【www.gbppp.com--实习报告】
年终总结
时间过得真快，转眼又到年底了,来到大术这个大家庭的6个月中，我严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽，工作上尽职尽责。除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些新的推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等…… 这里我简单谈谈我对网络推广的看法：
一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广是根本无法实现的。
首先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。 结合网站对应的人群进行推广。
推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。
方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。
下面简单介绍下我这6个月中我工作的基本内容：
1、每天查看百度竞价排名推广及网盟推广
及时调整关键字及其价格排名，修改创意提高质量度，使每个关键
词能以较低的价格获取较好的排名。根据时间及业务修改网盟图片的创意，是网盟图片能更好的展现主题，吸引客户。
2、在各大分类信息网和专业的网站发布课程
在逃课网、桃李网、中华企业录等专业的网站发布信息以及赶集网、58同城等分类信息网站发布信息。
3、 每天在各大论坛和社区网站中发帖
发帖的方向大致在 “问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。例如百度知道，这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。
4、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。
5、微博博客推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的关注增加。关注多了，你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关注你的人也就多了。
6、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在网络推广工作我也遇到了一些问题。首先，接手网络推广工作以来，一开始对于百度后台不是很熟悉，对于其中的很多细节都不了解都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍论坛，但是还是不知道具体如何操作，后来就和百度推广顾问经常沟通才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，才掌握了整个操作，工作走上正常轨道。
其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高。
个人今后一年努力方向：
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作，真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力；第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在 “效率底”弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的网络推广成绩会越来越好!
百度竞价工作总结
百度竞价>工作总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！
竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；【百度竞价述职报告】
百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；
第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我
们的调整方向是否有误！【百度竞价述职报告】
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！
好的蛋糕网
推广总结
前段时间主要负责百度方面的推广，主要在百度知道、贴吧、百科以及文库这几个方面做推广！
度知道在百度中的权重地位相当高，跟百度百科差不多并列第一，所以，做好百度知道，对网站人气有着至关重要的作用！百度知道不能盲目的做，要对其行为有一定了解后，顺着他的脾气，有耐心的长时间的去做，以下是我个人对百度知道的一些经验总结： 提问注意事项和技巧：
提问的时候，千万不要出现同一个账号提问的问题，另一个账号回答好几次的情况，举个例子，你注册了2个账号，账号甲和账号乙，你用账号甲去提问，用账号乙去回答，如果连续好几次都是甲问乙答的话，那么过一段时间，甲的提问将被全部删
提问的账号和回答的账号不能是相同的IPIP相同，那么依然会被删除掉
提问的时候不能直接发布网址，一般一个网址发了299%是友好的告诉你他在审核。
的怀疑。 提问内容：
百度知道是比较聪明和人性的，所以提问的标题一定要考虑清楚，而不要把自己当成 如何让你的提问获得好的排名：
你的提问和回答已经完成了，顶的次数越多，排名自然也就靠前了，还有一点要注
你所发的帖子能存活。如果想要提高帖子的存活率，我然后或是遵守规则，或是巧妙的绕开规则来进行推广。那,下面来分享我对爱购网进行贴吧推广时，所总结出的1.标题中要带上这类贴吧的前缀;新颖，吸引人，;注意标题长度。
2.量详细推广到某个自己的丰富帖子主题，而非推广整站。否这类帖子活不了几分钟。
3.帖子数量：在同一个贴吧，发主题帖(推广帖)不要太多，1-3个就行了，多了那就等着被删吧。有时间可以多坐沙发，带上网站内页链接也是一样的。
4.顶主题帖：顶推广帖不要太过频繁，热门的贴吧吧主也很敬业，顶起内容不能就一两个字(15字以上为好)。也要注意技巧，别让人一看就是那种非常直白的搞推广。
5.疯狂注册马甲，近段时间百度贴吧有所调整，限制每天注册ID数，所以每天能弄几个就弄几个。每天注册5到8个ID，每个ID发帖不要超过10个，以后可作顶帖回帖用，不再发主题帖。
6.对于封ID、IP，吧主的权限没有那么大，封ID，吧主的权限是一次顶多封你ID10天;
好的蛋糕网
封IP是一次顶多只能封你24小时。对于网址，吧主是没权利封的，而且吧主所封的IP和ID仅局限于所管辖的贴吧。
7.据说百度贴吧后台是有一个垃圾链接收集系统的，一些经常被删除的链接会进入这个系统，以后发有任何带有这个链接的帖子都会自动删除。因此，尽量不要在贴吧用低质量的软文对自己主站地址进行大面积进行软文推广。
8.时间长了，那么你的ID、帖子就会越来越多，要将这些ID、帖子链接都记录下来。
百度百科——全球最大中文百科全书是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识、服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
百度百科让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。同时实现与搜索引擎的完美结合，从不同的层次上满足用户对信息的需求。
百科词条加链推广的好处
1.为网站带来稳定的流量和潜在的客户
百度百科的词条排名都在第一页,一定的流量和潜在客户。
2.有利网站SEO推广和权重的提升
细心的站长会发现，很多词条的PR都在3PR=5更是不 通过本人实践，发现几点经验：
1.那提交的时候开始就描述：但不可否认这个网以年轻人为主。
这样就是对网站的贴切描写
2.链接,QQ,只要你有，提交不需要20
logo
3.:
然后在权重高的网站发几篇软文，把软文的链接
4.
和关键字描述。
5. 的名义加你的打回，这个时候说明基本成功了，你只要稍做修改，然后他每打回一次就提交一次，多几次就成功了
最后就是百度文库了，在文库方面上传一些资料，可以在word文档中，可以把我们的网址做成水印贴在其中！
2014年工作总结及计划
光阴似箭，一晃2014年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理
投资有限公司进行工作。在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx
医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也
是日趋成熟。
从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。刚来到xx时做编辑几
个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。从编辑到推广
的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。x
月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。为了不辜负领导的
厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。转眼大半年过去了，
也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要
学的还很多。
在2014年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感
谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，2014年在竞价方面有着的改善，现将我
的工作情况简要总结如下： 一、竞价推广学习
1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。
扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。百度搜索推广账户从
当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。
2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造
成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分
开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预
约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放
或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。
5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。
二、竞价推广成效
1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网
盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、百度从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分
妇科（处女膜修复、人流）等。
3、从数据总报表中可以看出：x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一
直在x万上下波动。咨询与预约量有所增长并有波动。到诊量一直呈增长模式，x月比x月
增长近x倍。
4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检
类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。
5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思 在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完
善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪
费的很多。在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/
妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。通
过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。 3、在
后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通
配符的问题，并及时改正。 竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的
位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。关注每一个小细节，
有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。要合理利用百度竞价，
实时调整关键词和创意更新。有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，
以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。 四、2015年工作展望 在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，
发展自己。为了更多的转化和到诊，2015年要做的还有很多： 1、增加竞价病种专题页面，
丰富着陆页面
随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要
求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用
方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过2014年以来，越来越多的医院团队都会用
各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达
到预约就诊的目的，专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。结合其现有医院发展状况，
根据2014年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广，减少资金浪费 近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。由于网络部与医
院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医
院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。 3、 增加病种词，扩大到诊 在2015年xx医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力
宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。
4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。
总结这1年来的工作，2014年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习的机会，
让我在人生目标中走出了巨大的一步。目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下，团队的发
展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不
错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。篇二：竞价工
作总结
竞价工作总结及规划
光阴似箭，一个月的时间很快就过去了，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部
各位同事相互协作，共同努力，在8月份里工作业绩方面取得了明显进步。在这一个月里工
作方面在按部就班的进行：
1. 百度,搜狗竞价账户增删词（周期）每天50-100
2. 百度，搜狗，搜搜价格的调整（周期）每天100-200
3. 统计，分析竞价账户消费报表，渠道明细表，到诊关键词明细表 每周一次
4. 整理搜狗妇科，孕育账户分类，撰写其账户关键词创意 每天撰写40-70个
5. 配合推广，编辑岗位根据需求整理热门关键词，流量关键词，转化类关键词等；
6. 新百度妇科账户的初步整理，按照消费，到诊比例进行统一的筹划；
7. 针对编辑撰写的搜狗孕育关键词创意进行修改，备注，沟通其注意事项；
8. 每天根据商务通到诊患者与咨询部沟通其来诊情况，提醒其到诊平台的备注； 存在问题：
1. 目前渠道主要依靠竞价推广，目前存在6个竞价账户需要随时调整，监控，由于一个
人来负责这些账户，肯定有不全面的地方。我个人目前采取办法：抓主要推广事项去做，在
稳定目前业绩情况下，逐步去拓展。
2. 百度账户竞价细化方面不够健全，目前存在资金浪费现象及关键词堆积现象，不能最
大化利用百度资源，包括导入页，标题创意等，具体思路见百度账户规划方案。
3. 由于竞价账户关键词比较多，所产生的各个账户关键词创意也随之而来，鉴于目前人
手不足且各项工作都在开展的情况，采取摘取一些主要关键词分类去规划，实现精准投放。 9月份工作计划：
1. 完善搜狗妇科，孕育账户关键词创意的激活及改写，利用搜狗资源增加到诊量，对话
量。
2. 规划百度竞价账户结构，做细百度竞价结构，在减少广告成本的基础上提高正确率投
放关键词，详细见百度账户规划方案。
3. 百度,搜狗竞价账户增删词（周期）
4. 百度，搜狗，搜搜价格的调整（周期）
5. 统计，分析竞价账户消费报表，渠道明细表，到诊关键词明细表，根据到诊率高低的
关 键词进行竞价账户的缩减。篇三：百度竞价工作总结 百度竞价工作总结 百度竞价>工作总结 来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识
了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和
进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！ 竞价工作流程： 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有
问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站
和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链
接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开
后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，
其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较
多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一
般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以
及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过
关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保
证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关
的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调
整！
6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据
竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整； 百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解： 第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即
一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；【百度竞价述职报告】
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同
否词，这样调整时也便于操作； 第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能
带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进； 第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿
数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、
分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有
意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，
我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策
略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！ 第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，
策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，
钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等
等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。 第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重
点投放病种、创意以及页面这些方面； 第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，
将良好的测试方案应用到竞价中去； 最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改
进！ 工作问题及未来计划： 自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能
够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽
量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，
做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创
意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一
定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到
竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，
一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我 们的调整方向是否有误！ 总结： 总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升
自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！篇四：2015年竞价总结 2015年竞价工作总结
一、 多账户的意义
竞价多账户，意义何在？ ① 抢占排名：在百度“抢钱模式”下，可以展现同一家医院的多个广告，那么同一家医
院多个账户就能在有限的广告位中，得到更多的展现。虽然不同账户的主打推广设备，关键
词结构不尽相同，但仍有很大机会同时展现
② 提升质量度：将多个账户分为主推pc和主推yd，由于pc质量度和yd质量度是分开
的，分别在pc端和yd端争取高位，获取高点击率，从而获取高质量度，就能在相同的推广
效果下，降低推广成本
由于我们的预算是有限的，想要同时实现抢占排名和提升质量度两个目的，就必须使用
多账户推广
二、 控制消费
按照百度竞价的层级来控制消费，实现从面到点的消费精确控制，确保消费能支撑到覆
盖所有推广时段。
① 控制账户消费：根据账户预算控制消费，做到对账户每个时段的消费心里有数，及时
进行调整。例如a账户预算5000，早上10点应该消费800，中午12点应该消费1500，如果
某一天账户预算在对应时段脱离正常情况太多，就应该及时进行调整 ② 控制计划消费：每
个账户中计划消费从高到低排名都有一定的顺序，比如说在bdc账户中，4维a计划消费应
该是第一名，4维h是第二名，如果不是，则要做相应调整，如提高重点计划的关键词出价，
优化匹配方式，降低非重点计划的出价等，谨防非重点计划消费过多，转化较差 ③ 保证关键词排名：在控制账户消费、计划消费的前提下，保证重点关键词的排名，提
升账户的转化效果，比如预约词：“北京四维彩超预约”，重点竞争词：“北京产科医院哪家好”
等等
三、 竞价的本质
这一章节属于探讨章节，因为对竞价每个人都有自己不同的看法，但是当我们沉浸在很
多技术细节无法自拔的时候，可以跳出来思考一下竞价的本质，或许对工作大有益处 ① 第
一种看法：竞价是花钱买排名。这种看法把竞价只看做两个要素，钱和排名。忽视了我们推
广的主体，就是关键词和创意，非常不可取，可以说对竞价认识很不全面。 ② 第二种看法：广告学。大多数竞价员都能看到这一点，但是在这个基础上的实现程度
参
差不齐，总的来说竞价创意需要做到以下几点才符合广告学的要求：创意简洁明了、有
吸引力、易于传播。如下图中，在三个创意标题都比较短的情况下，明显第二条创意标题更
加朗朗上口，有吸引力。 再如下图，在同一家医院的创意同时展现的情况下，富有传播性的标题更能吸引点击。
对创意进行广告学优化可以说没有止境，只有不断改进，才能立于不败之地 ③ 第三种看法：营销的一部分。现代营销学几乎无所不包，对此本人也不是特别能够理
解，
如果医院能建立起完善的营销体系，那么竞价就会变成营销的一部分，根据整体变化进
行调整。
引导语：一份好的述职报告,一定要形式与内容并重,文字与数字并举,语言通俗易懂,才会赢得领导与同事的肯定与赏识,起到述职的真正意义与作用。一次良好的述职,可以为述职者更好地展现自我、实现自我价值给力。今天，小编为大家整理了关于网络推广人员述职报告范文，欢迎阅读与参考!
网络推广人员述职报告(一)20xx年过去了，展望美好的20xx年。今天是到本公司上班的第11天。我严格遵守公司各制度，与新同事之间相融洽，工作上互相帮助交流。经过部门管理，我不断学习，在部门同事及上司齐心协力帮助下，我已了解本职的职责。
下面简单总结一下这11天的工作：
1、学习了操盘手的一个核心和三大理念。
2、接手了SEM工作，并对推广关键词和创意作了适当的修改，并且进行每天的关键词排名维护，在控制预算的提前下，让展现量与点击量都有所提高，从而每天提高我们的名单量。
3、写了网站站内外长短期优化报告，进行title,keywords,descriptions描写,便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词与长尾词有更好的排名，提高我们的益盟财经网的流量。
4、注册了金融论坛帐号，为接下来的品牌进行宣传推广。
20xx年第一季度的工作计划：
在以后的工作中，在不断提高自己的专业技能同时，还要提高操手盘和股票的相关知识。下面说说我20xx年第一季度的工作计划：
1、 加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、SEM网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了
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