【www.gbppp.com--实习报告】
市场营销部绩效指标完成情况自查报告
为了给下半年的工作指明方向，使下半年工作的重点更有针对性，现对上半年工作做一总结和疏理。
一，经营指标完成情况
截止2014年６月30日我厂累计签约合同金额5074万元，其中新签合同额为3104万元（集团内1687万元，集团外1417万元），完成本年度计划新签合同额的17.24%。
二，市场开发工作中遇到的困难
1.2014年上半年受国际黄金市场及有色矿产市场持续走低的影响，矿山采选设备市场需求量一再下降，市场竞争进一步加剧，造成我厂在对外市场开拓过程中难度加大，营销额与去年同期相比明显下降，形势不容乐观。
2.虽然我常在近几年来取得了长足的发展，但由于我们起步低，生产技术和研发能力弱，市场开拓体系不够成熟，对集团外市场开发起步晚，造成我们缺乏打破既定市场格局的能力，只能在夹缝中求生存，与别人竞争时处处掣肘，步履维艰。
3.由于矿山装备制造业，尤其是中低端矿山采选设备制造处于行业下游，准入门槛低，造成生产厂家林立，市场竞争无序。面对一些轻装上阵的私营企业时，企业运营成本居高不下，产品成本较高；和
一些行业巨头比起来我们的产品质量不高，技术含量不足，这些原因都造成我们强有力地市场竞争手段。
4.由于我们市场开拓工作起步较晚，在市场营销方面缺乏人才和人脉的积累，缺少一个高效成熟的市场运营团队，在与别人竞争时，只能靠个人单打独斗，成果有限。
以上这些方面的问题都直接造成了今年上半年合同签订额的不足。
三，下半年市场开发计划
1.坚持做好开拓市场的工作，找准定位，创新工作思路、创新工作方法，充分利用集团内矿山、冶金项目的资源优势，开发新技术、新产品,确保2014年生产任务的落实和全年生产经营目标的完成。同时，在下一阶段的市场开发工作中，要转变观念，推行全员经营，充分调动全体员工和社会力量开发市场，建立有效的销售网络体系，并实施相应的激励机制。
2.要和设计院联合，采取积极主动的工作方式，利用我厂现有的技术制作能力，取得他们对我厂的支持，对一些工程进行总承包，取得双赢。
3.要和一些大型企业合作，主动上门学习他们的长处，利用他们在社会上的影响，为他们做一些配套设备，取得双赢。
4.继续和合作过的矿山企业联系，积极做好售后回访工作，积极解决存在问题，指导用户对设备维护、保养使用要点，在回访中主动
咨询客户，从中了解到客户对一些设备备件及设备改造需求，后续为他们的改扩建做一些配套设备，寻求长期持久的合作关系。
5.着力加强市场营销部门的建设，积极对现有的市场开发人员进行培训，打造一个成熟高效的市场开发团队。
2014年7月16日
销售人员日常总结格式
当日总结规范内容：
拜访单位的名称:
地址:济宁市
部门（一): 部门（二): 部门（三 ): 负责人（一): 负责人（一): 负责人（一): 电话
拜访预期目标： 拜访结果：
1、时间效果：
本次路上时间预计多久： 在厂家所用时多久（产品交流时间 时/ 分；其他方面用时： 如：了解公司
其他情况，组织架构、关键人，塔的情况等。）
1、有无达成预期目标
2、收获（有没有在拜访这家单位的时候，了解到同这家单位有密切业务往来的八大行业
供应商联系方式）：
3、对方态度 ：
下次拜访计划：即前次拜访事宜，下次如何推进，需公司哪方面支持。 对此项目的评价：
1、有无进一步开发意向：
2、本日有无发展合作伙伴代理商 近期自己的心理状态：篇二：最新销售部门工作总结范文 最新销售部门工作总结范文
销售工作总结怎么写呢？一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点展开的，
一、一年情况的概述：
二、简单的分析上面的数据：
三、对一些特殊事情的说明： 销售一年工作总结范文 2011年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写销售工作总结。年销售工作
总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，
使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟
和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也
体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子
而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方
面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强
化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的
能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的
语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，
这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做
好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准
相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的
重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承
认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工
作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2011年上半年工作总结 ，不足
之处，请领导指正。 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月
销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身
的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，
在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，
或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到
群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训
的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所
以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要
去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月
销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单
明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的
宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调
换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报
工作。
1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工
作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句
就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备
到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的
作用。 月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自
己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一
下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星
期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着
老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，
因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高
校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和
科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我
打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕
磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不【年度业绩达成情况总结】
懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的
信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右
的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，
有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广
东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没
办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的
疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，
导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很 好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比
较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 做一个系统的归纳。
（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！
（3） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要的事情） 提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事） 选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！ 四：目标
2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！ 总结报告范文
销售经理总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人
背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下
必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有
效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开
拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本
无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多
利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同
期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人
力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑
战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理
无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的
流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什
么?做得怎样?
2011年度工作总结
自觉服从公司和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财
会工作较繁琐，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结
如下：
一、为公司做出的成绩
（1）在税务和财务制度方面的了解，为公司减少了不少税费。 ?首先是全部出口材料的采购和销售没入税务帐，减少了企业所得税，增值税及其附征等。 ?所有的工资费用采用了低于实际工资的金额入账，比实际工资入账少交了个人所得税。 ?住房公积金和社保采取了低于实际工资的数额缴纳，目前住房公积金按照10%的比例缴
纳，比按20%的比例及实际工资缴纳节省了不少费用。
（2）规范了报销制度，整理了公司的会计报表，避免了税务局查账的麻烦。 ?及时准确
的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证，及时地编报了各月会计报表。 ?及时准确地填报各类税费申报表，承担了并按时完成了个税、营业税的申报与缴纳等。 ?每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐，结汇等工作，确保无误。 ④对比每月同类费用支出金额，对明显超过标准的费用找出原因，对不合理的支出予以
控制。
⑤认真审核所有报销单据，对不符合报销制度的单据一律退回给相关报销人。
（3）对物料采购的参与及成本控制 ①审核各位采购拿到的报价单。a：对于旧物料，主要是与总公司提供的采购单价进行核
对。然后整理出一份价格对比表，对无任何理由，单价又明显超过总公司单价的物料通知相
关采购进一步和供应商谈判。b:对于新物料，主要是在网上搜索其价格范围，对于价格明显
偏高的物料通知采购进行控制。 ?整理所有的采购订单极和相关采购价，及归集公司的所有费用支出交与领导与总公司核
对。
③新订单下给采购负责人，然后协助他们跟进订单交货，控制交期及包装，对无故推迟
交货的供应商通知相关采购，必要时对供应商进行扣款。 ④认真做好应付款统计工作，不出现差错，并在每周四安排到期应付款，对不能按时支
付的货款对供应商说明情况，以营造良好购销合作氛围。
（4）其他
①办理住房公积金及社保，每月按时为同事缴纳。 ②结合公司实际情况及领导意见，及时修订、完善公司的各项制度，例如对于员工手册
的修订，其集中体现了公司的各种管理及行事依据。 ③每月对办公用品进行盘点，及时采购公司缺少的物资，严格控制办公文具的领用，爱
惜办公用品节省支出。
④积极参加公司组织的业务学习及会议，并认真做好记录发给各位同事。 ⑤办理出
口收回核销等海关资料等【年度业绩达成情况总结】
⑥做好考勤，核算每个月的工资。 ⑦在完成本职工作的同时，对同事提到的需要，积极予以协调与帮助。 ⑧对领导临时分
配到的工作，积极认真完成。 二﹑主要的经验和收获
（1）进步的机会，工作不只是为了工资，还有更高层的动力。工作会提高技能，积累更
多的经验，发现并发挥自己的潜能等等。遇到问题时，不断去摸索解决方案，从而提升自身
能力；
（2）对事情的处理能力有所提升，当同时出现很多事情需要处理时，知道怎么去做既能
完成工作又能保持调理；
（3）只有加强和同事间的沟通协调，才能把工作做好；主动融入集体，处理好各方面的
关系，更能保持好的工作状态；
（4）明白了保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步；
（5）收获了开心，公司对员工的关怀，领导对下属的信任，同事之间相互帮助， 虽然
有时也会有忙碌，但是更多的是充实。
（6）舍得付出就会有收获。 三﹑个人的不足及其改善计划
（1）只顾积极完成领导交办的各项任务，而很少向领导汇报工作进度及完成情况，与领
导的交流少。在以后的工作过程中，我会随时向领导请示我在工作中遇到的问题，商讨出最
佳的解决方案，汇报工作的进度，让领导及时掌握我的工作完成情况；
（2）在与领导同事沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，甚至有在沟通时由于表达
不恰当出现不尊重对方或者越权的现象；
（3）学习的主动性还不够。以后我会根据公司的实际情况，积极主动地加强税务及财务
知识的学习，减少纳税为公司争取更大的利益。并不断提高自己以适应不断发展变化的新问
题；
（4）工作的方式方法不够得当，或者平时有琐碎的事情和一些突发事件需要解决，有时
候不能严格按照计划完成工作；
（5）做好及时反馈信息，加强协调能力。例如遇到总公司规定供货时间过于紧，并获知
供应商反应很难完成的情况。适时根据具体情况，与采购购部同事共同协商制定最好解决方
法。与此同时并反馈这一信息与解决方案给领导，积极解决各种突发情况。 四﹑下一年工作的计划
（1）首先是改正自己在本年工作中存在的不足，做得好的方面继续维持；
（2）了解电子行业出口情况，熟悉材料出口的流程，下一年要准备一些价值相对较低的
物料自己报关出口，避免和同行业相对比利润率过低，小量地申报增值税及企业所得税；
（3）了解部分材料的市场价格，更好地控制公司的采购成本；同时我希望我可以适当接
触供应商，也是了解材料价格的一种渠道；
（4）结合今年的实际情况，做一份详细的费用支出预算；
（5）财务报销规范化，严格按照财务制度执行；
（6）认真对待公司各种年审工作；
（7）加强税务及财务知识的学习，减少纳税为公司争取更大的利益。
（8）完善会计报表等，避免税务局查账。 新的一年里，我希望公司能够提供更多的培训或者学习机会，不管是电子方面的或者员
工个人专业技能方面的。同时，希望我能与公司共同发展，坚信公司在新的一年里能更上一
个台阶！ 财务部 *** 2011.12.19
篇二：财务人员-工作总结及计划 工作总结及工作计划 财务部这半年来，在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益
为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完
成核算工作，为公司经营发展做好监督服务；真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经
营决策提供依据。现就上半年度实际工作总结汇报如下：
1.认真完成公司日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行
职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按
时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
2.防范经营风险，特别是防范税务风险，促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和
税企关系；定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效
得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
3.积极做好汇算清缴工作 在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税
款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
4.高新技术企业复审的相关工作 为通过高新技术企业复审，我们接受了事务所针对高新技术企业复审的专项审计，对事
务所提供了09-11年的申报资料，包含研发的材料、人工、固定资产折旧、收入等。
5.积极践行公司企业文化及各种规章制度。实行每天召开早会的制度，每位员工在早会
上及时汇报工作完成情况以及安排计划当天的工作内容，即达到了团队间有效的沟通，又使
工作得到更好的衔接。对于新进员工，根据每个人的特点进行及时合理的安排及调整，使之
得到更多锻炼机会；同时积极参加公司的各种文体活动，使之增强团队凝聚力。定期召开分
享会，把对具体事件的理解、观点与大家一起分享，分享快乐、分享成果。
6.不断完善会计电算化，使财务工作又上一个新的台阶。为建立 规范的公司帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置根据各个部门的实际情
况进行设置，为今后税务部门、审计部门进行帐务检查做好前期工作。目前财务人员都熟练
掌握了软件账务处理模块的应用与操作，固定资产模块、采购模块、销售模块及存货模块也
在逐步应用，并且采购与销售部门也开始学习应用，这样信息流逐步实现数据共享，这不仅
为财务人员节约了时间，提高工作效率，还可以使采购销售针对自己的业务范围及需求，进
行数据查询统计， 使我们的工作上了一个新的台阶。
7.认真做好常规性财务工作。每天的采购入库核算，销售开单发货工作、每月工资的发
放工作；每天费用报销、记账、票据审核工作，同时配合采购部核数、销售公司核价等工作；
做好大量的会计报表资料、银行资料、以及税务申报的资料；每月凭证的整理归档保管等工
作，在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济
活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。 对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发
票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础
财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案
管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
8.不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。随着各项财务、税务的新
规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、
个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务
人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问
题的能力。
上半年工作的不足及改进措施： 在上半年的工作中，由于刚刚接收工作，流程内部规定不熟悉，只能在工作中慢慢熟悉、
了解，工作中存在很多不足；
1.我们的公司内存货的盘点、办事处盘点，虽然有了小小的进步，都没有达到我们想要
的效果，下半年我们要对每一个月的盘点情况与 当月的收发存账务处理进行有效核对，及时找出不符点，进行更正。
2.车间计件薪资分配的审核，没有实行有效的控制，车间的产量与原料消耗不配比，明
明是一车间的产品，入库时却入到二车间；薪资分配标准笼统，不细化，造成出现不同开工
线数与产量时，找不到适用的标准；车间零工使用情况没有备案，使薪资分配不能体现多劳
多得。
3.浪潮软件的应用还需加强，软件的好处我们大家有目共睹，前提是我们要做好基础数
据的初始记录，上半年我们在应用好账务处理的同时，加强了销售模块和采购模块的应用，
虽然取得了一定的进步，但应用的还不是特别好，所以软件的应用，特别是销售与采购模块
的应用贵在坚持。
下半年工作计划：
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务生产”是财
务部应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面我们负有很大的【年度业绩达成情况总结】
义务与责任。只有不断的学习与总结，管理工作才能得到提高，鉴于工作中存在的问题，在
下半年工作中重点应在以下几个方面进行：
1.严格遵守并执行股份公司下发的各项规章制度和管理办法，以厂为家，树立员工的良
好形象，遵守和执行各项劳动纪律，带领财务人员以饱满的工作热情投入到工作中去。
2.稳定财务队伍，进一步提高财务人员的综合素质，继续推进岗位之间的交叉培训工作，
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