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商务英语专业相关证书
1. 全国国际商务英语证书
2. 剑桥商务英语证书（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE）
3. 全国商务英语翻译资格考试（ETTBL）
4. 江苏省外语口语/口译证书
5. 全国商务秘书岗位资格考试
6. 报检员
7. 跟单员
8. 单证员
9. 报关员
10. 外销员
11. 货代员
12.全国营销员专业资格考试
温馨提醒：考试情况每年均有可能发生变化，考生报考前应上网仔细查询相关情况。
排名不分先后。
全国国际商务英语证书
全国国际商务英语考试，旨在通过培训和考试使国际商务从业人员取得上岗合格证书。
本考试评价被测试者在国际商务环境下的英语应用能力，涵盖语言与商务两方面的内容。语言方面测试国际商务环境中的英语听说读写译能力；商务方面设计国际商务中的常见业务，突出国际贸易实务。中国国际贸易学会对成绩合格者颁发标准统一的证书。该证书由于其颁发机构的权威性，已在我国商业企业部门获得认可，作为持证人英语能力的证明。目前，全国国际商务英语考试的资格证书已被教育部高等学校高职高专英语类专业教学指导委员会推荐为高职商务英语专业的职业资格证书。自2006年9月起，截至2010年5月共举行了五次全国国际商务英语考试（一级），累计参加考试人数超过5万，获证考生3万余人，截至2010年11月共举行了两次全国国际商务英语考试（二级），全国有近10，000考生参加了考试，获证考生近4，000人。
等级：一级，二级
阶段：一级：第一阶段笔试时间为120分钟，满分为100分。包括听力25分钟，20
分；阅读，55分钟，50分；翻译与写作，40分钟，30分。第二阶段为口试，12分钟，50分。
二级：第一阶段笔试时间为120分钟，满分为100分。包括听力25分钟，30
分；阅读，35分钟，30分；翻译30分钟，20分；写作，30分钟，20分。第二阶段为口试，13分钟，50分。
时间：报名时间每年3月初、9月初开始。一级考试时间每年5月和11月第二个星期
六，二级每年11月第三个星期六。
考点：全国目前有231个考点，本院申办中。 费用：不收报名费，考试费用（包括笔试，口试）一级为人民币160元，二级为200
元。
参考书目：
全国国际商务英语考试（一级）考试大纲与复习指南 （中国商务出版社）
全国国际商务英语考试（一级）题型精讲与模拟测试（中国商务出版社）
全国国际商务英语考试（二级）大纲 （中国商务出版社）
国际商务英语综合模拟实练（二级） （中国商务出版社）
网站：
剑桥商务英语证书（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE）报考指南
教育部考试中心和英国剑桥大学考试委员会合作，于1993年起举办的考试。该系列考
试是一项语言水平考试，根据公务或商务工作的实际需要，对考生在一般工作环境下和商务
活动中使用英语的能力从听、说、读、写四个方面进行全面考查，对成绩及格者提供由英国
剑桥大学考试委员会颁发的标准统一的成绩证书。该证书由于其颁发机构的权威性，在英国、
英联邦各国及欧洲大多数国家的商业企业部门获得认可，成为确认证书持有者英语能力证明
的首选证书，同时也是在所有举办该项考试的国家和地区求职的“通行证”。 由中英双方合
办。英国剑桥大学考试委员会负责命题，阅卷，颁发证书。中国教育部考试中心负责报名、
印制试卷和组织考试。
等级：BEC初级（BEC Preliminary Level，缩略为 BEC P），BEC中级（BEC Vantage
Level，缩略为 BEC V），BEC高级（BEC Higher Level，缩略为 BEC H）。考生可根据
自己的英语水平自由选择相应级别报考。
阶段：第一阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：
BEC 初级 阅读写作90分钟，听力约40分钟（含填写答题卡时间），口试12分钟；BEC
中级 阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试14分钟；
BEC 高级 阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟（含填写答题卡时间）、口试16
分钟。
时间：BEC考试报名无开始时间,即任何时间都可以报名，但有截止时间。报名截止的
具体时间以考点公布的时间为准。欲了解各考点的具体报名事宜，可与各考点联系。该考试
每年举行两次，时间为每年五月的第三个周六（BEC 初级），第四个周六（BEC 高级），
第五个周六或六月第一个周六（BEC 中级）；每年十一月的第三个周六（BEC 初级），
第四个周六（BEC 高级），十二月第一个周六（BEC 中级）。上午笔试,下午口试,口试进
度慢的,延至第二天。如考试时间有变化，以考点当年公布的为准。考试地点即报名地点，
具体考场由各考点张榜公布。
考点
目前BEC考试在全国27个省、自治区、直辖市的45个城市共设有63个考点，每个考点
也为报名点。报名不受年龄、性别、职业、地区、学历等限制，任何人均可持本人身份证件
到当地考点报名。欲了解考试收费标准请咨询当地考点。考生在报名后可得到一本内容包括【商务英语专业排名】
考试范围、考试题型和样题的《考生手册》供考生参照复习。
成绩：考试答题卡由教育部考试中心海外考试处汇集后寄英国剑桥大学考试委员会评卷。评
出成绩后（BEC 初级分Pass with merit、Pass、A2、Fail四等；BEC 中级分A、B、C、
D、E五等；BEC 高级分A、B、C 、 D、E五等，），打印成绩通知单（包括不及格的D、
E、Fail）和成绩证书,寄至教育部考试中心后寄发各考点向考生颁发.成绩证书终生有效。
全国商务英语翻译资格考试（ETTBL）报考指南 （网址.cn）
考试对象
本考试针对的是那些在任务中需求或行将需求英语的商务人员设置的，同时适应行将踏入工商、合伙企业、外商企业以措置对外商务的在校生和社会有志青年。只需实力相当，均可报考。
职业界说
全国商务英语翻译资历认证考试（ettbl）是由我国自行组织的独一的零碎的商务英语专业考试，与其它的翻译资历认证考试的不合之处在于其形式包罗翻译技巧、专业词汇注释和英汉比照的典型例文（公司、企业、产物引见，商务人员及跨文化交换，世界经济，国际商业，金融、证券、平安、投资等方面的），对参考人员确切利用专业术语直接营业操作起到很好的辅助。此培训考试更具专业化、更具适用性和针对性。商务英语翻译资历认证考试的宗旨就是培育既熟悉国际商务法则，又知晓经济商业方面专业术语的复合型人才。 等级
考试标准：母语为英语的人的了解水平为商务英语考试的根基标准。
对商务英语放纵的水平分五个条理，即初级、中级、初级、翻译师和初级翻译师。 初级：能在商务往来中停止普通性商务英语扳谈。涉外企业的员工及同条理的企业外销人员、宾馆接待人员、商场收银员等。
中级：能在普通性商务闲谈和商务勾当中停止笔译和笔译。涉外企业的人员及同条理的秘书，办公室主管等。
初级：能在普通性商务会议和外事商务勾当中停止笔译和笔译。涉外企业主管及同条理的企业经理助理、企业经理等。
翻译师：能在大型商务会议中停止繁杂的笔译和笔译，并胜任专职商务翻译任务。 初级翻译师：能在各类国际会议中停止笔译和笔译。在笔译中能交替传译和同声传译；在笔译中对商务勾当会议的文件及商务专业性的资料作笔译。能承担国际商务会议中各类繁杂的笔译、笔译，处置商务英语中的一切疑问成绩。
适用级别
初级：合用于英语专业的专科结业生和非英语专业的本科结业生，及专业英语水平相当的在职和在读人员；
中级：合用于英语专业本科生，及专业英语水平相当的在职和在读人员；
初级：具有以下前提之一者即可报考初级商务英语翻译资历认证考试。
1.英语专业结业的钻研生；
2.有2年以上（包罗2年）相关专业任务经历的本科结业生；
3.经过高档黉舍英语专业八级考试及格者；
4.取得全国商务英语翻译资历认证考试(ettbl)中级证书后有1年相关任务经历者；
5.措置相关任务3年以上（包罗3年）的专科结业。
翻译师：合用于英语专业钻研生结业，同时要有肯定的翻译任务经历；
初级翻译师：要在翻译师中发作，必需经过翻译师后才干报考.
考试科目
全国商务英语翻译（ettbl）培训考试科目：全国商务英语翻译资历认证（ettbl）培训教材——《商务英语翻译教程》（笔译）和（笔译）。该认证共分五个条理，即初级、中级、初级、翻译师和初级翻译师。笔译旨在培育查核学员的英语写作、书面表达、及言语的组织才干；笔译旨在培育查核学员的听力、应变才干、洞察才干、及英汉双语矫捷的替代表达才干。笔译、笔译自力发放证书。今朝只睁开初级、中级、初级的笔译和笔译。 考试题型及体例
本考试是综合性的商务英语水平和资格的测试，通过听、说、读、写、译的形式完成此考试。根据考试层次的不同，试题的难易程度也有所不同。
笔译：主要考查考生对商用英文书信、文件的书面理解及表达能力。考生应具备扎实的语言功底，以及对语言行为的洞察力和感悟能力，能够运用双语进行意义和信息的表达与传达。试题在卷面上直接完成。
口译：主要考查考生听力理解与口语表达能力。考生应具备良好的语言知识、敏锐的听力，短时记忆力及应变能力，行之有效的笔记以及准确灵活的双语表达能力。考试方式是考官对考生进行面对面考核，整个过程录制在磁带中。 报名事宜
1.报名 时间：考生须在发出考试通知考试后开始报名，考前一个月截止报名。
2. 考试时间：该考试每年举行两次，上半年和下半年各举行一次。上半年4－5月份，下半年10－11月份各举行一次。具体考试时间在组织报名培训前通知。
2011年上半年考试时间：5月14日 笔译、15日 口译
3. 报名地点：培训点可直接集体向考点报名，参加考试。条件具备的培训点，如硬件具备，组织得力，并在一个城市，区域有一定影响覆盖面，经报批审核，也可作考点。
考生报名时需带身份证、学历证原件及其复印件各一份，并带四张一寸同底版免冠彩照，到各省市地指定的报名点报名，同时填写报名表以供存档
考试内容
全国商务英语资格认证考试突出专业性与实用性，主要测试考生应用能力。内容包含了广告、企业介绍、产品描述、工作经历与求职、商务人员及跨文化交流、工作环境、世界经济、国际贸易、金融、证券及投资、市场营销、管理、物流与运输、合同与协议、保险与仲裁、旅行与访问、展望未来等诸多内容。考生可广泛阅读商务英语书籍，用不同形式练习商务情景英语，提高熟练程度。此考试是一项专业性英语考试，为方便考生，该考试办公室特组织编写了商务英语翻译（ETTBL）丛书——《商务英语翻译教程》。
证书的公布和利用
证书的公布和利用：考试及格后，公布由中国商业结合会统一印制的《全国商务英语翻译资历证书》，是商务英语及相关专业人员上岗失业的依照，是工商、合伙企业、外事单元用人的资历凭证，该证书网上注册（abcdettbl.org），全国通用。
教材教辅
《商务英语翻译教程（笔译）》，邹力，中国水利水电出版社 ，2005-09-01
《商务英语翻译教程（口译） 》，邹力，中国水利水电出版社 ，2005-09-01 《商务英语翻译教程》，车丽娟 贾秀梅，对外经济贸易大学出版社，2007-7-1
江苏省外语口语/口译证书报考指南
江苏省外语口语/口译等级证书》是根据苏人通[2003]92号文件精神，由江苏省人力资源和社会保障厅与南京大学外国语学院于2003年开始联合推出的社会化能力考试项目，分为初、中、高三个级别。考试旨在提高各类人才的外语实际应用水平，为社会培养一批既有专业知识又有一定外语交流能力的复合型人才；为国家机关、企事业单位、学校、公司、涉外服务单位培养一批能够使用英语口语从事基本日常交际、服务、外事接待、陪同翻译、各种涉外交流及研讨活动的专门人才。参加考试合格者，将获得由江苏省人力资源和社会保障厅和南京大学外国语学院联合鉴章的《江苏省外语口语/口译等级证书》。此证书目前不仅得到了江苏省内企业和考生的普遍认可，并已辐射上海、浙江、安徽、江西、湖南、广东等地区。据统计，拥有中高级证书的求职者签约率达85%以上。
主办单位：江苏省人力资源与社会保障厅、南京大学外国语学院
承办单位：安徽工业大学外国语学院
（安徽省内唯一指定、授权的考点和培训机构）
开考语种及开考级别
语种：英语、日语
级别：英语口语：初级、中级、高级口语（口试）
英语口译：中高级口译（笔试+口试）
日语口译：初级、中级口译
考试时间、地点
春季考试：2011年4月中旬（周六）、秋季考试：2011年11月中旬（周六）
考试地点：安徽工业大学
报名对象
该考试主要面向社会各类人员，包括：1. 居民、国家公务员、企事业单位工作人员；
2. 各级各类学校的在校学生；3. 有考证需求的其他人员。考生不受年龄、职业、受教育程度及居住地的限制。每位考生一次只能参加一个级别的考试。
考试考证费用
英语：初、中、高级口语 260元/人、次
高级口译： 笔试210元/人、次；口试260元/人、次
考生收益
1．考试合格者可获得由江苏省人力资源和社会保障厅、南京大学外国语学院共同颁发相应档次的《江苏省外语口语/口译等级证书》，该证书在长三角地区有效，并可在任何涉及本人档案及各类正式表格中填写；
2．参加培训考试列为企事业单位各级管理岗位及专业技术人员在职培训的
主要内容之一；
3．参加《江苏省外语口语/口译等级证书》考试培训的课时可以计入继续教育课时；
4．持有中级《江苏省外语口语/口译等级证书》者，中国江苏企业经营管理人才市场及相关市人才市场将重点推荐就业；
5. 持有高级《江苏省外语口语/口译等级证书》者将进入江苏省紧缺人才库。
报名须知
考生报名时，需携带本人身份证及复印件一份、两寸免冠彩照三张。
全国商务秘书岗位资格考试
中国商业联合会鉴定发证，权威认证。实行全国统一标准、统一培训教材、统一试题、统一证书，通行全国，不需年检。河南省商贸考试中心组织考试，全省唯一。许多高校开始推行学历证书与资格证书“双证制”，上海等热点城市将资格证书列为工作入户的必备或加分项目，许多企业将岗位职业资格证书作为招聘员工的重要条件，并对获得证书者予以加薪。取得资格证书的学生在求职竞争中具有明显优势。商务秘书承担着为领导和管理层决策服务的重要职责。商务秘书考试旨在全面提高商务秘书人员素质，增强商务秘书人员在一切商务活动中的积极性、创造性，使其能够胜任商务秘书岗位工作，并提高企业领导和管理层的工作效率。 中国商业联合会秘书专业资格考试办公室网址 .cn，证书可以上网查询。
背景
随着市场经济的迅速发展，商务秘书人员以惊人速度增长。商务秘书已成为市场经济条件下兴起的社会职业群体，是商务活动中不可缺少的重要力量。改革开放、中国加入世贸组织，对商务秘书人员要求越来越高，而目前全国大多商务秘书人员没有经过专门的培训和
翻译方向最好的以下院校都有英语专业商务英语方向的研究生点：
对外经济贸易大学，
广州外语外贸大学，
北京第二外国语大学，
西安外国语学院，
天津外国语学院，
上海对外贸易学院，
大连海事，
东北财经，
重庆大学
也就是厦门大学和上海外国语大学、
基础英语按照学术性的来准备，套路相同。翻译这一门得自己多翻光看不管用，而且得坚持每天练习。多看外国报纸，听新闻，建议你看看中国翻译。百科就是要早积累，多看中国传统文化的，你可以参考一下北师的参考书，还有个别学校也有参考书，可以参考
追问
我想知道具体的书名，可以告诉我吗？一共考四科，政治，翻译硕士英语，英语翻译基础，汉语百科知识与写作，【商务英语专业排名】
回答
《中国文化读本》叶朗
《自然科学史十二讲》卢晓江
《高级英语》张汉熙
《公文写作教程》白延庆
还有庄绎传或冯庆华的翻译教程
其实每个学校的都不太一样
恩，是的，大外与其他学校不一样，基础英语是安排在复试考的，所以初试就考专业课~呵呵，我是今年考的，现在在准备复试~还有什么不明白的可以发邮件给我，happymarina05@126.com
全国排名前三十的国际商务英语硕士专业的院校有哪些？
1 上海外国语大学A+
2 北京外国语大学A+
3 北京大学A+
4 南京大学A+
5 厦门大学A+
6 复旦大学A+
7 南京师范大学A+
8 山东大学A
9 大连外国语学院A
10 华东师范大学A
11 四川外语学院A
12 西南大学A
13 湖南师范大学A
14 北京师范大学A
15 华中科技大学A
16 河南大学A
17 四川大学A
18 华中师范大学A
19 福建师范大学A
20 苏州大学A
21 广东外语外贸大学A
22 中山大学A
23 浙江大学A
24 清华大学A
25 南开大学A
26 天津外国语学院A
27 中南大学 A
28 西安外国语大学A
29 东北师范大学A
30 上海大学A
31 北京语言大学A
广东外语外贸大学-国际商务英语学院
对外经贸大学有关2010年外国语言学及应用语言学专业（商务英语/ -...
〔对外经济贸易大学〕英语专业硕士研究生招生目录 1、招生目录 006英语... 04国际商务英语（语言与教学研究） 05国际商务英语（跨文化商务交际） 渤海大学招聘商务英语（硕士）-
08苏州外经贸大学在职商务英语硕士招生
上海财经大学商务英语专业在职研究生招生简章
基础英语按照学术性的来准备，套路相同。翻译这一门得自己多翻光看不管用，而且得坚持每天练习。多看外国报纸，听新闻，建议你看看中国翻译。百科就是要早积累，多看中国传统文化的，你可以参考一下北师的参考书，还有个别学校也有参考书，可以参考
追问
我想知道具体的书名，可以告诉我吗？一共考四科，政治，翻译硕士英语，英语翻译基础，汉语百科知识与写作，
回答
《中国文化读本》叶朗
《自然科学史十二讲》卢晓江
《高级英语》张汉熙
《公文写作教程》白延庆
还有庄绎传或冯庆华的翻译教程
其实每个学校的都不太一样
商务英语专业
专业剖析自评报告【商务英语专业排名】
二OO九年三月
目录
一、商务英语专业简介 ................................................... 2
（一）专业设置...................................................... 2 （二）专业招生就业.................................................. 2 （三）教师队伍...................................................... 2 二、专业评建情况 ....................................................... 3
（一）领导重视、思想统一............................................ 3 （二）落实措施，明确责任............................................ 3 （三）以评促改、以评促建............................................ 3 二、专业改革与建设取得的成果 ........................................... 3
（一）进一步明确了专业教育教学改革和建设的指导思想.................. 3 （二）建立了与社会需求和专业培养目标相适应的理论、实践教学体系...... 4
1、社会需求分析 ................................................. 4 2.专业培养目标................................................... 4 3.课程体系结构设计思想........................................... 4 4.理论教学体系................................................... 4 5.实践教学体系................................................... 5 (三)教学基本条件建设初见成效........................................ 6
1.师资队伍建设................................................... 6 2. 实践教学基地建设.............................................. 9 3.教材建设...................................................... 11 4. 产学相结合................................................... 12 5.加强教学管理.................................................. 13 6.推进素质教育，提高学生就业竞争................................ 14 7.引入“双证书”教育 ............................................. 16 8.专业特色...................................................... 16
四、存在的主要问题及整改措施 .......................................... 17
（一）师资队伍建设................................................. 17 （二）实训基地建设................................................. 17 五、结束语 ............................................................ 18
1
一、商务英语专业简介
（一）专业设置
商务英语专业是外国语学院的重点专业，于2002年开设，学制三年。本专业现有三个年级，17个教学班，在校生816名。
（二）专业招生就业
商务英语专业自开设以来，已连续招收了六届商务英语专业学生，2003级、2004级、2005级、2006级、2007级、2008级，各个年级在校生具体统计如下：
表1. 外国语学院商务英语专业2003级到2008级学生人数统计
商务英语专业首届学生已于2005年7月毕业，目前毕业学生有2006级、2007级、2008级三级学生，其历年就业率统计如下：
表2. 外国语学院商务英语专业2003级到2005级就业率统计
（三）教师队伍
优秀的师资队伍是人才培养的有力保证。经过多年来的建设，本专业具有一支讲团结、讲奉献、能吃苦、有业务水平的高素质的师资队伍。本专业现有专职教师16人，具体职称结构、学历结构统计如下：
外国语学院商务英语专业专任教师结构统计表
二、专业评建情况
（一）领导重视、思想统一
学院领导高度重视评估工作，以学院领导及骨干教师为主负责评建工作，全体教师参与。组织教师认真学习《人才培养工作水平评估学习资料汇编》，使大家认识到评估工作的必要性和重要性，认识到迎评工作时间紧、任务重，必须把大家的思想统一到迎评工作上来，统一到学校事业的改革和发展上来,以饱满的热情和旺盛的斗志，积极参与迎评工作。
（二）落实措施，明确责任
认真学习学校下发的迎评工作计划，把任务和目标进行合理的分解，做到目标到人，任务到人，责任到人,不断增强大家的责任意识。并且制定相应的奖惩制度。
（三）以评促改、以评促建
认真研究评估体系，针对评估指标体系进行自评自查，找出差距，积极整改。在评估中改进，在评估中总结，在评估中建设。我们开展了大量而细致的工作,以积极认真的态度迎接省高职高专人才培养评估专家组的检查。
二、专业改革与建设取得的成果
（一）进一步明确了专业教育教学改革和建设的指导思想
通过深入贯彻学习《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》，进一步明确了专业教育教学改革和建设的指导思想，通过不断的学习领会高职高专教育理论，我们将培养学生的目标定位在应用型人才上。为企业提供的专业技术人才大体上可分为：外贸助理、外贸跟单员、商务接待及其他涉外岗位树立了在专业建设过程中以服务为宗旨，以就业为导向的思想，开展了有针对性的专业建设和教学改革及实践。创建了自己的专业特色和人才培养模式，并根据市场要求适时调整。
（二）建立了与社会需求和专业培养目标相适应的理论、实践教学体系 1.社会需求分析
从目前我国的高等院校外语教学和专业设置的现状分析中，我们发现我国每年仅需要少量外语与文学、外语与语言相结合的专业人才以从事外国文学和语言学的教学科研和翻译工作，而大量需要的则是外语与其他有关学科相结合的应用型人才。武汉市及中部地区继续改革、开放，大力扩张外向型经济，将需要更多的各种类型人才，特别是外语人才。另外，随着我国加入WTO，中小企业或不具备自营出口权的企业将迎来新的机遇,它们将会允许采用登记申请进出口权而直接进入国际市场大舞台，从而需要外语人才。商务英语专业的设置具有较强针对性。可见，既懂商务又通晓英语的复合型人才是市场经济所需要的紧缺人才，这正是我们开设此专业的 一个契机。
2.专业培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等方面全面发展，面向外事、外贸、三资企业，牢固掌握具有扎实的英语语言知识和较广泛的商务运作基础理论和较强的英语应用能力、交际能力和熟练使用现代办公设备能力等专业技能，从事外事、外贸、及其他涉外商务与翻译等工作的高素质技能型专门人才。
3.课程体系结构设计思想
课程设置和教学内容体系结构设计充分体现高等职业教育以就业为导向、能力为本位的指导思想。本专业课程体系分为理论教学和实践教学两部分，包括公共必修课、职业基础课、职业技术课、选修课、和实践教学五个模块。
4.理论教学体系
编号
湖南民族职业学院
毕 业 设 计
标题
*****有限公司外贸业务员设计方案
系 部 国际经济贸易系
专 业 商务英语
学生姓名 ***
班 级 商务**班
学 号 ******
指导教师 黄小名
湖南民族职业学院
商务英语专业毕业设计思路
毕业设计目录
一、选题背景 .............................................................. -3-
1．1公司背景简介 ....................................................... -3-
1. 2公司发展前景 ....................................................... -3-
二、工作内容与职责 ........................................................ -3-
2.1 外贸业务员 .......................................................... -3-
2.2 开发客户 ............................................................ -4-
三、出口交易磋商流程 ...................................................... -4-
3.1开发信 .............................................................. -4-
3.2询盘 ................................................................ -4-
3.3报价 ................................................................ -5-
3.4 预定样品和讨论支付方式 ............................. -错误！未定义书签。-
3.5 接受 ................................................................ -6-
3.6 打样 ................................................................ -7-
3.7 接受并且下单........................................................ -9-
四、总结评价 .............................................................. -9-
一、选题背景
1．1公司背景简介
**有限公司成立于2008年3月是一家专业从事电子周边产品以耳机为主的研发，生产与销售和服务。公司外贸部在深圳宝安区，但是公司工厂在东莞黄江，占地面积约11000 M2,建筑面积约6000 M2,员工总人数约800人。公司为内资企业，注册资金300万元，具有一般纳税人的法人资格，公司于2010年8月已经顺利通过ISO9001。
1.2 公司发展前景
***不仅仅是一个公司名称，他将会成为一个耳机行业的品牌，公司会在2015年10月份发展自己的品牌MoYo，公司主要市场在欧洲，年销售额将近上亿元，公司老板是由两个年轻人创办的其中一个是荷兰籍的华人，曾经是外企的外贸部的经理，有着自己的处事风格，我相信在不久的将来摩优电子会在耳机行业成为佼佼者。
二、工作内容与职责
2.1 外贸业务员
我在这里的工作是外贸业务员，这是我的第二份工作，刚进公司是让我先熟悉产品，和公司，工作的第二周，我就随同经理一起去了香港参加全球知名的香港电子展，得到了许多客户资料，现在主要的工作就是联系客户，和客户洽谈，然后成单。
除了跟进展会客户外， 我的工作还有操作阿里巴巴和速卖通平台，具体操作如下：
1.登录阿里巴巴操作平台，开启Trade Manager软件，及时回复在线客人的问题。
2.发布新产品及相关信息。要做到关键词，标题，简要描述，和详细描述中全部出现完整的主关键词。关键词要简洁、准确，副关键词可以使用不同的叫法。产品描述要调理清晰，对买家有吸引力。详细描述要专业。图片的选取很重要，因为它很大程度上影响了买家是点击我们的还是别人的，所以产品图片一定要清晰，美观。
3.主动搜索阿里巴巴平台上的RFQ，并切进行粗略的报价，得到客人的信息之后，主动跟踪客户，及时给予准确的报价
2.2 开发客户
我们公司主要的开发客户的渠道分为三种：
1. 参加展会获得客户资料，这样的客户更靠谱，目标更明确；
2. 在阿里巴巴平台上面发布产品后，会有客户感兴趣的产品，客户会发送询盘，询
盘里会有客户的信息，把这个客户添加为自己的客户，然后再加以跟进；
3. 在各个论坛上面和黄页上面寻找采购商并发开发信。客户找好之后接下来就要想
各种开发信去发送给各个客户。
三、出口交易磋商流程
关于交易磋商，每个客户有着自己的做生意的风格， 下面我举出的例子是我跟我一客户的交易磋商，这个客户是我在展会上认识的， 是一个很豪爽的客户。
3.1开发信
在展会中我结实了很多客户并且拿到了他们的名片，在他们参观我们的展位时，有的客户会选定一些产品然后让我们报价，但是由于展会上面他们参观的展位太多，并不是所有的客户都会记得自己说过什么，所以在展会结束后，首先给他们发了开发信，感谢他们参观我们的的展位，然后随函附上公司的新产品和展会上展示的产品。如下：
北京各高校英语专业比较
2008-06-17 16:59
我在是北京语言大学读书期间，由于喜欢英语演讲和辩论，有时经常会被一些学校的英语协会的会长请去做英语学习讲座，所以认识了很多各名校的英语专业本科生和研究生，现让各位外地考研的同学了解下北京名校的英语专业。
北语：有小联合国之称，校里有6000多名来自世界各地的外国学生，大部分会说英语，学习气氛很好，环境不错，但是小了一点，但在北京的语言院校都是比较小，老师不用说，都是一些名师，上课全英语，但说实话比不上北外，毕竟北外是全国最好的外语大学，想考北语英语研比较难，上次招了25人，我有个朋友考了几次都没上，毕竟是全国重点大学啊
北外：这个学校就不用说了吧，根据最
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