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Oppo real音乐手机的广告策略分析
1、 背景介绍
Oppo是国内家电巨头步步高进军mp3市场的产物，在当时mp3市场极度混乱的情况下，oppo依靠其成功的品牌定位，在国产MP3市场中杀出一条血路，成功将OPPO打造成MP3精品。
在mp3和MP4市场上占据有利地位以后，oppo又开始着手进军手机市场，从最开始的普通机型到音乐手机再到现在的real音乐手机，oppo是怎样走向今天的成功的呢？下面从两则oppo real音乐手机的电视广告着手，分析其成功的原因。
2、 广告简介
广告一：琴房篇
一十分清纯的学生装打扮的女生（金智敏饰）在校园内奔跑着，她的目的地是学校琴房，琴房内两名英俊少年（BOBO组合）正和众人一起狂欢。等女孩到达琴房时，琴房已经安静下来只有oppo手机在唱歌（bobo新歌《恋爱新手》），女孩开心的笑了，最后三人一起快乐的弹钢琴，出现广告语：留住最真的！
广告二：校园音乐节篇
校园的报栏前许多人在看sjm（韩庚等）的校园音乐节海报，一女孩（金智敏饰）开心的笑着，拿着手机翻看着以前的照片回忆着和sjm快乐的曾经，这时sjm已经悄悄来到她的身边，蒙上她的眼睛带她去到了“for you”的演唱会现场，当她触动手机键的时候，现场气氛达到高潮， 大家一起狂欢，出现广告语：触动最真的！（注：背景音乐为sjm新歌loving you）
3、 广告类型
相信大多数人都看过这两个广告，至于它的广告类型不言而喻是属于电视广告。Oppo的平面广告甚至是新媒体广告（网络广告除外）都是很少的，因为对于这个品牌而言电视广告就足以为它赚够关注率，不说它在央视的15秒广告，单是它在湖南卫视独家冠名播出的《快乐大本营》就足够让它赚得盆满钵满。而且oppo产品的广告诉求内容也比较适合采用电视广告的方式来表现。
电视广告固然是它的一个优势，但是恰恰由于对别的广告类型的忽视在一定程度上也限制了oppo这个品牌自身的发展，不知道是不是已经意识到了这个问题，近年来oppo加大在新媒体上的宣传力度，如在人人网上的“oppo篮球狂欢派对”活动等。
4、 市场定位
Oppo公司从创立初期走的就是高端路线，这次的real音乐手机也不例外，它的定位是：学生机中的高端机或者说是年轻人的时尚机。
5、 广告诉求对象
即使你对oppo这个品牌不是很了解，看了这两个广告之后或多或少也会对real 音乐手机系列的市场定位有初步的印象。
两则广告的地点都选择在校园里面，广告代言人都是大受青年朋友追捧的新生代优质偶像，所以不难看出,oppo Real音乐手机系列的市场定位主要是：17—25岁的追求时尚个性的以大学生为主的年轻群体。
6、 广告诉求主题
Oppo real音乐手机以其完美音质及简洁时尚的外形为主要的诉求点
7、广告的诉求方式
①琴房篇主要是以感性诉求的方式为主。无论是作为故事背景的校园环境，还是代言人可爱的校园装扮，都能给人似曾相识的感觉，从而拉近了目标受众与产品和品牌的距离。整个广告主要是通过美女帅哥的表情和肢体语言来传情达意，营造了一种此时无声胜有声的氛围。当然这种“静”正好可以使背景音乐更清晰的传达给受众，使人联想到OPPO音乐手机的完美音质，从而突出广告的定位。还有一个很吸引我的地方就是广告音乐，BOBO的那首《恋爱新手》轻松的旋律给整个广告带来了清新的感觉，与广告的整体风格和情节嵌合得很到位。最后的广告语“留住最真的”一方面说的是手机的完美音质，另一方面更是说的人与人之间的“真”感情。总的来说，这则诉求感性的广告对目标受众的心理拿捏的还是比较到位的。
②校园音乐节篇
个人分析觉得是感性诉求和理性诉求的结合体。
从广告语：“触动最真的”分析可知，这句广告语想要说明的不仅是触动男女主角之间那种最美最真的感情，还表现的是此款手机的触屏效果很好（该广告中有一个触动屏幕的特写镜头），虽然琴房篇中也有表现手机完美音质的元素但是不及这则广告来得明显。
8、广告风格和调性
此系列广告延续了oppo产品一贯的韩派风格，纯净而唯美的校园故事，在较短的时间内给大家展示了一出浓缩版的韩剧，这两则广告虽然看似都没有完整的剧情，但正是这样才给大家留下了无限想象的空间，男女主人公的结局到底是怎样的呢？我们可以根据个人情感偏向尽情的发挥想象。
9、广告文案（以广告词为例）
不管是琴房篇“留住最真的”还是校园音乐节篇“触动最真的”，可以说oppo的广告语都是十分简洁明了且切中要害的。很明显可以看出这两则广告有一个前后继承的关系，都有相同的情感诉求——最真最美的感情。前者强调的是音乐手机完美高清的音质，后者更多地强调好用的触屏效果，不管在情感诉求还是在产品功能诉求上可以说这两则广告都达到了双丰收，个人觉得十分的不错。
其实在看了很多oppo产品的广告之后，我觉得此品牌的广告语都打的不错，下面列出几条仅供参考。 ① ulike style—做自己，享自由
② oppomp4—我的梦想视界
③ oppomp3—我的音乐梦想
④ oppo笑脸手机—倾听你的心声
10、竞争对手
索尼爱立信音乐手机、三星音乐手机、诺基亚音乐手机等高价位学生时尚手机
OPPO real 音乐手机音乐手机音乐手机音乐手机（（（（钢琴房钢琴房钢琴房钢琴房））））的广告的广告的广告的广告 在近十周的广告心理学学习之后，目前已经基本了解了广告心理学的基本知识和基本理论，在一定意义上理解和掌握了心理学在广告制作和宣传中的重要作用，初步能够利用所学知识对广告从心理学角度进行欣赏和评价。现在根据所学知识，就个人见解对OPPO real 音乐手机（钢琴房）的广告进行心理学角度分析。 如何吸引受众注意： 注意是信息获得加工的前提能够促进广告信息的记忆并影响着广告的说服效果，因此没有吸引力的广告，不论在广告中说了些什么，都只能是在浪费金钱。 一则有吸引力的广告首先必须具备实用性，只有有了实用价值才能够帮助消费者作出购买决策的广告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受心理来说，那些有趣的、新奇的，带有娱乐性的信息更
容易被大众所接受；最后还要具有支持性，人们往往会去注意那些支持自己观点的广告信息。 作为一则有着较强吸引力的作品，OPPO real 音乐手机（钢琴房）的广告，显然具备了以上特点。首先，该广告中反复出现了OPPO T9这一款手机，完美展示了它的外观、音质，初步吸引了观众的注意，激发了消费者的购买欲。其次该广告娱乐性十足，围绕钢琴房展开了一个有情节的小故事，而且选取了有别于流行中国风反而欧意十足的唯美画面，再加上其精致的音乐，清纯的学院派主角，无一不吸引着受众的注意。再次，就个人而言，我之所以会注意到这则广告，还因为它广告标志的绿色背景，这与我的个人审美相符，相信这种清新的意境也是受众会注意它的不可或缺的因素且。最后，广告选取在收视率较高的湖南卫视，并选择了在黄金时间中播出，也是是成功吸引受众的关键。 不过，在整个广告过程中“OPPO”的标志一直在屏幕的右上角，这不太能够刺激受众，吸引其注意，若可以改为整个画面的左上角，效果会更好。 感知觉规律如何加以利用： 广告要达到预期的目的，是一个复杂的过程，其第一步就是刺激消费者的感觉和知觉，进而激发消费者的需求。这个广告知觉就是指当广告作用于人们的感觉器官时，人们对于广告整体的认识。 在OPPO real 音乐手机（钢琴房）的广告中，感知觉规律的应用似乎并不十分明显，整个作品都是真实的表演，没有什么抽象的画面，但是作品中绿意盎然的简洁画面，青春的背景，唯美的学院风，还是能让人感受到一种清新的气息，身心舒畅，心情很快愉快起来。由视觉引发自身感觉与想象。而且，作品突出了所要介绍的手机的特点，突出了其音乐性能的强大，音质的好。另外在本作品中，对象与背景的关系，受众可以从背景中选择出知觉对象。作品中几个断断续续的画面作为广告的部分，结合起来能给人一种整体的感觉。 提高品牌知名度方面采取了哪些策略：品牌是企业为自己的产品和服务所规定的商业名称和标志，它可以是一个名称、术语、符号或图案，也可以是这四者的组合，被用来识别一个或一群生产者或销售者的产品与劳务，并以此与别的竞争者相区别，便于购买者辨认。而知名度是消费者认识商品或劳务标志的程度。在广告心理学中，提高和巩固品牌知名度的策略主要有：重视品牌命名；注意品牌的标志设计；强化广告宣传；创作出一句包含有品牌名称的响亮的广告口号；在广告中把品牌与一个容易提取的线索联系起来。 对比本作品，我们便不难明白它走红的原因了。 首先，“OPPO”这选择了西方语言作为自己的品牌名称，长度仅为四个字母，音节也只有两个，名称简单，容易发音，便于记忆，同时，该名称的选择了对称的结构，很是与众不同、有特色，吸引人的同时提高了品牌知名度。尽管这个名称的选择并不为人们所熟悉，也没有很强的联想性，不能然人们想到更多，甚至也没有那么高深的意义，但就是这份简单与单纯与手机的简约相对应，也使其更加吸引年轻的受众。 其次，OPPO的标志性图案的设计也注意到了广告心理学规律的应用，品牌标志与品牌名字相一致的设计，都十分简单明了，让受众在看到品牌标志的同时，不可能不联想到该品牌。 再次，OPPO公司十分注重强化广告宣传这一战略，广告投入之巨大，无法想象。它不仅选择了收视率极高的电视台，而且选择了黄金时段重复播出，系列广告的宣传也扩大了其知名度，再加上在手机销售处的宣传，广告影响之巨大毫无疑问！尤其是他赞助了收视率第一的综艺节目：湖南卫视快乐大本
营，无形之中边提高了品牌的知名度。 最后，OPPO广告选择了当红花样美男SJ作为其代言，充分显示了OPPO公司的强大实力，并且，大家看到SJ时不难想起OPPO手机，对于粉丝的消费有促进作用。这也是其扩大品牌知名的一个策略。 最后，值得一提的是，OPPO公司并未提出一个具体、响亮、广为流行的口号，这对 广告的宣传不利，不利于提高品牌知名度。 语言、画面、音响等在广告中引起了怎样的心理效应： 本作品采用了通过电子媒体向受众传达一定思想。一般而言，通过画面更易被人感知，使受众通 过直觉形成对其主题的印象。同时也可以产生视觉冲击力，吸引和维持人们的注意。其次也可以强化受众对语言信息的理解和记忆。最后广告画面还能够起到边缘的说服作用。 本则广告中的画面一直处于不断地变换中，可以长时间的吸引受众注意，不易使人产生厌烦感满足受众猎奇的需要。而且整个广告过程中没有多余的介绍语，只有音乐贯穿其中，此时，画面的唯美性尤其引人注意，人们一直被广告的画面吸引。尽管人物模特选用了不被人们所熟悉的普通人，但其清纯、美丽的学生摸样，直接告诉了受众本产品所面向的消费群体。尤其是普通人的表现更有平易近人的吸引力。整个过程中，女模特一直手持所要介绍的产品，并通过广告设置的剧情一直介绍展品性能，及表演与演示于一身，并未喧宾夺主的同时使得产品深入人心。 最值得一提的是本广告所用的音乐，欢快的曲子贯穿其中，可以瞬间吸引受众的注意，吸引人忍不住的去观看广告画面，并使人们一直保持着注意力。首先，音乐消除了受众对广告的抵触和厌烦情绪。若只是用画面的变换吸引人注意很容易引起观众是厌烦，加上音乐的配合便使得广告活了起来，风格更加活泼。更能加强了受众对广告的注意。本广告播出以来一直受到受众的强烈欢迎，尤其是背景音乐更是被下载不断。我个人也是被这一则广告吸引而忍不住买了OPPO的手机。 广告运用了那种诉求方法： 本广告所用的诉求方式并不是很明显，不过仔细分析还是可以辨认出：作品采用了比较诉求的方式。 在广告开始时一直采用真是音乐，后出现了瞬间的寂静，寂静后便是通过手机播放的先前的录音。两段音乐相比较，后者与前者的高相似性，不难让受众发现本手机的超强大音乐功能：录音性能好，音质高，画面清。让消费者自己去感受产品质量，更易激发消费者的重视，促进销量。 这就是我所喜欢的广告，与其说它是一则广告，更不如说它是一个视听的盛典，一个音乐剧时的MV。它能够做到吸引人的注意，达到推销产品的作用，不足为奇。而且在现今支持国产的现在，OPPO会成功也就不那么奇怪了
OPPO REAL 音乐手机广告专业分析
一：广告描述：1：演员：亚洲偶像天团SJ-M，金敏智（明星代言，吸引眼球）
2：背景环境：校园（体现受众群体）、演唱会现场【oppo,real音乐手机,】
3：背景音乐：流行音乐，旋律轻快，富有青春活力
4：突出性能：音乐手机音质绝佳，功能多样，触屏特色等等
二：专业评析：
OPPO REAL 音乐手机是欧珀（OPPO）电子产品有限公司通过各种媒介（如：电子媒体，平面广告，大屏幕广告等）想一定的目标受众传递相关产品的信息，从而达到改变、强化消费者的认识，并促进其购买的目的，是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的营销传播活动。它是由欧珀公司这一广告主通过广告公司进行策划、创意及设计，对信息进行编辑，通过各种媒体，将OPPO音乐手机的性能，特色及优点传达给受众。
它具有真实性原则：广告清晰的显示出手机的外形，具体的描述了这款音乐手机触屏的特点，并且现场演示了手机的音质，与钢琴作对比，凸显出音质的绝佳。具有大众性原则：OPPO音乐手机面向广大消费者，主体在所占比例较大的青年学子，主体受众是学生。同时用和金敏智代言，以流行音乐为背景，体现了科学性、效益型和艺术性的广告基本原则。
OPPO音乐手机广告的最终目的是达到营销，收取利益，属于商品推销广告，通过多种媒介传播，范围普及全国乃至延伸至国际，运用理性与感性相结合的诉求方式。它属于成熟期广告，欧珀公司已开发多款不同型号手机，位于产品延伸阶段。OPPO已成为广大消费者认可的品牌，诉求重点侧重于品牌和促销，创意内容与消费者和品牌的需求有关，以求达到共赢。
OPPO音乐手机广告符合营销4C理论：consumer want消费者的需要：音乐手机音质好，功能多样，内设QQ、飞信、及WAP浏览器等手机软件，还有“我的课件”“移动英语通”“有道词典”等学习软件，多方面的满足广大学生的学习及娱乐需要。Cost可接受成本：OPPO成品标价一般在1000~2000左右，在广大学子的负担范围内。Convenience购物便利：走在大街上，随处可见OPPO手机专卖或专柜，人们可以随时随地购买。Communication沟通：OPPO公司在互联网上设有手机论坛，广大OPPO用户可以发表感言，讨论优良等等。还设有官方网站，主题库等，多方面满足需求，与广大消费者进行广泛而深刻的沟通。
从传播学与广告的方面看，OPPO REAL音乐手机目前属于群体传播的传播类型，它符合拉斯韦尔的5W模式，作为传播者的欧珀电子有限公司（who）通过多种媒介与渠道（where）对广大消费者特别是年青一代（whom）宣传了OPPO音乐手机的优良性能和与众不同（say what）从而达到树立品牌，销售商品的效果（what effects）。同时，OPPO REAL 音乐手机广告还运用了麦克姆斯和肖在1968年提出的“议程设置理论”理论，大众传播不能决定人们对某件事物的意见或具体看法，通过提供给信息和安排相关的议题来有效的左右人们关注哪些事实和意见及他们谈论的先后顺序，用媒体和舆论造势。这则广告突出了手机的照相功能，像素高，屏幕清晰，富有逼真的特点。再依次介绍手机的音质以及触屏特点，引导消费者关注此款手机的与众不同。运用拉扎斯菲尔德的“意见领袖”理论，明智的选择人气很旺的SJ-M天团以及纯洁美丽的金敏智为形象代言人，成功的吸引了广大粉丝的眼球。
从消费者心理学与广告的方面来看，OPPOREAL 音乐手机的这则广告注重吸引受众群体的注意，准确的把握目标受众的特征遵循了AIDMA模式，首先，用SJ-M Back校园音乐节吸引注意，挑起兴趣，使人们产生购买的欲望，从而产生记忆及行动。多处采用增强记忆的方法，提高广告的感染力。将广告的背景环境设在校园与演唱会，充满青春活力。背景音乐旋律激情四射，感染力强。SJ-M与金敏智间的互动有趣，引起广大的共鸣。增强刺激物的对比度，将音乐手机的音质与钢琴的音质对比，突出音质的绝佳，利用刺激物的运动变化，
随着场景的变化及人物的活动，给人耳目一新的感觉，同时，反映出音乐手机可以随时随地带给人们快乐与幸福。采用了增进记忆的方法，让受众群体反复接受信息，在电视媒体的黄金档期播出视频广告并反复播送，有意关注相关信息，视频广告中有一段音乐间歇期，在完全安静后响起手机音乐引起注意。广告注重积极的广告情感体验，整则广告富有亲和感，人们仿佛身临其境，被他们的青春活力所感染。
OPPO REAL 音乐手机广告考虑到年轻人追求时尚，追求个性化，追求科学实用以及容易冲动的广告接受心理，加入多种时尚因素，设置个性化主题等方法满足心理需求，刺激受众群体的购买欲望，达到马斯洛的需求层次论中自我实现的需要。
综上所述，无论从营销学、传播学、心理学的角度，OPPO音乐手机SJ-M广告都注重理论的运用的融会贯通，成功的引起目标受众的关注，产生强烈共鸣，是一则成功的广告案例。
三：专业理论总结（简介与大概）----专业评析中所用理论
1广告概述（1）广告的定义
（2）广告的基本原则真实性，大众性，科学性，效益型，艺术性
（3）广告的分类
2营销学与广告（1）营销的概念（需要，欲望，需求，产品，价值，成本······）
（2）营销4P理论
2009年全国高校市场营销大赛
营销案例
题目： OPPO音乐手机营销案例
参赛学校：河源职业技术学院 参赛选手：谢旭娣，罗雅，张仁山 指导老师：周原、吕春燕、郭海红
联系方式：13750244746（谢旭娣）
13622487994（罗雅）
15820164845 （张仁山）
摘要
在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。
不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。
OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，找准自己的位置 ，从中高端产品切入、以性能作为取胜的法宝，加上自己的研发技术，采用多种营销策略，成功地推出了REAL音乐手机。
目录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„Ⅰ
一、背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、OPPO音乐手机目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（一）中国手机目前市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
（二）理论支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）目前手机市场细分现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（四）OPPO音乐手机市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（五）OPPO音乐手机目标消费群的确定„„„„„„„„„„„„„„„„„4
(六) 目标市场规模分析和成长前景预测„„„„„„„„„„„„„„„„4
（七）音乐手机竞争环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
三、音乐手机者行为分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（一）消费者购买手机的需求分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（二）消费者购买手机的功能分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（三）目标消费者的消费心理分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（四）消费者购买手机的品牌倾向分析„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（五）已购消费者考虑因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
四、OPPO音乐手机的定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（一）产品差异化定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（二）产品的价格定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（三）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
五、OPPO音乐手机的说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（一）产品状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（二）产品的生命周期和上市计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（三）产品定价的基本原则和方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
（四）产品宣传的广告词和宣传方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（五）独特的分销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
六、项目的实施情况和成效评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16【oppo,real音乐手机,】
七、竞争战略的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 附件一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 附件二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25【oppo,real音乐手机,】
OPPO Real音乐手机营销策略
一、 背景
在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。
不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。
OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，于2008年5月推出手机产品，并将产品命名为OPPO音乐手机。
二、目标市场的选择
（一）中国手机目前市场现状
2009年上半年，中国手机市场延续着2008年第四季度的疲软，整体市场表现不容乐观。国外手机巨头为了扩大在中国3G市场的份额，竞争更加白热化。国内手机厂商在国外巨头和山寨手机的包围下，面临困境。产品方面，2009年手机功能上的智能化、外观上的个性化倾向明显，智能手机、高像素手机走俏市场，强大的音乐和多媒体功能成为智能手机的核心力量。价格战是2009年上半年手机市场最为明显的特征，借助春节、劳动节、端午节等节假日，手机厂商纷纷掀起降价风潮，中高端价位成为厂商争夺最为激烈的板块。中国3G牌照的尘埃落定预示着各大手机巨头蓄势待发，准备拉开新一轮暗战，力图为上半年画上一个圆满的句号。
1、产品结构
有关资料显示，中国手机用户主要为16-25岁的年轻人，由校园学生及都市年轻群体构成。这暗示着学生市场和年轻群体市场是中国手机市场中最为重要的两块。年轻群体追逐潮流和时尚，倡导个性化需求，智能手机由于其开放的操作系统，能够满足年轻用户音乐、游戏等多方面的需求，因此，智能手机市场成为用户最
为关注的板块，传统最受关注的音乐手机用户关注比例有所下降。
2、品牌结构
总体来看，中国手机市场国外手机巨头垄断的格局明显，前四大国际品牌累计占据市场七成以上的关注份额，尤其诺基亚占据五成以上的市场关注度。国外二线厂商成为国产一线厂商最大的竞争对手，双方的用户关注比例总数均保持在10%左右。
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