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编者按：可口可乐（Coca-Cola）前总裁唐纳德-基奥（Donald Keough）所著的《可乐教父的成败十诫》（The Ten Commandments for Business Failure）一书，则指出了多种经营错误，例如不再冒险、自我封闭、缺乏变通和热衷于官僚作风。
作者由此受到启发，总结出以下企业倒闭原因：
企业倒闭原因一、道术不兼营？
道为产品的长期性和效果反馈，术为匹配的模式，不关注道术兼营，有道无术不快，有术无道不久。
会议策划为术，服务为道！
企业倒闭原因二、薪酬制度亘古不变？
薪酬一尘不变，没有更新和升级是员工不卖力根本，就如人站的不是地上不能发力。保证每位员工发力是会销企业老板的功课要。
企业倒闭原因三、没有统一企业意志意识形态的会议
中国人是服主子不服组织，如果会议只是安排工作和表彰，没有认识企业意志的会议，何来统一思想，统一意识形态。营销公司的崩盘都是业绩挂帅式的英雄主义，这是加速企业的崩盘，加速团队的离散！
看重业绩，放纵纪律！看看当时红军是什么会议文化，国民军是什么会议文化，保险公司和安利长青不到的原因你知道了吗？
企业倒闭原因四、没有系统的升级
企业是人才的竞争，也是商业模式的竞争，也是系统的竞争，会销现在畅行于世的是模式，随着会销企业综合竞争力的上升，系统的力量等综合因素，一流的会销企业一定是先进和系统的企业，你的企业有系统吗？先进吗？
企业倒闭原因五、不关注会销发展的未来
竞争永远的行业之外，会销的未来形态是什么？何行业是会销的竞争对手，竞争对手永远不是你所在城市的别的会销单位，他拿到了什么产品？
企业倒闭原因六、个人业绩高手，没有复制和传承
管控思想严重，没有管理，有了管理也是个人魅力式管理，站在个人喜好上，没有建立执行的制度。
企业倒闭原因七、没有小愿景、大愿景？
公司小有小的愿景，大的有大的愿景，没有愿景的规划是老板的无能。
企业倒闭原因八、没有公司核心价值观、行业准则的提炼
公司就是老板文化，就是老板风格
企业倒闭原因九、没有肯定执行决策，或决策太慢
在行业和兄弟单位有优秀的做法时，没有变成公司的行为要求去执行，没有从公司的角度肯定去执行，坚持或某人去坚持执行，形成制度。
或许反映太慢
企业倒闭原因十、一切的死亡的都是思想的死亡
“O”型思想是把自已禁锢起来，“Y”型思想指的是开放的思想，可接受，也可裁剪。
一切的死亡都是思想上死亡，会销企业的死亡先死于思想。
美国商人P.Sloan说过“在竞争激烈的经济环境中，没有企业休息的地方。”我想说的人力资源管理也不尽相同。人力资源管理需要继续把重心放在正在做的每一件事情上并考虑到所有的挑战，抓住并利用好前所未有的变化，因为变化=机遇。资料源自MBA巴巴资讯平台，建议搜索MBA巴巴，浏览更多权威的MBA资讯。
企业倒闭原因探讨
刘红英（湖南省涟源市工贸职业中等专业学校）
[摘要]企业的倒闭可能与某些决定性事件有关。这些决定性事件处于走向倒闭的公司的内部环境与外部环境之中，总体环境凝聚了一些企业倒闭的外部原因，公司的直接环境将影响公司的业绩，管理者或企业家的特征与公司的政策对公司具有更加重要的影响。 关键词：企业、企业倒闭、原因
如果企业在很长的期间内无法取得令人满意的资本回报，可能会发生企业倒闭。企业倒闭的背后原因很多。本文从企业总体环境、企业政策、企业和企业利益相关者之间的互动、管理人员的态度和疏忽、管理者及其管理风格、企业所处的行业及企业本身的历史和规模等方面阐述企业倒闭的原因。
一、企业总体环境
企业是一个开放的系统，它必须考虑可能影响企业的总体环境。当企业制定自己的战略时应该将这些环境因素考虑在内。总体环境中，可能影响企业业绩状况的因素是行业衰退。结果是，在这样一个时期由于决策考虑不周全而新成立的企业面临着巨大的生存困难。企业没有足够长的时间在更一般的环境中去经历其他事件。
由于投资失败后缺乏灵活性，总体环境对企业能否在失败中恢复过来有着决定性的影响。扩张计划的失败，并不仅仅是总体环境影响的结果，而更可能是管理部门没有准确分析所造成的。总体环境的其他因素，如金融市场是熊市或行业正处于衰退期，都可能会加快企业失败的过程。
二、企业政策
由于企业的政策由管理人员制定，很明显，特定的管理错误会导致企业政策的典型错误。企业政策包括战略、投资、商务、运营、财务和行政政策、人力资源管理，以及公司治理。不同的倒闭程序伴随着特定的管理层特征。因此，同属于一个类型倒闭程序的企业具有许多相似之处。常见的倒闭程序类型包括：创业公司、盲目增长企业（增长雄心过大或极端迅速扩张）和对环境变化漠不关心的企业家。
创业公司管理人员的错误是多种多样的，这些错误主要来源于管理经验的缺乏。由于缺乏战略优势，创业公司可能面临销售额过低和资本支出过高的情况。
盲目增长型企业夸张的投资计划的失败源于高杠杆运作，这些高杠杆运作同时伴随着未经调整的管理和运营结构。
对环境变化漠不关心的企业家缺乏积极性和决心，这阻碍了企业适应环境的变化。当管理人员最终开始重构公司经营方式时，决心的缺乏导致了一个未经调整的战略和不恰当的投资。决心的缺乏还导致战略劣势以及某些情况下的无效运营结构。结果，企业的营业额逐渐
地下降。在不同的倒闭程序类型中，人力资源管理和公司治理的影响没有明显的不同。人力资源管理对财务业绩的影响是微弱的，只有在一种情形下有影响，即业务技能培训的不足会使财务业绩下降。
三、企业和企业利益相关者之间的互动
大多数不成功的创业企业面临吸引和保留客户的问题，这些企业没有独特的销售方法，或者其客户满意度很低。某些盲目增长的公司因为过高地预测了需求，从而导致了失败。这些公司刚开始时面临抵制竞争的问题，因为它们缺乏调整自身经营方式以适应环境变化的灵活性。最后的结果是，外部因素成了导致公司破产的严重财务问题的直接原因，这些外部因素包括与竞争者的争端以及来自外国公司的竞争。与其他类型的倒闭程序不同，盲目增长型企业的倒闭程序与战略优势以及竞争的增加相关。最后，对环境变化漠不关心的企业在吸引客户方面的问题主要源于已有的客户转向了竞争者，这些竞争者转变了经营方式。
很多面临流动性困难的企业很难留住那些已经知道该公司财务困境的客户，但并非所有遭受这些问题的企业所面临的困难程度都一样。客户的不信任并不仅仅取决于此类事件的影响，而且也与企业的经营周期有关。那些处在基于长期合作或发展的行业中经营的公司，或那些售后服务是非常重要的公司，一旦公司出现流动性风险，将面临巨大的困难。
其他环境因素例如银行、供应商、股东、意外和工会等从来都不是企业破产的主要成因。然而，一旦公司陷入财务危机，供应商和信贷机构的反应都是同样的方式，即拒绝提供服务及贷款。这对处于困境中的公司是雪上加霜，进一步导致其陷入流动性困境中。
四、管理人员的态度和疏忽
管理人员能力和经验不足，没有采纳外部建议，也没有对公司可能面临的问题和威胁进行预测。此外，少数的管理人员是公司的业主，他们有管理经验，但是没有行业经验，他们的独断专行行为增加了公司的僵化程度。对营业额的过高估计触发了盲目增长型企业的恶化，这种高估应归咎于管理人员的管理技能和盲目乐观的个性特征。管理人员还具有一些特定的个性特征，如专业知识、说服能力以及风险寻求行为，这些个性特征也对扩张决策有影响。
某些领导者不乏必要的管理经验和行业经验，也具备很强的管理能力和管理技能。然而，这些人缺乏切合实际的想法，他们在取得成功之后极度地乐观。最后，管理者的积极性对企业的破产也无能为力，这些积极性仅仅对新的扩张计划决策有影响。
五、管理者及其管理风格的影响
管理者的积极性、素质以及管理技能会影响管理者对公司进行管理的方式。管理者的管理技能不够、管理方式不合适是很多公司破产的原因。委多管理人员或企业家只具备有限领域内的专业知识。如果管理人员不愿意接受专业建议，那么他们就会降低公司在中期内生存的可能性。
管理者在某种程度上相对于企业家来说冒险精神要少一些，但这并不意味着有管理者领
导的公司能够制定出更加安全的战略。管理者通常拥有公司的股权，而不是债权。所以，他们有动机去接受那些风险很大的项目。管理者的财富对公司股票价格波动的敏感性越强，管理者接受高风险项目的动机就越强。然而，当管理者财富大比例地以股票期权的形式来表现时，特别是当股票期权具有行权价值时，管理者接受高风险项目的动机会减弱。公司政策由管理者设立，公司政策涉及如下几个方面：战略和投资、市场营销、运营、行政、财务和人力资源管理以及公司治理。所有方面都必须考虑周全，因为任何失误都可能迅速导致公司的破产。如上所述，在某些领域管理技能的缺乏以及管理者的个性特征能导致难以预料的问题。这些问题威胁到公司生存的机会。
六、企业所处的行业、企业本身的历史与规模
新成立的公司必须在刚成立的头几年里发展自己的组织，并改善组织成员之间的合作。由于这些新生企业的压力，许多公司很容易在刚成立不久就倒闭。
另外，组织的规模也影响公司的生存机会，但是小规模所产生的压力通常要比新生压力小。然而，小规模公司常常无法得到债权人的财务资源以及支持以缓冲市场的收缩。此外，小规模组织较难吸引人才，因为小规模组织无法提供与大型组织一样的职业发展机会。
行业也会产生影响。实际情况是，处于不同行业的公司即使具有相同的财务状况，其破产的概率也是不同的。此外，在同行业公司间还存在一种传染效应，特别是对高杠杆公司来说。
公司的特征、公司的管理者以及公司政策之间存在很强的联系。在不同类型的公司中，导致破产的管理不足之处是不同的。不同类型的公司具有不同的管理知识和财务管理水平。老公司的破产经常是因为无法适应环境的变化。
参考文献：
1.《财务管理》
2.《市场营销策划》
3.《公司法》
地产中介年度计划书
转眼之间又要进入新的一年-2016年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
2016年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2016奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对2016年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2016年，我会更加
努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2016年新的挑战。
地产中介年度计划书 [篇2]XX新城09年度营销计划
09年房地产市场估析：
房地产行业背景
宏观调控下的房市：
自07年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有1年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开始频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调。
金融环境下的房市：
起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全球性金融危机，并已经波及到实体经济。
国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到“下手太重”，伤到房地产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，终于在08年的第三季度出现松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，消灭了房地产主要的目标客群的中产阶层，下跌截止到10月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消失，市场投资能力迅速下降。
行业苦行下的楼市：
在08年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速瓦解崩溃，原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观望。
仍存有购买能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底”消费认知，市场出现恶性循环。预计在08年的最后一个月以及09年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，预计幅度将会达到10%～15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待08年度以及09年第
一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于国内、国际市场的整体表现。个人估计：形势会像向好的方面发展，但有待时间考验。
需求分析:
由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。08金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅减少，并于10月首次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内出现直接绕过“金融”这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对未来的不确定性导致消费信心进一步下降。美国的7000亿救市计划，主要用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进行救助，导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开始的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重。有经济学者认为美国的经济可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出现转机。届时美国的经济转暖，市场消费信心的提升，人民币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。
央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。
A市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的经验A市的销售经验是：在春节前后客居在外的A人就会形成购买房产的小高峰。
综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨与判定。
观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年11月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵犯其他经
济体的利益。如果美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险。如果美国切实投入救援方案并且符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。
行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。如在观察期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房地产行业确定扶持、发展的主基调。预计判定时间点是在09年的3月至5月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。
行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、发展的主基调后，并继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。
行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在12～13%。宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展。
为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）
第一部分：销售部署
一、2016年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，XX新城在09年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商品房（商铺+住宅）情况
商住楼住宅剩余 119套 合计面积：13916M2
均价：1950元/M2 共计：2700万
商铺剩余面积 7585.87M2
均价：4100元 共计：3110万
公寓楼住宅剩余 183套 合计面积：24942M2
均价：2500元 共计：6235万
商铺剩余面积 3578.83
均价：4100元 共计：1460万
合计：住宅：302套 面积：38858M2 总金额：8935万
商铺：面积11164.7M2 总金额：4570万
二、09年度目标解读
我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271M2,到目前为止,在将近1年办的时间内完成销售680M2,占总推出体量的8.2%。
09年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：
1、前提：09年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与
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