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企业文化论文
《达能集团企业文化手册》 目录
一、达能（集团）背景 ............................................... 2
（一）达能（集团）CEO的个人简历。 ............................... 2
（二）达能（集团）的过去、现在和未来 ............................ 2
1、过去 ...................................................... 2
2、现在 ...................................................... 3
3、未来 ...................................................... 3
二、达能（集团）企业文化内容 ....................................... 3
（一）企业精神文化 .............................................. 3
1、企业理念 .................................................. 3
2、企业价值观 ................................................ 4
3、企业精神 .................................................. 4
4、企业使命 .................................................. 4
5、企业信念 .................................................. 4
6、企业宗旨 .................................................. 4
7、企业伦理 .................................................. 4
8、公司口号 .................................................. 4
（二） 企业文化制度 ............................................. 4
1、营销管理制度 .............................................. 4
2、经营管理制度 .............................................. 4
（三）企业物质文化 .............................................. 4
1、基本要素 .................................................. 5
2、辅助要素 .................................................. 6
三、达能（集团）企业文化判断、分析及支撑事例（事例） ............... 6
（一）相关利益者分析 ............................................ 6
1、如何看待员工 .............................................. 6
2、如何看待顾客 .............................................. 7
3、如何看待绿色环保 .......................................... 7
4、如何看待社会责任 .......................................... 7
（二）相关事物分析 .............................................. 7
1、对待竞争 .................................................. 7
2、对待失败 .................................................. 7
3、对待员工 .................................................. 7
4、对待团队 .................................................. 7
四、附带支撑材料 ................................................... 7
达能集团企业文化手册
一、达能（集团）背景
（一）达能（集团）CEO的个人简历。
达能集团董事长兼首席执行官：弗兰克·里布
1996至今担任达能集团首席执行官。有谁会认为生产牛奶和饼干能赚大钱呢？但里布恰恰为达能集团的股东们做到了这一点，将一家地区性乳品公司发展成全球巨头。
自10年前接掌达能以来，里布已将该公司从一家地区性的乳品供应商和饼干生产商发展成了一家在全球食品和饮料业具有举足轻重地位的企业。其依云(Evian) 瓶装水和达能酸奶酪等已经成为全球知名品牌。里布领导下的达能在销售额方面一直傲视同行，该公司不借助收购就能使自己的销售额年增长率保持在7%至9%的水平。这使得达能的市盈率一直处于高位，要想收购它非得出价大大高于该公司的市价才有可能。里布和他的管理团队在创新方面一直领先于同侪。这从他们近年来一直在大力推广“益生菌”等食品配料上就可见一斑，这些配料中都含有据称有益人体健康的微生物。里布执掌达能以来该公司股票的表现简直没得说了。该股的总回报接近400%，比法国基准股指的水平高出50%。
（二）达能（集团）的过去、现在和未来
1、过去
1966年2月法国两家生产瓶子的玻璃制造企业合并成为BSN公司，其目的就是要从没有回报的瓶子生产转向市场容量更大、不断扩张的大众消费市场，显然瓶子和饮料能结合起来，1970年BSN成为法国知名的啤酒、矿泉水和婴儿食品的制造商。1973年BSN与达能合并，形成法国最大的食品集团，此时达能已在欧洲和全球市场保持快速增长。1979年达能集团营业额达到165亿法郎。80年代达能集团卖掉了玻璃业务，集中发展食品，通过一系列的收购、合资与合作，达能打入欧洲其他国家的市场。1986年达能集团收购了一家在欧洲主要国家有销售网络的饼干公司，进入饼干行业。随着业务在欧洲市场的不断扩展，1989年达能成为欧洲第三大食品集团。
近10年达能的经营重点转向全球化，进入亚洲、拉美等市场。达能酸奶早在1987年就进入中国市场，90年代达能饼干、啤酒、矿泉水相继进入中国市场。
1996年达能就开始向娃哈哈投资，受资金困扰的乐百氏也“接受”了达能，与达能成立了各占50%股份的合资公司。达能以资金实力和品牌优势在中国市场成功地进行了扩张。
1998 年9月1日，法国达能集团与深圳市益力矿泉水股份有限公司组成的合资企业——深圳达能益力泉饮品有限公司，并由实力雄厚的法国达能集团统一管理和经营。合资公司总注册资金为人民币4.12亿元，下辖三个生产基地，分别位于深圳市南山区珠光红花岭、深圳市宝安区石岩镇狮子山和羊台山。
2、现在
总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。其乳制品、瓶装水和甜味饼干三大主导产品销量均居世界第一。
2009年初，达能鲜乳制品业务以独资企业的形式重新开展业务，所有产品均在中国制造，碧悠和达能酸奶于2009年初在上海和广州重新上市，并于2010年3月在北京上市。碧悠在上海取得骄人业绩，已成为益生菌酸奶的领军产品，并被消费者评选为“促进消化系统健康”的专家。在广州，达能酸奶在同类产品中独占鳌头。旗下品牌包括：碧悠、达能酸牛奶、达高乐。
3、未来
在扣除配股影响后，达能的可持续业务全面摊薄的每股收益按比例同比增长达10%。2009年已经过去，现在达能已全身心地投入到2010年并锁定了未来的发展目标， 即继续发展我们的四大核心业务，进一步巩固我们的品牌，不断提升现金流的创造能力, 保持并增强我们的竞争优势。”
二、达能（集团）企业文化内容
（一）企业精神文化
1、 企业理念
“达能”集团一向经济和社会双重目标作为公司的经营理念，通过40年的不懈努力，获得了世界食品业中的领先地位。
组织观
（1）人才观
2010年初，达能在亚太区推行“伯乐计划”，旨在发掘和培养具有领导潜质的人才骨干，通过加速人才培养来支持集团业务的蓬勃发展，以及与各相关利益者共享集团的宏伟愿景。2010年至2013年，达能计划通过以下三步实行“伯乐计划”：
1. 通过全面推广达能独特的企业文化来吸引合适的人才
2. 为亚太区培养和发展一百名领导人和一百名骨干力量
3. 通过推行“达能领导力行为准则”（CODE）及各项计划措施留住人才
（2）营销观
达能全球化的一个营销策略就是与当地领导性的品牌进行并购、合资或合作，实现达能品牌的本土化销售，并从对当地领导品牌的战略投资中获利。
（3）质量观
为了鼓励对营养的研究和提高公众对营养在健康中的重要性的认识，促进在营养学领域的研究来提高食品的质量，达能集团在国际上还设立了"达能国际营养奖"，每两年一次评选出在人类营养研究领域对公共健康做出重要贡献的研究
者或研究小组并给予奖励。
开放心态:“经营的多样化是财富和机会的源泉。”
热忱向上:“没有极限，只有需要超越的障碍。”
以人为本：“我们决策的中心是关注每一个人，无论他是消费者、客户、员工还是大众市民。”
亲和信赖：“亲近意味着更多的理解，而理解本身就是一种适应的过程。”
3、企业精神
倡导合作与分享的团队精神
4、 企业使命
达能以“通过食品，为尽可能多的人带来健康”作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。
5、企业信念【达能饼干广告】
追求完美、永创第一
6、企业宗旨
达能集团在兼并扩张的过程中特别强调进行文化的整合。达能集团与中国疾病预防控制中心于1998年在北京共同成立达能营养中心（中国）。目前，达能集团已在全球建立了15个达能营养中心，这些中心在任何一个所在国都是一个独立于达能集团运作的非赢利机构，宗旨是与所在国的非商业机构合作，为所在国从事饮食及营养的科技人员与卫生界及教育界的专业人员提供一个交流的场所。
7、企业伦理
论跨国公司的企业伦理问题―以娃哈哈与达能公司并购为例
跨国公司生产经营中存在的伦理问题主要有：生产领域的伦理失范、交换领域中的伦理失范、消费领域存在的伦理失范和售后服务领域存在的伦理失范现象等。导致上述伦理问题存在的主要原因是：跨国公司伦理诉求的狭隘性、投资环境的影响和引进投资国政府官员的不作为等。
8、公司口号
A Little Everyday Goes a Long Way.
（二） 企业文化制度
1、营销管理制度：
以营养健康为中心，打造强势品牌；不断创新，提高竞争力。
2、经营管理制度：
考核奖惩管理
（三）企业物质文化
企业物质文化往往以实物形式体现，如企业产品、广告和包装等，企业并购后要重新进行战略规划，制定新的产品策略、促销策略等 ，从而引起新旧物质文化的冲突。
以达能收购乐百氏为例----"拿来主义"与怀疑主义-制度文化冲突。达能收购乐百氏的初衷是希望通过乐百氏的渠道，搭建一个属于达能的销售平台，这个平 2、企业价值观
台不仅销售乐百氏的产品，同时也销售达能的其他产品，包括益力、怡宝、梅林正广和。与此同时，达能又总是在信任与不信任原创业团队间游移，对何伯权等创业元老心存戒备。达能不曾或不曾重视调研和保留乐百氏成功的真正优势，想当然地将乐百氏被达能收购前的直线职能制架构，即按产、供、销划分，全国各地分公司负责销售；改为产品事业部制，将权力分配给成1个总裁和14个总经理，从而分化何伯权等5位创业元老的"5人会议"权力影响。 此后采用区域事业部架构，市场按地域划分为5大块：华东、华北、东北、西南、中南（华中和华南），使每一个事业部都变成一个"小乐百氏"，均有一套自己的生产和销售独立体系。 事实证明，达能制度下，乐百氏的渠道不是在强化，而是在被摧毁。企业内各自为战，各品类业务仿佛孤军作战，大家都考虑自己的产品怎么做而没有互动交流。 果不出其然，2006年9月的架构调整彻底宣告了达能欲将乐百氏变成自己销售平台构想的失败：东北大区被撤销。华东、华北、西南、中南大区虽然名字未变，但划分的依据，不再是区域地理概念，而是产品销售情况。被达能控股92%的乐百氏失去了自己的控制权与经营权。达能既不懂中国市场，也不懂中方员工。在老乐百氏时代，创业家何伯权身上体现出广东民营企业家实干家的个人风格，其骨干也受耳濡目染，企业上下，"创业"、"建渠道"、"抢市场"，是大家一致认同的工作氛围。
启示：中外企业文化的巨大差异，对跨国公司对于中国企业的并购造成巨大的影响，因而跨国公司并购中国企业后必须进行适当的文化融合。企业文化不是一层不变的，并购操作可以在较短的时间内完成，但文化的融合，和员工对新文化的适应却将是一个长期的过程。这个适应过程的成败很大程度上决定了并购后企业发展的畅阻。
1、基本要素
企业标志及其含义：
dannoe：伊萨克·卡拉索在巴塞罗那生产他的第一批酸奶时，给产品冠以自己儿子的昵称——达能。含义：safety for you and for me！
卡夫奥利奥饼干广告策划书
14262610064 杨佳佳
14中文三班
前言【达能饼干广告】
卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。 1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。 “奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。 20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全世界的家庭——只有奥利奥。
本策划文本包括市场调查与分析、传播策略的制定、促销活动计划、等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、 市场分析：
（一）企业经营情况分析： 1、美国总公司发展史
创办人占士·卡夫（James L. Kraft）于1903年在美国芝加哥开展干酪批发事业，经历第一次世界大战后生意渐上轨道，自1924年起上市，期间不时收购其他公司，并扩展至非食品业务。1988年Altria集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品（General Foods）与卡夫合拼为Kraft General Foods。2000年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克后再拼入卡夫食品。2007年1月卡夫食品脱离Altria集团独立。2007年7月收购竞争对手达能（Danone）的饼干业务。卡夫食品由艾琳·罗森费尔德（Irene B. Rosenfeld）女士执掌，她在卡夫服务超过20年，曾专责卡夫和纳贝斯克 (Nabisco) 的合并，2001年更协助卡夫食品成功上市。2003年集团母公司Altria（其前身为菲利浦莫里斯）宣布提升两名主管贝斯·豪顿（Betsy D Holden）和戴洛梅迪（Roger K Deromedi）担任联合首席执行长（Co-CEO）之后，她过档百事旗下的薯片生产分部Frito-Lay。自2006年6月起回朝任行政总裁，2007年3月兼任公司主席。她在2008年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列第69。
2、卡夫公司大中华区发展简史
1982 -- 通用食品（后并入卡夫）和统一在台湾成立合资公司。
1984 -- 卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡；纳贝斯克与北京义利食品公司成立合资企业。
1988 -- 纳贝斯克针对北京和天津市场推出乐之和富丽饼干。 1989 -- 联合饼干在南方成立合资公司。 1994 -- 卡夫收购合作伙伴的股权成立独资公司。
1995 -- 纳贝斯克通过收购台湾的可口饼干公司，在台湾成立分公司；卡夫进军北京的乳制品市场；纳贝斯克在北京推出鬼脸嘟嘟夹心饼干。
1996 -- 纳贝斯克在北京和苏州完成饼干工厂的建设，推出奥利奥和趣多多饼干。 2000 -- 纳贝斯克收购了联合饼干在大中华地区的饼干业务；同年卡夫收购了纳贝斯克。
2001 -- 卡夫出售北京卡夫乳制品业务。
2005 -- 卡夫在北京开始建设一座全新的饼干工厂。
2006 -- 卡夫将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）有限公司。 3、中国饼干产业概况
根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。但近几年生产总量虽然每年平均以8%的速度递增，由于市场的无序竞争，使许多饼干生产厂家微利或亏损，一些国内老牌企业生产逐步滑坡，利润大幅下降，更有部分企业破产或被兼并；民营（私营）企业作为行业新生力量，正逐步扩大市场份额，但受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占领主导市场；外资、台资企业借助资金雄厚、品牌优势、管理先进和成熟的营销手段，基本上占据了国内的中高档市场。原有的国内大中型企业被迫转向内陆地区和农村市场，与当地的中小企业争夺市场，市场竞争加剧，前景不容乐观。未来2-3年，市场将在不断动荡中进一步得到整合，逐步趋于有序发展。
中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
1998-2002年中国饼干行业规模以上企业经济指标
全球零食领域的强大集团卡夫食品（纽约证交所代码：KFT）总部位于美国诺斯菲尔德，拥有深受消费者拥戴的品牌组合。卡夫食品向全球约170个国家的消费者提供美味的饼干、糖果、饮料、乳酪、零食和方便食品。2010年公司年收入达492亿美元，其中超过一半的收入来自北美以外地区。卡夫食品拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，包括：吉百利、雅可布、卡夫、LU饼干、麦斯威尔咖啡、Milka巧克力、纳贝斯克、奥利奥、Oscar Mayer肉类食品、Philadelphia奶油芝士和Trident口香糖。此外，旗下40多个品牌拥有上百年历史。作为创新、营销、营养健康和可持续发展领域的领先者，卡夫食品是道琼斯工业指数、标准普尔500指数、道琼斯可持续发展指数以及Ethibel可持续发展指数的成员。 卡夫食品中国
卡夫食品于1984年进入中国市场目前在中国约有4,000名员工经营包括饼干、糖果、咖啡和固体速溶饮料在内的四大消费品类。
卡夫食品企业管理（上海）有限公司是卡夫食品的中国总部在中国250个城市设有办事处在北京，苏州，上海，广州和江门等地设有8个生产基地卡夫食品亚太区研发中心于2009年在苏州成立。 （二）产品分析： 1、奥利奥产品分析
1898 年，多家焙烤商合并成国民饼干公司（取NationalBiscuitCompany每个单词的前两个字母组成公司的名称 NaBisCo，也就是当今的纳贝斯克公司），它就是当时奥利奥饼干的制造者。
1902年，纳贝斯克公司推出Barnum's动物饼干，他们将饼干装在一种系着一根小绳的盒子里面销售（以便挂在圣诞树上），Barnum's动物饼干因此而出名。 1912年，纳贝斯克推出一个新概念－两块巧克力饼干配奶油夹心。最初的奥利奥饼干跟现在的奥利奥非常相象，只是在奥利奥巧克力饼胚的设计上稍有不同。直到纳贝斯克开始销售各种各样版本的奥利奥饼干时，奥利奥饼干的形状和设计和最初相比都没有什么大的变化。1975年，纳贝斯克推出了夹心是两种填充物的奥利奥饼干并在之后不断推出各种版本： 1987－推出涂层奥利奥饼干 1991－推出Halloween奥利奥 1995－推出Christmas奥利奥 1996—奥利奥产品进入中国市场 2000年卡夫公司收购纳贝斯克公司
来到中国后，“奥利奥”迅速生根发芽、茁壮成长。到目前为止，“奥利奥”已经组成了一个中国式的庞大家族，更多朋友可以爱上“奥利奥”带来的美妙滋味。你可以在各大卖场、食品店、便利商店以及网上店铺，看到各种各样的“奥利奥”产品，比如：风靡全球100年的夹心饼干系列、独特巧克力味的威化系列，还有香脆有趣的巧脆卷。 不仅如此，“奥利奥”一直致力于研发更多更丰富的产品，并将国外的优质产品引入中国，将幸福与欢乐的味道带给每一个热爱生活的你。 2、竞争对手分析
它的主要竞争对手——台湾的康师傅，以8.3％的市场份额排名第二，而当地龙头食品企业达利集团拥有5.7％的市场份额。瑞士的雀巢公司以 2.6％的市场份额跻身销售排名榜第5位。另外还有东莞的徐福记食品有限公司。
XX饼干产品推广策划书
目录：市场背景
消费者分析
产品分析
竞争者分析
广告目标
目标市场策略
产品定位策略
广告诉求策略
广告媒体策略
广告费用预算
广告效果预测及监控
附录
市场背景
目前，在石家庄地区的休闲食品市场中，薯片及饼干已为现代年轻人居家与出行的消费首选，经过十几年的行业推广，现代社会越来越多的消费者喜爱上了薯片爽口的滋味及饼干的营养健康。
薯片市场主要由国外及本土两块组成，国外品牌主要是乐事及品客两大巨头，本土品牌主要是可比克、艾比利及新加入的好丽友三大品牌，这几大品牌占领了90%的市场份额，剩余市场被一些打低端市场的小品牌瓜分，即现在的薯片市场已处于较为饱和的状态。
相比于薯片市场，饼干市场的行业状况更为复杂。据２００8年统计数字，全国县级以上的饼干厂约有7０００多家，饼干类产品生产线约10000条（含威化、蛋卷等），年产量约4２０万吨，人均年消费量约为2.6公斤。 饼干是休闲食品中的主打产品，近几年随着消费者需求的不断变化，饼干的市场也逐渐细分化。目前，在本地饼干市场中，几大国际食品品牌和台湾品牌占据了饼干市场80%的市场份额，市场竞争留下的空间越来越小，产品创新越来越难，市场操作投入越来越大，市场细分越来越细，产品定位越来越有针对性，产品的销售渠道越来越模糊„„我们要针对这一市场现象适时适当的设置或调整我们的广告宣传策略，为企业争取更大的生存空间和利益空间。
消费者分析
本产品的市场定位是“健康型时尚食品”，产品定位是“薯片
味非油炸饼干”。本产品的目标消费者按年龄分主要分为两块，一是13—35岁的注重健康追求时尚的群体，一是2—12岁喜欢吃薯片且其家长比较关注健康的群体。按重要程度分，第一类是我们广告宣传的主要关注点，即13—35岁的重度消费者，第二类是我们广告宣传的次要关注点，即2—12岁儿童的家长是我们的中度消费者。
第一类消费者的特点是普遍具有较高的收入（白领阶层）或有一定的经济支配能力（家境较富裕的少年群体）。本类消费者会追求流行的消费时尚，具有较强的品牌认知能力及品牌忠诚度，正在受教育或接受过良好的教育，我们的产品可以满足其注重健康追求时尚的心理需求。【达能饼干广告】
第二类消费者本身并无较强的消费能力与消费意识，但他们的家长有较强的消费能力且注重健康，注重生活质量，针对这类消费者，我们的广告诉求对象应该是他们的家长，诉求重点也应该主要放在健康这一特点上。
产品分析
我们本次负责推广的产品在类别划分上较为复杂 ，在品类划分上它属于饼干类食品，但在产品口味上，它属于薯片产品的替代品------具有薯片口味的非油炸饼干。
本产品最突出的特点就是既有薯片可口的滋味，又是健康的烘烤型食品。尤其在追求健康生活的今天，我们的产品具有一定的优势。在价格上，98g，5元的价格在饼干市场上属于较高的，这也比较符
合本产品的高端路线。外观上，产品包装较为简洁干净，易于识别，同时与产品健康时尚的风格相符，产品外形则属于小巧精致型，且与薯片外型上较为相似。目前，市场上与本品牌类似定位的产品还较少，那就意味着我们将以行业开拓者的身份进军市场。
作为一个新的品牌，新的产品，我们对产品的定位是“薯片口味非油炸饼干”，我们要据此给消费者带来XX产品“健康 时尚”的心里联想，同时树立XX品牌“关爱健康 引领时尚”的企业形象。在短期内打入市场的同时，为企业未来长期稳定的发展打好基础。 竞争者分析
当前市场上的饼干品牌主要有达能，奥利奥，康师傅，盼盼及达利园等，相比于这些大品牌，我们的竞争能力较差，但针对产品定位来讲，我们的产品与这些大品牌的产品并没有太多交集，我们的主要竞争对手是泡吧小脆，蒸薯坊等类此产品定位的品牌。
泡吧小脆是一种源自韩国的薯片品牌，不同于其他的薯片产品，泡吧小脆的制作工艺较为独特：它是通过焙烤精制而成的非油炸休闲类食品。关于泡吧小脆的产品描述是：包装精美，味道独特。韩国风味饼干，是年轻人，忘记自己，一袋泡吧上网，世界是我，我是世界。泡吧食品，全新味觉的体验。倡导都市生活新方式。它的净重只有68g，从外形及产品定位上的确很适合现在年轻人的口味，但这个产品有其本身的局限性，从其品牌名称及产品描述中我们可以了解到，泡吧小脆的消费场所应该主要集中于如网吧，酒吧等“吧”中，与我
们的广告主要诉求地域没有直接冲突。
蒸薯坊是广东锦泰饼干旗下思朗品牌推出的一款适合现代消费时尚的饼干产品，蒸薯坊的产品描述是：有韧性的饼干，精选优质马铃薯，具有很高的营养价值和药用价值，十全十美补充能量！早餐、下午茶时，来一片思朗·蒸薯坊韧性饼干，那可是不错的选择哦！蒸薯坊的产品定位是：有韧性的饼干。这与本产品在口味上强调的重点类似但又有所差别，我们强调的是口味上与薯片的类似，蒸薯坊强调的是口感上有韧性。同时，它还规定了产品的适宜食用场景，这与我们的整体定位及产品的规划有所不同。
相比于以上两个品牌，我们的优势是“薯片口味及健康生活”这一独特的定位，这与我们的竞争者们在定位上产生了区别，我们的劣势则是作为新的品牌，我们还没有被消费者们知晓，产品的渠道建设还不够成熟，这些也是我们进行本次广告宣传所要弥补和改进的。 广告目标
本次广告活动不仅要实现产品的销量，还要实现对产品品牌形象的推广。本次广告活动周期为期一年，在广告活动结束后，我们要实现本品牌在石家庄的饼干市场上拥有10%的市场占有率，让90%的目标消费者了解到本品牌，70%的目标消费者能在众多的饼干品牌中识别出本品牌。
幼儿园宣传广告
1．关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！
2．让我们用爱温暖每一个孩子!
3．为孩子选择最好的幼儿园比选择最好的大学更重要！
4.您今天的选择，成就明天的栋梁之才。
4．快乐的城堡 、成长的摇篮，美丽的童年从这里开始。
5．孩子的未来、家长的希望，我们编织美丽的中国梦、未来梦。
6.给我一颗幼苗，还你一颗大树。
7.给孩子一个起点，绘出美丽人生。
8.花的美丽始于幼苗，人的成就发于幼儿。
9.幸福时光，在这里见证你的成长。
10.人生，由此开始；希望，在此萌芽；未来，从此腾飞。 “想要皮肤好 早晚用大宝”。“大宝明天见，大宝天天见” “人靠 衣装，美靠亮庄”。“酸酸甜甜就是我！”——酸奶 好吃就多吃点
---好吃点 年年鲜橙多，家家欢乐多---统一鲜橙多 美味营养，快乐成长---
达能饼干篇二：xxx幼儿园招生广告 xxx幼儿园招生广告
xxx幼儿园地处„„，实行园车接送，园内环境优美，交通便利，设备齐全，是教育局
正式批准成立的正规化学前三年教育基地。该园本着 “一切为了孩子，为了孩子的一切”的
宗旨，使幼儿在德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展。以“为幼儿一生奠定良好基础”
的理念，创名牌、创特色、争一流，逐步形成“生活中的教学”和“快乐学习”的教育特色。 我园师资力量雄厚，教学设施完善，实行分班化教学，办公现代化。园内配有各种活动
室以及各种造型活泼、功能齐全的户外活动设施，环境创设“净、美、奇、趣”，是小朋友生
活、学习、游戏的成长乐园。 让孩子插上梦想的翅膀，展翅高飞吧，请家长带孩子先参观后入园，每周实行五日制教
学。现面向社会招生，招生事项具体公布如下： ●．招收对象：2.5—6岁的幼儿。 ●．教学内容：珠心算、社会、科学、艺术、音乐、健康、体育、美术、舞蹈等课程。 ●．报名时间：2012年2月6日—15日报名，16日正式上课。 ●．地 址：
●．联 系人：x老师篇三：广告词创意教案 广 告 词 创 意
教学目的：
随着教改的不断推进，素质教育将逐渐取代应试教育，素质教育要求学生具有各方面处
事的能力，包括应变能力，自理能力，自学能力等等，其中创新能力最为重要。本次班会就
是利用广告创意这种形式调动学生主动参与的积极性，来培养学生创新能力。 教学设想： 围绕教学目的，将学生分为四组，充分调动其积极性，采用文艺表演、自由发言、问答、
抢答等形式。同时邀请老师、校长参加并担任评委，结束前请班主任总结。 教室布置： 在黑板上写上“广告词创意”。 班会过程：
主持人（伴随一段电子琴声）：我们大家都知道现如今的广告词，真是五花八门，不拘一
格。如：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金；没有最好，只有更好”等等。这些广告词很有
意思，都包含着创作者丰富的想象。今天我们也来发挥我们的聪明才智，来个广告大比拼，
看谁的创造和想象力好。
第一部分
主持人：如今，广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告??
通过各种媒体铺天盖地而来，请各组派一名代表，讲述自己最喜欢的一则广告，并说明喜爱
的理由，由评委打分。
第一组代表发言：我最喜欢的广告词是雅倩化妆品的“白里透红，与众不同”。因为“红”
“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹
果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？（掌声，评委亮分10分） 第二组代表发言：我最喜欢的广告词是红蜻蜓皮鞋的“走过四季都是情”。因为“情”“蜻”
谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。（掌声，评委亮分10分） 第三组代表发言：
我最喜欢的广告词是某旅游景点的一则告示“除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都
别带走”。因为此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，
第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，
不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。
（掌声，评委亮分10分）
第四组代表发言：我最喜欢的广告词是一则环保广告词“人类属于地球，地球却不属于 人类”。因为这则广告词使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家
园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭
了自己。（掌声，评委亮分10分） 主持人：看来四位同学的发言都很精彩，评委给四组都打出了10分。我们来轻松一下，
请听陆璐同学为我们带来的歌曲《童年》 第二部分
主持人：感谢陆璐同学为我们带来的动听的歌。下面我们将进入抢答环节，在本环节有
三组题目，每组题目给2分钟时间，由各组围绕题目拟说广告词，说出广告词最多的组得10
分，第二的组得8分，第三的组得6分，最后一名的4分。得分最后的一组要派代表表演节
目。下面请大家看屏幕。
多媒体展示：为“饺子店”做广告 各组抢答：“一口到嘴，二口到心，三口开胃”、“无一不包”??。 多媒体展示：为“衣帽店”编个好广告词 各组抢答：“衣体冠首”、“衣衣不舍”、“衣不留神”??。 多媒体展示：为自己做一条推销自己的好广告 各组抢答：身材矮小的同学可用“短小精干”、有才华的同学可以用“才华横溢”?? 由
评委老师点评学生广告词，由主持人公布个组得分。得分最低的组派代表表演节目。 第三部分
主持人：感谢同学们的精彩表演，在第三环节我们将共同探讨广告的社会责任，各组自
由发言，由评委打分。请大家看屏幕。 多媒体展示：广告业的发展，为商业带来日新月异的变化，可谓是效用非凡。广告可以
瞬间让人或商品家喻户晓。海尔集团的产品家喻户晓，除了产品质量好、售后服务完善外，
他取得成功的一个重要原因就是该集团在广告宣传上的巨大投入。而现在电视和小报上铺天
盖地的大做增高药物和增高鞋的广告，虽然，这些企业广告作的很有声势，但这些企业没有
一家成为国内知名企业。请大家就这些现象谈谈自己的看法。 学生自由发言，评委打分。 有关教师点评：广告口号在传播一种凝练的文化，广告口号必须具有一定的社会文化意
识和社会责任。但是，随着经济的迅速发展，许多企业的文化已经滞后于企业经济的发展。
缺乏社会文化意识和社会责任感的广告口号越来越多。四川曾有两家饲料生产企业，其广告
口号分别是“喂大哥大饲料，可长天下大猪”，“养猪使用杠上花，包您发财又发家”。前者 广告语看似惊人，实则俗套，而“天下大猪”更令人啼笑皆非。后者的广告语“杠上花”
品牌，给人们沉醉于麻将中之嫌，真谓一举两得，既传播了猪饲料信息，又传播了麻将文化。
至于在某些广告口号中，“超级享受”、“天子气派”、“贵族风范”、“帝王贡品”、“大亨专用”
等语言，已经对社会文化产生了消极影响。 第四部分
主持人：刚才大家的表现都不错，各组的积分也非常接近。下面我们将进入最后一个环
节，在本环节各组抽签答题，按抽得屉目要求能拟出5条广告词得10分，超过10条加1分。 第一组：为“禁烟”拟写公益广告词
1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。
2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。
3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）
4、在这里，香火不再延续??
5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入
6、千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）
7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）
8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟
9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！
10、请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟） 第二组：为“说普通话”拟写公益广告词：
1、说好普通话，“知音”遍华夏。
2、讲好普通话，朋友遍天下。 3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。
4、沟通你我他，全靠普通话。
5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。 第三组：为“诚信”拟写 公益广告：
1、真诚面对，沟通无限。
2、用你的真心，换一世的真情。
3、诚信----人生的通行证。
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/450043/
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