基本的操作，然后总结开始独立操作，总结对自己做的工作负
责任。
本次实习的主要任务是通过实习，进行本专业的技能训练。由于我们的经验不足，我们
只是做一些药品的简单包装工作。虽说只是药品的包装工作，但也容不得半点马虎，因为药
品是为人类的健康做保障的，若是因为我们包装的失误而酿成了巨大的后果，那就太冤枉了。 是的，认识到了这点，我们身上有了一种责任，这就要求我们要很细心，要很认真地去
做每一件事，对于检验每一个项目的本身或许是一件小事，但是对于这个产品的生产流程来
说就是一个大的问题，如果某些问题由于我们的疏忽没有把问题检测出来而进入到了下一道
程序，那么接下来的损失就不仅仅是我们想的那么简单了。所以凡事得谨慎小心，否则随时
可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，并且也不是一句对不起和道歉所
能解决的。鲁抗东岳制药有限公司是生产抗生素药物的公司，要求很严格，要求员工进入车
间必须进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。
进入不同级别的洁净区，需更换不同洁净度的工作鞋与工作服及口罩，必须进行手消毒。在
这里我始终本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与融入到公司的
各项活动中，积极配合班长完成工作，发挥自己的价值。 在此次实习过程中，我不仅丰富了自己的专业知识，积累了 工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增强了自
己适应社会的能力。让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制
药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，
让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，增长了见识，开拓了视野，实习
是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这
次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃陋习。让我知道自己所学的知识
太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必须
让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。 通过本次专业技能训练，让我更加坚信本专业的伟大，药物制剂专业是全人类的健康的
“保镖”，我为自己当初选择药剂专业而感到庆幸！篇二：中药专业学员实习自我鉴定 中药专业学员实习自我鉴定 实习是对一个应届毕业生来说非常重要的经历，实习时我们接触社会的一个平台，最真
实的感受社会的一个窗口。这次在.......药业有限责任公司为期的实习生活让我学到了很多
东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使
我在理论上对制药技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正做
到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓
了视野，实习是我们把学校学到的知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，
通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认
知，自己所学知识肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我认
识到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。 我作为一名毕业实习的中药专业学员，深知只学习书本知识是远远不够的，是不能学以
致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药厂岗
位接受锻炼。.
在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，要求约束自己，不畏酷
暑，认真工作，基本做到了无差错事故，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量生产方
面的问题，进行生产分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习
的真正意义;不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方
法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印
象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以
及良好的操作能力，各科室给予的好评 在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得
到了别人的好评和关心;师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与老师继续学习下去因为实习
即将结束，但是老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名
优秀的监控操作能手，将所学知识与技巧发挥于以后的工作当中。 在生产部和质监科实习期间我学会了用办公自动化设备和生产设备，如 操作沸腾干燥器、双效浓缩器、打印机、制粒机等。学校里学习的中药专业知识在这里
也得到了一定的运用，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，
一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。 通过实习，我对药业生产的工作有了进一步的认识，进一步了解了药品生产和管理的工
作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神
得到了带教老师的一致好评。实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发现自己
长大了。今后将步入社会参加工作，从好医生药业实习完毕走出的我将牢记“做好人、制好
药”的厂训，肩负起中药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。 药学实习生自我鉴定
我是xxxx药学毕业生，四年的大学生活使我在思想认识和专业技能方面都有了很大的提
高。目前，我是从一个对药物一点都不懂的情况下到现在都比较了解并熟练应用，这便是我
对自己的学习成果最大的个人鉴定 。四年期间，我努力学习，成绩优异，掌握了深厚的药学
专业知识，专业课程主要有我药物化学，药物分析，药理学，药剂学和其它的基础医学课程，
并通过了英语六级，有良好的英语听说读写能力，并通过了国家计算机考试二级证书，熟悉
办公软件如word、excel等操作。 为了让自己能够在毕业之后更快地适应社会，课余时间，我积极组织院内外的活动以及
假期的勤工俭学，不仅能自己挣到生活费，更重要的是提高了自己的交际能力和适应能力。 大四下学期，我在xx药业股份有限公司实习，初步掌握了药品的检测和取样方法，初步
了解颗粒车间，片剂车间和胶囊车间的工艺流程及生产的管理等，并受到实习单位的一致好
评。
当然，本人思想上进，积极向党组织靠拢，并如愿成为一名光荣的共产党员，用马列主
义毛泽东思想邓小平理论武装自己，带动和影响周围人，树立了正确的世界观、人生观、价
值观。
当然，我还存在一些不足，如做事优柔寡断，在以后的工作中我将改正缺点不足，改善
学习方法，提高理论水平，加强动手能力，做一个“四有”新人。篇四：实习生自我鉴定模
板
实习生自我鉴定模板
岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，
通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继
承发扬，还有不足需学习改进。 思想方面，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。与时俱进，开拓创新，
认真学习“三个代表”的思想及“八荣八耻”的内容，领悟“十七大”精神，还通过报纸，
电脑关注国内外形势及有关政治动向。使自己的政治、思想水平有了很大的提高。 在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专
业知识。随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身能力建设。我抱着
不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论知识和业务知识。在提高专业知识的同时也努力
提高自身的素质修养。我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。在学
习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名
优秀的技术人员而不懈奋斗。 在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。尊敬领
导，团结同事。不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、
基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操
作有措施，有记录。工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，
勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。 我的生活准则是：认认真真做人，蹋蹋实实工作。为人真诚热情，乐于助人。坚持着自
我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信
条并切实遵行它。积极参加单位组织的各项活动，在“爱我百花”职工风彩演讲大赛中，取
得了良好成绩。不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己能力! 当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。与人交流沟通有待进一步完善。我喜
欢自己的专业和工作，所以有信心改进不良习惯。 一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神， 树立了强烈的责任心，高度的责任感和团队精神。生产实践让我学会脱离浮躁和不切实
际，心理上更加成熟坚定。为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发
扬自己的优势，学习改进不足。适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。 自我鉴定之二
在实习生活以来我一直以严谨的态度，积极的热情投身于学习和工作中,有失败的辛酸,
也有成功的喜悦,然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到，成为一名德智体全面发展的【我不是一个转业的卖药新滴实习生总结】
优秀学生的重要性,实习当中不能说我有怎样的成绩，但我觉得收获不少，我想这些对于我今
后的学习和工作会有很大的帮助的。 我体会深刻的一点是：理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，
但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到按照这些步骤去做
的时候，也会出现很多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，
不让自己的思想有局限性。 我谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实
际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强
的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工
作中遇到的实际困难。
工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓
和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认
真敬业,工作责任心强，工作效率高。 在生活上,养成了良好的生活习惯,生活充实而有条理,有严谨的生活态度和良好的生活
作风,为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同事们和睦相处;积
极参加各项课外活动,从而不断的丰富自己的阅历。 实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的知识面，也开
阔视野，实习是一个过程，需要我们不断的积累和更新，也需要我们的坚持。 自我鉴定之三
在学校，也许医学专业的你也参加过一些实践活动，但相信那都是相对短暂的。在毕业
后迈向实习之路时，那便是最好的总结，在实习生自我鉴定中便 是最好的体会。以下资料医学实习生自我鉴定，仅供参考。 实习生自我鉴定范文：实习期即将要结束了,时间过得真快,实习是我将理论转为能力,
迈向临床的第一步,在实习期间我受益匪浅,并将我终生受用,我下面对本次实习期间的表现
进行自我鉴定.
10年6月份我到永煤集团总医院实习,按医院和学校的要求,我分别到了外(脑、普、骨)
科、内(神经、心血管、消化)科、辅助(心电图、x线)科室......等科室学习,在实习期间,
我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度,遵纪守法,尊敬师长,团结同学,严格要求自己
做到了不迟到,不早退,不旷工等,对病人细心照顾,和蔼可亲,努力将理论知识结合实践经验.
在临床实习期间,我积极向临床医生学习,经过将近一年的实习实践,我熟练掌握了病程记录,
出院记录,化验单等所有医疗文件的书写,还掌握了清创缝合,无菌术等操作方法,我对内科,
外科.内科等专业课的学习更加努力,重点掌握了疾病的诊治和治疗,对一些常见病.多发病的
特点,诊断.鉴别及治疗原则等更为重视,为以后的临床实践打下了坚实的基础,在实习过程中
我还不断总结学习方法和临床经验,努力培养自己的独立思考,独立解决问题,独立工作的能
力,实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德.但
从中也知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的,对他还不了解,所以我更加知道自己肩责
任,还要在以后的工作中刻苦努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡
献. 在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度，遵纪守法，尊敬师长，团结
同事，严格律己，做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾，和蔼【我不是一个转业的卖药新滴实习生总结】
可亲。努力将理论知识结合实践经验，在实习过程中我还不断总结学方法和临床经验，努力
培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，实习生活也培养我全心全意为人民服
务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养，经过将近一年的实习实践我熟练掌握了病
程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、
多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。
较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故。
实习感想 几经选择、反反复复、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名默克公司的医药代表实习生。非常幸运，我所到的默克公司，所到的这个团队让我有不一样的感觉，遇到的每一位前辈给予我最真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。他们把我当作团队里面不可缺少的一部分，我自己也把自己当作团队的一员，真切地感受到其他人在工作上给予帮助而完成工作的快乐。这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它给予了我多方面的知识，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。
在很多的公司考虑到自己不是医药背景的情况下，自己又努力在面试的时候表现自己，但还是屡屡失败，几番周折来到默克公司，在头一天几乎是同时收到默克与诺华诺德的面试通知，不过时间倒是没有冲突，但当我面试完默克公司的时候，出了电梯间，毫不犹豫的拒绝了诺华诺德的面试，因为默克公司对我的感觉不一样，娜姐、超哥对我的感觉不一样。当时还抱着默克就是自己最后一次面试了，自己再面试不上就好好的准备其他行业了，但到现在现实告诉了我，当初的选择是正确的，当初的感觉也是没有丝毫偏差。 对医药代表这个行业，自己在自己做出人生职业规划的时候就已经在自己起步的初期能够踏入这个行业，从中能够正确的去认识自己，锻炼自己，发挥自己潜在的价值，让自己能收益，所以当初想要选择一个让自己有成长性的公司。最初是从“医学信息沟通专员”这个词语体会出，当初自己对这个行业的认识也只是与医生的人际关系做好仅此而已，可是到自己实习打现在发现，一切不是那么简单的。我稍微概括了一下“建立人际关系，发挥自身特长，传递产品信息，发掘一切客情。”自己是把自己当作一个正式代表去做，把超哥分给自己的客户作为一个小市场，这也是自己努力的最最基础的。
一、 客情
最初，超哥分给我总共十个客户，让自己可以在这十个客户展开拜访，然后同时给我讲解了拜访基本流程、拜访技巧与日工作安排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜访，果不其然在这一周几乎都不是那么顺利，但自己还是坚持了下来，等到超哥回来之后问了问拜访的小细节，又向他模拟了一下自己拜访客户的情况，超哥及时给予了指导，原来要根据不同的客户、不同的市场采取不同的客情跟进。我及时更正自己拜访的形式，在超哥的引荐之下自己在很多
客户那里踏出了自己第一步，让自己再接下来的拜访打下基础。接着自己又明白了实习生要做的一点就是跟诊，所以自己再周一，周二，周三上午时常会出现在杨燕华老师门诊上，在周三整天也会在林家底门诊帮忙，同时也在观察其他代表的相处形式，学习其他优秀代表的优点，由于喜格迈的特殊情况，自己还兼任着带喜格迈病人去同康药房拿药的任务。这段时间自己规规矩矩的按照分给自己的客户的情况进行一一的客情拜访，也拉近了自身与客户之间的距离。也在中对自己的客户进行了分层。
二、学习
1、在日常，虽然和超哥见面学习的机会不是那么的多，师傅领进门，修行在个人。自己也是每一次都抓住自己提问的机会，毕竟机会稍纵即逝，自己会在自己本子和手机上面写上最近的困惑的事情，有些是怎么去做一个正式代表，怎么去抓住客户的思想，有些都是很小的事情，但是自己还是要记下来，或许是一个重要的突破点。
2、在正常客情的跟进中，不乏有一些活动会议的邀请，在自己的客户中选择一些去邀请，第一次效果不是那么明显，大多数都是应付，思考了一下觉着还是自己的客情没有做熟的原因，在第二次邀请的时候自己抓住每次会议的重要主题，讲给客户听，抓住机会邀请，最终有些效果。
3、在进入公司的这段时间里，自己有空闲时间会看一些关于自己产品信息，产品说明书，ppt、竞品信息，清楚了两个产品的适应症、作用机制、主要不良反应、与竞品的区别；在每次会议自己也是进行会议内容的学习；在空暇时间会关注着身边的一些心血管信息，抓住一切有用的消息。
三、其他
1、在自己自身工作做好之后，会有些临时事情进行处理，例如：关注超哥注重关注的客户情况；跟着超哥进行日常工作的进行。
2、在这些工作做的同时，自己找时间把省医院、成都中医药大学附属医院的心内科、老干科、内分泌科、肾内科、的门诊排班情况；在几次夜访的努力下，清楚了省医院的心内科、老干科、肾内科、内分泌科、神经内科的医生构架已经管床情况。
3、一些琐碎的杂事。
四、工作进展
在近段时间近期目标——客户对自己面熟、知晓自己是什么产品，已经达到，有些客户也是对自己有认可，但这一阶段的结束，代表着要进入下一阶段，可是自己还在迷茫，下一阶段不知道从何做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段时间也想找其他人进行学习交流。在这里做个检讨，自己做的还是不够多，否则自己会有很多办法来面对这些问题的出现。
五、工作思想
“实践出真知”，通过实践，我懂得将工作中出现避免不了困难努力去克服。在这之中我还应提高我待人接物的能力，交流沟通能力，说服力，最重要的是，学会更好地适应社会，锻炼步入社会的能力 ，让自己做个自己想做的人，对于现在慢慢改变的自己，自己很满意 。
坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会锻炼自己的。医药代表之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自己有这个实力，有这个能力。努力学习，积极上进，勤奋创新，端正心态。加油，未来的路好长，人生的路更是不平凡，努力，成就不平凡的人生！
实习心得
经过俩三个月的校内学习，在11月4结束了大学的最后一门药物分析的专业课，结束课程之后，就转入了生产实习了，老师辛苦奔波为我们联系了好多家实习单位，经过一段时间的考虑我选择进入康泰堂连锁医药公司实习。主要康泰堂连锁医药公司的铜盘店实习，在店里实习，店长计划安排我从收银学起，先熟悉店里各种药品的价格，在经过俩三天的收银熟悉后，再学习药品的验收仓库管理、药品成列、药品盘点、活动策划以及药品的销售。
收银工作学习五天，第一天主要是学习最基本的收银，这个对以前从未从事过收银工 作的我学习起来有点困难，尤其在第一天学习时，放下了来三个错误，由于计算错误给店里带来了麻烦；接下来学习药品验收，向商管学习货品的验收及检验；接着就是很重要的一项，学习药品的成列，主要是陈列货柜的药品，帮忙上货、做卫生以熟悉药品的摆放位置以及药品的陈列方法；接下来最重要的是向各位营业员学习销售技巧。 在店里的店长和师傅们的关怀、支持、帮助下，我认真地学习了公司的制度，不断提高了自己的专业水平，积累经验，在这个实习期间主要学习了药品的分类、用途、用量等，尤其作为一名药学专业的实习生，我在实际实践中加强了理论与实践的结合。 在一步步的进步中，这次实习锻炼了我与人处事，交流的能力，在接待顾客的时候学习到专业的服务意识，尤其在刚进入一个单位不懂的地方都应该认真询问，不能马虎大意。
在店里学习我不知不觉地容入了整个团队，通过这次实习，我对药店的工作有了进一步的认识，进一步明白了药店的每一个工作人员都是药店的核心之一。
回顾实习的一个半月里，在店长和师傅们热心的帮助下，我严格要求自己，按照各位师傅的要求，较好的完成了自己的本职工作，通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变。
在刚刚开始工作的几天里。我尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员
的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，主要是感冒用药、保健品、外科用药等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
通过这二个星期的一个半月的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一
定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。尤其在接近节日和活动期间，顾客人流量非常多，有时候营业员的人数不够导致看管不严，针对这些问题的出现，在实习过程中，提出一些建议：在较大的规模药店最好能配备保安防止被偷盗现象，发现药品损坏或不符合规定时应及时上报换新药品，领导之间应及时与店员沟通，了解需要配备的一些材料。 一个半月的实习，让我对自己今后就业面临的问题由了一个深入的了解，我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人的接触，与人交往的能力，增强了团队协作能力，也锻炼了自己各方面的能力。
药店实习生自我鉴定
在实习工作期间，我能热情招呼，微笑待客，礼貌谢别。咨询回答专业、耐心、细致，使顾客满意。做事认认真真，从不马虎。
在销售的过程中，顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人
那么我在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要我在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点，用最简单、最有效的语言表达出来，使之让顾客能快速的清除明白。
形象、具体地表现药品。如果一心一意追求简短，有时会过于抽象，让顾客感到茫然不知所措。因此，我会用生动、具体的言词表现药品，顾客会比较容易接受。我不会使用过多的专业术语。以免顾客听不明白而导致销售中断。专业的术语虽然可以给顾客留下深刻的印象，觉得这位药店营业员真专业，但它也封锁了顾客对该产品或服务的理解，反而阻碍了顾客的购买欲望。所以，我在推介药品时
考虑到顾客的专业知识结构，能理解顾客是不能与接受过专业知识训练的自己相比的。我还利用空闲时间，将自己销售的药品多加研究，每种药品至少要总结出三五种销售要点，然后，再视顾客的喜好、需求，选择其中一个要点具体地加以应用，长此以往，我的服务水平就会有很大的提高。
我的实习工作圆满结束，在此感谢药店的师傅和老师们。今后我一定更加用心地学习更多的药学知识，造福更多的人。
2.
在西药房里的几个月里使我学会了很多东西，增加好多医学上的知识。
医药代表实习小结
医药代表实习小结
回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心>我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下：
1. 我在**做什么？
------ **医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。）
------ 【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的>培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。）--->这就是我的工作。
2.我在**做了哪些事情，学到了什么？
------ 培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有PIM演讲，ROLE-PLAY。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧！（没有看清名次，也没有向老板跟进。）
【>收获】
勤奋！用心的勤奋！坚持用心的勤奋！---脂脂姐
培训的目的不仅在于培训产品知识，也在于考查你的学习能力，以及你的态度。
------ 跟着老专员跑医院：观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热情„„还有很多。
【收获】
成功不可以复制！b别人的成功可以用来反省，思考。
只有置身于一个行业，才能真正的了解这个行业。用学术搭建交流平台，用合规的手段完成指标。
用自己的人格魅力工作生活。
------ 自己跑市场：刚接触市场，师父让我从最简单的开始，拜访研究生。递名片，打招呼，聊天，值班室拜访，邀请参加会议„„
【收获】
每个人对陌生人都会有排斥心理，破冰，建立信任。 把客户当做朋友一样，真诚以待。感动客户！
------ 除了这些，还帮着做了很多会议的会务，很多很多”小事儿“
【收获】
The more I do, the more I can do!（做得越多，能做的也越多！）
人都会喜欢能做点什么的人。
以小见大，做小事，勤思考。
3. 这段时间我应该感谢的人！
------ 老板，师父及同事：这段时间我感觉自己用了以前累积的所有的幸运换来了这份工作。老板的关心，师父的指导，同事的各种体贴善待。**的确是一个很高的平台，b我们团队良好的氛围才是最吸引我的地方。用勤奋，执行力，超越领导期望为三宗旨工作。用感恩对待生活。谢谢你们。
------ @木公 一直很佩服老师，看待事物的角度，思维方式。也促使我慢慢的养成思考的习惯。也要谢谢老师对我的理解，我才能安心的离开学校，去到**实习。
------ @我所有的>小伙伴。正是你们的关心、支持，我才有源源不断的动力。也是你们对我”无条件“的信任，才让我敦促自己不断努力，超越你们的期望。
总结：这一个半月的时间，收获满满。每天都很开心。
【附】
有思考一些问题，也有些自己的想法，附上分享，讨论。
1.在工作，生活中，让自己慢慢的成为一块磁铁，而不是铁块。【我不是一个转业的卖药新滴实习生总结】
（听到很多人说，我这样做是不是不好；TA会不会不高兴；TA会不会不喜欢我；周末我有自己的事儿，但是不去帮忙会不会比其他人不积极。）
------ 用自己的性格，闪光点铸成某个磁场，你存在的意义不是迎合某人，也不是讨某人喜欢。不要总是像铁片一样”贴上去“。吸引另一种磁场，吸引其他的铁片。
2.主动积极沟通。
（最近听到很多人说，我怕和**沟通，怕**拒绝„„ 认为沟通没有必要，做好自己的就行了。）
------ 这段时间的亲身经历，想和大家分享的是：很多事儿，不做，不会犯错，也不会成功。积极主动有效的沟通，会给你带来很多意想不到的收获。值得注意的是：注意说话技巧，对待不同的人，说不同的话。（绝不要做作，坦诚是第一的。）
总结完毕，分享完毕！
金铭茶楼
暑假实习报告
专业 人力资源专业
班级 一班
姓名
学号
12
实习人:人力资源一班徐英(1154500102)
实习时间:2012.7.16~2012.8.5
实习地点:成都金牛区
一实习目的:
根据财务管理专业的要求，通过本次实习，使学生深入工商企业，实地了解企业管理工作的基本职责和工作内容，了解工商企业在管理中所要解决的基本问题，了解工商企业的管理体系及实习企业的管理模式。形成对企业的业务范围、行业、竞争对手、企业部门分工职责、产品、客户、企业工作流程等基本的认识，锻炼描述实习企业状况的能力
二公司简介:
成都金铭茶馆是一家以传统茶道为主的集专业茶艺演艺、品茗休闲、商务会务于一体的高档专业主题茶 馆，被四川省名山县政府授予中国蒙顶山茶文化主题茶馆。金铭茶馆位于红牌楼核心商业区域，家乐福后面，紧临北二环，地理位置优越，交通便利。茶馆总面积700平米，馆内环境幽静，充满浓厚的茶韵古香。茶馆分为大厅和雅间两部分，大厅古朴精致、雅间则清静雅致，并能容纳下200位茶客品茗、休闲。 金铭茶馆以时尚、厚重的设计理念和传统、仿古的装修风格传递出四川茶馆浓厚的文化底蕴。金铭茶馆不仅为茶客提供细心周到的优质服务，而且更使每一位来此的茶友都能品读一份别样的人心茶道。 馆内茶品丰富，珍藏中国六大名茶中的几十种上等茶品供您品鉴，主要茶类有：蒙顶高山茶、野三实习心得:
实习对于我们没开转业课的大一的来说，是一次高难度的挑战,同时也是我们接触社会,认识社会的一次机会.是学会与人沟通交流的机会；是大学生活中的一次重要的励炼。作为人力资源专业的学生，我们都希望通过实习来提高自己与人沟通的能力和积累工作经验和社会经验，为今后走向工作岗位奠定基础。
我是7月16号进入金铭茶楼实习的，自从我们放假,我就一个人来到了成都,开始了寻找实习单位的历程,既有通过网络寻找,也有自己去烈日下奔波,但是可能是我回去得太晚了,很多公司都已经不需要实习生了„..经过几天的奔波,终于找到了这家茶楼.虽让与自己的专业不符合,但是在里面也让我学到了不少东西„.也让我了解到不管是什么行业,都有自己的规则,你只有遵循了这个规则才能生存下去.我刚去的时候,这家茶楼有不到5个服务员(其中有两个是实习生),可能是刚开不久吧!听说才开业不到2个月.
在我去找实习单位的时候,让我了解到....对于大一没开转业课的人来说,想要通过自己去找一个与自己专业相符的单位实习是多么的困难.当我去那些公司面试的时候,只要你一说你自己是暑假实习生,就会立刻遭到拒绝.
刚来的第一天对我来说是个挑战，感觉比站军姿还要辛苦。我的脚严重的抗议着。面对陌生的顾客还要送上微笑和欢迎，好多客人都对我视而不见，尴尬!接下来从迎宾，打扫卫生,摆台，收拾餐具，传菜，洗杯具逐一做过。工作内容是丰富多彩! 不过令我高兴的是，茶楼的同事们并没有因为我不会而对我冷漠生硬，她们是那么的热情，那么的友善，看到我不会的会耐心地教我，看到我忙不过来会积极主动的过来帮我，在劳累的同时，她们一个甜美的微笑都会让人心里一热···
如果顾客是上帝，那么服务员就是天使!当然，这或许只是我单方面的认为。涉世未深的我们，要时常面对比较刁钻的客人，那时我们只会觉得委屈难过。可是想想，没有那一个行业都是那么快快乐乐的。等到我们正式步入社会，也会经常遇到这种状况。特别是服务行业，对服务的质量有着严格的要求，那是一个企业的核心竞争力之一，高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而在这方面，我做的还是不够好。特别是在：1.培养自己与人沟通的能力2.树立自己的自信心3.克服自己胆怯的心理等方面有所欠缺。
初来茶楼我就被它清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。一切都需要重新开始学习和摸索。在工作中，虽然我只是充当一名普通的服务员的角色，但我的工作也绝不简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现想要能自如的做好自己的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，都要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不能因为工作量的大小浪费时间去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们需要做的是保持好的心态去迎接每一天，因为快乐的心态会使我们克服工作的疲惫与乏味。
工作中我刻苦学习业务知识，在领导的培训指导下，我很快的熟悉了茶楼的基本情况和工作流程，从理论知识到实际操作，从前台接待到为顾客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了服务员应具备的各项业务技能。
在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是茶楼的一员，和各部门同事密切合作维护茶楼的形象和创造最大的利益。实践过程中，我们不会因为是在校大学生而受到特别的礼遇，和其他员工一样，需要从茶楼的基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为茶楼的一员，就要处处维护茶楼的权益，要把自己和茶楼紧密联系起来，要熟悉茶楼的信息，要让自己的一言一行都要代表茶楼的利益，符合茶楼的文化和品位，时刻为茶楼做好宣传，提高茶楼和自己的形象。
三周的实习时间，让人感觉既漫长又短暂，而这次实习的经历也是既难忘又充实。回顾走过的点点滴滴，让我亲身体会到走进服务行业的艰辛，也让我对社会有了更多的认识。实习不仅增长了我的社会阅历，拓宽了我的社会实践面，也提高了我与他人交流的能力,短暂又难忘的社会实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
实践过程中，我充分接触了社会，认识到了当今的就业形势，通过这次实习，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不像我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的固有性的知识，社会提供的学习资料更及时，利用效率更高。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒的知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的综合性人才。大学生要在社会实践中培养自己独立思考、独立工作和独立解决问题的能力，通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能，知识要转化成真正的能力需要依靠实践的锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱的手段，更重要的是借机积累一些社会经验和工作经验，培养自己创业和社会实践的能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
这次的认识实践只是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。作为一名在校学生，能在大学期间参加社会实践，是难得的使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用的机遇。巩固学习成果，同时，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习，这是学业上的优势。
更为可贵的是，我们在实习中成长得更加成熟，无论是在思想还是心理上都有所提升。由于我们一直生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次茶楼的社会实践中，我比较全面地了解了茶楼的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。
在这短暂而又忙碌的21天里，我看到了将近3位同事的辞职。而且走的时候不是不舍······，也会时常听到抱怨的声音。为此，我说下个人的看法，作为一个企业，要想规范化要求员工，就要给员工规范化的福利，那也是一种动力。至于为什么同事们只会私下抱怨却没人提意见，就只有管理层才知道。在一个企业里面有许多的管理员，他们就如同我们学校里面的领导和班上的干部。要想成为一名好的管理员就要有一套属于自己的好的管理方案。以最好的管理方法去管理和爱惜自己的每一位员工，最重要的是要以身作则！或许那样可以改变员工们之间不够团结的局面，增加一个企业的凝聚力。只有解决了内部矛盾才能一致对外解决客源少的矛盾。吃饭是件享受的事情，如果大家坐在一起分享每天的快乐，独乐乐不如同乐，更能增进同事们的感情，有家的感觉。
2015药店实习总结
第1篇：药店实习总结报告
很荣幸我们09医药连锁经营管理的全体学生于2015年来到xxx市xxx医药连锁经营有限公司来实习，有幸的成为了该公司的实习生，回顾这二个星期的实习，我们在店长和中药的老师傅支持和帮助下，严格要求自己，按照店长的要求，较好的完成了，自己的本职工作，在此对店长和各位中药老师傅们表示衷心的感谢，感谢xxx医药连锁经营有限公司给了我们一个展示的机会。通过这段时间的工作和学习，明白了理论和实践相结合的重要性。同时了解了连锁药店的大概部门，有采购部，防损部，营运部，行政部，财务部，信息服务部，人事部。而营运部其下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。现将二个星期的实习报告总结如下：
一、实习的时间和人数的安排
首先在不打乱正常的营运工作的情况下，总部把我们全体三十六位学生分在了十三个店里学习和工作，实习时间从2015、11、24至201512、07、同时在时间上使用的是二班倒的工作制度，这样既保持了时间的合理分配，也使我们能够慢慢适应工作的环境，同时也让我们更好的有时间和精力去学习，去讨论。
二、实习阶段的认识和学习
在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。
三、加强自身学习，提高专业知识水平和认识
通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。
四、存在的问题
由于我们每个人的岗位和工作职责不一样，所以在实习期间会存在一些问题。首先营业员是与人说话和处事的，工作主要是接待顾客，在接待顾客要语气平和，有礼貌。遇到不懂的地方，不能马虎大意，有时候一些顾客买药时说的是非普通话带点口音，一定要注意力集中，不能漏听和防止听错。其次是理货员，要分别不同药物的药理作用和药性。很好的掌握药物的分类，遇见过期，损坏的药品要统一记下，上报有关负责人。而且注意通道的卫生，脏的话要及时打扫，保持药店清洁的环境。同时每个人都必须集中注意力，小心偷盗，注意刻意的人。
五、建议
通过这二个星期的实习和工作，使我们大致的了解了xxx医药连锁经营有限公司的一些规章制度和体制。并且在实践中掌握了一些相关知识，是我们更好的记住和运用理论知识。但是我们需要提出几点建议：
一、在一些较大的医药卖场配置保安，防止药品被偷盗现象。
二、在发现药品损坏时，要及时换掉及补充。
三、要时时刻刻保持药品的清洁和卫生
四、领导要与店员之间常沟通，了解店员的想法。
第2篇：药店实习自我总结
本人自药房实习以来，在领导和同事的关怀下，通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。
当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。
在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评。
在西药房实习之后，我又来到了中药房，和西药房的感觉一样，刚开始很生疏，熟悉后就不会了。在中药方实习期间，主要是掌握中药材的性能和鉴别方法，以便于取药的准确性高。常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试）一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草，通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散步，无髓部，如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药和矿物，动物类中药的性状鉴别。
再者就是中药的炮制加工等技术。例如：通过炮制可增强药疗效，改变和缓解药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂，增强药物疗效。改变可缓解药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性和副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性；商陆，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用。
中医药学具有数千年的历史，使人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分，对于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，其又是世界医学的重要组成部分，对于世界医学的发展产生了很大影响；迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，我本人更是感同身受。
从小体弱多病的我，医院几乎成了我每周必进的地方，感冒发烧事小，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后却是几幅中药给吃好了，从那时起我就特别佩服中药，也想以后再中药学方面有所建树，实习期间在中药房的时间也比较长，更是觉得中药必西药甚是有趣。
首先是中药的分类比较
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