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OPPO音乐手机广告策略分析
公司简介：OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司成立于2005年，并先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
背景分析：OPPO以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音乐手机。
广告简介：帅气的男主人公（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着手机上和女主人公的甜蜜片段，开心的对着天空中大喊“I love you!”缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。广告语是“倾听你的心声，OPPO手机。”
广告策略简析：
1、广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。
2、广告风格：纯净，唯美，以情动人
3、市场定位：OPPO音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。
4、广告诉求对象：不同于OPPO MP3、MP4以大学生，青春男女为目标消费群体的市场定位，OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了OPPO的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。
6、广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。
7、广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达。
8、广告文案：倾听你的心声，OPPO手机
9、广告分析：这则广告的整体风格并未偏离OPPO产品系列一惯坚持的爱情路线，却通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个完美的改变，从而改变其OPPO，MP系列产品目标消费群体的高购买欲望却低购买能力的尴尬局面。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，诺基亚音乐手机，等高价位手机
市场定位策略分析
OPPO手机自08年上市以来短短两年时间取得了巨大的成功，它在市场上的影响力已经完全达到了一流品牌的地位了。但是，在上市之初，几乎所有业内人士并不看好，因为，它的唯一一款产品A103看上去没有任何优势，虽然产品做工和品质很不错，但是，价格卖得很高，市场零售价格接近1400元/台，产品的功能也很普通，这样的价格在这样一个手机触屏的年代里连手写功能都没有，唯一可以称赞的仅仅是其外观做得比较新潮和靓丽。然而出乎所有人意料的是，不仅A103卖得很好，OPPO手机也一下子成为市场追捧的品牌，甚至成为了手机业最时尚的品牌代名词。
是的，时尚！这就是我想说的主题词，也是oppo这么多年来一直在经营的品牌形象，无论是从MP3、MP4还是到现在的oppo手机，OPPO产品系列一惯坚持爱情路线广告，通过模特的选择，情节的设置，音乐的更改，广告语的更新等多方面来在广告诉求对象上完成一个个完美的改变，然而从未有变更过的主题就是始终以爱情为主线的诉求方式。
仔细对OPPO手机的策略研究就可以发现，OPPO的一切市场行为都锁定在18～25岁的年轻消费者身上，这些消费者大多数为在校学生，他们有一定的消费能力，他们总喜欢和其他年龄群体区别出来，总爱突出他们那个年龄段的特色，
对时尚的东西从不放过。OPPO就是抓住了年轻人的这些心态——首先，在产品上的风格表现得非常有个性，仅以初始的A103为例，浅绿色的金属拉丝面板外观，其他国内品牌从来没有人敢做的，如此清新靓丽，为这些年轻人喜欢不已，再加上产品背后的一个笑脸，无形之中大大拉近了消费者和产品之间的距离；其次，OPPO在湖南和中央电视台投入大量的广告，而广告的内容仍然是韩味十足，年龄大点的消费者可能搞不懂是什么，但是，在年轻消费者心中湖南卫视就是时尚的代名词，尤其在这样一个“韩流” 充斥的社会，湖南卫视加上韩味的给年轻消费者的震撼是十分巨大的；不光如此，还有令OPPO迷更为疯狂的是，OPPO自上市以来从不疲于对时尚活动方面的投入，先说OPPO发起的“网络海选广告女主角” ，海选出的女主角将和最时尚的明星BOBO共同登台代言OPPO手机，这一招简直让OPPO手机在年轻人心中燃烧起来，海选PK一直是年轻人敢秀敢做的精神表现，最关键的是，海选出来的女主角，不仅可以和自己心爱的偶像BOBO同台表演，而且，还可能因代言OPPO手机而名扬天下，在今天这样一个明星效应影响强烈的社会，追星和出名似乎已经成为了部分年轻人不二的价值取向，这样的一个活动所带来的效应是可想而知的。还有近来的“畅我音乐创我个性” 大赛，大赛允许参与者DIY自己的style主题，上传原创作品参加活动，这一活动也十分贴近了年轻群体的“自我”个性特点，等等这些大赛活动都秉承了OPPO的时尚，主打音乐的定位，十分符合年轻消费者的需求和他们追求时尚潮流的满足感。所以，OPPO手机在年轻人那里不火都不行。OPPO在年轻消费者市场火起来之后，这把火迅速蔓延到了整个手机市场，只要消费者想追求时尚和潮流，Nokia、三星等国际大品牌并不是他们的选择，OPPO才是他们的最佳选择，这就是OPPO手机的过人之处，也是OPPO多年来所要传达的品牌理念。
OPPO的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主题元素，“韩味”OPPO的横空出世并不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。
当年的一支15秒的MP3的广告在中央一、二、三套晚上黄金时间同步播出。在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。
OPPO正是凭借这一浪漫的广告强势杀入，让许多年轻人开始注意到“OPPO”这个名字，虽然当时很多人并不清楚OPPO是做什么的。在以往MP3的广告一般集中于阐述音乐本身，并且国产MP3推广一般以平面广告为主，像这样以年轻情侣为主角、定位明确的广告并不多见，再佐以完美的画面支持，这个产品与其他品牌形成了明显的概念区隔，这便是OPPO成功的关键的第一步。随着电视广告短片的硬性推广，在报纸和网络等媒体上OPPO也采用冠名活动等宣传方式继续扩大它的品牌影响。它同各个地区最有影响力的报纸合办高校歌手大奖赛，并与新浪合作声势很大的“OPPO网络歌曲排行榜” ，它不惜财力赞助所有与时尚相关联的活动大赛。
OPPO通过主题广告取得了收效：在针对消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，很多消费者对OPPO的来历一无所知，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人从其产品设计和品牌形象来看，认为是韩国的品牌。然而所有的这些都应该是OPPO精心设计、明确定位的结果。
OPPO为了满足受众，树立其韩系产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。定位明确，表现犀利。另一方面，统一标识＋高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。在资金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。
OPPO完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
到这里我想有必要再总结一下本文的主题——OPPO将目标客户群定位于年龄在18到30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚，讲究生活情调，追求生活乐趣，有个性，有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活不喜欢受约束的年轻一族和学生一族，他们是时尚生活的主导者；OPPO始终致力于营造一种时尚、高档、有品位的清新脱俗的品牌形象，而且应该说也是成功的。然而OPPO应该也面临一定的双刃剑，首先OPPO极力树立的“韩系”形象，作为一个本土的企业品牌如果不能从传统出发，了解本土人的行为特点，而一味的树立外来形象，从
长久来说是不利的，特别是在遇到有民族利益冲突的情况下，这一点在最近世博会所引起的“哈韩”事件中可以看到一点，这类的影响定会造成一部分人对之的反面情绪，这对企业品牌的长久打造是极其不利的；另外，强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难稳固的树立起高端形象的，尤其是产品质量的跟进方面。目前来说，OPPO的产品也还是停留在中低端市场，所谓的高端应该是包含讲究性能和产品的工业设计，而OPPO在这两方面都不能做到佼佼甚至不能算作领先，加之过高的广告投入使其价格过于高昂，市场中有句俗话：“低价未见得是无敌的,但高价肯定是有敌的” ，“超性能的高价”导致其市场占有率不是相当满意，所以OPPO应足够重视在外观设计新颖、配合时尚的工业设计的基础上，加大对高端解码芯片的高性能的研发投入，不断研究提升产品的内在性能，同时在品牌内涵的营造上，也不只是停留在仅仅时尚或所谓“韩系”这一表层的空洞的文化层次上，而是赋予其品牌独特的文化内涵，如果OPPO能够综合考虑必定能取得更大的成功。所以综上， 我想OPPO在如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来，进一步提升品牌的内涵，进而真正占领高端市场上还任重道远！
2010-6-6
1.when you know——芝华士广告歌
2.everything gonna be alright——兰蔻香水广告
3.it's over now——鳄鱼t恤广告歌
4.a thousand miles——nba广告歌
5.why can't i—— nba广告歌
6.the game of love——nba广告歌
7.i still believe——nba 广告主题曲
8.stars are blind——07西洋广告歌
9.rhythm of the rain—— 绿箭口香糖广告歌
10.I Believe I Can Fly——别克汽车的广告歌
11.Seasons In The Sun——科达胶卷广告歌
12.I Will Come To You——大众汽车广告歌
13.It’s my life——三菱帕杰罗汽车广告歌
14.Hey Juliet——奥林巴斯相机广告歌
15.What A Wonderful World——立邦漆广告歌
16.Unwritten——潘婷广告歌
17.we will rock you ——百事可乐广告歌
18.let me show you the way——La coste 香水广告曲
19.scar tissue ——07年雪碧的广告歌
20. One Night哪个广告的不太清楚^_^
21.underneath your clothes ——“nokia 手机求婚篇”广告歌
22.bring me to life——三菱广告主题曲
23.they——蔡依林“moto v360”广告曲"乐园"翻唱原曲
24.My Girl ＿信用卡广告歌
25.To Be With You ——奥林巴斯广告歌
26.sadness——巴黎婚纱广告歌
27.can''t take my eyes off you ——嘉士伯广告歌
28. Scarborough Fair这个也不太清楚
29.true colors ——麦当劳广告歌
30.papa loves mambo——nike运动鞋广告歌
31.something about you——swatch广告歌
32.open up——雀巢咖啡广告主题曲
33.sudden——日本宝矿力饮料广告歌
34.空も飞べるはず——午后红茶广告歌
35.坐在巷口的那对男女——玉兰油广告歌
36.jewel song——宝矿力水特广告歌
37.Staring At The Sun——F1赛车广告
38.lasia——雀巢牛奶的广告歌
39.Save Your Kisses For Me ——Lacoste Pink香水广告歌
40.香奈儿 ——海飞丝Shoulders广告歌
41.Feel Good Inc ——Ipod广告歌
42.Jerk It Out —— Ipod MP3广告歌
43.Walking Proud ——松下MJ59广告歌
44.Carols——松下电器广告歌
45.Vertigo ——Ipod MP3广告
46.Fingers——三星锐铂广告歌
47.The Look Of Love——西门子广告歌
48.Anymotion——三星手机广告
49.Lesson No.1 ——MOTO广告
50.over the way——探路者广告
51.yesterday ——LG闪耀手机广告歌
52.new soul——苹果电脑的广告歌
53.Bon Jovi—— 特步广告
54.we are the champions——安踏广告歌
55.white flag——德芙巧克力的广告歌
56.built to last——三星i908e广告歌
57.dragostea din tei ——迪士尼卡通电影“四眼天鸡”广告曲原唱版
58.I can sing a rainbow—— 澳大利亚旅游宣传广告歌
59.Quando Quando Quando——喜力广告歌曲
60.ROBINSON——午后红茶广告歌
61.do we rock——三星手机
62.super model——达芙妮广告
63.Walkie Talkie Man———最经典iPod广告歌
64.OPPO手机音乐（歌名不清楚～～～）
65.alphabet——凯越旅行车广告歌
66. Not looking back ——Audi A4 广告歌
67.Free Loop——福特汽车广告歌
68.I Wanna Be ——美宝莲广告歌
68.One Two Three Four——ipod广告歌
69.Bruises——苹果ipod广告歌
70.Shut Up and Let Me Go——ipod广告歌（好像是08年的）
71.Schlaflied——哪个广告的不太清楚^_
72.Raindrops Keep Falling On My Head ——立顿奶茶的广告歌
73.Thematic All Colour——Nippon立邦漆的广告歌（视频更好看咧^_^）
74.Viva la Vida ——苹果iPod广告歌
75.Forever Friend——岚岸半岛广告歌
76.To Feel The Fire——麒麟FIRE饮料的广告歌
77.movin` on without you——nissan terreno广告歌
78. Drowning——康桥半岛广告歌
79. Anticipating——TOYOTA汽车广告歌
80.The Lion Sleeps Tonight / *NSYNC——三菱汽车心房篇电视广告歌
81．Feeling Fine——麒麟啤酒电视广告曲
82.Lux Champs-Elysees——Lexus汽车年度形象广告曲
83.A Little Less Conversation——NIKE广告曲
84.Stand By Your Man——福特汽车METROSTAR成吉思汗篇电视广告曲
85.Dear Heart——易利信手机广告歌
86.As Time Goes By——索尼爱利信 W850i专属主题歌
87.Dream Again——马自达汽车 MAZDA3电视广告曲
88.Close To You / Karen Mok ——福斯汽车GOLF广告歌
89.Sugar Sugar ——08瑞士糖广告歌
90.Whole World Around——福特汽车广告歌
91.Bizarre Love Triangle——最新福斯Golf「传奇篇」电视广告歌
92.Funky Space Reincarnation ——“DIOR”香水广告曲
93.New Shoes ——2008 Puma年度广告曲
94.You're Beautiful ——大众汽车广告歌
95.Strange And Beautiful ——福斯汽车全球广告曲
96.Yesterday—— 玄彬、金泰熙主演LG话题手机主题曲
97.Longer ——TOYOTA TERCEL汽车年度指定广告歌
98.I.O.I.O. ——远传电信年度广告曲
99.Stand By Me——现代汽车NEW ELANTRA电视广告曲经典翻唱
100.True Color ——王力宏、陈慧琳主演「麦当劳甜蜜夏冰纷」电视广告主题曲
1.when you know——芝华士广告歌
2.when you know——兰蔻香水广告
3.it's over now——鳄鱼t恤广告歌
4.a thousand miles——nba广告歌
5.why can't i—— nba广告歌
6.the game of love——nba广告歌
7.i still believe——nba 广告主题曲
8.stars are blind——07西洋广告歌
9.rhythm of the rain—— 绿箭口香糖广告歌
10.I Believe I Can Fly——别克汽车的广告歌
11.Seasons In The Sun——科达胶卷广告歌
12.I Will Come To You——大众汽车广告歌
13.It’s my life——三菱帕杰罗汽车广告歌
14.Hey Juliet——奥林巴斯相机广告歌
15.What A Wonderful World——立邦漆广告歌
16.Unwritten——潘婷广告歌
17.we will rock you ——百事可乐广告歌
18.let me show you the way——La coste 香水广告曲
19.scar tissue ——07年雪碧的广告歌
20. One Night哪个广告的不太清楚^_^
21.underneath your clothes ——“nokia 手机求婚篇”广告歌
22.bring me to life——三菱广告主题曲
23.they——蔡依林“moto v360”广告曲"乐园"翻唱原曲
24.My Girl ＿信用卡广告歌
25.To Be With You ——奥林巴斯广告歌
26.sadness——巴黎婚纱广告歌
27.can''t take my eyes off you ——嘉士伯广告歌
28. Scarborough Fair这个也不太清楚
29.true colors ——麦当劳广告歌
30.papa loves mambo——nike运动鞋广告歌
31.something about you——swatch广告歌
32.open up——雀巢咖啡广告主题曲
33.sudden——日本宝矿力饮料广告歌
34.空も飞べるはず——午后红茶广告歌
35.坐在巷口的那对男女——玉兰油广告歌
36.jewel song——宝矿力水特广告歌
37.Staring At The Sun——F1赛车广告
38.lasia——雀巢牛奶的广告歌
39.Save Your Kisses For Me ——Lacoste Pink香水广告歌
40.香奈儿 ——海飞丝Shoulders广告歌
41.Feel Good Inc ——Ipod广告歌
42.Jerk It Out —— Ipod MP3广告歌
43.Walking Proud ——松下MJ59广告歌
44.Carols——松下电器广告歌
45.Vertigo ——Ipod MP3广告歌
46.Fingers——三星锐铂广告歌
47.The Look Of Love——西门子广告歌
48.Anymotion——三星手机广告歌
49.Lesson No.1 ——MOTO广告歌
50.over the way——探路者广告歌
51.yesterday ——LG闪耀手机广告歌
52.new soul——苹果电脑的广告歌
53.Bon Jovi—— 特步广告曲
54.we are the champions——安踏广告歌
55.white flag——德芙巧克力的广告歌
56.built to last——三星i908e广告歌
57.dragostea din tei ——迪士尼卡通电影“四眼天鸡”广告曲原唱版
58.I can sing a rainbow—— 澳大利亚旅游宣传广告歌
59.Quando Quando Quando——喜力广告歌曲
60.ROBINSON——午后红茶广告歌
61.do we rock——三星手机
62.super model——达芙妮广告
63.Walkie Talkie Man———最经典iPod广告歌
64.OPPO手机音乐（歌名不清楚～～～）
65.alphabet——凯越旅行车广告歌
66. Not looking back ——Audi A4 广告歌
67.Free Loop——福特汽车广告歌
68.I Wanna Be ——美宝莲广告歌
68.One Two Three Four——ipod广告歌
69.Bruises——苹果ipod广告歌
70.Shut Up and Let Me Go——ipod广告歌（好像是08年的）
71.Schlaflied——哪个广告的不太清楚^_^
72.Raindrops Keep Falling On My Head ——立顿奶茶的广告歌
73.Thematic All Colour——Nippon立邦漆的广告歌（视频更好看咧^_^）
74.Viva la Vida ——苹果iPod广告歌
75.Forever Friend——岚岸半岛广告歌
76.To Feel The Fire——麒麟FIRE饮料的广告歌
77.movin` on without you——nissan terreno广告歌
78. Drowning——康桥半岛广告歌
79. Anticipating——TOYOTA汽车广告歌
80.The Lion Sleeps Tonight / *NSYNC——三菱汽车心房篇电视广告歌
81．Feeling Fine——麒麟啤酒电视广告曲
82.Lux Champs-Elysees——Lexus汽车年度形象广告曲
83.A Little Less Conversation——NIKE广告曲
84.Stand By Your Man——福特汽车METROSTAR成吉思汗篇电
视广告曲
85.Dear Heart——易利信手机广告歌
86.As Time Goes By——索尼爱利信 W850i专属主题歌
87.Dream Again——马自达汽车 MAZDA3电视广告曲
88.Close To You / Karen Mok ——福斯汽车GOLF广告歌
89.Sugar Sugar ——08瑞士糖广告歌
90.Whole World Around——福特汽车广告歌
91.Bizarre Love Triangle——最新福斯Golf「传奇篇」电视广告歌
92.Funky Space Reincarnation ——“DIOR”香水广告曲
93.New Shoes ——2008 Puma年度广告曲
94.You're Beautiful ——大众汽车广告歌
95.Strange And Beautiful ——福斯汽车全球广告曲
96.Yesterday—— 玄彬、金泰熙主演LG话题手机主题曲
97.Longer ——TOYOTA TERCEL汽车年度指定广告歌
98.I.O.I.O. ——远传电信年度广告曲
99.Stand By Me——现代汽车NEW ELANTRA电视广告曲经典翻唱
100.True Color ——王力宏、陈慧琳主演「麦当劳甜蜜夏冰纷」电视广告主题曲
2009年全国高校市场营销大赛
营销案例【oppomp3,oppomp3广告曲,】
题目： OPPO音乐手机营销案例
参赛学校：河源职业技术学院 参赛选手：谢旭娣，罗雅，张仁山 指导老师：周原、吕春燕、郭海红
联系方式：13750244746（谢旭娣）
13622487994（罗雅）
15820164845 （张仁山）
摘要
在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。
不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。
OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，找准自己的位置 ，从中高端产品切入、以性能作为取胜的法宝，加上自己的研发技术，采用多种营销策略，成功地推出了REAL音乐手机。
目录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ
一、背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、OPPO音乐手机目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（一）中国手机目前市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（二）理论支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）目前手机市场细分现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（四）OPPO音乐手机市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（五）OPPO音乐手机目标消费群的确定„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(六) 目标市场规模分析和成长前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„4
（七）音乐手机竞争环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、音乐手机者行为分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（一）消费者购买手机的需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（二）消费者购买手机的功能分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（三）目标消费者的消费心理分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（四）消费者购买手机的品牌倾向分析„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（五）已购消费者考虑因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
四、OPPO音乐手机的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（一）产品差异化定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（二）产品的价格定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（三）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
五、OPPO音乐手机的说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（一）产品状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）产品的生命周期和上市计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（三）产品定价的基本原则和方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（四）产品宣传的广告词和宣传方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（五）独特的分销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
六、项目的实施情况和成效评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
七、竞争战略的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 附件一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 附件二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25【oppomp3,oppomp3广告曲,】
OPPO Real音乐手机营销策略
一、 背景
在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。
不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。
OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，于2008年5月推出手机产品，并将产品命名为OPPO音乐手机。
二、目标市场的选择
（一）中国手机目前市场现状
2009年上半年，中国手机市场延续着2008年第四季度的疲软，整体市场表现不容乐观。国外手机巨头为了扩大在中国3G市场的份额，竞争更加白热化。国内手机厂商在国外巨头和山寨手机的包围下，面临困境。产品方面，2009年手机功能上的智能化、外观上的个性化倾向明显，智能手机、高像素手机走俏市场，强大的音乐和多媒体功能成为智能手机的核心力量。价格战是2009年上半年手机市场最为明显的特征，借助春节、劳动节、端午节等节假日，手机厂商纷纷掀起降价风潮，中高端价位成为厂商争夺最为激烈的板块。中国3G牌照的尘埃落定预示着各大手机巨头蓄势待发，准备拉开新一轮暗战，力图为上半年画上一个圆满的句号。
1、产品结构
有关资料显示，中国手机用户主要为16-25岁的年轻人，由校园学生及都市年轻群体构成。这暗示着学生市场和年轻群体市场是中国手机市场中最为重要的两块。年轻群体追逐潮流和时尚，倡导个性化需求，智能手机由于其开放的操作系统，能够满足年轻用户音乐、游戏等多方面的需求，因此，智能手机市场成为用户最
为关注的板块，传统最受关注的音乐手机用户关注比例有所下降。
2、品牌结构
总体来看，中国手机市场国外手机巨头垄断的格局明显，前四大国际品牌累计占据市场七成以上的关注份额，尤其诺基亚占据五成以上的市场关注度。国外二线厂商成为国产一线厂商最大的竞争对手，双方的用户关注比例总数均保持在10%左右。
一百首好听的广告曲 .when you know——芝华士广告歌
2.everything gonna be alright——兰蔻香水广告
3.it's over now——鳄鱼t恤广告歌
4.a thousand miles——nba广告歌
5.why can't i—— nba广告歌
6.the game of love——nba广告歌
7.i still believe——nba 广告主题曲
8.stars are blind——07西洋广告歌
9.rhythm of the rain—— 绿箭口香糖广告歌
10.I Believe I Can Fly——别克汽车的广告歌
11.Seasons In The Sun——科达胶卷广告歌
12.I Will Come To You——大众汽车广告歌
13.It’s my life——三菱帕杰罗汽车广告歌
14.Hey Juliet——奥林巴斯相机广告歌
15.What A Wonderful World——立邦漆广告歌
16.Unwritten——潘婷广告歌
17.we will rock you ——百事可乐广告歌
18.let me show you the way——La coste 香水广告曲
19.scar tissue ——07年雪碧的广告歌
20. One Night哪个广告的不太清楚^_^
21.underneath your clothes ——“nokia 手机求婚篇”广告歌
22.bring me to life——三菱广告主题曲
23.they——蔡依林“moto v360”广告曲"乐园"翻唱原曲
24.My Girl ＿信用卡广告歌
25.To Be With You ——奥林巴斯广告歌
26.sadness——巴黎婚纱广告歌
27.can''t take my eyes off you ——嘉士伯广告歌
28. Scarborough Fair这个也不太清楚
29.true colors ——麦当劳广告歌
30.papa loves mambo——nike运动鞋广告歌
31.something about you——swatch广告歌
32.open up——雀巢咖啡广告主题曲
33.sudden——日本宝矿力饮料广告歌
34.空も飞べるはず——午后红茶广告歌
35.坐在巷口的那对男女——玉兰油广告歌
36.jewel song——宝矿力水特广告歌
37.Staring At The Sun——F1赛车广告【oppomp3,oppomp3广告曲,】
38.lasia——雀巢牛奶的广告歌
39.Save Your Kisses For Me ——Lacoste Pink香水广告歌
40.香奈儿 ——海飞丝Shoulders广告歌
41.Feel Good Inc ——Ipod广告歌
42.Jerk It Out —— Ipod MP3广告歌
43.Walking Proud ——松下MJ59广告歌
44.Carols——松下电器广告歌
45.Vertigo ——Ipod MP3广告歌
46.Fingers——三星锐铂广告歌
47.The Look Of Love——西门子广告歌
48.Anymotion——三星手机广告歌
49.Lesson No.1 ——MOTO广告歌
50.over the way——探路者广告歌
51.yesterday ——LG闪耀手机广告歌
52.new soul——苹果电脑的广告歌
53.Bon Jovi—— 特步广告曲
54.we are the champions——安踏广告歌
55.white flag——德芙巧克力的广告歌
56.built to last——三星i908e广告歌
57.dragostea din tei ——迪士尼卡通电影“四眼天鸡”广告曲原唱版
58.I can sing a rainbow—— 澳大利亚旅游宣传广告歌
59.Quando Quando Quando——喜力广告歌曲
60.ROBINSON——午后红茶广告歌
61.do we rock——三星手机
62.super model——达芙妮广告
63.Walkie Talkie Man———最经典iPod广告歌
64.OPPO手机音乐（歌名不清楚～～～）
65.alphabet——凯越旅行车广告歌
66. Not looking back ——Audi A4 广告歌
67.Free Loop——福特汽车广告歌
68.I Wanna Be ——美宝莲广告歌
68.One Two Three Four——ipod广告歌
69.Bruises——苹果ipod广告歌
本文来源：http://www.gbppp.com/xq/467429/
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