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猛虎许家印：08年陪郑裕彤打牌三个月
渡过难关
足球是解读许家印的一个切口。
2013年12月18日的世俱杯上，广州恒大足球队输给了拜仁慕尼黑足球队。但是，许家印已经赢了。
自2010年一头扑进足球领域三年来，他一共砸下20亿元，把一支中国的足球俱乐部推到了一个前所未有的高度——亚洲冠军。有人说，这一高度对于中国足球，具有里程碑式的意义。
然而，这一高度对于许家印的意义，究竟是什么？
三年前，许家印挥舞着大把金钱，震撼了陷入假球低谷的中国足球，同时也引发了巨大的业界争议——足球可以这样玩吗？他的一句“三到五年内夺得亚洲冠军”，更是一时成了笑料——Hello Kitty还真想当老虎？
三年后，称霸亚洲的广州恒大足球队，真就成了一头老虎。狂言变成了宣言，公众对于这个地产老板的固有观念，就此彻底逆转。法国社会心理学家勒庞，将”断言、重复和传染“视为领袖说服群众的重要手段。在这一角度上，三年来的一切改变，绝不仅仅是因为金钱。
猛虎啸牙，威震山林。在这个激进的时代，如果不能造成足够的公众影响，就无法获得足够的社会资源，进而成就一番大事业。许家印显然深谙这一点。 2010年以来，恒大地产不再仅仅是“华南五虎”之一。其连续三年土地储备、在建面积和销售面积均居全国第一，且销售额稳居全国三甲。与此同时，除了体育产业之外，许家印还闯进了文化产业，包括音乐、影视和动漫等六大领域。当然，还有借势亚冠一鸣惊人的快消行业——恒大冰泉。
这一系列令人眼花缭乱的商业现象背后，更值得探究的是：年过五旬的许家印，究竟在追求什么？他一直以来遵循的商业逻辑又是什么？恒大的非相关多元化，究竟如何运作？这个野心勃勃的商业帝国，能够真正崛起吗？ 上篇：猛虎是怎么炼成的
人生归零
1992年邓公南巡，在河南舞阳钢铁厂工作了10年的许家印辞职了。34岁的他揣着2万元的积蓄，只身一人来到特区深圳闯荡。
这是一个全新的世界，很多事物陌生而新鲜。听说求职需要简历，许家印便花了一整天时间，埋头写了一份长长的简历，把自己在舞钢的工作经历，事无巨细地都写了下来，打印出来竟有30多页。
抱着这份30多页的简历，许家印信心百倍地四处应聘。然而，半个多月过去了，递出去的简历都石沉大海，再无音讯。失败的现实给他当头浇了一盆冷水。他本以为一定能在深圳打开一片新天地，毕竟自己在舞钢管理过两三百人。 实际上，舞钢的10年确实为许家印后来的事业打下了深厚的基础。他后来坦承：“在舞钢，我看了很多企业经营的书，还研究过逻辑学和心理学，管理模式就是在此时形成的。”
如今回顾，恒大严格细致的管理制度与善于造势的营销手段，确有许家印在舞钢时期的影子。比如，他在舞钢热处理车间制定出“生产管理三百条”，其中最有趣的一条是“150度考核法”，即值班人员身体打开的幅度超过150度，就定性为上班睡觉，要接受罚款。又比如，他专门请人拍摄了一部名为《热处理在前进》的专题片，展示车间工作人员在高效管理下的工作状态，被舞钢电视台反复播放。
舞钢的同事们对许家印的评价是“点子多，会管理，思维超前”。但1992年的现实却是，满怀激情奔赴深圳的许家印，竟然找不到工作！
许家印为此一度陷入迷茫与失落，直到一位朋友给他指点迷津：“不是你才能不够，而是你那份简历太厚了，谁有功夫看你的长篇大论啊。”他恍然大悟，随即重新制作了一份两页的简历，投出去十几份后，终于有三家公司愿意录用他。
在那个宏大的时代中，这只是一个低微的起点。1992年的这一个时间维度上，万通六君子在海口成功运作了“九都别墅”项目，赚得了第一桶金；万科已经在深交所上市一年，王石砍掉了家电代理、零配件产销等多元化业务，决定只做房地产；建筑施工队出身的杨国强，低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，正式进军房地产。 而没有资本、没有背景、缺乏经验的许家印，只能从一个小业务员做起。他选择了一家名为“中达”的贸易公司。一位中达的老同事回忆：“初来乍到的许家印，逢人便喊师傅，嘴巴很甜，也很谦虚。”这与他此前“舞钢管理能人”以及后来“中国地产枭雄”的形象，都相差千里。
人在屋檐下不得不低头。所幸的是，许家印依靠一个朋友的贸易项目里分出来的一笔生意，很快为公司赚到了10万元，也借此被提拔为办公室主任。不过，他并不满足于此。一年后，他主动向老板建议跟他熟悉的舞钢合作，由他领衔成立一家新的贸易公司。
当时的珠三角一带，地产建筑业发展很快，钢材贸易前景广阔。老板欣然接受了这个建议，成立了全达贸易公司，由许家印出任总经理。有了这个平台，许家印如鱼得水，他顶住大老板的压力，给全达员工发“双薪”，每月发工资，年底再发12个月的工资。一位老同事回忆说：“他给你十万元，要你产出一百万元的效益。”
在许家印的经营下，全达的生意蒸蒸日上。一些业务上的合作伙伴甚至认为，许家印的能力不在他的老板之下，某些方面还强过他的老板。
中篇：地产枭雄的连城诀
一个帝国的起点
金鳞岂是池中物。
通过全达公司，许家印证明了自己独当一面的能力。1994年，他再次向老板建议，瞄准正在蓬勃兴起的广州房地产市场。得到了老板的支持后，他开着一部标致轿车，带上一个司机、一个出纳和两个业务员，踌躇满志地来到广州，注册了一家名为鹏达的房地产公司，并出任法人代表。
鹏达的启动资金，来自全达公司2000万元贷款中剩下的1500万元。许家印将这笔资金投入到了鹏达在广州的第一个项目——珠岛花园。其实，在此之前，许家印还是一个房地产界的门外汉，他回忆当时说：“连什么是容积率我都不懂，就这么边学边干起来的。”
在项目的策划期，他跑遍了广州当时所有的新建楼盘，发现十有八九都是大户型。于是他另辟蹊径，为珠岛花园制定了“小面积、低价格”的开发策略。然而，真正落脚于项目运作上，最大的威胁来自于紧绷的资金链。
为了盘活现金流，许家印不敢有丝毫怠慢，“快点，快点，再快点”一度成了他的口头禅。珠岛花园项目需要盖108枚公章，换作当时的其他企业至少需要一年半的时间，而许家印紧锣密鼓地办好了全部手续，一年之内将这108枚公章全部盖齐。在他惊人的执行力下，珠岛花园当年开工，当年销售，又因为“小面积、低价格”的开发策略，轰动了市场。
这一“以快速开发来盘活现金流”的闪电战术，成了许家印后来运作恒大的一大制胜秘笈。但在当时，许家印却并不开心。因为珠岛花园为公司足足净赚了2个亿，而自己的月薪却仅有3000多元，养活家庭都困难。
1997年，许家印找到老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，但也直率地说：“人是有价值的，什么样的人，什么样的水平，什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上，是留不住人的。”后来他回忆自己的创业决定时说，如果当时给他10万元年薪，他就不会去创业了。因为创业有风险，也很艰辛。
事实的确如此。1997年正值亚洲金融风暴，国内企业界一片哀鸿，巨人史玉柱败走珠海，秦池姬长孔身陷绝境。此时的房地产业更是深陷“政策晦明不定，经营半死不活”的泥潭。许家印离开中达，创立恒大，正好一头撞上了这一行业低谷。
初创的恒大仅有七八个员工，除了一辆车和一腔激情，几乎一无所有。对于这点星星之火，最大的障碍并非行业形势，而是资金难题。“一个没钱的人想办大事，怎么办？只有用最少的钱，拿更多的地，然后快速开发销售，快速回笼资金。”许家印将恒大的第一个项目锁定在了海珠区原广州农药厂的地块上。
当时，这里还是一片工厂林立、污染严重、市政设施匮乏的郊区，引不起广州大多数房地产企业的兴趣。农药厂地块原本属于工商银行下面的一家房地产企业，由于行业形势低迷以及区域位置不佳，被低价挂牌抛售。
然而，即使价格便宜，对于当时一穷二白的恒大来说，却是一笔天文数字。“唯一的方式就是不压价，只压付款方式。”许家印找到卖家软磨硬泡，说服对方把11万平方米的地块一分为三，从而得以分期付款。
首期地块4.7万平方米，首付500万元。许家印又找到银行，撬动了600万元的贷款，买下首期地块后，立即用剩下100万元启动了金碧花园项目。“我们找到施工单位垫资，垫到五成。当时不像现在，进度达到三分之二才能卖楼，我们建到第一层就开始卖。面积小，价格低，当天就卖完了！”
1997年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为每平方米2800元，比当时海珠区楼盘均价便宜了近20%，当天上午首期323套住宅全部售完，一共回款8000多万元，一下子解决了恒大的资金难题。 这又是一场“快进快出”的闪电战，简直就是珠岛花园一役的升级版，创造了“八个当年”的业界奇迹(当年开工、当年销售和当年售罄等)，不仅为许家印带来了第一桶金，还奠定了恒大初期“快速开发，规模取胜”的发展战略。 砸出个未来
时代变革犹如巨浪奔腾。1998年，房改政策终于出台，住房商品化取代了福利分房制度。房地产市场随即迎来黄金时代，许家印乘势将恒大的快速开发模式发挥到了极致。
时至2004年，恒大同时开发着金碧花园、金碧华府和金碧湾等13个项目，员工数量也猛增至2000多人，并跻身全国十强。就在恒大突飞猛进之时，一件事情改变了这匹业界黑马的未来方向。
由于恒大发展速度过快，以致管理上的疏忽，定位于欧式精品项目的金碧世纪花园，中心园林工程出现了质量问题。许家印为此大发雷霆，他立即召集全体员工到场，在众人面前亲手砸掉了质量不过关的花园。当时在场的一些老员工回忆：“上千万元的造价啊，现在想起来都心疼。”
如同海尔掌门人张瑞敏砸冰箱，许家印这一砸，砸出了恒大的精品意识。比如，恒大将样板房的装修标准，从原来的每平方米400元，提高到2000元，后来又提高到3000元。又比如，一个规划方案，设计人员提出将层高从3米缩减至2.85米，可以提高容积率、节省成本。但许家印坚决否定，拍着桌子强调一定要做到3米。
由此，恒大的发展战略从初期的“规模取胜”转变为“规模+品牌”。这一转变的背后，其实是许家印全国扩张的野心。“2000年时恒大在广州排名第六，我就已经意识到，几年后要向全国拓展。”然而，房地产行业本就带着极强的地域属性，真正要迈向全国谈何容易？业界老大万科扩展到全国29个城市，用了足足十年时间。
实际上，想要逐鹿全国市场，品牌、团队、土地、管理和资金这五大条件，缺一不可。当年“地产骇客”孙宏斌的顺驰，便是在各个条件均不成熟的情况下，悲壮地倒在了高速扩张之路上。
许家印的第一枪打在了品牌上，于是便有了“砸花园事件”带来的一系列变革。后来在员工内部精品意识的基础上，许家印将恒大品牌一分为四：恒大城和恒大绿洲定位于中高端产品，占比70%；恒大华府定位于高端产品，占比15%；恒大金碧天下定位于旅游地产，占比15%。四大品牌各有专攻，充分适应全国各地市场不同的特点。
其次是团队。早在2000年萌生进军全国的想法时，许家印就开始了人才储备。“一个工程部经理，配上七八个副经理，到了2004年我们有两千多人了，实际八百人就够了，有一千多人是储备的。”后来恒大各地分公司的董事长，大多都是在这个时期加入恒大，通过多年历练成长为独当一面的战将。
团队建设不仅是人数扩充，更重要的是，这群人应该如何去战斗。许家印为之定下了带有强烈个性色彩的十二字工作作风“精心策划、狠抓落实、办事高效”。他曾经说，真正按此去做，恒大将会用一年时间完成十年的工作量。 恒大创业初期，高管团队经常早晨六点下班，上午九点又接着上班。许家印至今保持着每天工作到凌晨两三点的习惯，几乎没有休过假。一位业内人士评价：“恒大的起点比较低，但从诞生起，就是一个狼性十足的公司，所有人都有拼命的劲头。”
2007年“空降”恒大的董事局副主席兼总裁夏海钧，第一天上班就被“洗脑”。当天许家印说，夏总，晚上我们一起吃个饭，开个会。两人坐上餐桌时，夏海钧看了看表，六点钟。他暗想，吃了饭，再研究半个小时就差不多了吧。结果直到十一点半，这个“晚餐”才结束。
夏海钧本以为，第一天晚上开会到十一点半，可能只是特例吧。后来他才知道自己彻底错了，十一点半结束确实是特例，因为常态是，恒大的会经常要开到第二天凌晨两三点。很多恒大的高管们都记得，许家印第一次面试他们时，除了描绘宏大的事业构想，还强调说，选择恒大就得是工作狂，必须舍弃一些家庭生活的享受。
不过，与“工作狂”匹配的是高额的回报。在2012年上市房企高管年薪排行榜上，恒大两位董事局副主席夏海钧和李纲，分别以5400万元和3000万元，占据了冠亚军的宝座。
整齐划一的全国战场
在中国房地产历史进程中，1997年才创立恒大的许家印，是一个不折不扣的迟到者。2006年，当他打好品牌和团队的基础，面对全国市场蓄势待发时，一线城市已是一片红海。而这一年，万科年收突破200亿元，碧桂园也达到80亿元，而恒大仅有40亿元。
宏大的野心与弱小的现实，面对强手如林的激烈竞争，许家印如何弥补两者之间的巨大差距？
其实，恒大进军全国的土地前哨战，早已在2004年悄然打响。许家印沿袭了当年珠岛花园选择冷门地块的经验，提出“两个超前”的圈地战术：一是超前进入升值潜力较大的二三线城市；二是超前进入二三线城市升值潜力较大的区域。
彼时，武汉、南京和重庆等二线城市的房地产市场，刚刚起步不久，地价相对一线城市便宜很多。许家印避开一线城市的市场红海，派出200多人，分别深入十几个二线城市找地。“比如武汉，我们考察了环线，而不是市中心。当时环线附近的地块还不成气候，但其未来规划却是看得见的，这些区域的升值潜力就很大。”
剑走偏锋的优势不仅如此。恒大在二三线城市拿地，土地成本较低，对于银行信贷来说，风险很小。“银行都抢着给恒大贷款。”更重要的是，这些区域的市场，主要是刚性需求，销售比较稳定，资金回笼比较快，受政策影响较小。截至2010年底，恒大进入62个城市的112个项目中约52%不受限购政策影响。
按照这样的思路，恒大储备了大量的优质土地。2007年，恒大土地储备比2006年增长了整整九倍，一举进入了全国22个二三线城市。
辽阔的战场已经铺开。但问题是，如何才能让撒出去的各个部队，有条不紊、整齐划一地战斗？许家印给出的答案是，中央集权与标准化。
当时，大部分全国性房企都是区域统筹，地区分公司负责人选择施工队和建筑材料，然后由总公司考核。但这种管理模式的风险在于，如果分公司团队的经验和能力跟不上，那么就很可能走弯路。
而许家印在恒大内部建立起了一种“紧密型集团化管理”的体系。集团公司对各地分公司实行垂直化管理，包括人力资源、财务资金、工程建设、成本控制、合同履约和项目营销等重要环节。
这套灵敏的“神经系统”，将许家印的权威直接传递至全国各个分公司的每一个“神经末梢”。董事局一声令下，半小时内就能传到南在海口，北在长春的最基层。一个恒大多年的合作伙伴透露：“有一次出差的路上，我建议他们在广州做一个活动。恒大的领导当夜就做好策划，下达工作任务，第二天广州分公司就开始邀请媒体，第三天活动就成功举办了。这种效率令人感到恐怖。”
广州恒大集团董事会主席许家印的创业故事 一、人物简介
许家印，男，汉族，1958年10月9日出生，河南周口太康县人，中共党员，恒大地产集团董事局主席、党委书记兼统战部部长，管理学教授、博士生导师，中国十大慈善家之一，第十一届全国政协委员、第十二届全国政协常委、全国劳动模范。而且还是第一个登上中国内地首富宝座的河南人。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省河南商会会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。
1996年创立的恒大集团目前总资产达2100亿元，2012年销售额923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，全国第一。2005胡润百富榜第十一位，2005年福布斯中国慈善榜第三位。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，及“十大公益慈善楷模”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013年3月当选全国政协常委。
二、创业经历
知识改变命运
1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。
生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。
偷师学艺14年
1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。
许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，
靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。
到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。
许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。
有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。
地产业奋斗多年
1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。
1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印。
许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。
许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中
国企业500强”的金榜。
三、经营之道
恒大自成立之初，成功地把自己的企业文化和产品品牌与中国蓬勃生长的大众消费文化和意识贴在一起，这让恒大能尽可能地抵御了其它企业头痛的购买市场波动。恒大1997年开发的第一个项目就喊出了“开盘必特价，特价必升值”口号，这一生猛策略一直沿用至今。每当项目开盘时，必有如成龙、范冰冰这样级别的国际巨星现场助阵，欧式宫廷园林、准现楼、精装修实景呈现，以及性价比高的开盘策略，这一切都是赢得广大住房消费者强烈热捧的要素。
从2008年到2010年，经历了在风高浪急的资本市场里起死回生的恒大，长时间成为媒体的焦点企业，稍有动作就引起媒体聚焦，在某种程度上已具有风向标的意义，其被关注程度甚至已超过了万科。
恒大品牌的强大生命力，来自于企业内部长期稳定的凝聚力。2008年的金融风暴，种种困境使恒大的上市计划被迫中止。当许多媒体猜想恒大逃不过这寒冬一劫时，恒大中层以上的员工却没有一个辞职，一直陪着许家印度过难关。曾有国内权威媒体《上海证券报》这样总结恒大的基因，“恒大的成败，系于许家印一身。他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”
恒大采取超常规的“品牌引爆”方式经营品牌。中国品牌管理研究中心主席王汉武先生认为，“引爆”是一个极具气势和力量的词，它的作用不止于阶段性或者单一层面，而是通过立体化的营销传播手段，帮助品牌引爆市场，强势突围，从而达成品牌价值与市场业绩的同步越升，并且维护品牌长远发展的持续性。
“品牌引爆”的力量已经在恒大的实战中得到验证。据统计，2009年至2010年度，恒大全球新闻报道量高达2万条，品牌传播形成全覆盖态势，涉及战略管理、优异业绩、营销策略、精品品牌、体育慈善等各领域。全新的多元品牌理念，创新的品牌传播方式，令恒大地产集团民生企业、精品地产、快速开发、高速发展的领航者形象深入民心，为恒大进一步巩固和提升中国房地产界龙头企业的地位做出了巨大贡献。 四、主要业绩
许家印的广州恒大集团，自1997年创建以来，坚持产品经营与资本运营并举，成功打造了“金碧地产”和“恒大投资”两大品牌，控股了上市公司“恒大地产”及全资拥有了十几家下属企业。恒大集团名列中国房地产百强企业、广州四大开发建设投资集团前列、连续四年位居广州房地产企业综合实力30强前列。【许家印简历】
恒大集团投资开发的品牌楼盘“金碧花园”被国家建设部中国房地产业协会评为2003年“中国著名城镇化社区50佳”明星楼盘，排名位居全国第四、广
东省第一名的位置。恒大集团于2003年8月，一举跻身于中国500强企业行列，成为广东省仅有的两家房地产入选企业之一，并获得国家统计局颁发的“中国领先企业”称号。
五、启发
1、不怕苦不怕累的精神
农村出身的许家印，小时候挑过粪，下过地，正是他这种不怕苦不怕累的精神，为将来的事业打下了基础，作为后辈的我们，又岂能不去学习这种不怕苦不怕累的精神呢？
2、坚持不懈的精神
许家印大学毕业后被分配到河南舞阳钢铁厂，一干就是10年。许家印没有因为钢铁厂的工作又累又苦就选择放弃，而是坚持不懈的工作，他每天在钢铁缝中研究，从没放弃细微的东西，后来总结出了几百个问题。也是在这个时候，使得许家印认识到了要成功，就要朝着目标坚持不懈地前进。许家印坚持不懈的精神，在一定程度上促进了他成为了房地产巨鳄。想要成功，必须要朝着目标坚持不懈地前进。
3、不满足于现实生活，追求更高的目标
1992年到深圳打工，许家印帮老板打理广州生意。某次他搞到一个项目，帮公司赚两亿元，但是自己只拿3000元工资，他大叫吃亏，辞职创业。现实生活中，很多人都不满足于自己的工作、生活等等各个方面，但是做的人总是比说的人要少。既然不满足于目前的状态，有了更高的目标，何不朝着目标出发。不去实践，你永远不会知道目标能否实现。作为大学生的我们，需要的正是许家印的这种行动力。有目标，就要勇敢地去实践，我们还年轻，我们还有资本，我们输得起。
罗马不是一天建成的，既然我们不是土豪，不是富二代，不是官二代，我们就要从底层做起，一步一个脚印。许家印正是如此，农村出身的他，并没有因为家庭贫困、母亲去世的因素而影响到，而是不断地努力，从底层做起，慢慢地积累经验，从而缔造了如今的房地产巨鳄——恒大集团。作为一名大学生，目前我们需要的正是像许家印学习，不怕苦不怕累，从底层做起，同时要坚持不懈，不能轻言放弃。只要我们能坚持，总会有成功的一天。
许家印成功案例分析
生活往往不能让我们事事如愿以偿，但是我们也不能就此有放弃的年头，多少个亿万富翁的成功，都源于无数次失败的积累，只有坚持，才能是走向胜利的渠道。 许家印，男，1958年生，河南太康人，恒大集团董事局主席，管理学教授、博士生导师，第十一届全国政协委员、全国劳动模范。1996年创立的恒大集团目前总资产达2100亿元，2012年销售额923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，全国第一。兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广东省慈善总会名誉会长、广东省光彩事业促进会副会长等职务。连续五次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，及“十大公益慈善楷模”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”等诸多殊荣。2013年3月当选全国政协常委。
主要成就
中国房地产十大风云人物
中国民营经济十大风云人物
中国城市化进程十大杰出贡献人物
优秀中国特色社会主义事业建设者
中国十大慈善家
中国企业联合会副会长
全国人大代表、全国政协常委
创业经历：
1958年，许家印出生于河南太康。这是一个全国有名的贫困县，十年倒有九年涝，当地人常常以外出讨饭为生。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。印象中最刻骨铭心的是自己经常带馒头到学校上课，可不到三天馒头便长了毛。
生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，终于学有所成。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。
偷师学艺14年
1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。但他还是决定先给人打工，再寻求机会。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，这招果然奏效，很
快就有好几家公司的老总约他面试。
许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。
到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。
许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。没有办公费用，他就找朋友借了10万元。为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。
经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。他个人也为公司创造了巨大的经济效益。
有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。
地产业奋斗多年
1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。资金不多，但许加印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。
1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的
农药厂地块成就了许家印。
许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。这也是他的第一桶金。他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中国企业500强”的金榜。
创业历经的困难
恒大地产，这家“广东地产五虎”中惟一未上市的地产公司，2008年可谓命途多舛：先是受金融危机影响上市折戟，后遭遇资金链断裂危机。在2009年终于迎来转折：政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳，加上其自身的降价促销，半年时间销售额冲上百亿大关。
对恒大老板许家印来说，从一年(2008年)多前深陷破产传闻，到如今(2009年7月)大摆“庆功宴”，更是充满了戏剧色彩。
意识的转变
接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候，绝大部分公司都是在1990年代初成立，比恒大要早5、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。到了1999年，仅仅用3年时间，恒大就进入了30强的第7位，到了2004年，恒大进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续三年时间蝉联前十强。
了解恒大的人都知道，2004年对恒大而言是个分水岭：在此之前，恒大是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路
线。
2004年后，恒大逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，许家印高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。
许家印首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。
许称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的恒大精品战略：恒大在全国中高端产品有恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。
2004年，恒大战略转折点
2004年对恒大而言是个分水岭：在之前，恒大是以规模取胜，度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。当年，恒大全面实施精品战略，以召开全员精品誓师大会、推倒金碧世纪花园造价千万的不符合精品标准的中心园林为标志，确立了打造精品方针。[10]
2009年11月5日，恒大成功在香港联交所正式上市。以收盘价计算，恒大上市当天以705亿港元的市值成为中国当下市值最大的民营房地产公司，许家印个人凭借持股68%将479.49亿港元收入囊中 ，成为中国大陆首富。
值得一提的是，在许家印的带领下，从2006年—2011年的短短六年间，恒大实现了各项经济指标平均46倍的跨越增长，创造了世界企业发展史上的奇迹。恒大已经成为以住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业于一体的特大型企业集团。公司总资产2100亿元，员工37600余名，在中国120多个主要城市拥有大型项目200多个。[8]
危机之下应变术
当然，恒大也无法逃避2008年金融危机的第一个寒冬。【许家印简历】
当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。
地产圈有时是充满戏剧性的。每一个潮流过去，有人说最艰难的时候已经过去了;有人说最艰难的时候才刚刚开始。许家印却说“我的理念就是要员工艰苦创业，当然这个条件也不艰苦。我的面子不值钱，别人说你好又怎么样，不好又怎么样?别人说恒大都没有自己的写字楼，没有就没有吧。”追求实惠是许家印
的生存之道。
在07、08年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。
“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。”
许家印说，在恒大，新员工只要入职4个月，很快就会自发变成“工作狂”、“拼命三郎”。而在众员工眼里，老板首先是个“工作狂”。
地产首富许家印解密：当过掏粪工住过合租房
.cn 2010年05月02日 16:46 中国广播网
地产首富许家印
2009年11月5日，总部位于广州的恒大地产在香港上市，当天收盘市值705亿港元，使其成为在港上市的最大内地非国有企业，而拥有恒大地产近七成股份的许家印，身家瞬间升至480亿港元(约合422亿元人民币)，一跃成为中国首富。从河南周口一个苦命农村娃，到求学武汉钢铁学院，再到晋身中国首富，许家印如何成长，又怎样掌握财富密码？
“半个孤儿”：喜欢倒腾科技
小时候，有位算命先生给许家印看相，一番端详，得出结论：“孩子，你将来是要端金碗的啊！”
2009年11月，记者到河南省周口市太康县高贤镇聚台岗村许家印的老家探访，发现许家印幼年其实很苦。
许父16岁参军入党，做过抗日部队骑兵连的连长，负伤后复员回家在村子里当仓库保管员，负责拿钥匙、记工等事务，工作细心负责。许家印还不到1岁，母亲得了败血症，家贫无钱医治，匆匆撒手而去，许家印从此成了“半个孤儿”。当年的豫东地区，极度贫穷，十年九涝，曾出现不少“乞丐村”。许家印幼年生活也非常贫苦，但他却也能自得其乐。许家正房的北面墙壁上，至今仍挂着一幅许家印奶奶的素描画，是家印用“方格法”一格格按比例画出。许还爱好倒腾“科技”——小学时，他用块铁片做开关，把破电线、铁丝连在一起，连到被丢弃的手电筒电池上，就能制作出一个照明的“小家电”。
工作之初：当过保安掏粪工
凭着一家人省吃俭用，许家印一直读完了高中。当时学校有半年时间学工学农，急于“逃离”农村的许家印，开始学习开拖拉机，他甚至还请村长书记喝酒，以谋得开拖拉机的岗位。
许家印呆在农村干了两年农活。因为文化程度高，他被重用协助生产队队长的工作，人家都不愿意干“掏大粪”这个活，他就要做表率。他还做过农村里的保安，那时候叫“大队治保员”。
直到1977年，恢复高考才给了许家印把握自己命运的机会。第一年，因为时间仓促，准备不充分，他没有考上。次年，每周靠一筐地瓜、地瓜面饼，和一瓶子盐当口粮，许家印苦读5个月，一米七六的个子瘦得只剩下90斤，终于如愿考入大学。在人口达1000万的周口市，他的成绩位列前三。
求学武汉：吃热干面被批评
许家印考上的是武汉钢铁学院(现武汉科技大学)，专业是冶金系的“金属材料及热处理”。一心想逃离农村的他寻思：毕业后不会再回到小山沟里去了——再差，也是个炼钢工人吧。
在钢院，许家印当了4年的班级卫生委员。许家印回忆，大学期间差不多三分之二的时间他都用在班级活动和其他“准社会活动”上了，他用别人不到三分之一的时间，保持了中上游的学习成绩。许的老师倪国巨回忆说，他印象中的许家印“勤于学习，善于思考，长于宏观，精于细节。”
2003年，母校武汉科技大学45周年校庆，学校想邀请许家印回来，当然也包含了让他“表示一下”的意思。倪国巨硬着头皮给许家印打了个电话，“当时想几十万就不得了了”，没想到许家印直接说“我拿100万吧”。对于许的一掷百万，倪国巨感慨不已，当年，他曾遇到许家印吃学校旁边一毛钱一碗的热干面，批评许说：“你是吃助学金的人，还吃一毛钱这么贵的东西！”如今，许家印已成为中国最富有的人，但他最喜欢的夜宵，10顿里有5顿都是热干面。
舞钢车间：想出150度考核法
1982年，大学毕业的许家印被分配到河南舞阳钢铁厂，认为舞阳是另一个“小山沟”的许家印，刚开始还很不情愿。
许家印被安排在一间很简陋的小房子，次日就进入工作状态。那时候车间一个炉子都没开工，当务之急是要把车间的工艺技术规程迅速建立起来，尽快投产。许被安排协助车间主任陆岳璋工作。他开始整天睡不着觉，天天钻到钢板缝里研究流程，后来竟总结出了几百个问题。有些问题很细小，比如抢修设施的间隙，如果吃盒饭是在上面吃还是下面吃呢？问题看似琐碎，却会涉及安全。【许家印简历】
许当时的管理概念很清楚：要用制度去管人。两个月后，他主持制定出了“生产管理300条”，其中有一条是“150度考核法”——当时，企业要求工人24小时三班倒，很多值夜班的工人会打盹，很容易出现安全事故。无奈之下，许家印提出一个细节考核办法：当坐在椅子里的值班人员身体打开的幅度超过150度，就定性为上班睡觉，要接受罚款。此法后来在厂里广为流传，许家印一炮打响，被人评价为“点子多”、“会管理”。
许家印在舞钢待了整整10年，“四面都是山，一直有离开闯荡的想法。” 打工深圳：儿子蹭凉别人空调
1992年，许家印揣着一份三十几页纸的简历，在深圳的各个招聘市场奔波，刚开始半个月，这个舞钢的处级干部，愣是没找到工作。直到受人点播将简历缩短至两页，很快，有3家公司愿意聘任他做业务员。“简历事件”对许家印是第一次冲击。
在聘请许的中达公司，靠朋友贸易项目里的一单生意，许很快为公司赚到了10万元的利润。他由此也升任中达公司的办公室主任。一晃1年过去，许建议中达老板跟舞钢合作，在深圳注册一家新的贸易公司，并由他出任这家新公司的老总。中达老板同意了。在中达旗下这家名为“全达”的新公司里，许任老总兼中达公司的办公室主任。
直到1993年，许家印已是深圳全达的老总，他还被迫跟妻子两地分居。后
来，看不过的中达老板说，公司出钱，你去租套房吧。于是，许家印就跟人合租了个两室两厅。合租的人住一间，许家印和太太以及2个儿子，还有岳母、父亲、朋友，一共7口人住在剩下的厅室。房子里只有合租人的那间卧室有空调，许家印的儿子怕热，夏天就躺在合租人门口的地上“沾沾冷气”，口里嚷着“这里凉快”。 转战广州：搭上地产末班车
到深圳后的第3个年头，也就是1994年的国庆
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