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产品策划思路与策划书格式
为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。
1.封面：
◆策划书的名称；
◆策划委托机构；
◆策划机构；
◆策划人姓名；
◆策划完稿日期；
◆策划执行时间；
◆策划书的保密级别；
◆策划书的编号。
2.概要提示：策划方案要点与预期效果
3.目录
反映策划过程与思路
要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。
4.前言
内容：
1）策划任务的由来，为什么要策划；
2）简述策划背景；
3）策划目标；
4）策划指导思想与策划思路；
5）执行方案后预期达到的水平。
5．宏观环境分析
侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。
6.行业背景分析
1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。
2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用
3）竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。
7.企业背景分析
企业规模；
生产能力；
资金状况；
技术状况；
营销状况；
品牌状况
比较优势与行业中的地位
8.市场环境分析
1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。
2）顾客需求状况
9.目标市场战略之细分市场
a.细分市场的标准
格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)；
2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）；
选择此细分市场标准原因.
b.细分市场
格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。
10.目标市场战略之目标市场确定
1）选择目标市场；
2）选择该目标市场的原因；
3）目标市场顾客特性分析；
11.目标市场战略之市场定位
1）列举目标顾客需求；
2）主要需求分析；
3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。
12.概念产品
根据完全产品概念描述产品构成的每一部分
格式:
核心产品：功能——；特性——。
形式产品：
价格——； 原理—— ；材料—— ；包装——等等
13.产品方案
1）完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。
2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等
14．结束语篇二：营销策划方案范文
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：产品营销策划书范文写法和案例
产品营销策划书范文写法和案例
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品
生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
新产品开发可行性分析报告
新产品功能设计介绍
市场需要分析
目标用户分析
新产品开发技术分析
市场竞争分析
企业SWOT分析
新产品开发成本分析
盈亏平衡分析【产品策划,产品策划书,产品策划书格式,】
产品市场需要预测分析
新产品经济效益预测分析
产品类型：
有形产品
无形产品
服务项目
旅游项目：景观，线路，组合
咨询业务
设计业务
产品策划方案模板
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
综上所述。
WAP产品策划书模版
自己要给公司写一份产品
首先需要一个产品策划书
你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版
产品策划方案模板
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。
《产品策划与推广技巧》
内容简介:
本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。
目录：
第一讲 产品与产品目标定位
产品基础知识
产品的含义
产品如何分类
什么是产品生命周期
产品目标定位
设立产品目标
进行产品定位决策
产品战略的选择
第二讲 新产品开发策略
新产品开发基础
新产品开发基础知识
如何进行新产品开发决策
如何制作新产品开发策划书
新产品战略计划
新产品战略制定
如何制作新产品市场开拓计划书
如何制作新产品开发企划方案
新产品开发步骤
新产品开发管理程序
新产品开发管理程序
新产品构想
概念的形成与测试
进行商业分析
市场测试
产品正试上市
第三讲 品牌策略策划
品牌基础知识
品牌的概念与作用
怎样认识品牌
品牌决策步骤
品牌战略实施
品牌策略实施
品牌延伸决策
品版扩展决策
品版管理误区
第四讲 产品价格制定策划
第五讲 市场推广技巧
第六讲 广告宣传策划与技巧
广州总部：
地址：广州市天河北路163号（汽车博览中心）三楼；
邮编：510620【产品策划,产品策划书,产品策划书格式,】
TEL： 020－87557160
Email:
QQ：23116930
MSN：msn@g999.com
产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实
作者：陈成 来源：中国营销传播网， 2003-07
一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做
的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头：反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！
2001年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。
在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。
通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下：
第一环：开门有理 设计产品的功效诉求
产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。
我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。
针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。
第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点
产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的
青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。
第三环：内功心法 设计作用机理
产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的：反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。
第四环：独门武器 独特销售主张的确定
独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义；二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。）
“清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。
在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。
综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。
第五环：“标”新立异 产品的商标
在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象：由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。
第六环：改头换面 产品的包装
不论是4P，还是4C，甚至发展到5R，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。
第七环：授人以渔 设计产品的市场方案
在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场
关于沥青面层料专用矿粉生产营销的
实施方案
1、引言
按《道路工程施工与质量验收规范》(CJJ1-2008)中有关规定，用石灰岩等憎水性石料磨制的矿粉，是沥青搅拌站生产沥青混合料面层过程中使用原料其中之一。 此专用矿粉技术要求中的细度和颗粒级配要求，正在我公司粉磨设备的生产能力范围内，适当调整工艺参数就可以组织生产。
2、生产可行性分析
（1）生产设备能力：根据目前的市场行情及销售量的影响，使本公
司的立磨生产能力过剩，机械运转负荷率低，已有足够生产产能来组织沥青搅拌专用矿粉。
（2）生产成本预算：
A.原料从福建原料产地运到本公司码头，每吨31元；从码头到仓库每吨6元；按水份4%计算，核每吨原料成本为37元。
B.立磨生产加工费，生产能力预计为50吨/小时，预核每吨生产成本为30元。
（3）矿粉销售市场价格：为120-130元/吨。
（4）矿粉销售量调查：经调查研究得到信息，台州地区每天的销售
量约在300吨左右。
3、市场分析总结及效率预测
（1）沥青混合料面料生产中专用的矿粉，目前在台州地区还没有厂
家生产此料。
（2）除台州本地外，周边地区也可以发展市场销售，比如：路桥、
温岭、三门、宁海、玉环（运费成本增加约30元/吨）。
（3）效益预测 ：按周边地区最高运费，另预生产管理成本每吨10
元，仍有利润空间。
4、结束语
在目前市场不景气的情况下，根据我公司生产能力过剩的现状，寻求新的产品开拓市场机遇，是必不可少的工作。在经过市场调研后，组织了该专用矿粉样品的生产试制和有关项目的检测，通过了客户对生产样品的验证认可，现在提议组织试生产沥青面层专用矿粉。
2015年7月31日
APP产品策划书
一、 项目简介
（一）项目背景
（二）市场机会
（三）成功关键
二、APP产品/服务
三、目标市场分析与竞争优势
四、目标市场和需求
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