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个人简历
商务专员、销售专员、采购专员
2014.07-2014.08————在湖南新环境房地产经纪连锁有限公司做置业顾问，主要职责是为客户提供专业的房地产置业咨询服务，促成二手房买卖或租赁业务； 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
2014.05—2014.06————在湖南省株洲千金药业股份有限公司生产实习，通过这次实习认识了很多制药生产设备、学到了部分药品的生产工艺以及车间平面布局等。
2013年寒假———— 在湘潭最大的以纯专卖店做导购员，利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加专卖店的营业额。
2012.05—2013.05————担任班级班长，负责班级的日常事务，积极组织开展班级活动制定班服，曾组织班级同学远到衡山爬山、近到集体烧烤、农家乐等活动。
2012年寒假 ———— 在湖南中粮可口可乐饮料有限公司做促销员,主要是负责在步步高卖场导购或者促销中粮旗下的产品，增加公司的销售业绩。
2012—2014年 ————在志诚传媒工作室做销售主管，主要负责招聘校园代理和推销省内旅游业务、班服订制业务、电话卡业务等。
2011.09—2012.05————学院勤工助学部委员，协助部长组织了很多活动，比如日常的学院卫生清查、学院的奖助学金、学院的高校助学贷款、学院的诚信教育等活动。 2012年暑假、2013年暑假————在广东中山新宝鞋业有限公司生产部做生产员工。 2011.06-2011.08————在广州瑞康电气（PTC）有限公司做质检员。
2007年暑假、2008年暑假————在深圳市旭晨塑胶制品有限公司做一线职员。 获2011—2012院优秀团员干部
获2012—2013院优秀学生干部
获2013—2014院优秀学生
会计从业资格证，掌握基本的会计知识、基础的税务知识、擅于理财； 高级办公软件，熟练使用计算机办公系统软件（Word、 Excel、PowerPoint）； 全国英语四级，良好的英语听说读写能力; 全国计算机二级，熟悉C++编程; 机动车驾驶证C1，很强的方向感，踏实稳重，热爱生活和生命。
较强的学习与沟通能力及良好的团队协作精神，敢于吃苦，乐于奉献，抗压能力强； 良好的综合素质和逻辑思维，身心健康，踏实肯干，积极向上，乐观自信，性格坚韧； 分析问题以及解决问题能力较好、亲和力强、有耐心、高度的责任感和服务意识。
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销售个人简历范文
姓名： 目前所在： 荔湾区 年 龄： 23
户口所在： 河南 国
婚姻状况： 未婚 民
培训认证： 未参加 身
诚信徽章： 未申请 体
人才 测评： 未测评
我的特长：
求职 意向
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 客服及技术支持：，销售人员：，工程/机械：
工作年限： 1 职 称： 无职称
求职 类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,
工作经历
屈臣氏个人用品连锁店(北京) 起止年月：2010-07 ～ 2011-01
公司性质： 外商独资 所属行业：批发/零售
担任职位： 销售
工作描述： 协助店经理对卖场促销员的管理。管理货架的陈列及仓库，及时补退货，对店面的购物环境等提出自己的见解和建议。
离职原因： 异地求职
北京易为房地产有限公司 起止年月：2010-03 ～ 2010-06
公司性质： 民营企业 所属行业：房地产开发
担任职位： 销售
工作描述： 负责每日客户的接待工作，向客户介绍楼盘情况并促成成交。协助销售主管完成部门的其他工作任务。根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。
离职原因： 毕业答辩
常州市好利莱光电科技有限公司 起止年月：2009-10 ～ 2010-03
朝阳【wlsh0908】整理 籍： 中国 族： 汉族 高： 177 cm 重： 65 kg
公司性质： 民营企业 所属行业：
担任职位： 实习生
工作描述： 参与光学镜头生产的全过程，主要指光学镜片的加工和检测，镜头的组装和检测。以及光学镜头设计的部分工作。
离职原因： 异地求职
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 河南工业职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2010-06
专 业 一： 机密机械技术 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2007-09 2010-05 河南工业职业技术学院 机密机械技术 - -
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
教系统的学习了精密机械技术的相关课程，理论基础扎实，有一定的本专业实践工作经验，能胜任本专业相关的检测检验、基础设计等工作。同时能熟练度操作Auto CAD Microsoft Word/Excel、熟练使用网络办公。
个人 自我评价
本人性格开朗自信，为人真诚，思维活跃。在校期间很好的锻炼了交际、组织协调能力，并有一定的专业及销售方面的工作经验；学习及动手能力强，能吃苦耐劳；责任感强，有上进心和团队合作意识。
朝阳【wlsh0908】整理
何面试销售职位？
主题名称：如何面试销售职位？
主题由来：【面试销售简历】
作为市场经济时代的动力核心，营销已经深入商业和生活的方方面面，销售人员自然也成为推动公司业绩的功臣。根据前程无忧（）无忧指数统计，从各职能的企业用人需求来看，销售/客服/技术支持类职位的网上发布职位数从总量上来看一直位居榜首。如果你有成为销售精英的远大抱负，一定希望了解并掌握如何顺利拿到Offer的面试秘诀吧。本次在线沙龙邀请职业规划师助你实现完美面试。
沙龙讨论现场
本期嘉宾：洪向阳
实战派生涯管理专家、向阳生涯管理咨询集团董事长、首席职业规划师，中国职业规划
师(CCDM)认证培训导师，向阳生涯规划与职业定位理论创始人。
网友“零点coffee”提问：
做了2年多的技术，现在想转做销售。但是发现很困难，因为没有做过销售所以很多时候简历就会被刷掉，难得几次面试，因为没有从事过销售相关，加上同去的竞争者基本都有销售经验的，所以也很难通过。不知道怎么办，求助大家。 1、怎么提高简历成功率？避开销售相关的短板？ 2、怎么在面试中突出自己优势，避开销售短板？
专家洪向阳回答：
从你的经历看，你是技术转销售，面试不成功，很有可能是面试官在面试过程中就发觉你不适合做销售。销售工作和技术岗位差别很大，所要求的素质完全不一样，你有认真了解和评估过自己的性格、兴趣和能力，是否与销售岗位匹配么？自己确实适合做销售么？如果不适合，也许留在原技术岗位发展更好。
如你确定自己适合做销售，结合你过往的经验，可考虑技术销售，在制作简历和面试时，突出你在技术上的优势，这样能增加你“获胜”的机率。
网友“宝强”提问：
我做房产销售，做了一年，可是我想换医药销售，可几乎得不到面试机会 ，问题出在哪里了呢？
专家洪向阳回答：
从你的描述看来，你打算转行。你目前已经有一定的销售经验，对房产行业也有一定了解，确定要转行么？转行不是间容易的事，请慎重考虑。
医药销售和普通销售还有所不同，需要一定的专业背景，并且做医药销售还需要一定的人脉资源。
如果说，以上两方面你能达到，那么没有面试的机会，就可能是简历的环节出了问题。可注意以下问题：
1、简历制作，针对性要强，要把你最有价值的东西简明扼要的展现出来
2、销售要展现业绩，要数字化，最好别用文字笼统的概括
网友“HSEF”提问：
本人做了多年的建材销售，在建材行业的知名企业。后转行做了2年的房地产，现在想做回老本行感觉力不从心！
专家洪向阳回答：
当初既然已经在业内的知名企业做了多年，是什么原因致使你离开呢？如果现在再回去，之前的问题不会再出现么？现在你做房地产已有两年，可以说也是有一定累积了，不想继续的原因又是什么？请认真思考，梳理问题，分析根源所在，再决定。转行的机会成本很高，请慎重考虑。
网友“霜玫瑰”提问：
有点迷茫，不知道哪个行业的销售较易赚钱又极富有文化内涵？房产这行究竟怎样啊？不是专业的，不知道会不会很难入行呢？
专家洪向阳回答：
销售应该说是很多行业的基础而又非常重要的岗位，接触的行业不同，但在销售的技能上大同小异。从赚钱的角度来说，没有那个行业的销售好赚钱，赚钱的多少都取决于你在工作上的付出。极富文化内涵的销售，那么就是涉及文化或智力型产品，这样的岗位多在一些咨询公司，做咨询销售。
房产销售的职业机会与发展都不小，同时受政策影响也会比较大。
网友“自在紫”提问：
如何面试，专业不对口？
专家洪向阳回答：
这个问题，是很多人都困惑的。向阳生涯接待过很多这样的客户，每个人的问题不一样，具体问题还需要具体分析，不过在此给你提供一个普遍的办法供参考：
1、深入的进行自我认知了解，潜力、兴趣、价值观都是怎么样，根据这些重新给自己定位。这是面试、求职和工作等一系列问题得以解决的根本基础。 2、如果你已经顺利通过简历这一关，那么在面试时，你需要针对你所要应聘的公司、岗位做全面的了解，以及该岗位所涉及的相关知识进行全面的学习。这些都需要你在去面试前做好充分的准备。要向面试官展示，你是“有备而来”的。
3、在面试时，向面试官展现你的综合胜任力。简单的来说，就是在各个细节中都要透露出你积极的心态，传达出你是能够主动承担责任的人，你就是这个岗位最合适的人。
加深自我认知，并且发掘你的核心竞争力不是件容易的事，如果自己做不好，不妨到专业的职业规划机构进行咨询以获得帮助。
网友“dengjin”提问：
没有工作经验怎么找有关销售之类的工作？
专家洪向阳回答：
其实，很多领域的销售职位对工作经验的要求都不是最主要的，但也有些销售对专业背景会有要求，比如医药、设备等。如果说，在已对自己性格、兴趣、价值趋向等进行全面了解后，还是确定要做销售工作，那么要找这类的工作做到以下几点即可：
1、确定好职业定位，锁定好行业和目标公司，收集相关资料。
2、有针对性的制作简历，凸显你的核心竞争力，比如你适合销售的性格特质，或者在校做过和销售工作相关的实习或打工经历都可以集中体现。
3、调整好心态，积极乐观应对面试。销售工作的考察会有压力测试，也可能会看你的随机应变能力，你的沟通能力，营销能力，这些都请做好充分准备，把你的自信和从容展现出来。
相信做好这些准备，能让你顺利找到销售工作。祝你好运！
网友“renshenbo”提问：
以前做网站测试和网站维护的，参与公司投标（3500万）期间的维护和测试，后来做了一个月的售后工程师，现在想做实施和销售方面的工作，这样做好不好，大家给点意见
专家洪向阳回答：
如果你确定自己的不适合现在的岗位，而适合在实施和销售方面发展的话，是可以考虑在公司内部转岗的。公司内部转岗可留意以下问题：
1、跟现部门的领导沟通，先梳理现在岗位上的问题，听一听先上司的意见。
2、做一些技能和知识方面的准备。
3、积极在公司内寻找锻炼的机会。
网友“陈19860913”提问：
我现在一家汽车用品公司里面做销售经理但是我觉得在这里我得不到发展 自己得能力得不到认可 想换一个公司行业 从新开始觉的好难。
专家洪向阳回答：
是的，从新开始并不容易，换新公司难，换新行业就更难。所以你确定换一个新环境就能解决问题，就能更好么？根据你的叙述，“得不到发展”“能力得不到认可”可从以下几方面分析解决问题：
1、也许你已经感觉目前的工作内容，不够有挑战，那么不妨开始学习一些新的东西，树立新的职业目标，不断追求，不断进取，这样能帮助你找到新的职业动力。
2、大部分感到自己能力得不到认可的人，多是与上级或老板沟通上出现了问题。你是否主动向上汇报工作，遇到问题是否主动沟通解决呢？
在目前这家公司你已经有一定的积累，认真分析好问题的根源所在、积极的解决问题也许更好。
网友“宋小邪”提问：
在销售职位面试中有什么需要注意的问题？
专家洪向阳回答：
所谓知己知彼，百战不殆，你可以从以下几方面入手：
1、前期收集好面试公司的资料，了解他们的销售政策和销售理念，这样在面试中更容易与面试官产生共感。
2、凸显自己的以往的业绩，用数字体现，而不是迷糊的文字概述。在面试前就需要你对过往的工作经历进行仔细梳理和准备。、
3、销售岗位是属于流动比较大的岗位，HR当然不希望刚培养好的人就流失掉，所以他们会在面试中排除那些有潜在跳槽倾向的人。要避免这个问题，你就必须有清晰的职业定位和职业规划，即使被直接提问到，你便可以清晰的告诉他们你3-5年的职业规划。
4、销售面试时，会有一些压力测试，那么请你保持自信，展现乐观
5、着装上，整洁大方利落，不追求过分个性化。
另外还有些细节上的问题，就需要你视情况随机应变。注意以上问题，做好准备，相信你会顺利过关。
网友“郭阳波”提问：
怎么与老板谈销售前景和规划？
专家洪向阳回答：
通常那是老板应该考虑的事。对于销售人员来说，把销售工作做好，用业绩说话，同时可以提出自己的看法和改进意见就不错了。
网友“永远的惟一”提问：
对于应届毕业生想从事销售业该从那几个方面入手呢？？
专家洪向阳回答：
销售工作门槛比较低，但并不是每给人都能做好。向阳生涯认为，千万不用销售工作锻炼自己的沟通能力，因为销售工作里巨大竞争压力和复杂的人际沟通，如果你自身的性格特点与销售工作有冲突，请慎重考虑是否要从事该工作。对于应届毕业生来说，择业注意以下几方面：
1、首先清晰、全面的了解自己的性格特质、兴趣和价值取向等问题，看看能否与你的目标岗位相符合。
各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!
我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!谢谢大家!
随着市场竞争的日益激励，人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用，造就了促销员这一群体的存在和发展。本文是促销的面试自我介绍范文，仅供参考。
促销面试自我介绍范文一：大家好!我叫xx来自于xx学校，今天能够站在这里参加面试,有机会面试贵公司工作，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。我平时喜欢看书和上网浏览信息，我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。
我以前在王者通讯做过手机促销员，所以有一定的实践经验。在外地求学的几年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。
促销员是一个交际和口才的职业，它追求的是业务的最大化，它存在的根本目的是为公司服务，为产品服务。雷锋说过：人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这也是我对促销员认知的最好诠释。所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!相信我的努力和公司的信任，会给公司带来更大的效益。谢谢!
促销面试自我介绍范文二：促销员通常也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色：
1.商店或企业的代表者
促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。
2.信息的传播沟通者
促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。
3.顾客的生活顾问
促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。
4.服务大使
商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。
5.商店或企业与消费者之间的桥梁
促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。
促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要.
应聘促销员需要知道的面试技巧
一、面试前该注意的问题
首先，面试前尽量了解公司产品类型的产品知识,如能在面试中运用一些专业产品术语,让对方觉得你专业,理解力强。其次，能够对对方公司或品牌进行适当的赞美。再者，尽量流利、准确的回答每一个面试问题。
二、面试中常碰到的一些问题:
1、自我介绍(1—3分钟)?
2、你做过该行业的促销吗?
3、在销售中，被顾客拒绝，你会怎么办?
4、请你谈一谈对我们公司的看法
三、你认为一个优秀的兼职促销应该具备哪些条件?
1.方法灵活，作业弹性大。人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
2.推销效率高，容易达成交易。人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
3.可兼任其它营销功能。推销人员除了担任多项产品(服务)推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
我是做兼职促销管理的，给你一下几点建议，具体的语言还是自己组织。
1、要体现工作经验，在哪个促销公司干过，促销的商品，在哪个商场促销这些要自圆其说。
2、介绍里要体现自己是一个认真负责，信守承诺的人。
3、要体现出对该公司的了解，要表明对该公司有浓厚的兴趣，想在公司常干，即使心里不是这样想的，也要会装。
4、促销员要有良好的语言表达能力，你一定要体现这一点。自我介绍之前要打好草稿，思路清晰，语言流利，不要打嗝、停顿。
面试销售人员时总会被问到"当顾客拒绝你是你该怎么办"怎么回答?
要具备以下条件:一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心 凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。【面试销售简历】
六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的 。
从理论上讲，面试可以测评应试者任何素质，但由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。
面试测评的主要内容如下：
1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。像国家公务员、教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。
2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。
4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住本质，并且说理透彻、分析全面、条理清晰。
6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。
7、人际交往能力 在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。
8、自我控制能力与情绪稳定性 自我控制能力对于国家公务员及许多其他类型的工作人员(如企业的管理人员)显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面工作要有耐心和韧劲。
9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。
10、上进心、进取心 上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。
11、求职动机 了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。
12、业余兴趣与爱好 应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好，这对录用后的工作安排常有好处。
13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等。
促销面试自我介绍范文三：面试技巧——经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好?”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四：“你最崇拜谁?”
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么?”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司?”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”
思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你?”
思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题十三：“你能为我们做什么?”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”
思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售面试自我介绍时成功的机率就加大许多。本文是学习啦小编为大家整理的地产面试自我介绍，仅供参考。地产面试自我介绍##第1篇：
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房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售面试自我介绍时成功的机率就加大许多。
面试自我介绍如何准备：
1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解(包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹)。
2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。
3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。
4，应聘之前，你要
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