【www.gbppp.com--活动策划】
车易贷-网站运营初稿
一.初期推广目标
1.提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。
2.增加用户黏度，关注用户口碑，打造车易贷品牌形象。
二.初期优化重点
1.内容运营
2.活动策划
3.策划推广
4.SEO优化
5.品牌口碑
三.初期网站分析
1.网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
2.目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
3.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
4.用户关系：借款人—网站—投资人
4.挖掘目标：初期针对有车一族、受众人群细分，有实物抵押。坏账风险控制系数较低。但是、有车一族的借贷额度相对较大。初期存在投资人和借款人之间投标平衡。
5.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
6.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信
用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
7.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
四.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站
五.实施方案
1.内容优化
1.1网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。
1.2网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之
后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
1.3网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。
每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式。，email 都是让访问者回头的最好方法。
1.4网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
1.5用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了
解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
2.活动策划
活动策划分为站内活动策划和站外活动策划两部分
1.1站内活动
针对网站上线初期的活动，以满足用户体验度、收集注册用户、推出网站借贷为活动策划主旨。
NO.1：秒杀标！网站推出100元体验标，只要通过实名认证，电话简单认证的用户或满足一定信用度的用户，即可以发布100元体验标，体验标由公司自动审核，公司发放。满足条件的用户可以提现，规定最长还款时间为1个月。
NO.2：注册送10元现金活动！网站推出新注册的用户在通过实名认证和手机认证后。即返送现金10元。但是此现金只能用于网站流通，不提现。可用于个人认证项目，充值VIP用户可以抵现。 NO.3：邀请好友注册送现金！在新用户注册之后，可以获得唯一的邀请注册链接，通过邀请注册来的用户并通过实名认证。即可获得现金奖励。此现金可以提现。但是要规定到50或者整数笔。
NO.4：特别理财计划。如年收益率大于16%的收益计划。本金利息保障，由网站针对投资人单独设立。只要满足条件的投资人即可享受，但是要规定投资时间和投资人数。如满足50人可收益16%，满足100人受益18%。
NO.5：投资送奖品活动！设立由官方自主发布的投资有奖活动，与个人发布区别。设立投资有奖专区。每月或者每周开展一次，投资送现金或奖品。周奖励，控制在100RMB，月奖励控制在1000RMB或公司可控的盈利范围内。满足条件的投资人在成功借款后，由系统自动抽选出。
NO.6:汽车贷款优先！设立汽车贷款优先活动，只要有汽车，无需任何抵押，即可优先享受借贷发放。
1.2站外活动
目前站外活动，对P2P网站的实际意义并不大，不过前期为了迅速收集注册用户可以适当选择部分。
NO.1：邀请部分投资者参观
NO.2：集分宝注册活动。注册送集分宝活动。优点是，可借助淘宝平台免费宣传网站，利用淘宝消费和网站网络借贷平衡关系，延伸利益链，从消费-借贷。集分宝需要用户购买，当用户注册成功之后，并达到指定条件。可返给用户集分宝。缺点是受众人群不固定，大部分是学生和工薪族。可能需求更多的是小额消费贷款。注册量和忠诚度比例不好控制，但是对前期推广最直接，有效。集分宝为100集分宝=1RMB
航石资本
网络推广方案
V1.0
二〇一五年十月
目 录
一、网络推广方案 ........................................................................................................................... 3
第一章 平台简介 ............................................................................................................................. 3
1.1、 平台概述 ...................................................................................................................... 3
1.2、 平台特性 ...................................................................................................................... 3
第二章 推广手段与渠道 ................................................................................................................. 3
2.1、 百度 .............................................................................................................................. 3
2.1.1、 百度知道 ........................................................................................................... 3
2.1.2、 百度贴吧 ........................................................................................................... 4
2.1.3、 百度经验 ........................................................................................................... 4
2.1.4、 百度文库 ........................................................................................................... 5
2.1.5、 百度百科申请 ................................................................................................... 5
2.1.6、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................... 6【p2p平台推广方案】
2.2、 360好搜 ....................................................................................................................... 7 360的好搜被统计为外部链接来源，带来的流量是网民通过除搜索引擎以外的网站上的链接
访问该网站。 ................................................................................................................................... 7
2.2.1、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................... 7
6.1、 腾讯 ............................................................................................................................ 10
6.1.1、 微信公众号及朋友圈 ..................................................................................... 10
6.1.2、 微信群及QQ群、群邮件推广 ....................................................................... 10
6.1.3、 腾讯QQ广告 ................................................................................................... 10
6.1.4、 搜狗 ................................................................................................................. 10
6.1.5、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................. 11
6.2、 Google ........................................................................................................................ 11
6.2.1、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................. 12
6.3、 爱问搜索 .................................................................................................................... 14
6.4、 微软必应搜索 ............................................................................................................ 14
6.4.1、 网站关键字竞价排名推广 ............................................................................. 14
6.5、 社区推广 .................................................................................................................... 16
6.5.1、 天涯社区 ......................................................................................................... 16
6.5.2、 新浪社区与新浪微博 ..................................................................................... 16
6.5.3、 搜狐社区 ......................................................................................................... 16
6.5.4、 猫扑社区 ......................................................................................................... 17
6.5.5、 网贷之家 ......................................................................................................... 17
6.5.6、 网贷天眼 ......................................................................................................... 17
6.5.7、 地方性社区 ..................................................................................................... 17
6.6、 与相关网站及大型网站友情链接 ............................................................................. 17
6.7、 企业黄页网站 ............................................................................................................ 18
第七章 推广阶段性目标 ............................................................................................................... 18
7.1、 第一阶段（社交媒体与搜索引擎SEO） .................................................................. 18
7.2、 第二阶段（线上竞价广告） ..................................................................................... 18
7.3、 第三阶段（线上线下广告） ..................................................................................... 18
第八章 具体推广方案 ................................................................................................................... 18
8.1、 平台自身完善及推广................................................................................................. 18
8.2、 搜索引擎推广 ............................................................................................................ 19
8.2.1、 搜索引擎登录 ................................................................................................. 19
8.2.2、 搜索竞价广告（第二阶段） ......................................................................... 19
8.2.3、 搜索引擎优化 ................................................................................................. 19
8.3、 链接推广 .................................................................................................................... 19
8.3.1、 友情链接 ......................................................................................................... 19
8.3.2、 网址导航站的链接 ......................................................................................... 20
8.4、 QQ群网站推广法........................................................................................................ 20
8.5、 微信朋友圈、QQ空间推广法 .................................................................................... 20
8.6、 软文推广法 ................................................................................................................ 20
8.7、 在线活动推广 ............................................................................................................ 20
第九章 网站SEO设计 ................................................................................................................... 20
9.1、 SEO关键词设计.......................................................................................................... 20
9.1.1、 关键词的选择 ................................................................................................. 21
9.1.2、 关键词的密度 ................................................................................................. 21
9.1.3、 关键词的分布： ............................................................................................. 21
9.1.4、 竞争对手的分析 ............................................................................................. 21
9.2、 平台网站SEO优化措施 ............................................................................................. 22
9.2.1、 优化网页代码 ................................................................................................. 22
9.2.2、 关键词的优化 ................................................................................................. 22
9.2.3、 二级导航要尽能够的利用文字不要用图片 ................................................. 22
9.2.4、 网页上图片要设置ALT属性 ......................................................................... 23
9.2.5、 避免对flash 的利用 .................................................................................... 23
9.2.6、 增加美观图片 ................................................................................................. 23
一、网络推广方案
第一章 平台简介
1.1、 平台概述
P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷（Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。
1.2、 平台特性
平台为网贷平台，百度目前不收录P2P类型的网站，更不对P2P类型的网站进行推广开户。
百度及很多搜索引擎都过滤“资本”两个字。
发标后长期（超5天）不满标，对新老投资人造成不利心里影响。
第二章 推广手段与渠道
2.1、 百度
2.1.1、 百度知道
“百度知道”，是用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制
发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。 同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。
百度知道问答有两个直接的好处，一是能够带来直接的流量，如果你回答的问题能够带上链接，那么每天顺着链接就会有不少的用户直接访问你的网站。二是高权重，如果你的问题带有网站的关键词，在用户搜索时就会搜索到你的百度问答，这样网站曝光度就会得到提升。
2.1.2、 百度贴吧
百度贴吧，是百度旗下独立品牌，全球最大的中文社区。贴吧的创意来自于百度首席执行官李彦宏：结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，为兴趣而生。
百度贴吧是百度流量最大的旗下产品之一，也是百度为数不多的几个做的非常成功的项目，百度贴吧历来出现的热点网络事件也不少，比如“贾君鹏事件”在当时让很多敏锐的站长导入了不少流量，其实百度贴吧的推广并不难，主要是要形成一个体系化，同时需要一些运气和对市场敏锐的嗅觉
2.1.3、 百度经验
百度经验是一篇能指导人们达到某种目的的文章，通常包括概述、工具/原料、步骤/方法、注意事项、参考资料等几个部分，其中步骤/方法详细的描述了达到目的的操作过程，便于学习和模仿。经验一般含有丰富的图片（如果必要），和简明的文字，通常和现实生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题。
百度经验是2010年10月12日百度继百度知道、百度百科和百度文库后推出的又一款知识系新产品。它的主要载体是通过一篇篇能指导人们完成某些目标的文章，和生活联系紧密，能帮助人们解决实际问题的工具。其实“百度经验”是“百度知道”的加强版，百度知道限制自问自答，百度经验是纯粹的自问自答，标题很好起，直接提问即可。
推广策划书
策划人：朱小俊
9526383
陕西众信源金融信息服务有限公司
2014.12.11
目 录
一、 序言 二、策划目的 三、策划内容
1、 内容提要 2、 市场状况分析
① 市场情况分析 ② 产品情况分析 ③ 竞争者情况分析 ④ 推广渠道情况分析 ⑤ 推广环境分析 3、 机会与问题分析
① 机会分析 ② 问题分析 4、 推广目标 5、 市场推广策略
① 目标市场的选择 ② 市场定位 6、 实施方案 7、 方案具体执行计划 8、 方案把控 四、结束语
易合贷推广方法计划书
一、序言
近两年来，p2p网贷行业一直在不遗余力地迅速发展着。到目前为止，市场
上的p2p平台已达到2000多家，行业竞争异常激烈。多数平台为考虑长远发展，开发更大的市场及客户群体，开启线上运营模式，意在互联网金融市场分一杯羹。平台的初期推广及运营策略就显得尤为重要。除了基础的网络推广工作以外，更是要对市场情况进行客观地分析结合，才可以保证推广工作顺利有效地进行。 二、策划目的
本次策划主要针对“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”p2p产品展开一系列的推广计划，为扩大我公司在西安乃至全国金融市场中的客户占有份额，其主要目的在于一方面增加我公司的经济效益，另一方面提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户。
其次，在此次对于“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的推广中，
对公司内部专业人员的专业性以及服务水平进行锻炼提升，以满足广大投资者的不同需求。 三、策划内容
1、内容提要
本次策划内容涵盖了公司对于陕西众信源金融信息服务有限公司—易合
贷”的推广目的及期望，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。
2、市场推广状况分析
①市场情况分析
近两年以来，顺应经济市场的不断发展，p2p网贷在2013年初初显雏形，从年底开始出现了“井喷式”的增长。从这种现象来看，作为金融时代的经济产物，p2p产品的市场需求是巨大的；作为民间借贷产品，p2p具有“亲民、模式简单、信用价值”等特点，更因为相比较高的收益而广受欢迎。同时开创了线上借贷的新模式，被大多数人作为互联网金融的切入点；市场需求需要不断地刺激与抑制，才能保证一个新产品的稳步发展。到目前为止，p2p行业的发展已成大势所趋。虽然监管政策迟迟未落地，但也从另一方面增强了p2p本身的自主性。不过仍有一大部分人持有观望态度，缺乏更加客观的认可条件。
②产品情况分析
“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”是针对广大投资者的一种p2p理财产品，与知名担保公司合作，并率先实现资金三方托管模式，从很大程度上保证了“易合贷”本身的安全性。再加上较高的理财收益，与完善的借贷流程，也具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认可度，以及品牌影响力。产品本身具备“收益高、信息透明、有三方保障”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市
场份额不足”等问题需要解决。
③竞争者情况分析
同类行业竞争。如上所述，p2p行业发展迅速，其中有质量假劣的垃圾平台，也不乏背景深厚体制健全的优质平台。但大多数平台都在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存的PE、VC产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度； 3、机会与问题分析
①机会分析
◇公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“期限灵活，服务到位”等特点。平台率先实现了投资资金托管模式，并对每个项目进行三方担保，从平台的风控能力以及投资流程来讲都有相较其他平台非常明显的优势。另外公司具备非常长远的规划以及对现有模式将巩固更加深厚的基础。
②问题分析
◇公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间。
P2P推广运营方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目标
（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。
（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造平台品牌形象。
2.初期优化重点
（1）内容优化
（2）SEO优化
（3）品牌口碑
（4）微信推广
3.初期网站分析
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念【p2p平台推广方案】
（4）用户关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
4.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
5.实施方案
内容优化
A、网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。
B、网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
C、网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。
每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式。，email 都是让访问者回头的最好方法。
D、网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 E、用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
（2）SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
A、搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
B、电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
C 、门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。
D、联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于：范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。
E、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。
F、导航网站：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见
G、事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。
（3）品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
A、网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
B、加强与网络视频的合作
目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
C、长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
D、与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 EP2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特俗性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 F、强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
（4）微信推广
微信营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案：
A、在微信公共平台上注册宜人贷官方公众账号。
B、生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
C、微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接.
D、可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
P2P “XXX”
网贷平台用户推广方案
目 录
第一部分 平台建设及运营计划..................................................................................... 2
一、初期推广目标 .................................................................................................... 3
二、 平台推广方案.................................................................................................... 3
第二部分 网络营销用户目标分析............................................................................. 5
一、初期网站用户分析 ............................................................................................. 5
第三部分 会员运营执行方案....................................................................................... 6
一、 初级会员运营计划............................................................................................ 6
二、 中级会员运营计划............................................................................................ 9
三、 高级会员运营计划.......................................................................................... 11
总结................................................................................................................................... 12
前言:
据网贷之家数据统计，5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全年成交量将突破8000亿元。良好的市场环境不仅让P2P网贷迎来广阔的发展空间，也吸引了许多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。根据网贷之家报告统计显示，截至2015年6月10日，涉及P2P网贷概念的A股上市公司多达61家。【p2p平台推广方案】
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简单讲，就是有闲钱进行投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。
与传统的银行贷款形式相比，P2P具备以下几个特点：1、审查成本低；2、小额贷款为主，准入门槛较低；3、服务对象主要为中低收入者和中小企业。
P2P用户现状：
新浪科技进行的一项调查也间接说明了这一现象：关于为何不使用P2P的原因调查中，有45.4%的网友表示不了解P2P行业，34.6%的用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%的网友表示从不理财。除去5.4%不差钱的网友，绝大部分不
用P2P的人无非是因为“不了解”、“不放心”。
总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃的原因：在这个老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把钱借给陌生人，主要集中在两方面：不了解，不放心。 网络借贷行业的发展仍然面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不可否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多的可能和有益的尝试。未来，在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经历激烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。
我们的目标：
P2P是借贷模式的一种创新，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。
2015年，我们预计P2P将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进行创新。比如，如何有效利用各
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