【www.gbppp.com--写作模板】
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和网络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》 l/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）;
《XXXX报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）;
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
智能家居营销方案
如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。 公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：
一、线下营销模式：
1、房地产开发商合作
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：【产品销售方案,】
1.1---精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款
1.2---样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。
1.3---楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。
2、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收
比较快。
货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点
利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。
智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
3、系统集成商合作
寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。
4、代理加盟商合作
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
5、专业市场设点
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟客户直接结算货款。
6、试点体验店--联通Wo厅合作
通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。【产品销售方案,】
销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。
货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。 二、线上营销模式
1、网络式销售
通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。
2、平台合作
首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售
销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。 货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。
3、媒介营销
可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。
4、团购网站合作
可以考虑在人气比较多的团购网站进行定时营销，如拉手、美团、糯米网等。
某产品某地营销方案分析
一、产品介绍及现有营销情况概述
二、环境分析
宏观：政治、经济、人口、文化、
社会、自然、技术
微观：供应商、中间商、顾客、竞
争者SWOT、五力
zhanlue
三、STP（市场细分、目标市场、市
场定位）
四、4P
产品：生命周期、组合策略、品牌
策略、包装
价格：定价方法（成本定价法、竞
争定价法、需求定价法）
定价策略（心理策略、折
扣策略）
渠道：渠道设计-实体店或网店，
实体是放在哪里，网店选
择如何
促销：广告（电视、杂志、广播、
网络、户外路牌、店铺
POP、传单等）、人员推销、
公共关系、营业推广（打
折、会员卡、抽奖等）
备注： 1、选择写4P整体营销方案
要求：word（2000-5000字），封面、
格式。字号5号，行距1.2，
如果感觉很紧密就用小
四。打印出来，最迟周末
之前交给课代表
眼镜新产品上市营销组合策略
——高级防雾按摩眼镜F&E
【摘要】随着近视人数的直线上升，眼镜的批量生产，在目前的眼镜市场，普通眼镜的功能不再能满足现代社会人们对眼镜的功能需求，而且普通眼镜也缺乏核心竞争力。高级防雾按摩眼镜正是顺应社会市场的发展趋势以及人们的功能需求而产生，本文从消费者的角度出发，认真考虑4C’S，为我设计的“F&E”高级防雾按摩眼镜推向市场制定了营销组合策略——4P’S策略。
【关键词】高级防雾按摩眼镜 F&E 营销组合 策略
一、 眼镜市场背景分析
近视眼被列为世界三大疾病之一，目前中国的近视眼人数已近4亿，同时也是全球最多，其中青少年约为2.7亿。我国人口近视发生率为33%，是世界平均水平22%的1.5倍，发病率仅次于日本，位居世界第二位，每年新增近视眼约为6%。眼镜作为一种保护视力矫正视力的工具已经是人们必不可少的生活伴侣，据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，可见眼镜作为一种消费产品隐藏着巨大的潜在商机。
中国眼镜产业虽然发展迅猛，但也存在诸多弱点，产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足；装备和工艺水准较低，设计和原创能力薄弱，虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌。因此，中国要从眼镜生产大国变成生产强国，还有很长的路要走。
二、 F&E高级防雾按摩眼镜的定位分析
1、 品牌定位
“高级防雾按摩眼镜，眼睛的保护专家。”这是我们的品牌定位，也
是我们的口号。眼镜的最基本功能就是保护眼睛，而消费者购买眼镜时首先考虑的因素就是眼镜对眼睛伤害最小，我认为这个品牌定位是对消费者需求最好的诠释！此外，我为高级防雾按摩眼镜设计的商标是“F&E”，即“function and enjoy”，“F&E”意在告诉消费者：我们的眼镜不仅具备眼镜应该有的所有功能，而且配戴我们的眼镜还是一种生活的享受！
2、 产品定位
“F&E”品牌的高级防雾按摩眼镜是新产品，是集矫正视力、防雾、防辐射、防紫外线与按摩功能于一体的新型高科技产品，在市场上是独一无二的产品，其所具有的独特功能是其它所有眼镜所无法匹敌的。首先，高级防雾按摩眼镜应该注册自己的独特商标——“F&E”，使其成为市场上同类商品中高科技领先产品。从“F&E高级防雾按摩眼镜的产品制作到产品质量的售后服务，我将“F&E”的产品定义为高消费产品，使其成为身份的象征。上班族和学生是佩戴眼镜最多的两类群体，所以，高级防雾按摩眼镜应该在这两个市场做细、做好、做精！
3、 市场定位
第一、上班族市场
整天对着电脑的上班族在选择眼镜的时候主要考虑的是产品的真实功能，而不是他们的新颖独特的外观设计。上班族们已经具有一定的购买能力，在购买眼镜的时候他们宁愿花高价钱购买高品质的产品。所以针对这一市场，高级防雾按摩眼镜推出“办公室系列产品”，这类产品在外观设计上具有办公室的独特气质，例如颜色主要里给人严肃认真的深色系列为主，镜片的形状以类长方形和圆形为主。可以通过市场调查了解这一市场消费者对这种高功能眼镜其他方面的具体要求，在这一市场，高级防雾按摩眼镜的产品主要以满足消费者的品质需求和身份特征的需求。
第二、学生市场
学生是佩戴眼镜数最多的群体，虽然学生自己没有购买能力，是家长掏钱为他们购买，但是在购买眼镜时，学生自己的看法占据着主动权，而且家长也愿意为自己的孩子出高价钱购买高品质的眼镜。所以，“F&E”在这一市场一定要做好，不仅要保证自己的新型功能，而且要迎合学生爱好。学生在选择眼镜时，主要考虑的是眼镜是否美观，是不是in fashion.所以，高级防雾按摩眼镜在这一市场应该做好外观设计，真正迎合学生追求时尚与潮流的需求，因此，针对学生，高级防雾按摩眼镜应该推出“校园风系列产品”，让高级防雾按摩眼镜席卷所有校园，成为每个学生都渴望拥有一副的宝贝眼镜。
三、 F&E高级防雾按摩眼镜营销组合策略
1、产品策略
第一、防雾功能创新的设计 所有戴眼镜的人都知道，在室内外气温差大或到冬天，镜片容易被水蒸气盖上，变得模糊，特别是天冷时，镜片出雾的现象更加明显，严重影响视力，是生活、工作中不可忽视的事情。如司机开车、医生开刀或某些工种遇到这种情况都感到烦恼。冬天，有很多人都会选择在外出时戴口罩来保暖，但是我们都知道，戴口罩的时候眼镜被严重雾化，完全看不清楚路面，这时候极有可能发生交通事故等危险，给我们的生活带来了极大地不便。这时候，有人选择戴隐形眼镜，但是隐形眼镜的危害是大家非常熟知，其实很多人出于隐形眼镜对眼球的危害而不愿意配戴隐形眼镜。现在眼镜的防雾方法也比较费事，所有人都不愿意多花时间来做眼镜的防雾工作。所以，高级防雾眼镜这是解决了这一问题。配戴这款眼镜，在寒冷的冬天不再为出门而发愁；配戴这款眼镜不必担心眼角膜发炎；配戴这款眼镜可以省去擦拭防雾剂。 第二、按摩功能的研发
生活在信息社会里，电脑、电视机、游戏机等视屏显示终端已渗透到人们日常生活的每个部分。尤其是每天使用电脑的上班族，已经成为视觉疲劳的主要人群。面对荧光屏近距离工作持久，眼及眼眶周围疼痛、视物模糊、眼睛干涩、流泪等，严重者还会头痛、恶心、眩晕等，上班族们饱受困扰。而这些上班族们当中的绝大多数都眼镜近视，配戴眼镜。所以眼镜按摩功能的开发将会带来眼镜市场的一轮新浪潮，当然这需要高端技术的支持，需要发明和创造。高级防雾按摩眼镜的鼻托当配戴者感觉视觉疲劳时可以抵按睛明穴，帮助我们缓解视觉疲劳；高级防雾按摩眼镜的镜臂靠近太阳穴的位置安装有小型的按摩器，可以帮助我们按摩太阳穴。
2、 价格策略
“F&E”高级防雾按摩眼镜产品的定价不但要考虑产品的制造和销售成本，还需要考虑产品的品牌成本，从产品的制造到销售，估计“F&E”的生产投入、广告投入以及销售投入将会使得“F&E”的成本很大，所以在定价上应该采取高价格策略，成为眼镜市场上价格最高的产品。
虽然价格高，但是消费者会感觉物超所值，因为高级防雾按摩眼镜在功能和外观设计方面都满足了消费者的功能需求和身份需求，其有形的价值在于其独特的防雾和按摩功能，其无形的价值在于其所带来的生活品质的提升以及身份的象征。所以，采取高价格策略更能彰显高级防雾按摩眼镜的价值所在。
此外，针对细分的上班族市场和学生市场，应该制定不同的价格策略，上班族市场的“办公室系列”价格应该高于学生市场的“校园风系列”。首先，从消费者需求的角度出发，上班族更加注重产品给他们带来的身份象征，从消费者购买能力的角度出发，上班族更加愿意花高价钱购买高品质的产品，其次，在学生市场，不仅考虑学生购买能力低，而且这一市场的竞争压力比较大，要想让高级防雾按摩眼镜在校园流行，必须采取低价格策略来首先赢得市场，然后站稳脚跟。当然，这里的低价格只是相对于“办公室系列”而言，从产品的制作成本以及科技含量出发，高级防雾按摩眼镜的价格一定要高于市场上其他同类产品的价格。
3、 渠道策略
（1）眼镜行业产品销售渠道存在的主要问题
中国眼镜制造行业在销售渠道上存在以下问题：制造商对外销市场拓展手段有限，对展会依赖性较强，外销方式以OEM 为主。而内销市场混乱，由于过于依赖零售终端，存在严重的压货欠款问题。缺少大众认可的产品领军品牌，产品缺乏有效的宣传途径，目前大多数产品宣传都是在业内循环。眼镜行业的产业链分化为两大段：第一段是眼镜制造业段，第二段是配镜销售业段。在这个产业段中间夹了个批发销售环节，属过渡层，暂不作为一个产业段来考虑。眼镜行业这种特有的产业链形式，使得眼镜制造业处于痛苦的境地，这种痛苦表现在以下几个方面：
a、眼镜制造企业没有终端客户
眼镜制造企业的顾客是批发商与眼镜店，终端消费者掌握在眼镜店手里。眼镜店是眼镜制造企业与终端消费者之间的屏障，一切与终端消费者有关的信息都与眼镜制造企业隔了一层板，能获得的信息也是通过中间层过滤的，有失真的可能。
公司产品网络销售方案（草案） 一、概 述
网络销售就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现销售目标的一种新型的市场营销方式。
1．简介
笼统地说，网络销售就是以互联网为主要手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动。
进行网络销售，就是要充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
2．目的
为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体和销售工具，大有取代传统媒体之势。
本文围绕网络营销实用方法，就如何进行本公司产品的网络销售展开讨论。
二、网络销售的几种方法
目前网络营销的方法主要有建立公司网站、文字链和图片广告、搜索引擎结果文字广告、搜索引擎竞价排名广告和免费注册会员发布广告等若干种方法，下面分别介绍这些方法及其优缺点。
1．建立公司网站
建立公司网站是网络销售的基础和前提。通常来说，公司网站具有下列功能和优点：
树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。
销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大
部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。
增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站
的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，
相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
建立公司网站的优点在于网站的内容直接来自公司相关部门，为第一手资料，内容详细可靠。网民如果需要进一步的资料可以通过向网站发送电子邮件，直接建立互动。缺点在于如果网站知名度太低，点击率就可能很低，网站的访问量很低的话，就很难实现上述五个功能。
可见网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以必须进行网址推广。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。
2．文字链和图片广告
文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接公司网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上门户网站看到了并且点击，则可到公司网站上浏览一番。
这类广告的优点是只要这些门户网站具有较高的点击率，那么广告也具有较高的受众到达率。但这种受众到达率对门户网站点击率的依赖性也正是这类广告的缺点，同时这类广告的价格较高。
3．搜索引擎结果文字链广告
继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现于关键词搜索结果网页，从而被访问。
百度网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。 其优点在于实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。但缺点在于这类广告的费用较高。
4．搜索引擎竞价排名广告
通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页向搜索引擎网站出资购买关键词排名，公司需首先选定关键词。这是按点击率计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，公司即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。
谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。
这类广告的优点在于广告费用直接与网民的点击次数挂钩，不点击不收费，缺点是如果关键词选得不好，会直接影响点击率。
5．免费注册会员发布广告
例如在阿里巴巴网站中文站()和百应网站
（）能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。这里有几个完善公司网站的建议：
在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链
接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新
的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。
在主页右侧下方把“产品展示”、“典型用户”这几个装饰成红底白字，
和其上方的“集成动态”及“成功案例”统一起来。同时“典型用户”旁现有的英文由“product”更正为“clients”。
和一些主题与我们相似的网站，如我们现有客户的网站或我们现有供应
商的网站之间建立链接，从而增加相互访问量。这样，网民从我们网站的主页可以点击进入我们的客户或供应商的网站，同样网民也可以通过我们客户或供应商的网站点击进入我们自己的网站。
产品信息和照片需要更新。照片布局可以考虑重新设计，主要需调整照
片的颜色。目前照片中的产品及其底色均不太鲜明。建议照片中增加暖色调的文字或图案。
3．网络推广
建议把网络推广分成四个阶段，先做成本低的广告然后逐步过渡到费用较高的广告。我们的基本建议是第一阶段和第二阶段的广告，尤其是第二阶段的广告，应该说其性价比是不错的。
第一阶段：免费注册成为网站会员
可以考虑在阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。
如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。
第二阶段：在搜索引擎网站做竞价排名广告
谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。如前所述其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，所以价格相对低一些。
在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元；如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。
在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。
第三阶段：在百度网站做搜索引擎结果文字链广告。
百度网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。这类广告的价格不与网民的点击率挂钩，而是向网站支付一笔固定的广
告费。用户必须预先指定关键词，在百度网站作这类广告的收费标准按不同的关键词而不同，少则一年5000元，多则一年几万元。
因此可见对于这类广告，关键词的选择是非常重要的。我们要分析出，潜在客户喜欢用什么词来找到我们。然后按照人们一般搜索习惯，确定用若干个最短的词来作为关键词。 潜在客户在网上看到我们的信息后，便会通过电子邮件或电话联系我们公司，而我们要随时根据电子邮件和电话的反馈来调整关键词，从而提高网络推广的效率。
第四阶段：其它门户网站的文字链及图片广告
如果上述广告的效果还不令人满意，而且资金条件允许，我们可以考虑在一些行业门户网站发布广告，如前所述这一类广告都是收费的。
除了免费注册会员之外，阿里巴巴网站的网页上也提供发布文字链或图片广告的板块，广告费用极为昂贵。（价目表见附件四）
这里推荐若干个行业门户网站供选择：
中国智能卡网： （价目表见附件一）
中国一卡通网：
中国门禁网：
4．传真营销：
传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35Fax软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35Fax网站（链接到登陆页面）开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机。客户欲开通35Fax传真服务，须填写《申请表》，并及时在35Fax指定的银行账户中预存一定金额的费用，并将《申请表》和付款凭证传真至上海傲融软件技术有限公司。35Fax采用预付费方式，客户需要续费时，可以通过多种方式支付到35Fax指定的帐号中。付款后，及时和35Fax客服人员确认就可以办理续费。
目前不清楚传真营销的效果如何，即不知道其性价比如何，本文建议在适当时候，比如上述网络推广建议中第一、第二阶段效果不好，则可先实施传真营销，然后再考虑上述网络推广建议中的第三、第四阶段。
35Fax传真营销的具体价目表见附件三。
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析 营销策划方案模板
1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：
①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，
消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。
②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
新
品
牌
产
品
营
销
策
划
方
案
————统一巧面馆之新品卤肉面的营销推广
团队：风的印迹
目录
一、 团队介绍--------------------------------------5
1. 团队名称--------------------------------------5
2. 团队logo--------------------------------------5
3. 团队成员--------------------------------------5
4. 团队宣言--------------------------------------5
二、 项目介绍--------------------------------------5
1. 创意来源--------------------------------------5
2. 项目概述--------------------------------------6
3. 盈利模式--------------------------------------6
三、 市场分析--------------------------------------6
1. 统一方便面市场分析--------------------------------------6
1、 企业的目标和任务-------------------------------------6
2、 市场现状和策略--------------------------------------6
3、 竞争对手分析--------------------------------------7
4、 外部环境分析--------------------------------------8
5、 内部环境分析--------------------------------------8
2. 新品牌公司市场分析--------------------------------------9
1、 总体市场分析--------------------------------------9
2、 Swot分析--------------------------------------9
四、 特色专区--------------------------------------9
1. 总体战略--------------------------------------9【产品销售方案,】
1、 总成本领先战略--------------------------------------10
2、 标新立异战略--------------------------------------11
2. 特色方案--------------------------------------12
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