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解读采购员的快速成长之路！强烈推荐！
一个无任何背景的大学毕业生进入一家中国知名家电企业后，是如何在短短两年内由助理采购员、采购员、采购主管、采购经理助理一步步地上升到采购副经理、直到采购经理的？
他成功的秘密是什么？他身上有什么样的特质？他是如何看待职业成长的？从他身上我们可以学习到什么？
专家：王泽军
职务：创维RGB采购部经理
作为采购从业人员，要具备良好的职业道德素养，正直、廉洁、公正、遵纪守法；要有良好的心态，能够承受巨大的工作压力；要有敏捷的思维，处事灵活但不失原则；要有很强的责任心与良好的敬业态度；要具有超强的沟通协调能力。虽然我目前已成为一名采购经理，但作为一名从事采购工作仅仅两年的采购从业人员来讲，我还远远谈不上“专家”这个称谓，因为经验远远没有达到这个水准。不过我仍然很愿意在这里与大家分享我的经验，希望我的解答对大家有帮助。 当企业间的竞争逐步过渡到供应链竞争时代的时候，采购作为供应链中一个最重要的环节，也愈加受到各企业高层的密切关注。大家都意识到，采购和供应管理部门，已逐步成为企业的利润中心之一。我有幸在这个大环境下加入了采购师这个富有挑战性的行业。
谈起这两年的成长，让我自己都觉得有点不可思议，变化的太快。
首先，让我感悟最深的就是我成长的这片肥沃的土壤。俗话说得好，千里马常有，但伯乐不常有。正是我所供职的公司能够大胆提拔、重用年轻人，并且提倡一切以能力与业绩为导向的企业文化，给了像我一样的大学毕业生一个尽情施展自己才华的舞台，我才有可能脱颖而出，快速成长为一名部门经理。
其次，我认为，一个人最大的幸福之一，莫过于他的一生中有一些良师益友，我则属于此类幸运儿之一。我身边的很多领导，尤其是我的上司，都是非常优秀的职业经理人，她们能够毫无保留的把多年的工作经验与心得体会传授给我。从她们的身上，我学到了很多珍贵的工作经验与技巧。
第三，个人的能力与努力程度是快速成长的基石。机遇来了，就看你是否抓得住。随着采购职能的不断完善，对采购从业人员的要求也越来越高。正如我在专家观点中所述，采购人员要具备良好的职业道德素养，正直、廉洁、公正、遵纪守法；要有良好的心态，能够承受巨大的工作压力；要有敏捷的思维，处事灵活但不失原则；要有很强的责任心与良好的敬业态度；要具有超强的沟通协调能力。这一切，都需要你不断地学习、思考、实践和调整，从而不断提高职业素养。
最后，我想指出的是，在这个知识与技术瞬息万变的时代，始终保持良好的学习心态至关重要，因为，这会伴随和影响着每个人的一生。
四、加强理财与管理
经销商如能建全财务规划，使企业资金良性循环，避免资金周转不灵，加强库存产品的有效管理与规划，减少资金积压，同时要加速资金回笼，缩短收帐时间，并应通过合理的途径取得资金与运用资金，没有可靠的商情，不要盲目投资。另外，规范财务制度，也是提高财务管理的重要条件，只有把自己的财务帐目管理好了，经销商才能在市场中释放出自己的活力。
五、主动出击
由于现在很多市场销售中，有些经销商守株待兔的时候多，而主动出击的时间太少。特别是一些个体批发商，一般寄希望于当天的客流量，几乎没有出去主动联系终端零售商，这样就使自己显得很被动，如果一遇到市场萧条生意便直线下滑，而真正做市场的经销商，总是积极主动地去把握市场的先机。 一句话，只要你处处为消费者与厂家的利益着想，你就会少“受气”。 采购是职业而不是手段
看了很多关于采购的贴子，我也想说几句了，其实采购不是大家心里想的那样，它也只是一个职业，一个工作而已，如果你喜欢这个职业，你就会努力做好，不想失去他，而拿了回扣心里就不会那么坦然，就不单单是对这个行业的喜爱，而是对钱的喜爱，这种人往往不是爱这一行，而是以这一行为手段，他也就不会在一公司呆的太久，而喜欢这一行的人他会努力做好一个好采购，在这之中去寻找乐趣。
好采购也有很多，我在这一行也做了四年了，我也认识一些同行，也有一些很优秀的采购员，他们都在享受工作中乐趣，为公司降低成本是他们最大成就感，当然也要遇到一个好公司，采购员的低工资是造成他们拿回扣的主要原因，我就有一个同事，他家里的压力挺大，之前他也是一个很优秀的采购员，为公司在很大程度上减少了很多不必要的浪费，可是他的工资却只有不到2000元，他向经理几次提出加薪，可是未果，结果他第一次拿了回扣，之后就有第二次、第三次„„一次比一次贪心，最后一次公司品质大问题就是他一行造成。他不行不离开这个他工作了三年的公司，而公司因此失去了一个本来很优秀的采购员。
现在的老板都不希望自已的采购员拿回扣，他们想方设法，逐渐将采购部与老板之间的关第演变成谁都不信任谁的关系，这也使得采购员不会用心为公司做事，这将会是谁的不幸呢？当然是老板。涨价采购员会第一时间告知老板，而降价他们会拖几天再告诉你，只是一句话将会造成公司多大损失，比如原材料如铜材，一张订单5吨来算一天跌1元，一天就5000元。
采购员其实是一个很辛苦的职位，他们受着本公司本品质部、工程部、生产部的重重压力；要买到又好又便宜又即时的产品；还有也许你采购的渠道不如别人的好，贵了一点其实你没有做什么手脚，可是如果有一天有人听说哪家公司比你买的便宜多少，那每二天所有部门就都知道了，大家的眼光倒是无所谓，身正不怕影子歪，可是面对老板的责问，那将是多的委屈；又比如供应商没有如期交货，或是货物出现质量问题，我最怕这一点，本来生产就很紧张，你第一时间和供应商沟通，可是就在你心急如焚的时候，各个部门从上到现连炮式的催货，其中的滋味可能只有自己知道，如果货期不能如期交货，那老板又是一顿责骂，又要去处理赔款或是补偿的事宜，供应商那边的沟通，本公司的安沟通，哎！真是麻烦。 所以说这个行业现在被搞的乌烟瘴气，不只是采购一方的错误。
说了这么多总而言之一句话每个行业都有自己难处，大家需要互相体谅。
这只能说明你仅仅学会如何生存!
权术在中国是个重要的角色,没你想象的那么简单.
从老板的角度来看采购他是正确的,如果从他领导的销售队伍来讲,他就是错误的.
事情没有所谓的绝对,也用不着以什么职业的道德来衡量什么.
只要你完成任务,其它的都不是很重要.
采购管理部部长工作细则
采购管理制度
一、 准采购作业程序
采购作业内容是从收到“请购案件”开始进行分发采购案件，由采购经办人员先核对请购内容,查阅“厂商资料”、“采购记录”及其他有前资料后，开始办理询价，于报价后，整理报价资料，拟订议价方式及各种有利条件，进行议价，办妥后，依核决公限，呈核订购。详细作业务序及要点如：
□ 采购作业程序及要点
程 序 要 点
接 件 分 发 1、请购单各栏填写是否清楚
2、按分配原则请购案件
3、急件优先分派办理
4、无法于需用日用办妥者利用“交货期联络单”
通知请购部门
5、撤销请购单应先办理
询 价 1、交货期无法配合需用日期时联络请购部门
2、充分了解请购材料的品名、规格
3、急件或需用日期接近者应优先办理
4、向厂商详细说明品名、质量要求、数量、扣款
规定、交货期、地点、付款办法
5、同规格产品有几家供应宜均询价
6、有否其他较有利的代用品或对抗品
7、应提供同规格，不同厂牌做比较
8、有否必要办理售后服务及保年限
9、新厂商产品，是否需经检验试用
比价、议价 1、厂商的供应能力是否能按期交货、质量确认
2、是否殷实可靠的生产厂或直接进口商
3、其他经销商价格是否较低
4、经成本分析后，设定议价目标
5、是否必要向厂索取型录比较
6、价格上涨下跃有何因素
7、是否必要开发其它厂商或转外购
8、规定几万元以上的案件呈副经理议价或设定议价
目标
呈 核
1、请购单上应详细注明与厂商的买价条件
2、买卖惯例需超交者应注明
3、现场选用较贵材料时，联络请购部门述明原因
4、按核决权呈核
订 购 1、需预付定金，内外销价需办退税、或规定多少金
额以上或有附带条件等应制定买卖合同
2、再向厂商确认价格交货期质量条件
3、分批交货者在请购单上盖分批交货单
4、订购单日采用联络函式传真机）寄交厂商，无法
按需用日期交货案件联络请购部门
催 交 1、约交日期前应再确认交货期
2、无法于约交日期前交货时联络请购部门并列入交
货期异常表内催办
3、已逾约交货日期尚未到货者加紧催交
大型综合超市采购控制及管理流程
1、每月对单品进行检查，依据商品组织结构及商品销售排行榜，对滞销及质次商品进行终止，不断优化商品组织结构。
2、对供应商合作情况进行检查，对不能持续供货，促销不配合及采取不正当经营手段的供应商进行调整。
3、对促销商品进行检查，对促销商品断货及质量问题，及时予以协商解决。
4、对已签订的合同条款进行检查，不断改善谈判条件。
5、对谈判与营业合作进行检查，发现疏漏及时解决。
6、对商品价格毛利率进行检查，获取竞争性低价，为公司赢得最大毛利。
采购部经理工作规范
1、审核谈判员所答合同是否符合要求；确认供应商及终止供应商。
2、审核新增单品是否适合当地消费者，以便进行单品确认。
3、审核单品是否调价（进/售价），并进行确认；促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理。
4、每月分析一次销售情况，审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。
5、随时掌握商品的毛利率和费用率的比例，进行及时调整。
6、每周根据销售报表，分析各部组的销售及平均加价率是否合理，以便及时进行供应商的筛选、单品调整。
7、根据商品组织结构表中的平均加价率报表，掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率，进行店内毛利率的调整及商品组织结构表的调整。
8、每天对各部组工作安排完成情况进行监督和检查。
9、每周组织谈判员召开一次业务分析会，进行交流和培训。
10、加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题。
11、随时掌握店内排面调整后对销售额的影响，并及时反馈至营业部。
12、每周参加一次与营业部门的沟通会，及时解决谈判与营业存在的问题。
13、定期或不定期制定促销计划，并对每期促销进行评估、总结。 采购部谈判员工作规范
1、引进供应商、引进单品，保证超市的单品供应。
2、向供应商宣传本公司的商务政策，争取得到供应商对本公司的最大支持；严格按照合同要求和规范，签订好供货合同。
3、每日巡店不少于一次，发现问题及时与营业部协商解决。
4、按计划要求收到供应商的各项费用。
5、每周市调不少于二次，并做出市调报告和工作计划。
6、对于营业部传送的各项报告，及时予以反馈。
7、及时向谈判经理反馈市场信息，以便制定营销策略。
8、根据市场消费需求，争取供应商促销支持，做好店内外的促销活动。
9、做好促销检查和评估，不断改善谈判条件。【采购专员成长情况】
10、依据市调及费用率合理制定商品价格，保证公司毛利。
11、对新增单品上架、销售进行及时跟踪及评估。
12、根据商品组织结构，对单品销售进行分析，做好单品调整
13、优化商品组织结构，对单品销售进行分析，做好单品调整
采购部与工作沟通制度
1、每周定期与营业部召开业务分析、协商会。
2、对于各部组一周内出现的无法及时解决的问题共同商讨、并制定方案。
3、根据所制定的方案下发督办单，并落实到具体部门，营业部与采购部必须在一周内给出各自的反馈信息。
4、对于超低价的促销单品，在谈判员把促销协议录入、谈判经理确认后，建议营业部预备充足的货源，保证商品高销量。
篇一：采购员年度工作总结 在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很
多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，
以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行
简要的总结。 1）：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟
悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第
一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料
的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解
并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这
份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到
订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会
造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金
流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说
是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。 2）年底参与单价的录入及整理，真正介
入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解
在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自
己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是【采购专员成长情况】
真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最
愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。 3):
参与erp的工作录入及整理。最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年最大的帮助了，
通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所
有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。 4):参与盘点工作.让自
己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成
库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们
的供应商成为我们的仓库. 自己对自行车的不了解，，有点盲目的调货，对自己所调的物
料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的
紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车
的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调
整好心态问题。做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，
分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。 XX年是收获的一年，也是充实的一
年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了
很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着
直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！ 篇二：采购员工作总结范文 不管是任何工作，都有一个从不懂到懂，从陌生到熟悉
的过程，当经历了这个过程，则是一大成长。例如企业采购，采购员的岗位职责是否完全履
行，在采购员工作总结中充分体现以及成长过程。首先我的感谢公司能给我一个展示自己的
舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等
等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向
了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加
自信的去做完每天的事情。百大电力英才网 这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜
欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了
一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。 记得我第一次去拜访客户
时，看到采购不
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