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低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS 划 点 法 、 现 金 刺 激 法 、 体 验 法 、 特 价 法 、 超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、 转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、 分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就 可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引 进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足 卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/次，一是拓客， 二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售， 如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当 然可以，如一高档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上， 加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满 意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元 的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周 活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。 今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动 脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有 新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费 者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。 可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但 对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限 次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服 务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法 手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返 现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长 期消费。 1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在 银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产 品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积 分点数，赠送‘亲情卡’2 张； 积分点数金额客
户在店内消费服务项目全额抵现金使 用，购买产品抵 50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教 育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。 对比法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒； 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，当场送价值 600 礼 品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容， （前三个月只做服务 不卖产品。） 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策 设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较 而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡， 在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就 很容易接受了。 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其 实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来 只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达 五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数， 多项目，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元， 送 1000 元产品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出 在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整 为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活 动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是 上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，卵巢保养 10 元/次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次 多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售 形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划 点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾 客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点， 泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客 每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠 积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯 就很麻烦。 现金法： 其政策大致如下： 1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒； 2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 70
0 礼品套 盒 3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元 或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的， 但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易 达成。 体验法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个 人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高 价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护 理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 到 31 元来美容院 选择项目做。 A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余 张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天 低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购 买顺序依次定为 1 元 —— 30 元。售完为止，其它服务项 目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。 活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验 价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌 情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。 某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便 在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券 的消费者只需花费人民币 99 元，即可体验分别价值 280 元 和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。 由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的 消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用 优待券进行了消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员 （美容院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院 文化与管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA 文化的东 西如碟，书，展板等就更好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就 拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不 错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网 上下载都有此种方法的影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招 揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士节期间，举 办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的 凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证， 由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产 品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式， 但品种不能过多，折扣也要分开，
从 3 折到 6 折，应该有效 区分很重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外 加 20 元，可获赠价值 XXX 钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX 产品价值 148 元。XXX 沐浴露 价值 130 元，旅行包 价值 36 元。 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽 情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在 2 月 14 日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加 5 元、10 元、15 元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰 花一支 ” 。 购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元 购买原价 380 元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元） ，特别赠送手部年卡 （或美甲一张） ，打时间差， 用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不 能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然 美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促 销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98 元 钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只 好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产 品。 抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每 个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机 会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的 大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客， 均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000 元/10 次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩 霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香 （？元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １. 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、 迷迭油、甜橙油) ２. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、 檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡 在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理 （注： 不超过该卡一半的次数） ，同时享受正常开卡优惠政策；凭 其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品， 一个空瓶 （或包装盒） 可获九折优惠，二个空瓶 （或包装盒） 可获八五折优惠，三个空瓶 （或包装盒） 可获七八折优惠 （注： 总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用 置换概念让顾
客觉得价值。 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套 455 元 （眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572 元 （滋养保湿+赋活美容+再生 素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折 内衣等相关附属产品等) 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些 东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做 局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做 一个顾客全年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选用产 品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年 居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是 赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理， 让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如 果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元 来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠” 的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领 奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优 惠的诱惑，销售了 740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部 经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买 了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2000 元的眼 部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升 为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由 店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务， 不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好 处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优 惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万 5， 足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转 卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡 的作用。 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例 如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有 一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的 钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已， 如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可 以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要 限次数，时间。
如何合理设计美容院充值卡
美容院充值卡该如何设计？在设计美容院充值卡套餐时要注意哪些事项呢?普丽缇莎就其十几年的美业策划经验就以上问题作出了详细解答，分享了美容院合理设计充值卡的方法，希望对美业同仁能有所帮助。
如何合理设计美容院充值卡？
一、美容院充值卡的套餐不要经常变换，特别是不能把原有的折扣优惠数值变得更高，如原先持卡可打五折，现在持卡只能打八折，这会造成顾客反感甚至有被欺骗的感觉，再想让顾客回到店里就能难了，因为顾客永远在等下一次优惠。
二、美容院可以考虑使用阶段卡，按时间按阶段来使用，用完做废，或可推出几种不套餐的充值卡。
三、美容院充值卡的性质一般分四类，美容院打折卡、美容院赠送卡、美容院积分卡、美容院会员制与升级卡(增值服务)。
四、美容院在设计美容卡使用守则时，应设定各项目的规范标准，标明单次价格及表明优惠程度(这点很重要，最好让顾客能清楚使用美容卡的方法)。
五、美容卡的卡项内容一般包括 赠送虚价大项目、如美容仪器的使用优惠等。
六、会员优惠全部都要合理作价。
七、标明美容卡的使用时间限制，即美容卡的有效期。比如：XX美容卡有效使用期：2014年X月X日——2015年X月X日。
八、有些美容院为了盈利就推崇美容卡通用活动，导致有些顾客的美容卡里的钱无缘无故就减少，造成美容卡无管理的乱象，为了避免此种现象，在此建议：坚持一人一卡，最好让顾客在相应的卡上签名，另外美容院也要做好备份。
九、美容院在设计美容卡时要表示，本卡解释权属于美容院，卡不退换，送出优惠即可享受
十、 近几年很多美容院因为消费者美容卡里的钱退不了而引发维权事件，导致美容院的名声受到很大影响，为避免发生此种现象，建议美容院的美容卡最好是一年结算一下单次，并做到还剩余额。
注：可采用先打折，再充值的方法来完成，即充值卡打折，即交1万元按1万4来计算，相当于7折，也是一种打折方式。当然，也可用折上折的噱头。
第1篇：医院会计制度
第一部分总说明
一、为了规范医院的会计核算，保证会计信息的真实、完整，根据《中华人民共和国会计法》、事业单位会计准则及国家有关法律法规的规定，制定本制度。
二、本制度适用于中华人民共和国境内各级各类独立核算的公立医院（以下简称医院），包括综合医院、中医院、专科医院、门诊部（所）、疗养院等，不包括城市社区卫生服务中心（站）、乡镇卫生院等基层医疗卫生机构。企业事业单位、社会团体及其他社会组织举办的非营利性医院可参照本制度执行。
三、医院会计采用权责发生制基础。医院会计要素包括资产、负债、净资产、收入和费用。
四、医院应当按照下列规定运用会计科目：
（一）医院应当按照本制度的规定，设置和使用会计科目。在不影响会计处理和编报会计报表的前提下，可以自行设置本制度规定外的明细科目。
（二）本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证、登记账簿、查阅账目，实行会计信息化管理。医院不得随意打乱重编。
（三）医院在编制会计凭证、登记会计账簿时，应当填列会计科目的名称，或者同时填列会计科目的名称和编号，不得只填列科目号、不填列科目名称。
五、医院财务报告是反映医院某一特定日期的财务状况和某一会计期间的收入费用、现金流量等的书面文件。医院财务报告由会计报表、会计报表附注和财务情况说明书组成。
六、医院财务报告分为中期财务报告和年度财务报告。以短于一个完整的会计年度的期间（如季度、月度）编制的财务报告称为中期财务报告。年度财务报告则是以整个会计年度为基础编制的财务报告。医院对外提供的年度财务报告应按有关规定经过注册会计师审计。
七、医院对外提供的财务报告的内容、会计报表的种类和格式、会计报表附注应予披露的主要内容等，由本制度规定；医院内部管理需要的会计报表由医院自行规定。
八、医院财务报告中的会计报表包括资产负债表、收入费用总表、现金流量表、财政补助收支情况表以及有关附表。医院应当根据本制度有关会计报表的编制基础、编制依据、编制原则和方法的要求，对外提供真实、完整的会计报表。医院不得违规定，随意改变会计报表的编制基础、编制依据、编制原则和方法，不得随意改变本制度规定的会计报表有关数据的会计口径。医院会计报表应当根据登记完整、核对无误的账簿记录和其他有关资料编制，要做到数字真实、计算准确、内容完整、报送及时。
九、医院会计报表附注是为便于会计报表使用者理解会计报表的内容而对会计报表的编制基础、编制依据、编制原则和方法及主要目等所作的解释。医院会计报表附注至少应当包括下列内容：
（一）遵循《医院会计制度》的声明；
（二）重要会计政策、会计估计及其变更情况的说明；
（三）重要资产转让及其出售情况的说明；
（四）重大投资、借款活动的说明；
（五）会计报表重要项目及其增减变动情况的说明；
（六）以前年度结余调整情况的说明；
（七）有助于理解和分析会计报表需要说明的其他事项。
十、医院财务情况说明书至少应当对医院的下列情况做出说明：
（一）业务开展情况；
（二）年度预算执行情况；
（三）资产利用、负债管理情况；
（四）成本核算及控制情况；
（五）绩效考评情况；
（六）需要说明的其他事项。
医院财务情况说明书中对上述事项（四）的说明应附有成本报表（成本报表参考格式参见本制度第六部分）。
十一、医院对外提供的财务报告应当由单位负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章；设置总会计师的单位，还应当由总会计师签名并盖章。
十二、医院会计机构设置、会计人员配备、会计档案管理、内部会计监督与控制以及相关会计基础工作等，按照《中华人民共和国会计法》、会计基础工作规范、会计档案管理办法等规定执行。
十三、医院对基本建设投资的会计核算除按照本制度执行外，还应按国家有关规定单独建账、单独核算。
十四、本制度由财政部负责解释。
十五、本制度自2015年7月1日起在公立医院改革国家联系试点城市施行，自2015年1月1日起在全国施行。
第2篇：医院财务管理制度一、为了规范医院财务行为和会计工作秩序，发挥财务在医院经营管理和提高经济效益中的作用，促进医院发展。依据《中华人民共和国会计法》、《医院财务制度》、《医院会计制度》等相关法律法规，结合医疗单位实际情况，特制定本制度。
二、医院财务管理任务：依法组织收入，努力节约支出，正确安排和合理使用资金；严格执行国家有关法律、法规和财务规章制度，确保国有资产安全；认真编制和执行财务预算；积极推进绩效考核方法，完成目标管理，做好财务监督、检查和经济活动分析；进行经济预测，参与经济决策，做好医疗收费的管理工作。
三、医院财务管理范围：预算管理、收入管理、支出管理、资产管理、对外投资、货币资金等，以及财务分析和监督检查。
四、医院财务管理体制：实行“统一领导，集中管理”模式，医院一切财务活动在总院长的领导下，由医院财务部门统一负责管理。医院财务实行“计划”为特征的总院长负责制。各医疗分支机构预算内的支付，由本单位财务负责人复核，执行院长审批，即可办理；属预算外的，由医院财务负责人复核，经医院总院长审批或由总院长书面授权的执行院长审批。
五、院长为医院财务总负责人，对医院财务负总责。执行院长为各医疗分支机构财务总负责人，对本单位的财务负总责。医疗分支机构的财务主管人员由医院任命，接受医院财务部门的管理。
六、各医疗分支机构应当根据国家有关法律、法规等规定，建立健全内部财务管理办法，做好财务管理的基础工作，定期上报会计报表及财务分析，服从医院的管理、监督和检查。
七、医院的财务管理接受财政、审计、物价等部门的指导和监督。
第二章财务机构、会计人员、职责和任务
一、会计岗位和人员编制
医院财务部设置岗位3个，配备工作人员3名，其中部长1名，会计1名，出纳1名。
各医疗分支机构按内控管理制度要求设置相应的岗位。
医院内财务人员在工作变动时，必须办理交接手续（
二、职责和任务
1、贯彻国家财税政策、法规，结合具体情况建立规范的财务模式，建立健全财务核算制度。
2、编制和执行财务综合预、决算、财务收支计划、信贷计划、拟定资金筹措和使用方案，有效地使用资金。
3、建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。【美容院办卡方案】
4、医院财务部参与研究、审批医院内有关财务经济事项，上报、下发有关财会、经济管理等方面文件。
5、医院财务部对医院财务机构和岗位设置、人员配备、会计核算等提出方案。负责选拔、培训和考核医院内的财会人员。
6、各医疗分支机构财务部门负责日常本单位财务工作，医院财务部负责对各医疗分支机构财务管理制度的执行情况进行检查和考核。
第三章预算管理
一、预算编制原则
1、根据国家的有关方针、政策，按照财政部门下达的事业计划指标、任务，本着“收支统管，统筹兼顾，积极稳妥，依法理财”的原则。各医疗分支机构编制本单位预算。
2、在编制预算时，收入预算要参考上年预算执行情况和对预算年度的预测编制，支出预算要量入为出，合理安排资金。
3、要坚持勤俭办院原则，开源节流，提高资金使用效率。
二、收入预算编制
收入预算编制以上年度实际收入情况，结合预算年度各医疗分支机构发展和工作计划，医疗收费标准和药品价格变动等因素为编制依据。
1、医疗收入。
门诊收入：以计划门诊人次和计划平均收费水平来计算。
住院收入：以计划病床占用日数和按病床计划收费水平计算。
2、药品收入。
以上年度每门诊人次和每占用床日药费的实际收费水平为基础，结合预算年度业务量预计变动数计算。
3、其他收入。
根据具体收入项目的不同内容和有关业务计划分别采用不同的计算方法，逐项计算后汇总编制。
三、支出预算编制
支出预算以医院和各医疗单位发展、工作任务、人员编制、有关支出定额和标准、物价因素等为预算年度基本编制依据。
1、人员经费。根据预算年度平均职工人数，上年末平均工资水平，国家有关调资政策等计算编列。
2、药品费。根据预算年度药品收入预算和国家规定的加成率，参考上年度实际药品加成率计算。
3、卫生材料费。在上年度实际工作量和实际支出数的基础上，根据预算年度的计划及有关因素计算。
4、低值易耗品。根据上年的实际执行情况及预算年度业务工作量计算。
5、其他公用支出。在上年度实际支出的基础上，结合预算年度的计划合理安排。
6、月份用款计划。由各医疗分支机构按月编报。
第四章财产物资管理
财产物资管理包括固定资产、库存物资（低值易耗品、卫生材料）、药品管理等，医院财产物资按“统一领导，归口负责”原则，财产物资采购由医院统一进行。
一、固定资产的管理
1、固定资产的标准：一般设备单价在500元以上，专业设备单价在800元以上，使用时间超过一年的设备。
2、固定资产的分类：
⑴房屋及建筑物。
⑵专业设
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