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　　最近也是毕业生找实习单位的时候了，很多做电商做推广的同学都开始要想办法应对到企业中面试老板提出的种种问题。其中有一个问题是比较有技术性的如：用什么方法来为公司做推广?每当说起这一个问题，很多同学都会像背书一样：百科营销、论坛营销、微博营销、QQ群营销。每当你顺利的把这一些营销方法背出来之后，老板也会非常和蔼的跟你说回去等消息，我们会电话通知你上班的。

　　今天彭健偷了个懒写下了这一篇文章为大家介绍一下什么是联展推广。首先在前面说明，此方法彭健经过考察，并且进行实际操作后总结出来的，观点属于个人总结并非商业性的宣传和贬低。废话就不多说了，下面进入正题：

　　联展推广常见合作商

　　说起联展，可能对于很多推广人员都只是一个新的名词。所以在这一开始我就在这里为大家列出一些做联展推广的广告商(排名随便写的不代表其他)：28 商机网、好315网、3158招商加盟网、959品牌招商网、天下商机等网站。大家可以搜索一下这一类网站，具体情况可以跟他们业务员了解，这里提醒大家哦，在没看完这篇文章之前请不要轻举妄动，业务员是靠什么吃饭的您懂得。

　　为什么叫联展推广?

　　说起联展，当然就是联合展示的意思，刚才大家也查看了他们的网站，都是一些招商加盟类的，可以说在他们网站上放任何行业任何品牌的东西都是可以的，然后他们并不是只有单单的一个网站，有一些比较大的公司会有10个20个甚至更多的网站，然后根据客户给他们投入的广告费多少判断客户广告的排位。在他们公司旗下的所有网站上都展示出来。然后使用百度竞价使得他们庞大的网站群体把招商加盟这一类的关键词排名靠前吸引浏览看到企业在他们上面展示的广告项目。另外他们网站上有一个搜索框，可以直接在上面搜索到相关项目，一般在上面投放广告了除了直接搜索企业的名字外其他词语是搜索不到的，所以我们必须要记得提醒他们，跟他们协商自己在站内搜索的关键词。

　　在这里跟大家说明一下，一个企业跟这些广告公司合作以后，投入的金额不会低，一般都会在2万以上一个月。当然这些钱并不是单单在他们网站群上展示这么简单，下面说的这个才是他们真正的推广模式–百度竞价。

　　你还在用官网做竞价?看来你落后了

　　联展推广当你把广告费投入之后，他们会给你一部分的返点，这里给大家用好315网举例(举例子，没有其他意思)。好315网广告费最低2万，投入后这笔钱有80%是作为百度推广方面，20%是作为站内推广方面。而80%的百度推广费用可以获得50%的百度推广返点(吸引人之一)。然后百度推广的费用有90%作为关键词搜索推广，10%作为网盟推广。下面我们总结一下投入2万元我们获得什么：

　　1、站内推广费用：20000*20%=4000元

　　2、百度推广费用：20000*80%*1.5%=24000元

　　(1)百度关键词推广：24000*90%=21600元

　　(2)百度网盟推广：24000*10%=2400元

　　大家从数据上看到了我们做联展推广的优势，直接投入2万到百度后台可能只获得了2万元的推广费用。而投入2万元推广费用到好315网的联展推广上不单可以获得24000元的百度推广费用还额外获得4000元的网站群体推广以及一大堆其他服务。

　　当然这个24000元的百度推广并不是直接推广企业自己的官方网站，而是推广由好315网那边设计师设计的推广单页(免费设计推广页吸引人之二)(注意：此设计不单是推广页设计，网盟广告设计这些全部都是他们完成，但是你必须要跟他们说，否则他们不会做的)。相信会做竞价的朋友们也不会总是直接拿着自己官网去做竞价推广吧，除非公司和其他问题的限制，我相信大部分还是会给每个产品做一个独立的更漂亮的更吸引人的推广页面。

　　另外一直困扰这竞价专员的问题就是百度竞价的关键词、创意以及质量度上的问题。

　　每一个IP都需要花钱不值得?那来点自然搜索的

　　联展推广大家看完上面应该也大体了解了，但是大家别忘记了一点，我们做的页面就是他们网站上的一个单页面。一般广告公司为了吸引大量的商家到自己网站上投放广告都会让自己网站流量达到一定程度，所以说他们每个网站的流量都不会小，也就是说权重很高。当一个权重很高的网站的内页收录和排名情况是如何呢?做SEO的朋友没当然也知道，答案就是非常靠前。

　　当我们感觉每一个IP都需要花钱购买不值得的时候，我们就必须要抓住这些高权重网站的排名优势，尽量获取更多的自然搜索流量。所以我们在做这一类联展广告的时候做好单页我们必须要看清楚标题，因为个人感觉这一类广告公司做SEO的人技术都很差，给你写了一个很白痴的标题。所以这个我们就要根据自己的 SEO经验，给他们写一条尽可能多关键词能够搜索到的标题，这样便有利于自然搜索。

　　流量不一定是自家的，抢别家流量也不错

　　联展推广有一个特色功能就是绑页，绑页这个词语相信大家也很少听说，但是绑词这个就很多做竞价的朋友都会知道，这个就是我们常说的同行词，助力词。就说直接用同行的公司名或者品牌名来做自己网站的竞价，当客户搜索同行的品牌点击进来的确实我们自己的网站。

　　而绑页也是相同的原理，这些联展的广告商会在他们网站上做大量同行的单页(注意：这个同行你必须要给他们提供，让他们去做)，然后在同行单页上做上留言或者在线聊天工具，然后当一个客户进入到这些同行的页面，他们在里面咨询客服或者留言，这些留言和商机就会乖乖的溜到我们的手中。这也可以说是同行推广得越厉害，也就等于帮我们推广得越厉害。

　　软文推广服务

　　做了联展推广，他们还会为我们写软文，当然这些软文大部分都是发在他们自家网站上，也有一些是发到大型门户或者新闻媒体上这个服务959品牌招商网就做得比较好。这个其实也是一个赠送服务，虽然效果可能很小，但是他们免费给我们写原创文章，这个难道不也是一个好事?

　　联展推广的劣势

　　当然，每一个推广的模式都是有优势和劣势。下面是我整理出来的一些劣势和改进方法。

　　1、我们在打开联展广告上的任意一个商家，我们会发现他们的单页顶部会出现他们自己网站的都不和项目广告(有损企业可信度)。

　　对应策略：单页上尽量做得吸引人眼球，特别是第一页要突出整个单页的主题和项目。

　　2、所有的400电话都是他们自己的电话然后输入转接号才能拨通到我们自己业务员的手机上(客户在拨打的时候不方便)。

　　对应策略：在页面上安装商桥或者定期弹窗邀请客服系统，然后设计一张图片上留有自己公司电话或者400电话。设置比较短的弹出时间。

　　3、电话接通彩铃都使用了公司自带的彩铃，使得客户感觉自己打错电话了(客户拨打电话对企业没信心)。

　　对应策略：跟对接客户咨询，要求去掉默认彩铃或者更换其他彩铃，这个一般你态度坚决都能更换成功。

　　4、对关键词排名多少每个词语的价格是多少这个不能自己自己操作必须要通过对接客服进行修改(操作权不在自己手上)。

　　对应策略：在页面上安装百度统计工具，根据日流量和他们提供给的关键词表报可以大约判断得出一个精确值。并且发现关键词排名下降及时通知客服要求调整。也可以要求加技术QQ，这个一般都不会给需要你有技巧的对话才可以加到。

　　5、联展所有网站都属于一些创业型，小型加盟型，所以大部分面对的人群都是刚毕业的学生投资都是比较小的项目，所以对大项目来说成交率比较低。而对准备做大项目的公司来说，看到单页可能不敢相信企业实力，不敢提出合作。(大项目比较难做)

　　对应策略：在挑选项目的时候可以挑选一些相对价位比较低的产品做单页，并且在单页上展示出有其他大型的项目。尽量在单页第一屏突出官网地址，并在单页上展示更多的成功案例以及公司介绍展示公司实力。

　　对于其他的劣势和对应策略也靠做联展的朋友一起发掘一起交流，彭健进入这个推广模式时间也不是很长，目前只寻找都以上一些比较大的问题。

　　编后语

　　看到这一篇文章后大家是不是都对联展推广很熟悉了呢?各位推广的朋友，企业老板们是不是也应该考虑一下这一种推广模式跟自己的公司状况是否有关联有没有考虑做一下呢?更多的营销推广方法尽在彭健的博客，请大家继续关注。

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