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产品营销方案
第一， 对自己产品的认知——知己：
1， 我们的产品是否符合社会环境 2， 我们的产品是否符合时代环境 3， 我们的产品是否符合地域环境 4， 我们的产品是否符合人文环境 5， 我们产品的优势 6， 我们产品的劣势 第二， 进行市场调研——知彼：
1， 我们的产品是否有市场 2， 我们是否有竞争 3， 竞争是否激烈
4， 人文调研
5， 分区调研（区域划分） 6， 分行业调研（行业划分） 第三， 可执行的销售方式：
1， 店面销售
2， 产品推销
3， 电话营销
4， 直销模式
5， 网络营销
6， 代理销售
第四， 产品类型：
1， 实物产品
2， 服务型产品
第五， 可执行是推广方式：
1， 广告宣传（海报，电视广告，广播等） 2， 传统的地面推广 3， 网络推广
4， 合作推广
第六， 我们个人，或者我们团队的情况：
SWOT分析。
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：【产品方向营销方案,】
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）;
《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）;
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
* 封面；
* 标题；
* 概要；
* 目录；
* 主体部分；
* 结论和建议；
* 撰写人、时间；
* 引言；
* 鸣谢单位和人员；
* 附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
四川xxxxxx食品有限公司
方案人：吴源/时间：2011,05,13
一、 独具魅力的xxx（选择xxx的原因）
四、 服务体系
五、 销售支持
营销设计方案
一个颠覆传统销售的产品 一个让儿童童年快乐的产品 一个比父母还关爱儿童的产品 一个为儿童量身打造童真的产品 它就是 XXX【产品方向营销方案,】
XXX 中国最专一的儿童品牌 壹个特点
全新的渠道销售模式：
区别于传统批发销售模式，实现工厂，经销商，加盟商的共赢，让利于加盟商。
两大分享
一个拥有爱和责任的品牌，符合现有消费观与消费利益最大化产品使用价值，用爱呵护未来
让利益回归加盟商的责任品牌，坚持环保的责任品牌，一个于孩童分享快乐体验爱的品牌
三大优势
⊙ 零风险，低门槛，品牌化管理，销售无忧
⊙ 分工明确，支持全面，合作共赢
⊙ 直接约工厂合作，利益最大化
四大支持
ⅰ 品牌支持
品牌化运作，在众多同类产品中脱颖而出
一个符合新时代消费观念的品牌，
让品牌价值回归加盟商与家长共同分享体验爱，
让孩童感觉爱的品牌
ⅱ 产品支持
产品多样化，根据市场需要，随时变化产品结构，推出新款，做到研发与市场的无缝衔接。第一时间给予消费者最时尚的体验
组合配套解决消费者搭配烦恼。根据ERP销售数据，随时调整产品、价格组合，保障货品畅销
ⅲ 管理支持
最快速的建制，最实用的ERP管理，全面整合数据
组合式终端满足各个店铺的铺货，最大化经销商利益
进销存/门市收银系统无缝整合，最合理的货品配置，最快捷的补货，不错过每一个消费者，专业的团队管理服务，生意无后顾之忧 ⅳ 销售支持
灵活有效的促销，品牌活动推广支持
全新0库存操作，结合现行常态销售
多元营销，利益共享。
小财富靠积累
大财富靠时间
一平米的奇迹
● 自由的柜架组合模式，以最小的空间，实现最大限度的产品组合展示； ● 在与儿童产品的场合进行“店中店”的自由组合摆放：
● 提升品牌的形象，扩大销售渠道，利用多元销售手段，增加销售量。真正实现“点、线、面”百花齐放的销售局面
1
1 库存优势
公司推出加盟商0库存销售模式，让库存由工厂承担，确保加盟商在无库存压力的情况下，尽情销售公司新模式营销。
2 价位优势
我们秉承打开市场，让利加盟商，让父母享受最高性比价的产品，让孩童的笑容更加灿烂，产品主打价格是在89-99-109元，辅助产品价格低至39元
3 利润保证
公司按照销售额的30%作为加盟商的利润，无论打折促销还是正价销售，加盟商永远按照有30%的销售额作为收入。实现加盟商利润的稳定。 4 无进货费
仅仅向合作加盟商收取少量合作意向费。后续进货就不在收取进货费，不用担心进货成本。【产品方向营销方案,】
合作意向金：边柜：7000元/个.中岛柜12000元/个。
赠送：PDA/台式电脑+扫描枪+小票打印机价格 价值：3500-4000元。 边柜铺货价值：
边柜最小货值：20（sku）*6（库存量）*100（sku价值） =12000元， 中岛柜最小货值：40（sku）*6（库存量）*100（sku价值）=24000元。
新产品营销方案
新产品开发服务是从前期大范围市场调研做出精准的新产品市场定位开始，
然后再根据企业自身情况进行品牌创意、营销战略制定、产品的设计、工艺制造
、新产品包装创意设计、营销手法培训、招商、活动推广、综合媒体推广等服务
，直到新产品走进各大商超的一套综合性服务。
新产品开发是针对目前产品竞争激烈已经无法带来高额利润、新的观念导致
消费者对目前同类产品厌烦、公司有多余的资金需要投放、单类产品市场风险过
大、公司人才济济需要更大的发展空间、原有产品不具备强大竞争力等。
新产品的开发是企业生存和发展的战略核心之一，新产品的开发与上市是帮
助增加企业利润、增强企业形象、提高品牌权益、吸引更多消费者的至关重要的
一步。相对于竞争对手，率先开发出新产品更利于在市场中占据制高点，领跑行
业内外。
很多知名企业家都这样说，每一个新的市场，第一家进入的企业赚取高额利
润，第二第三家赚取不错的利润，根据市场空间后来进入的就开始死掉了。 所以要想企业获得长久的发展，就要不断开发新产品。给企业源源不断的注
入新鲜血液，这样企业才有生命力，才能不断地成长。
封面内容
文本号(如果有)
公司标识(如果有)
×××产品营销策划案
公司名称:
公司地址：
公司联系方式：
撰写人姓名：
撰写人单位：
完成日期：(说明有效期)
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目 录
1、公司概况……………………………………………………
1.1公司的发展历史………………………
1.2公司的现状与未来目标……………………………………………
2、产品概况………………………………………………
2.1消费者需求分析……………………………………
2.2竞争对手分析………………………………………
3、市场分析…………………………………
SWOT分析进行市场分析…（本企业产品的优势，劣势 ，机会，威
胁）……………………………………
4、产品营销中存在的主要问题…
提出1-2个问题就可以，参考教材89页……………………………………
5、解决方案与结论…………………………
A4纸，正文宋体小4号，1.5倍行距 ；左右边距2cm,上下边距2cm,
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/472680/
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