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微软推出全新的诺基亚1020广告视频
昨天晚些时候，微软在其YouTube频道上推出了一则全新的
诺基亚1020广告视频，以及配套的站点。
视频中除了诺基亚1020手机之外，也出现了、OneDrive和Instagram Beta的推荐。微软称诺基亚1020配合OneDrive和Instagram可以随时随地保存和分享数字记忆。
我们都知道，诺基亚1020是诺基亚去年7月宣布的旗舰机型，背面拥有一个凸起的4100万像素PureView摄像头。
之前我们就曾报道过，诺基亚1020的后续机型McLaren将在今年年底推出。而且根据爆料大神Evleaks爆料，诺基亚1020将于9月14日结束支持。
诺基亚手机广告策划书
班级：信管07-3 姓名：孙孟萌学号：0706107082
目录
第一部分：市场调查
一、营销环境分析
1、目前的市场规模…………………………………………………………… 4 2、市场未来的潜力…………………………………………………………… 4 3、产品销售现状……………………………………………………………… 5 4、各竞争品牌情况…………………………………………………………… 5 二、消费者分析
1、购买量与购买频率………………………………………………………… 5 2、购买时间与地点…………………………………………………………… 6 3、购买动机…………………………………………………………………… 6 4、品牌转换情况……………………………………………………………… 6 5、品牌忠诚度………………………………………………………………… 6 6、潜在消费者分析…………………………………………………………… 6 7、消费者分析的总结………………………………………………………… 7 三、产品分析
1、产品寿命周期……………………………………………………………… 7 2、产品的品质与功能………………………………………………………… 7 3、产品的价格………………………………………………………………… 7 4、产品品种…………………………………………………………………… 7 5、产品的旺季与淡季………………………………………………………… 8 6、产品的定位分析…………………………………………………………… 8 7、生产工艺…………………………………………………………………… 8 四、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目……………………………………………………………… 8 2、竞争对手分析……………………………………………………………… 8 五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现…………… 8 2、广告分析总结……………………………………………………………… 8
第二部分：广告策略
一、广告目标 ………………………………………………………………… 8 二、目标市场策略 …………………………………………………………… 8 三、产品定位策略 …………………………………………………………… 9 四、品牌形象策略 …………………………………………………………… 10 五、广告诉求策略 …………………………………………………………… 10 六、产品表现策略 …………………………………………………………… 11 七、广告媒介策略 …………………………………………………………… 11
第三部分：广告计划
一、广告目标 ………………………………………………………………… 11 二、广告时间………………………………………………………………… 11
三、目标市场 ………………………………………………………………… 11 四、广告诉求对象及重点 …………………………………………………… 11 五、广告媒介选择与发布计划 ……………………………………………… 12
第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）
第一部分
一、 营销环境分析 1、市场规模
2、市场未来的潜力【诺基亚手机广告】
互联网调研中心ZDC的监测数据显示，诺基亚在中国手机市场的关注度已经超过
了50%。根据消费行为决定消费动机的理论来看，ZDC认为2008年诺基亚在中国手机市场的销量将继续攀升，同时也促进其在全球市场的占有率向50%挺进。 3、产品销售现状
诺基亚在中国市场的手机销量季度变化较为突出，呈现出升降不同的变化幅度。在2007年第二季度表现最差，仅保持1.3个百分点的增长率。而表现最好的则是2007年第三季度，销量增长率接近20% 4、各竞争品牌情况
与本品牌构成竞争的品牌 女性群体：三星 商务人士：诺基 学生群体：松下
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。 二 .消费者分析
1、 购买量与购买频率 购买量
普通的用户购买的手机基本为一部，以家庭为单位，中产阶级为每三部有一部是诺基亚手机的某一款式。 购买的频率 ：
多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
诺基亚手机5320平面广告分析
当音乐手机席卷手机市场的时候，诺基亚也不甘落后地推出几款音乐手机，下面介绍几张诺基亚音乐手机5320的广告。
左边这幅图片中的耳机
是钢琴的化身，我们可以明显
的看到上面的钢琴键，更有趣
的是，耳机的外侧是两个张着
血盆大口的老虎脑袋，给人一
种雄浑彪悍的感觉，似乎是在
向人们传达诺基亚的品牌力
量。更加富有创意的是，就连
老虎的牙齿也是钢琴键制作
的。将钢琴改装成耳机，仿佛
是赋予了耳机钢琴的灵魂.它
发出的声音也必然不同于其他的音乐手机，当你带上耳机倾听音乐的时候，那种真实的感觉让你怀疑是不是真的有一架钢琴在你耳边弹奏。一般的耳机，耳朵戴久了会感到不舒服，而图中的手机耳机上则有海绵垫，外面再包以平滑的丝质布料，必然会给予耳朵全方位的保护，体现了诺基亚这个品牌为顾客着想的细腻之处，相信任何一位消费者都抵挡不了这样的诱惑。镶在耳机上面的钻石闪闪发光，给人一种豪华奢侈的感觉，而且耳机的上方飘着几丝若有若无的青烟，更给产品增添了一丝神秘气息。
第二幅图片中，耳机的形象是一套音响。它要表达的内涵显而易见，那就是音乐的力量。试想一下，一架音响放在你耳边是什么样的感觉，是不
震撼？而诺
是这种感
播放音乐的
让你感觉
音乐，而是
而且，音响
别明显的部
者，你完全是会感到强烈的听觉基亚5320带给你的正受。当你用诺基亚5320时候，它卓越的音质会到，你不是在用手机听在用一架音响听音乐。上的按钮设计在了特位，它是在告诉消费可以根据自己爱好对音频进行调节，直到达到你的满意。但是这幅图片的不足之处是太过于表达它的金属质感，让人觉得冰冷生硬，在给人的触觉感受上不如前一幅图片的效果好。
第三幅图片中，耳机的形象是小号跟
架子鼓的结合，上半部分是小号，下半
部分则是架子鼓。诉求的主题依然是诺
基亚5320带给你的强烈的听觉震撼。耳
机的海绵垫做成了红色花朵的样式，与
金属色产生对比，让人眼前一亮。
上面这几幅图片就创意的成功主要
在于其夸张的造型和富于鲜明的个性。
按照我们正常的想法来讲，手机耳机也不过就是两个能发出声音的小球，比手机本省要小很多。但是在上面这三幅图中，耳机明显要比手机大得多，让人觉得特别夸张，如果没有看到耳机线的另一端连着诺基亚5320，我们还可能以为这是一个电脑耳机呢。而且每个耳机的造型特别独特。
众所周知，由于消费者对于广告具有天然的排斥性，广告在表达诉求的时候必须对消费者有强烈的吸引力，让消费者不自觉地注意你的广告。对于图片类广告来讲，色彩运用是构图的关键。上面这三幅图片从色彩构成上来讲，色彩鲜明，给人的视觉冲击比较深。这三幅图片的背景色彩都很轻淡，这样就更能凸显出诺基亚音乐手机的特性。而且这三幅图片分别以不同的乐器为内容，互补性很强，表达的内容更加丰富。在美术指导上，这几幅图片是很成功的，给人一种耳目一新的感觉。面对铺天盖地而来的平面广告，消费者目不暇接，时间一久必然会出现审美疲劳。诺基亚一改往日注重对产品本身表达的风格，设计出风格另类的图片，充分吸引了消费者的眼球。
现在的年轻人，个性十足，追求另类，标榜新颖，对于新鲜事物有天生的好奇心。诺基亚的音乐手机也正是为年轻人量身定做的，为产品设计的平面广告也十分个性狂野，恰好迎合了年轻人追求时尚，崇尚个性的需求，因此市场效果明显。同时，平面广告相对于电视广播广告来说更具有灵活性，它可以发表在杂志上，也可以张贴在街头、地铁等人流比较密集的场所。
总体上来讲，诺基亚的这几幅平面广告还是比较成功的，对于我们来说，很有借鉴意义。
诺基亚“will you marry me？”创意广告（点1） 我们知道创意广告出现的类型有很多种，（点2）其中主要有搞笑型、公益型、惊奇型、讽刺型、雷人型、夸张型、无聊型等多种形式，但最主要的还是要有创意。（点3）因网络文化的发展创意广告也随之高登，受万众的欢迎。创意广告在信息时代的带领下已在发展的最高峰上了，广告公司为了创作一个让人们无法想象的广告会去“体验新生活”、寻找创新人、或者往死里想，直到想到为止。（点4）创意广告也给了那些想象力丰富的人“活命”的机会。广告创意很贵，创意广告更贵。很明显，诺基亚的一则名为“will you marry me？”为主题的广告显然已经被广大受众冠以创意之名。（点5）
一曲Shakira动心心腑的《Underneath Your Clothes》加上这个憨憨帅哥用Nokia拍照拼成的求婚宣言“Will You Marry Me”，不仅感动了雨夜中孤单寂寞的女孩，也感动了广告观赏者。爱情总是浪漫的，总是充满了激情和感动。一个沉浸在爱情中的人，总是会有无尽的灵感，来博取对方的欢心。（点6）不管是商店，还是标志牌，（点7）甚至是洗手间，（点8）都可以被用做求爱的道具。（点9）感动就是这么容易。没有一句对白，无声的动作早已经跨越了国界，用图像和行动征服了遍布全球的Nokia用户，就像广告语说的那样：“Nokia，connecting people.”。(点10)而最具点睛和喜剧效果的一幕在最后三秒出现：小伙子接到了姑娘的回复，背景却是一个大大的“NO”！难道？（点11）就在这时，卡车移动了，露出了全部的字“NOKIA”。
从这里我们可以看到广告人的创意、智慧和幽默，就在着灵光一闪中淋漓尽致的体现出来了。诺基亚从生产世界上第一款照相手机到今天照相手机已经完全融入了我们的生活。拍下照片记录我们的生活发给朋友一同分享我们的喜怒哀乐。当年设计者的初衷已经成为了现实。就如同诺基亚那句老座右铭：科技以人为本。纵使诺基亚因错失发展智能手机的良机，而逐步走向了没落，但通过这则广告我们仍能看到昔日诺基亚手机王者的风采。(点12)
这则创意广告创作过程中运用到的形式主要有以下几种：第一是富于幽默法，（点13）幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西，通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。广告短片中男主人公通过用手机拍下含有字母的句子发给女主角这一行为既有创意又具有幽默感。
第二是借用比喻法，（点14）比喻法是指在设计过程中选择两个互不相干，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。广告中将“will you marry me？”和“nolia”原本两不相干的事物巧妙地联系在一起了。
第三种是悬念安排法，（点15）这种方法在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望，（点16）然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。在广告的最后，创作者无疑将这一手法运用的恰到好处。（点17）
诺基亚广告分镜头脚本
片名：NOKIA求婚篇 (共53s) 分镜头脚本:
目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。
面对市场竞争的压力竞争对手的实力不断加强某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先但是很快就会被模仿很难在长时间内保持领先地位中国消费者的消费行为更加趋于理性对不同细分市场的消费者来说手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具为高科技下人类生活提供高情感的满足需要。 因此企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。
伴随着多功能手机在市场上的推广，智能手机应运而生，成为成
熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。
前言·········································· 1
一、 广告调查 ······························· 3-6
二、 广告战略与决策 ························ 6-11
三、 广告计划书 ···························11-16
四、 广告测评与评估 ··························· 16
一、 广告调查
1环境调查
1.1、经济环境调查
2012年以来，世界经济复苏明显放缓，国内经济下行压力加大。面对复杂严峻的国内外经济形势，中国政府坚持稳中求进的工作总基调，把稳增长放在更加重要的位置，加强和改善宏观调控，加大政策预调微调力度，采取了稳增长、调结构、抓改革、惠民生的重大举措。前三季度，国民经济运行总体平稳，呈现出经济运行企稳、结构调整加快、民生继续改善的积极变化。人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
1.2、政治法律环境调查
当今国内严打“黑手机”，整顿手机市场环境，关于手机上网，短信等方面的法律、法规正在逐步完善起来。 中国加入WTO后，进口产品整体关税下降。将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多的投入到技术进步和全部产品的技术升级中。消费者对产品的个性需求这一趋势将会促进企业加大技术创新力度。
1.3社会环境调查
社会的进步和人们教育水平的提高，直接导致了人们价值的改变，对人际交往越来越重视，工作习惯也得到了改变，对手机的依赖性增大手机逐步成为我们生活的必需品，对于手机行业而言这样的社
会文化、背景极大的促进了发展。
2、消费者调查
2.1消费者对产品的需求
大学生消费者在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响。还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。如图
1
（1）
我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：高像素高清晰摄像头 60%、金山词霸 33%、短信群发功能 31%、大储存，usb接口，可作U盘 24%、丰富游戏 20%
2.2对现有消费者的分析
因为这次调查，我们主要是以高校的大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使用诺基亚智能手机。诺基亚智能手机的主要消费群体是年青一代群体，但经过调查发现，诺基亚智能手机的使用者为数不多，可见诺基亚智能手机的学生市场还有很大的开发
余地。
（2）
2.3对潜在消费者的调查
潜在手机消费者对手机的要求各式各样，其主要考中的有价格较低、动感活力、娱乐互动、存储容量大、待机时间长、上网速度快。 潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ；45 岁以上 , 独身生活。职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
3、产品调查
随着生活水平的提高提供更高消费的群体人们对于手机的要求越来越多更新速度快。诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应，有比较稳定的消费群体，拥有自己的技术，是很有竞争力的品牌。
诺基亚手机电视广告策划文案模板
一、针对当今社会的信息传递量和人们生活的快节奏,现在的人们都离不开手机,手机已经成了我们不可或缺的生活必须品.不过现在的各式各款的手机已经是层出不穷.例如诺基亚．摩托．三星．首信．索尼爱立信．阿尔卡特．等等几十个品牌．而诺基亚所占的市场份额又有多少呢？
根据市场调查分析可得知，现在诺基亚所占的市场份额并不大．而所对应购买诺基亚手机的客户也出现有极大的断层，其中８０％的诺基亚客户都是１７到２５岁之间的年轻人，尤其是年轻学生及刚参加工作不久的年轻人，虽然这部分客户的潜在购买力很大但是跟多的是这部分客户不够稳定．其原因有如下几点．
其一、这部分客户之所以购买诺基亚手机的最大原因为手机的外观，还有就是价格，所以一旦诺基亚的手机款式没有更加新式的设计，那么这其中很多的顾客就会流失，特别是还在学习的年轻男女，至于价格方面，一旦这部分客户毕业参加工作后经济一旦宽松，那么诺基亚以价格手段争取到的这些客户将回流失，而且这批客户参加工作后想象问题的方式就会转变，他们就会从注意手机的适用．如果在经济条件允许的情况下他们将会选择外观和适用都比较成熟的三星等品牌．
其二、第二点就是诺基亚自身的问题，诺基亚手机在进军中国手机市场以来几乎没有适合中年人使用的手机款式，所以当诺基亚的年轻客户漫漫步入中年以后就会改变进而选择其他品牌的手机．
现在人们对于手机的了解途径有这么几种：电视广告，时尚杂志，和商场营业员等这么几个．但现在最普遍的吸收途径还是电视广告．现在电视的广告可说是多不盛数，而且大多的电视广告给观众的印象不是很好，其中有很多的广告收视率都很低其造成这种现象的原因具调查有以下两大原因：
其一、现在的电视广告太多，人们都无兴趣去看
其二、现在所播的电视广告创意不够新颖，让人看了印象不够深刻。例如中央电视台晚上七点半新闻联播结束后到天气预报之间的几秒钟时间，应该说是黄金时间收视 也是最高的。那么那个时候播出来的广告应该是最好的，但根据专业的市场调查和广告的效果反映来看这些广告的效果很差、只有10%左右的人知道这些广告，更不用说印象深刻了，而这就是广告创意不够新，不能给人以深刻的印象。
其三、这些广告都该有抓住消费者的消费心理，没有抓住消费者对产品的兴趣。其中有很多广告纯粹就形成可一种好像广告是给卖产品的人看的而不是给做给买产品的人看
的。没有一种针对专门的消费者而做的广告。例如专门针对年轻{17-25}岁左右的年轻人的广告、专门针对（25-50）岁左右的人做的广告，所以没有独特的广告就没有效果。这就造成了宣传费用越来越差，形成了企业一种无形的浪费。这也给企业的发展带来了隐患。
所以对以上这些原因，那么现在的企业宣传应该引起高度的重视，特别是企业广告的形式和内容。现在电视还是人们获取信息的最主要方式。所以我们现在还是应该以电视广告为主，那我们唯一可做的就是要做出有创意的广告吸引消费者。这才是我们唯一做的。就是要做出更有创意的广告让消费者看了就能够深刻记得我们的产品。
广告商品：
诺基亚手机
广告目的：
1、促进指名购买
2、扩大市场占有率
3、强化诺基亚的商品特性
广告时间：
2003年7-12月
广告地域：
全国各省的卫星电视节目
广告诉求对象：
以各省会城市的17-30岁年轻人【诺基亚手机广告】
较易吸引消费者的注意，促进新的市场的开发
广告构思：
镜头一、夏日阳光普照的沙滩上，人们正享受着夏天给我们带来的阳光浴【诺基亚手机广告】
镜头二、时尚青年拿着一块画有卡通狗BACK的冲浪板沿着海滩走着，走着走着突然手机短信的铃声响起，时尚用右手开始找手机，找了上面口袋又找裤子口袋，可是拿起手机一看却不是他的手机在响，可铃声还在响。
镜头三、突然冲浪板上的卡通够BACK从太阳椅上跳起从裤兜里拿出新款的诺基亚手机一看。
镜头四、镜头特写BACK手中的手机，手机显示“今天有空吗？到我家来好吗？”
镜头五、卡通狗看完手机短信后飞奔出可冲浪板
镜头六、时尚青年拿起冲浪板一看，结果冲浪板上只剩下了卡通狗BACK的一把太阳椅。
镜头七、同是沙滩上，时尚青年的对面徐徐走来一个穿着泳装饿拿着冲浪板的漂亮小姐。
镜头八、镜头特写漂亮小姐的冲浪板，冲浪板上画着卡通够BACK和她的漂亮小狗“露丝”正躺在两张太阳椅上，正享受着夏日的日光浴。
镜头九、卡通狗BACK向镜头眨了一下眼睛又从裤兜里掏出诺基亚手机展示在镜头前（同时陪配音“诺基亚*******”）。
广告构思说明：
1、夏日阳光、沙滩、冲浪板、时尚青年、漂亮小姐等都是以一种时尚的气息传递给人们，这也是符合了诺基亚手机以时尚占领消费者的策略思想。
2、广告中用的卡通狗人物而不是真人，这也是针对现在诺基亚的消费群体而做的。因为现在诺基亚的消费群体年龄普遍偏于年青，而这个群体内的人们感兴趣的事故时尚与他们所谓的“有趣”，以卡通的形式就会比真人显得更有意思、更“有趣”，会让人们觉得这很可爱。
3、广告的内容也只有第四个镜头与第九个镜头给了产品的特写，这比广告中的每个镜头都以产品为主显得更有故事性，给观众的视觉冲击反而更为强烈，这也更有利于观众更容易记住这个广告，记住这款手机而避免了广告的每个镜头都以产品为主让观众厌烦，导致记忆不够深刻，看了后马上就不记得了。
4、这个广告只是针对于年龄偏青的这部份顾客而做的不过适用诺基亚现在的消费群体。
5、我们这个广告的拍摄简单，动画特技也较为简单。所用成本不高，但具有适用性。
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本文来源：http://www.gbppp.com/jd/439714/
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