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2015年美容行业现状与发展趋势分析
一、从美容化妆品生产企业来分析
1、行业企业相对数量缩水，规模扩大，小企业的生存空间越来越狭小
一方面美容行业大企业都在不断扩大规模，从生产基地到写字楼，从人才扩张到企业营运规模都在不断扩大，实行规模化经营。
另一方面许多小企业，靠OEM加工，几个人拼凑起来，想出几个产品概念，胡乱急忙推出市场，终不能被市场信赖而一个个退出市场，使行业企业相对数量缩水。
但是，这对一些意识超前、营销手段优良的企业必然是一次机遇，乘机挤占市场空间;相反使得小企业的生存空间越来越狭小。
所以说现今的美容市场是机遇与挑战并存，也正如序言所讲：这是个让人失望的冬天，这是个充满希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。
2、美容专业线企业都在试水转型日化行业
日化企业的市场容量、销售额我们是都看得到的，动不动就是销售过亿，能不让他们动心吗?
一方面现在许多大企业的生产基地规模都在不断扩大，其自身的专业线产品生产是不能吃饱的，因此，日化线的规模销售对专业线生产不能不说是个刺激。
另一方面日化线的市场需求容量，所表现出的供求关系，也具有强大的诱惑力。在利润和社会效益双重制导下，刺激更多的专业线企业试水日化。
还有一点必须承认，日化线品牌大规模广告运作快速提升企业、品牌知名度，对长期广告运作保守的专业线来说也具有强的诱惑力。
但转型并百非哪么简单，隔行如隔山啊，从李医生、白大夫等，几多春秋几多愁。 但无论从哪一角度讲，说明了专业线经营者都在不断的进步，知道了品牌运作的无限潜力。
总结：从以上分析我们可以得出：中国的美容化妆品市场已步入品牌运作阶段，经销法则由销售产品转变为销售品牌。
二、从经销商角度来分析
1、终端美容从业企业都在连锁化、品牌化、规模化运作，迟早在区域内会代替传统的专业美容代理商
以广东省为例：宝娜已有50几家连锁店，网络几呼遍布粤西及珠三角;江氏也有20来家店，网络主要以广州为中心向周边发展;还有佛山的伊丽莎白现也有近20家店了。
这说明了连锁规模经营在中国已日益增长，他们从电器行业、日化超市看到了连锁化、品牌化、规模化经营的意义所在，他们可以集团化向厂家进货，获取最大化的经营利益。 因此，一方面这些连锁美容机构以集团化的规模优势向厂家索取利益，从市代到省代，一步一步向厂家压低进货折扣(因为他们没有做过代理，不知道厂家代理的游戏规则，一个正规长线运作的公司是不可能在进货折扣上不统一的)。
另一方面，这些连锁美容企业，目前也还只是在区域市场形成连锁优势，暂不能做到全省市场，但他们一定会逐步向全省发展扩张，这给厂家在代理策略上也提出了新的课题。 给不给他代理?是在全省只给一家代理?还是全部的连锁机构都尽可能的授权代理? 只给一家代理必定市场面不大，不能遍及全省;全部的连锁机构都尽可能的授权代理，又可能造成市场混乱。这真是一个新课题。
但是，我们又不得不看到，这些连锁企业许多也是只一种松散联合体，各连锁店老板经营素质原因，都各有自已的利益，很难形成真正的战略体。所以很有可能表面上看，厂家找了一家连锁代理商，只需要服务培训好一家企业就行了，但实际上可能会面临全部店家老板(培训、服务、促销)加大了人、财、物的投入，很有可能得不偿失。
从上可以说明，这就要求现有的连锁企业具有战略眼光，有品牌经营意识，敢于大胆启用营销管理人才。因为只有这些具有品牌经营意识的营销管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的战略体。
可是厂家又不得不承认，连锁经营是今后美容业发展的一种趋势，现有的连锁企业，其中必定有一些经营发展得好的连锁公司网络会遍布全省，也有向省外发展的可能。因此，他们迟早在区域内会代替传统的专业美容代理商。
2、传统的代理商已开始从单一的产品代理型转为集教育培训、营销咨询、店务管理，产品代理为一体的综合型顾问咨询公司
市场竞争是激烈的，传统代理商也不甘心退出市场，他们一方面在保存原有利益的同时，也在不断寻找生成空间，变单一产品代理到教育培训、营销咨询、店务管理多方面的服务，尽可能的抓住现有网络，让他们紧跟自已走。
而最有可能的是，这些代理商会逐步向日化转型，或者摇身一变成为专业功能美容品牌连锁店的区域营运商。
3、中小型美容店都有可能向日化店转型，或者向更细分化的专业功能美容店发展，要不就被淘汰出局
一方面大型连锁企业的规模在不断扩大，专业线有限的市场客源都集中在这些连锁大店，她们的生意将越来越难做，因此，市场逼迫他们寻找生成空间。
另一方面随着专业美容化妆品市场向日化产品的渗透、转型，许多转型公司的加盟优惠政策也在不断的诱惑着他们向日化店转型。
随着美容院消费档次更高，功能性、技术性要求将更强，美容服务功能也将更细分化或者更加精细专一，这给中小型美容店又有了一条生成出路，向更细分化的专业功能美容品牌店发展。
当然，如果不能适应市场发展的脚步只有被淘汰出局，因此保持下来的店必定是具有连锁规模的大店，或者在一定的时间内具有品牌优势的大店还有存在的空间。
正如上面所讲这是个淘汰灭亡的年头，这是个智者生成的时代。
总结：从以上我们可以分析知道品牌的实力不仅仅体现在品牌产品的品质，而真正体现是品牌的营运实力;也就是说现在经销商需求的不仅仅是产品，而他们更需要的是品牌运作的思路。对终端店来讲他们关注是你品牌产品的终端促销怎么做，产品怎样销出去;而代理商比起原来注重产品功效来现在更注重品牌的中长远规划。
三、从消费者角度来分析
1、消费者更加成熟理性，需求更加务实，更加苛求，其功效产品、特色项目仍将领跑市场 一是因为专业美容院经营特色所决定，凡是来美容院的顾客都是希望解决面子问题的。所以一直以来美容院对功效产品的依赖性都很强。甚至有些美容院大部分的利润都来源于此。在消费市场中，对功效产品的需求庞大，这是刺激生产企业研发和生产功效产品的最直接因素。【美容行业】
专业美容院线市场随着日化客源的分流，其保留下来的客源消费更理性，但消费档次也会更高。因为这一部分人都是有着强烈功能要求和习惯依赖售后技术服务的顾客。以后的美容院消费档次会更高，功能性、技术性要求将会更强。
消费理性化，人们需求功效但也要安全无害，因此具有一定功效保障前提的高保养产品将是最大卖点。
2、美容需求从单纯的美容护肤已发展到了以保健养生为主的美容养生服务
跟随着保健养生的需求增大，健身、美体、养生的概念将更加深入人心。
美体的概念已深入人心，而美体、丰胸、SPA的消费也从贵族化逐渐过度到平民。 更多的人会通过方便的技术手段在美容院，甚至在家来完成对身体的简单保养，这这就给厂家提出一个需求，在注重美容院疗程护理产品的同时，也要生产一些用于居家护理的产品。
内调外养已渐渐被接受，人们的追求随着认识和生活水平的提高在逐步提升。
总结：综上所述消费者更加成熟理性，这就将品牌与消费者的互动沟通，怎样抓住消费者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是说当前的市场营销才真正进入了品牌营销年代。
四、行业发展趋势分析
1、大中型化妆品连锁超市将在近几年兴起
随着专业美容化妆品市场向日化产品的渗透、转型，以后化妆品市场，日化精品店将多如“士多店”同样也会像“士多店”一样连锁发展，而专业的大中型化妆品连锁超市也将在近几年兴起，以后购买化妆品就像买袋洗衣粉这么简单轻松。
2、一场曾经在药品行业引起的价格规范管理与价格竞争也必将在化妆品行业重启 随着日化店的泛滥，和大中型化妆品连锁超市扩张，一场曾经在药品行业引起的价格规范管理与价格竞争也必将在化妆品行业重启。以后的化妆品价格可能出现两个极端，品牌产品价格相反越来越高，其他杂牌价格将越来越低廉。
3、专业美容功能服务店和服务科室(专区)将成专业美容行业一大营销模式出现
随着美容院消费档次更高，功能性、技术性要求将更强。在专业美容行业产品功能细分化将更加精细专一，专业祛痘品牌、专业祛斑品牌、专业美白品牌等都将一一出现，并且由此产生相对应的专业连锁店。
近几年在大中型美容院或者高档SPA美容会所，以及健身会所都将出现专业功能性美容室或者专区。比如专业祛痘室、专业祛斑室、专业美白室。由此可见一种像医院一样的各科室齐全的美容大型会所必将出现。
4、今后行业对美容师、美导的技术要求将更加严格，各种美容资格的认证将不断呈现 在专业美容市场人才竞争将更加激烈。特别是高级美容师，高级美容导师，高级美容专家。同时这些人才的专业也将更细分化，比如专业祛痘师、专业祛斑师、专业美白师等; 随着像医院一样的各科室齐全的美容大型会所出现，像现在以单一产品品牌命名的美容院将慢慢消失，可能会出现更多的张老师美白祛斑室，刘老师祛痘室。就好比人们选择医院并非是这个医院所用的药品如何，而是更注重医院的医术和服务。
5、美容连锁迟早必将主导专业美容市场。
随着美容专业线向日化转型分流，和美容连锁企业的扩张，一些美容店淘汰出局，因此保持下来的店必定是具有连锁规模的大店，或者短期内是一些具有品牌优势的大店。但迟早美容连锁必将主导专业美容市场，传统的产品代理商必将转型，就象电器行业一样，这是市场规模发展的规律。
6、很有可能以后的产品经销代理，会从现在的以品牌综合代理向单一项目类产品转变 这是美容业发展，市场功细分化所造成的，就好比药品行业一样，药品生产厂家不就是以单一产品寻找代理经销商的。
7、行业培训、咨询机构将更加强势，厂家可能会将产品技术培训分流出来
随着像医院一样的各科室齐全的美容大型会所出现和成为市场的主流，专业技术，营销咨询，店务管理将越来越受重视，极有可能厂家可能会将产品技术培训，市场维护服务分流出来交给行业培训、咨询机构来打理，而来专业的研发生产产品，成为专注于产品生产供应的生产厂家。
中国美容业发展的现状分析
前言
中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均 20% 的速度增长。目前市场处于高速发展阶段。回顾美容行业 20 多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长、技术水平飞速提高、就业人员规模迅速扩大、工资水平快速提高、营业收入大幅增长的特点。 1985 年行业只在广东、上海等经济相对较好的地区零星的成立了几百家小型理发店，就业人员也只不过几千人，就业人员平均月收入也只有 2-10 元，行业营业收入也只不过几百亿元。到了 1996 年，我国美容行业已经发展成为就业 280 多万人，美容机构、店面上万家的规模，就业人员平均月工资上升到 200 元左右，营业收入也增加到千亿元。而近 10 年，美容业市场发展又不断向前推进，行业规模呈现跨越式增长，就业人员已经达到了 800 多万人，美容机构增加到了 150 万多家，店面超过了 170 万多家，就业人员人均月收入已超过 500 元，营业收入也增加到 1762 亿元。
目前国内美容机构性质结构分布格局为：民营（包括个体）占 92% ，三资企业占 4% ，国有及国有控股占 3% ，其他占 1% 。民营企业一般规模小、数量多，行业难以管理、规范， “ 小、散、乱 ” 是该行业的真实写照。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占 76% ，以美发为主的机构占 24% 。其中，兼化妆者占 19.67% ，兼美体者占 15.06% ，兼减肥者占 4.5% ，兼健身或主营健身者占 3.72% ，兼 SPA 或主营 SPA 者占 2.65% ，其他项目者占 4.93% 。
美容机构经营项目格局为： 31.7% 的美容机构兼营化妆品， 27.49% 的美容机构同时在店内培训工作人员， 4.72% 的美容机构兼营保健品， 7.79% 的机构涉及委托加工或生产化妆品， 1.26% 的机构涉及专业媒体， 0.53% 的机构涉及或参加专业会展，而另有 27.42% 的机构涉及相关的其他经营业务。
美容与美容业
传统美容具有悠久的历史与独特的理论，它是古老中华文明的一个重要组成部分，有着博大精深的传承。早在春秋战国时期的《山海经 》中就有荀草"服之美人色"的记载，长沙
马王堆汉墓出土的《 五十二病方》载药243种，可供美容的中药竟有63种之多。我国第一部本草学专著《神农本草经》明确注明具有美容功效的中药达32种。隋代巢元方《诸病源候论》所附的"养生导引法"中就记 载了推拿美容的内容。自唐《食疗本草》起，下至宋《食性本草 》、元《饮膳正要》、清《随息居饮食谱》从不同角度完善了食疗美容的内容。唐孙思邈《备急千金要方》记载了针刺太冲、行间以治面黑的美容法。自《内经》倡导吐纳导引以来，经后世不断发展，以调心、调息、调身作为自我身心锻炼，达到驻颜美容 目的气功美容堪称世界一绝。历代宫廷，佳丽如云，妆饰美容更是登峰造极。
美容，字面上理解就是美丽容颜，具体延伸为：人们利用化妆品修饰眉、眼、颊、唇、发、手等部位以美化容貌的行为。而现代意义上的“美容”己经扩大到四个方面：正确使用化妆品；适当从事健美活动；合理摄取食物营养；必要时接受医学整容、整形术。
近年来，美容业在欧美各国发展非常迅速，其机构、规模、人员素质、管理模式已趋完善。美容业已成为一些国家国民经济支柱性产业之一，如意大利、法国等国家，其美容产业的收入，占国民经济总收入的3%强。目前，世界化妆品年销售额达1500亿美元，并以年增长率4%的速度递增，超过人口增长率，其中欧洲占30%、北美占25%、亚洲占34%、其它地区占11%。
同时，美容消费者的消费意识逐渐理性和成熟，追求高品质服务，多以普通养护为目的，讲究舒适度，定期养护己成为一种生活习惯。
美容业通俗来讲就是指美容产品、美容服务、美容职业培训。自1980年代起步后，迅速成为了增长速度最快的行业之一。
中国美容产业诞生于1980 年代中后期，经过 20 多年的飞速发展，业已加入到拉动我国国民经济的主要队伍当中，成为继房地产、汽车、旅游、电子通讯以后的又一大消费热点，无论是在 GDP 中所占比重，还是在第三产业中所占的比重均呈增长态势。 2001 年美容服务业完成产值 1092 亿元，产值占第三产业 3.39% ，占国内生产总值的 1.14% ； 2002年全国城镇的美容机构达154.22万家，从业人员约1120万人，每年的总收入约为1680亿元，占全国第三产业产值的 5.21％，并以每年20％的速度增长；2003年中国美容业的年产值为1848.44亿元，就业人数达1200万人，新增就业人数100万人左右。2003年美容业产值占全国GDP的1.8％，占第三产业产值比5.21％，并以20％以上的速度快速增长;2004年，中
国的美容服务业直接就业者达到800万人，营业总收入将达到1762亿元。未来五年，这个数字还要再翻一番，老百姓的美容消费支出也将随之翻番。这并非是空中楼阁。1982年，中国的化妆品销售额只有2亿元，去年这一数字已是520亿元，增加了259倍。
2004年，中国已有美容院154万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构673家，每年培训出来的各级美容师25万名；化妆品企业3750多家，其中一半以上为民营企业。而全国目前用于美容业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。
美容业发展需经过四个阶段
英国经济学家路易斯给“暴利”的定义是：“当一种产业存在着不可替代性，并逐渐形成单元化的寡头形式时，必然会演变成一种多倍利润而不是多重利润的暴利，这种情况会伴随着多元化经济要素的加入和产业规范的形成而消失，通常暴利时代的经济周期是短暂的”。
美容业经过了20多年的发展，至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。对于美容业发展的关注和探讨，在今天看来，随着市场进一步细化和分化，我们将会发现，产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。美容业未来的发展在服务领域中占的比重将越来越大，美容业要想有序的发展必须要经历以下几个阶段：
1、合理化阶段（就是把美容业做好）：
所谓合理化阶段是指美容院能够合理的运用人员、资金、技术、物资、设备等各种资源，取得较好的经济效益。合理化的途径就是加强美容院的内部管理，练好内功。
2、集约化阶段（就是把美容业做强）：
所谓集约化阶段是指把美容院或美容企业看成是一个复杂系统，通过适当的组织管理来取得最优的经营绩效。集约化包含外延型集约化、内涵型集约化、信息化型集约化。 外延型集约化阶段：
1）纵向集约化阶段：就是把产品推向市场，站在市场前端。
2）横向集约化阶段：我生产和我现有产品类似或者接近的产品。
内涵型集约化阶段：是指通过合理组织各种业务流程来提高效率、降低成本、加快进度和改善质量。
信息化型集约化阶段：电子数据库，即把整个美容行业的信息集成起来组成一个管理信息系统。
3、集群化阶段（就是把美容业做大）：
所谓集群化阶段是指美容院或美容企业间为增强竞争力既适应环境变化而以各种方式实现联合。
4、国际化阶段（就是把美容业做壮）：
对于国际化阶段的定义，很多人都有不同的理解，更甚的是，一般人只是很简单把它理解为把产品国外市场。尽管理解上有出入，但可以肯定的是，真正意义上的国际化是资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本低、质量最高的产品。这种资源配置全球化由众多的因素组成，如：生产制造全球化、市场全球化、技术全球化、人才全球化、资金来源全球化、品牌全球化等。国际化道路不是一蹴而就，也是分步骤和分阶段进行的，而根据每个企业的特点，选择的道路也会不尽相同。纵观中国企业近几年来的国际化进程，大致可以将国际化道路分为三种模式：1、海外办厂模式：早就90年代，海尔在美国、德国等当地建厂，直接在当地打品牌。2、资本运作的海外并购模式：如，联想并购美国IBM的PC业务、TCL并购德国施耐德电器的彩电生产线、法国汤姆逊彩电、阿尔卡特手机等；3、加工贴牌模式：一个典型的例子就是格兰仕。格兰仕借助海外品牌，通过委托加工贴牌，从而缔造了其微波炉帝国。国际化阶段的美容企业应该具备三种能力：
第一、发展：所谓发展就是是追上去，发展的本意就是赶超，要为缩短差距而发展，缩短不了的差距，自己比自己昨天过得好，一点用也没有，你落后，你就要比别人增长的快。
第二、竞争力：专业化的优势就是核心竞争力。市场竞争的基本原则是专业化竞争，能够兢兢业业在一个领域做好，作出品牌，占领一个稳定的市场才会具备竞争力。没有兢兢业业的长期专业化，就做不成自己的核心竞争力。
第三、预见性：领导的品质是预见性，能想到未来。一个好的领导肯定需要预见到别人想不到的事，所以规划、计划也是美容企业战略工作当中不可缺少的。没有计划，就没有思想准备；没有思想准备，就必然失败。有计划就有目标，有目标就有目标管理，第一天干什么，第二天干什么，这个月干什么，这个季度干什么，你就能够做到与时俱进。过去常说失败是成功之母，市场日趋变化的今天则更强调成功是失败之母。（例如：赌徒的心里总想赢，这次输了没关系，我下次赢的更多，所以什么也不管，到最后一败涂地。）
美容业面临的困扰
美容业是一个高速发展的行业，行业每年以30%的发展速度稳固发展。美容业近几年快速发展的过程当中，越来越多有眼光和有素质的女性走进了这个具有良好前景的行业，随着美容行业竞争的加剧，作为美容院的管理者在如何拥有自身资源和整合优势（厂家、产品、代理商、市场等）下扩大自己的市场占有额和影响力是困扰美容院发展的一个难题。美容院的经营者面临着以下问题困扰：
1、美容师的素质、水平参差不齐，且流动性大，管理难度大；
2、各美容院之间服务项目各不相同，顾客无法接受到找标准的美容服务流程；
3、行业竞争的恶化，新的竞争者不断进入市场；使美容院陷进了挣扎求生的境地，无法顾及开发新产品和服务；
4、经营费用越来越高，如：进场费、装修费、人员工资、促销费、广告费、美容仪器等费用负担越来越重；
5、美容院新顾客资源越来越少，利润也越来越低。
面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院的管理者必须明确自身美容院的定位，把握美容行业未来发展趋势，不断的学习新的经营理念和经营方式，推出新的服务项目以吸引顾客。满足
美容行业前景分析
在四十年前你听说过美容吗？如果你听过你可定会后悔自己当初为什么不去做，如果没有，那也正常，因为中国化妆品的历史并不是很长。中国化妆品行业的真正起步是在二十世纪八十年代开始的，在短短三十年的时间里，得到迅猛的发展，一跃成为继IT业和房地产业发展最快的行业。并且，美容业一直保持着25－－30％的高速增长。这其中必然蕴含着巨大的商机。
从发展到现在，这期间化妆品行业一共经历了三个阶段，从摸索发展到到逐渐成熟、逐渐规范，然后再到网络商务。说起电子商务，这让我们想起马云的一句话：“不做电子商务，五年后你会后悔”。可是想要真正的做好电子商务并不容易。
将来的化妆品行业还会经历一次新的变革，然后再现有的基础上来一次突破性发展。上市，又成了化妆品行业一个新的敏感词语。中国化妆品逐渐统一、规模化，可是在通往资本市场的道路上，仍然是抬头诱惑、低头挫折，很多本土化妆品企业进军资本市场，并不是仅仅为了资本市场的融资发展，更多的是为了实现自主品牌和自身企业的市场价值。 简单来说：“中国化妆品的前景一定要和三个词语挂钩：连锁、上市和电子商务。 美容院的连锁趋势
借着电子商务的平台，很多东西变得渐渐清晰、渐渐透明起来，差异化慢慢的消除。一些小的美容院想要做上去变的不再容易，所以我们必须在中小型企业中找到一个新的突破点。这就是我所要说的，美容院连锁的趋势。
连锁是企业发展的新趋势，在化妆品市场竞争激烈的情况下很难想象单个的小美容院该怎么样发展，地区的差异化不再成为小美容院的优势。预示很多人就会想到攀附着一个大的企业，这样自己不仅仅可以借着这个企业快速的发展，而且我们的视界、认知面都会被拓宽。企业的发展往往不是一个人的事情，而将来的美容院也只有三条出路：取缔、加盟、做大。 关税不断降低，外国化妆品企业不断进驻中国一线城市，中国本土早期的化妆品也不断的做大，迅速封锁了二三线城市，然后也向一线城市挺进。这样，一些小的美容院面临的压力越来越大，一些企业不得不做出改变，想做大的可能越来越渺茫，关门有让很多人不甘心，可是苦苦的支撑却并没有发现情况有好的转机。所以，加盟才是以后小美容院的出路。 美容院盈利分析
盈利来源：
面部美容护理收入：通过向消费者提供多种面部美容护理项目服务获利。 高优质产品美体护理项目收入：通过向消费者提供美体护理项目获利。
销售高科技美容产品的收入：通过向消费者销售艺妍具有高科技的美容产品获利。 盈利分析：
以艺妍店为例按最低项目收费
A：每天4名零散顾客进店（每人消费168元）
4×168×30＝20160
B：每天只有2名顾客购买单只产品计算（消费238元）
2×238×30＝14280
C：每天接受2个办理月卡的顾客（消费1280元）
2×30×1280＝76800
D：平均每2天接受1个办理季卡的顾客（消费1880元）
1880×15＝28200
E：每4天接受一个办理半年卡的顾客（消费3680元）
3680×7＝25760
F：平均每15天接受1个办理年卡的顾客（消费6680元）
2×6680＝12360
G：平均每20天接受一个办理一张银卡顾客（消费8880元）
8880×1.5＝13320
H：平均每一个月接受一个办理一张金卡顾客（消费12800元）
12800×1＝12800【美容行业】
美容院基本费用：
房租：面积250平方米投入每平方50元/月计：250×50＝12500元
水电：15000元
工商税务：300元
低值易耗品：300元
工资：以2500人计：2500×10＝25000元
产品成本：15000元
员工食宿费每月3600
日杂费每月600
合计费用：12500＋15000＋300＋300＋25000＋15000＋3600＋600＝72300 较好：20160＋14280＋76800＋28200＋25760＋12360＋13320＋12800＝203680
除去基本费用72300元。
月估计盈利为203680—72300＝131380元年估计盈利131380×12＝1576560 想要做好美容院我们应该注意什么？
1、如何让您的美容院枝茂长青？
很多美容院面临着很严重的问题，比如说美容院强大的竞争，再比如说优秀美容师的流失，当然还有项目的缺乏和产品不具有优势等。作为美容院的老板，生存还是死亡？关键就在于这三个问题的解决。针对外界美容院的竞争，我们必须从内部和外部两个方面从手解决。一个是外部、一个是内部，外部我们要扩大宣传，让别人更多的了解自己。内部我们要不断的引进新项目，让活泉一样源源不断的供给我们。让我们的美容院充满鲜活的力量。我们也可以加盟一家强大的连锁公司，在共赢的基础上发展壮大。
美容院的流失对美容院的生存来说是一个很严重的问题，可是对于一个优秀的经营者来说，美容院的员工流失其实不是问题，因为她的美容师就不会流失。也许你会问？为什么自己的美容师流失而别人的美容师却为什么那样中称自己的职业呢？其实，我们在对员工的管理上也应该有自己的策略。
招人很重要，留人更重要。招一个新的员工不如留住一个优秀的员工。让员工觉得自己被重视。
招聘合适的员工。
让员工有事可做，不要让员工经受太大的压力，也不要员工太闲的无聊，只有让员工充实有意义的工作，员工才会投入很大的热情。让员工觉得有有用途，有价值。
告诉您的员工，他们就是将来的老板，因为没有员工只想当一辈子的美容师，只有有了目标，人们才会不断的努力。人们本质上做事情都会有一定的目的。
培训，是最好的礼物。因为培训的知识是自己的，所以定期的培训，才会让员工不断的努力。因为他们觉得自己在这里有学习的机会。
了解员工的需求，了解员工的心里，做好员工的思维工作。
防止关键性人才的“叛逃”，有时候留住一个人，其实就是留住了一群人。
如何留住您的顾客？
美容院的经营离不开顾客，这是所有人都明白的，只有顾客在我们这里消费了，我们才可以盈利，可是如何留住您的顾客呢？这让不少美容院的经营者伤透脑筋。其实留客并不难，我们只需要从顾客的角度去想，他们到底需要的是什么？
服务的热情，情感的交流，无疑是美容师于顾客距离拉近的最有效的方式，很多顾客来了并不只是为了追求身体上的放松和皮肤能够变的更加好，其实她还是为了放松自己的心情，给自己的心理减压。所以说我们必须从顾客的身体需求和情感需求同时入手。
尊重顾客的一件，善于倾听顾客的批评是一个优秀美容师所具备的最基本的能力，让顾客信任我们，无论顾客说的好与不好我们都要认真的倾听，只有让别人感觉到自己的真诚和尊重，顾客自然而然的喜欢你，这也为你以后的工作做好了铺垫和条件。
建立完整的顾客档案，定期追踪，定期的祝福都是留客的有效方式，所以我们一定要有耐心和善用情感法宝。
3、构造自己独特的企业文化和经营理念。
一个民族要有民族之魂，一个企业也是如此，只有具有灵魂的事物才会发展壮大，可是企业之魂究竟是什么呢？这就是我们的企业核心理念和价值。美容业是服务行业，我们一定要建立顾客至上的服务观念，我们一定要打造自己诚实运作的口碑，我们一定要有最深层次的服务态度，我们是美容行业，所以我们一定要做到从这里走出去的顾客是美丽的、是自信的、是心情愉悦的，只有这样，我们何愁企业不能有序正常的发展壮大呢？艺妍，打造核心企业文化，让企业具有一个最具生命力的企业之魂。
只有了解了市场，了解了对手，了解了自己，我们才可以从生存、壮大的角度去做最好的调整，所以美容院的发展，必须是创新管理和创新服务的发展。
中国美容行业分析报告
(一)产业基本概况
1、全国美容业从业人员总数约1120万人，是“第三产业”中就业人数最多的行业之一。
2、全国城镇美容机构总数约153﹒2万家。 3全国城镇美容业总营业收入1680﹒4亿元。 4全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员5﹒1人。
5全国城镇平均每个美容就业者年工资水平1﹒16万元，略高于全国各类就业人员平均工资水平。
6、美容业占第三产业产值比重为5﹒21%。 7、城镇人口月平均美容花费21﹒33元/月。
8、市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。
9、中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，在创造社会精神文明、解决全国就业、增加新的经济增长点、安定社会秩序、交纳税收等方面发挥了重要作用并作出了突出贡献。
（二）美容产业现状 一、行业发展基本特征
行业发展基本特征可以归纳为：五化五性 五化： 1、产业化
全国美容产业发展平均时间为20余年，从单一的店面服务，已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、美甲、纹制、形象设计、色彩店面服务，以及专业职业教育、相关专业仪器、用品、用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业，并在每个领域中诞生了龙头品牌和龙头企业 2、集团化
早期的美容业以美容小作坊为主体，今天的美容业以形成了不少集团化的代表性企业。大型的美容机构拥有上千家以上的加盟连锁店如天津柔婷集团、法国诗婷国际美容连锁集团、上海“自然美”等，他们拥有自己的生产工厂、培训基地、研发机构、教育机构，又如“蒙妮坦”教育机构拥有数十家海内外连锁规模的学校。 3、成熟化
早期的美容业无论店面装修、设备、技术、用品，都显得简易、粗糙、不规范，目前全国美容业整体成熟化得到明显体现，店面的档次、用具用品仪器的品质、从业者的素质都发生了根本的改变而趋优化。 4、市场化
美容美发业是延伸和括展空间非常大的一个人体产业。它的每一个部分都会延伸到美化、塑型、健康、养生四个层面。每一层面在人体每一个结构部位都是以n次方的概念在纵、横向扩展，它的生存空间、生长空间非常广阔，市场化很强。基于此，全国美容业在各个领域出现了适合市场需求的优秀的特色品牌和特色服务机构。 5、国际化
中国的美容业，早期更多是借用了国际的名和壳，国际大师、国际名牌泛滥。但在加入WTO后的今天，国际化得到了切实的体现——行业呈现国内外双向互动、渗透日益宽泛和频繁的现象。 五性：
1、良好的自律性
全国美容美发业是完全市场竞争化行业。其发展历程中，明显经历了三个发展阶段：第一个阶段，单一赚钱阶段。存在着较为明显的劣质服务，蒙骗客人宰客等不良经营趋向。典型事例如：用碳素墨水给顾客纹眉、用发霉的护肤品掺水后为顾客做皮肤护理。第二个阶段，
转化阶段。一些优良的经营者脱颖而出，单店良性发展为综合经营并占据了一定的市场地位。第三个阶段，发展阶段。一批优秀的经营者再次脱颖而出，又一批素质良好的投资者进入行业，单纯赚钱和拓展愿望转化为强劲的健康发展执业追求。
其中涌现的大批行业有志之士，自觉自愿地成为各级行业协会的发起人和组织者，推动发展，强化行业自律性，其中有如：全国工商联美容化妆品业商会会长骆燮龙、上海美容美发协会会长黎家信、陕西省化妆品业商会会长白岩彪、云南美容美发协会会长胡兴国、成都市美容美发协会常务会长唐德高等。与此同时，经历了市场优胜劣汰的市场竞争规律洗礼，一批优秀品牌和企业也脱颖而出。 2、观念的更新性
经过业界长年的耕耘和自新，欣慰的是美容美发师职业得到了社会的认可，不再是伪劣、欺骗、色情的代名词，有了靓丽的时代色彩，成为社会关注的新兴时尚行业，吸引了消费者越来越多的信赖目光，成为人们生活中不可或缺的新型生活方式。 3、强大的需求性
亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。中华民族悠久的人文传统、丰厚的审美观以及相对一致的审美共性，成为中国美容行业市场定位的坚实基础。有专家预测，21世纪最火的不是计算机、不是基因工程、而是美容业。未来5年内老百姓消费支出将翻一番，美容业的产值也将翻一番。巨大的发展空间吸引许多资金流入行业来充沛行业发展的综合实力。 4、快速的成长性
全国美容行业发展20余年，无一产业拥有这样的发展速度和成长规模，这种发展态势还将随着经济发展速度的提升、生活水平的提升以及行业的完善和成熟，继续保持下去。根据奥肯法则，GDP（国内生产总值）每增长1%，美容人数则增加0﹒08%。
稳步的可持续性
伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们的尚美追求日愈强烈。全国美容美发业获得天然和稳定的可持续发展基础；同时，行业在管理水平、技术能力、经济实力方面都有了相当的经验积累，已经培育了一个坚实的发展平台。
此外，越来越多的专家学者加盟这个行业大有作为，如暨南大学的教授李校坤、中华医学会医学美学与美容学分会秘书长何伦教授等。优秀的高端人才成为行业可持续发展重要的支援力量。全国美容业正以更新的姿态，良性转化的发展环境，蓬勃的创业激情，走向更加美好的发展前景。
二、美容机构经营状况
调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；较之一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。 1. 美容机构增加。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为5.84％，其中近51％左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为3140家左右和600余家。 2. 服务性收入增加。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为850亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。 3. 美容机构规模增大。美容机构总体仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者占63.31％，实际投资30万元以下者占72.31％。但相比以前，规模有所扩大。
4. 赢利水平增加。美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民币／年，其中一、二级城
市的大型店收入超过60万元人民币者达43.84％，较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6％，持平者为38.5％，亏损者为8.9％。
5. 从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势（92.73％），并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居内老百姓消费支出将翻一番，美容业的产值也将翻一番。巨大的发展空间吸引许多资金流入行业来充沛行业发展的综合实力。 4、快速的成长性 全国美容行业发展20余年，无一产业拥有这样的发展速度和成长规模，这种发展态势还将随着经济发展速度的提升、生活水平的提升以及行业的完善和成熟，继续保持下去。根据奥肯法则，GDP（国内生产总值）每增长1%，美容人数则增加0﹒08%。 5、稳步的可持续性 伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们的尚美追求日愈强烈。全国美容美发业获得天然和稳定的可持续发展基础；同时，行业在管理水平、技术能力、经济实力方面都有了相当的经验积累，已经培育了一个坚实的发展平台。
此外，越来越多的专家学者加盟这个行业大有作为，如暨南大学的教授李校坤、中华医学会医学美学与美容学分会秘书长何伦教授等。优秀的高端人才成为行业可持续发展重要的支援力量。全国美容业正以更新的姿态，良性转化的发展环境，蓬勃的创业激情，走向更加美好的发展前景。
二、美容机构经营状况
调查发现目前我国美容业运行状况良好，从业者在正常经营状态下收入较高，与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，处于中等较高水平；较之一、二产业个人收入要好。从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。 1. 美容机构增加。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为5.84％，其中近51％左右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为3140家左右和600余家。 2. 服务性收入增加。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性收入达2200亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为850亿元人民币，为服务性收入为产业的主体。 3. 美容机构规模增大。美容机构总体仍以中小型为主，注册资金20万元人民币以下者占63.31％，实际投资30万元以下者占72.31％。但相比以前，规模有所扩大。
4. 赢利水平增加。美容机构每店的平均营业收入为11.63万元人民币／年，其中一、二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达43.84％，较之2002年一级城市为27.33万元人民币和二级城市为12.64万元人民币有较大提高。盈利者为52.6％，持平者为38.5％，亏损者为8.9％。
5. 从美容机构主要业态看，民营经济成分占绝对优势（92.73％），并且国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业，位居
第三的企业形态（4.11％）。 三．现阶段美容院的市场定位
美容行业属于第三产业，是一个以“服务性”为主导的行业。因此，美容院必须突出服务的重要性，而非沦落为单一销售产品的战场。目前，行业内各大美容化妆品品牌相互之间竞争激烈，导致市场可操作性空间越来越狭窄。美容院作为终端资源，成了专业美容化妆品品牌争夺的对象。美容院的经营者和从业者在这种市场的夹缝中求生存，单店投资盈利的增长性越来越差。
现阶段美容院在市场中的定位应着重于两个方面的努力。 第一，美容院应以优质的服务提
升单店的销售力和平均销售额。优质的服务是美容延续生存的资本，服务质量的提升可以带动单店的销售额，服务质量的提升同时也可以提高美容师的销售力。服务与销售是一个相互促动的孪生兄弟，缺一不可。但是，目前行业内能够同时做到这一点的美容院不多。相当一部分美容院在提高服务质量的同时，并没有促动美容师的销售力。为了牟取暴
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