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招商工作总结
招商>工作总结(一)
永远记得20**年的冬天,那个冬天寒冷而又漫长,而那个冬天的我好似破茧成蝶,从那时起爸爸都说我>长大了。
一个人守着偌大的院子,守着说话会有回声的库房,需要多大的>勇气与庞大的心理。感觉那时好苦,每天坐公交车两个多小时到单位,下车时双脚都冻麻了走不了路;刚到浑南,不适应水土,每天吃饭喝水都会拉肚子;那时我上班一个人,回家一个人,>孤独与寂寞差点将我吞噬。;正巧那时在吃中药调理身体,苦到骨髓里„„而那时我所有的力量只有眼泪和音乐,我自己流眼泪给自己看,没人和我说话我唱歌给自己听,还好,一切都已过去!
刚刚接手时,四大皆空,只有空旷的院子、冰冷的库房和娇嫩的自己。而当时我不懂什么指标、业绩,我只知道我需要招商,招客户与我作伴,我开始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子里或扫雪、或丈量、或望着天空发呆,幻想着以后的繁荣景象。那时的自己是那么有责任心,我什么都不想,每天脑子里只有我的白塔堡仓储中心。坐公交车时我在想如何招商;路上遇见其他>物流公司,我看他们是怎么做的;电视新闻我会关注物流行业的发展趋势,而什么逛街、找男朋友都被我抛到脑后,甚至忽略了很多朋友。这幅重担压得我喘不过气来,每天都感觉到呼吸紧促,脑子里的弦崩的几乎断裂。而就这样做了大量工作仍是毫无>收获,心里灰灰的。平时我会主动请教爸爸或小舅,像个大人一样与他们探讨业务的事情,我能感觉到我的成长!
在领导的帮助下,第一家客户入驻了,可后续问题又弄得我们焦头烂额。那是个周末的晚上,我和慧在外面吃着火锅唱着歌,很是开心,可一个电话打破了平静,库房跑水,大半夜的我们都跑到那个郊区,暖气跑水把客户的货泡了,我当时嗓子就上火哑的说不出来话,我记得我当时的火几乎都要把我这弱小的躯体点燃了。
在招商过程中,自己每天装成大人的样子一本正经地和各个大老板、经理谈业务、谈报价,呵呵,其实我心理一点底气也没有,我在他们的面前显得那么的渺小与软弱无力,但我在和他们的斗智斗勇中学到了很多,也是这些客户让我真正成长起来。现在回想自己一本正经的和客户谈判是不是很好笑
20**年4月份天气终于暖和了,春暖花开了,在大量的工作基础下,我们的工作也是百花齐放,短短几天大客户逐渐入驻,库房几乎填满。我真得很开心,压力瞬间就消失的无影无踪,我在几个月的压抑下终于可以大口喘气了。也许这口气喘的时间太长,之后的月份招商工作毫无进展。领导让我打电话、去超市抄电话号码、跑客户,而这时的我懒惰了起来,就是不爱做,还有些小抵抗,并且说我的性格压根就不适合招商,我本身也不是做业务的,那个厌恶充斥着我的内心。而每次例会领导的督促又迫使我还在往前做着工作,7月是半年工作的总结,我就勤快了一小下,想在半年工作总结会之前将库房填完,也算有个交代。没想到早起的鸟儿有虫吃,只要勤奋还是有收获的,就在6月28日随着最后一个客户的合同谈判,招商工作宣布结束。朱经理和柏哥也都过来一
起吃个饭,表示之前的工作大家都很努力,也有显著效果,领导也特批我可以暂时先休息下,不安排其他工作。
之前招商时,心中充满抵抗与排斥,总在问为什么是我在跑业务,我是学物流的,不是搞销售的,可真当一切戛然而止时,我又觉得有些突然,有些不舍,我是不是有点JIAN啊,呵呵。之前做的招商广告也到期了,这项工作也宣布结束了,而我也许会在短暂的休息后开始新的工作任务,而我的生活也将进入新的阶段。
当时看着空荡荡的库房,心里在想我要我和库房一起找婆家,没想到库房都有了婆家,而我却没有变化,呵呵。但是看着现在车水马龙的小院,想着现在的热闹繁华和当时的寂寞冷清,我还是很开心。
我也许会利用这段休息期做一些自己想做的事情,也想放松下,给自己充充电,昨天去了皇朝万鑫、科学宫看科学展,下周末也许还会去抚顺、再去大连度个假,只想让自己开心点,准备迎接新的挑战、新的生活!
招商工作总结(二)
一、20**年主要招商成果
20**年,在办事处上下的共同努力之下,招商引资工作取得了较大进展。仪器仪表项目引进5家标准以上企业,截止11月底已经全部注册,签约1家,完成指标数的100%。外资200万美元待完成,正在积极洽谈。
仪表项目主要有:
一是丹东市华强>自动化仪器有限公司,本溪客商吕娜>投资300万元;
二是丹东圣元景科技有限公司,吉林客商张正天投资1000万元。
三是丹东市捷运涡轮增压器有限公司,本溪客商孙曙光投资300万元;【招商成果汇报】
四是丹东市大卓电子科技有限公司,鞍山客商刘大海投资300万元;
五是丹东鑫栋石油新技术有限公司,沈阳客商年丰斩投资300万元。
另有丹东新型仪器仪表研发中心项目,正在洽谈当中。
二、招商主要做法
(一)明确工作重点
由于江海办事处成立时间短,知名度不高,招商资本有限,为招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际,办事处领导班子明确了“跟上带下,走出去,引进
来”的整体招商思路,充分发挥办事处丰富的人力资源,根据管委会要求,充分借助合作区独特的区位优势和政策条件,采用发动内部员工招商和以商招商的方法,全面开展招商工作。
(二)主动出击,充分调动各方积极性
根据区文件精神要求,今年以来,办事处组成招商小分队,坚持走出去和请进来相结合的办法,先后多次外出招商。接触了大批客商,很好的宣传并推介了合作区。在招商工作中,招商小分队人员发挥了主力作用。招商办在领导班子的指导下,通过宣传发动,积极调动全办事处上下的招商积极性,使得更多的人都参与到了招商引资工作中来,形成了全民招商的氛围。
(三)加强服务,确保项目的顺利建设
对于办事处招进来的签约项目,无论项目大小,招商办都坚持服务为先,积极为企业办理入驻手续,建设中的困难和出现的问题,有力的推动项目的实施,同时,也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。
三、存在问题
一是虽然在招商引资工作中,我们付出了一定的努力,但由于受到经费和招商资源等条件的限制,相比周边乡镇,我们取得的效果不是很明显,特别是在工业的发展上,存在很大的差距。
二是招商方式方法有待创新。办事处上下发展经济的氛围还不浓厚,在一定程度上制约了办事处招商引资工作的开展。
四、下一步工作打算
下一步我们将充分发挥自身的优势,进一步加大工作力度,围绕办事处经济发展思路,突出抓好优势资源项目的建设。
招商工作总结(三)
县侨联根据县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和要求,高举>邓小平理论伟大旗帜,以“>三个代表”重要思想和>科学发展观为指导,在县委、县政府的领导下,深入贯彻党的>十八大、>十八届三中全会精神,全面落实“科学招商、创新机制、优化项目、强化园区、实现突破”的工作思路,紧紧围绕打好园区经济、县域经济、民营经济三大战役的战略部署,结合我县侨情,充分发挥自身优势,坚持“重引进、抓外联、创环境”并举,不断拓展招商领域,谋求招商策略,创新招商方法,实现招商引资工作新突破。现将20**年来的招商引资工作总结如下:
一、招商引资工作完成情况
根据县委办公室、县人民政府办公室关于印发《县20**年招商引资任务分解方案》的通知和《县20**年招商引资目标责任书》,我会的招商引资目标任务为1000万元。在全会人员的不懈努力下,20**年招商引资工作取得了较好的成绩,县侨联侨办共引进招商引资项目1个,项目投资总额为3246万元,项目建设地点为县XX镇XX工业园区,项目于20**年5月开工建设,将于今年4月竣工,目前,项目主体工程已基本完工,截止今年2月28日已完成投资3206万元,全年超额完成2206万元。
二、工作措施及方法
(一)加强领导,统一思想,明确责任。
1、根据单位人员变动情况及时调整了招商引资领导小组,由单位主要领导任组长,2名副主席和4名兼职副主席任副组长,部分侨资侨属企业负责人(侨联顾问)为成员的招商引资工作领导小组,并明确1名分管领导具体抓招商引资工作,1名工作人员负责处理日常事务,将招商引资相关文件精神传达至各侨资侨属企业,争取取得企业的支持,完成全年的招商引资目标任务。
2、根据目标责任书的要求,制订了招商引资>工作计划,明确招商引资工作任务。经过与大发珠宝有限责任公司沟通交流与洽谈,达成投资我县珠宝玉石加工厂项目,并与我县大发珠宝有限责任公司签订了《招商引资项目开发协议》,引进项目资金3246万元。
(二)立足本职,做好投资项目的服务工作。以科学发展观为统领,以侨联为纽带,完善服务机制,提高服务质量,为投资商提供一个良好、城信、和谐的投资环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求,我会安排专人联系招商项目,对招商企业实行服务包干。千方百计帮助企业解决生产和生活中遇到的困难和问题,积极主动地为外商提供周到细致的服务,努力促使企业不断加快资金到位进度;二是对引进项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务,建立项目跟踪台帐,随时掌握项目进度,另一方面积极与各职能部门协调,帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难,保证施工顺畅等。
(三)转变招商思路,创新工作方式
1、坚持化被动为主动,积极在工作着力点上实现质的转变。在招商方式上,实现由粗放型招商向集约化、专业化招商转变。在招商引资工作中,立足一个“勤”,着眼一个“诚”,做到勤联多访,以诚感人。并创造良好的发展环境,依托环境优势吸引客商思路的转变,为实现招商引资的新跨越奠定基础。
2、坚持走出去“招商”、请进来“认商”。通过参与各种侨界联谊会,加强与外资企业的联系,并通过他们引导各地企业来我县投资考察,使他们了解我县的投资环境,熟悉我县的投资政策,用我们的优势吸引他们来投资。
3、突出以商招商和委托招商。进一步加强与海外华侨社团、侨商等的联系,通过部分招商代表,充分发挥他们关系多、门路广的优势,鼓励他们为我会招商引资牵线搭
桥。
三、下一步的工作打算
一是继续加强组织领导,强力推进招商引资工作。
二是加强政策的宣传力度。切实落实已出台的各项招商引资优惠政策,积极引导侨商、外商到我县投资,并加强对侨资侨属企业的联系工作力度,以商招商。
三是树立强烈的亲商意识,提高行政效率,提升服务质量,持之以恒地抓好各种环境建设,努力为外商营造一个公平竞争的市场环境,公正的法制环境,稳定的政策环境和高效的服务环境,使引进的项目迅速建设投产达效。
关于招商引资工作推进情况的汇报
市招商引资工作推进领导小组
2011年5月23日
一、招商工作进展情况
年初以来,在市委、市政府的正确领导下,全市上下按照产业项目建设推进年的要求,紧紧围绕“两区”建设发展战略,不断创新招商方式、拓展招商领域、优化投资环境、狠抓责任落实,重点突出产业招商和园区招商,着力引进战略投资者,全市招商引资工作取得了明显成效。截止4月末,全市新引进千万元以上项目116个(包括上年签约未考核认定项目),有到位资金项目85个,合同资金178.2亿元,到位资金27.94亿元(省际间到位资金19.84亿元,省内项目到位资金8.1亿元),同比增长162%。另有在谈项目68个。
客观总结分析一季度全市招商工作,呈现出一些鲜明的工作特点,主要有:一是大项目数量多。全市共引进千万元以上项目116个,其中3亿元以上20个,1亿元――3亿元项目41个,5000万元—1亿元项目13个,1000万元—5000万元项目42个。二是项目结构优。116个项目中,种养殖业项目5个,生产加工型项目95个,商贸服务型项目10个,基础设施建设项目6个。一、二、三产业项目比为5:95:16,第二产业项目比例明显突出,生产加工型项目比重快速上升,这些项目建成投产后,必将对全市农业产业化和农区工业化发展产生强劲的拉动作用。三是资源加工项目精。市本级经济开发区维维豆粉、万吨果蔬汁,15万吨鲜奶扩产、5万吨玉米蔬菜保鲜,贝三期,3万吨熟食加工,北林豆粉
加工、肝素钠,望奎脱水蔬菜、番茄加工等48个农副产品精深加工项目,不但扩充了全市食品企业数量,也在一定程度上拉长了产业链条,提高了附加值。四是清洁发展有亮点。围绕实施清洁绿色发展,着力引进科技水平较高的低碳经济项目。比如市经济开发区太阳能电池板、20兆瓦屋顶光伏发电、600万平方米黑体纤维布、年产36万吨无机粉体环保纸,肇东10万吨纤维素酒精等项目都已于5月9日开工。
二、招商引资工作推进的主要做法
在全市招商引资工作具体抓法上,我们主要做到了“四个推进”:
1、强化组织领导,健全工作机制推进。一是建立了强有力的领导组织和工作机构。市县两级分别成立了以分管领导为组长的领导小组,并抽调得力的干部组建了推进办公室,形成了强有力的领导体系和工作体系。目前,市县两级招商引资工作推进办公室共抽调干部50多人,并召开了市招商引资工作推进领导小组会议,就近一时期招商推进工作进行了研究部署。二是对开展招商工作进行了认真谋划。2月28日市委常委(扩大)会议之后,我们紧密结合xx实际,对招商引资工作认真研究,精心谋划,努力从思想认识上进一步深化,从目标要求上进一步细化,从推进措施上进一步强化。在此基础上形成了《xx市招商引资工作推进实施意见》,提出了围绕一个中心(“两区”建设发展战略),突出两个重点(产业招商和园区招商),着力在十大产业(光伏、医药、化工、机电、建材、纺织、肉类、玉米加工、水稻加工和绿色新能源)上引进战略投资者,努力实现招商引资“四化”工作目标(产业招商集聚化、集聚产业园区化、园区开发战
略化、战略引资项目化),为全市经济社会发展注入新动力的工作思路,努力提高招商引资工作的针对性和实效性。三是落实了工作目标责任。层层进行了工作任务指标分解,明确工作责任要求,建立健全相关责任制度,在全市形成了一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。具体实施了全员目标责任制、考核评优一票否决制、行政审批代办制、驻企服务制、月报季查制等工作制度,确保市、县两级班子成员共同承担任务指标,共同承担工作责任,共同接受奖惩。
2、明确重点招商方向,突出产业与园区招商推进。一是进一步明确招商重点。围绕全市十大产业发展,我们提出了产业项目建设年活动期间应该重点招商的九个方面:要重点引进以晶硅材料、非晶硅材料等新材料为主的光伏产业项目;以粮油肉乳精深加工生产休闲食品、即食食品为主的食品工业项目;以现代中药、生物制药和新型药物制剂为主的医药工业项目;以粮食化工、精细化工、石油化工为主的化学工业项目;以亚麻成品布、装饰布、高档亚麻服装等为主的纺织工业项目;以资源综合利用、节能环保的新型建材和装饰材料为主的建材工业项目;以垃圾发电、风力发电、生物质发电为主的绿色新能源产业项目;以仪器仪表、机械制造为重点的机电工业项目;以大型商场、现代物流为主的商贸服务项目。在此基础上,我们编制了全市工业集中区《投资指南》和《项目册》,现在印刷中。二是加快载体建设。在继续搞好全市11个经济开发区和工业示范基地建设的基础上,着手开始规划建设4个工业集中区,举全市之力集中打造投资洼地,实现信息共享、资源共享、载体共享、成果
共享,使之成为全市吸引外商投资兴业的新载体新平台。同时,我们对各开发园区情况进行了详细的调查摸底和情况综合,近期先后三次接待省政府办公厅、省商务厅等省直部门关于园区建设情况的调研,我市园区建设因有规划、有项目、有特色得到他们的充分肯定。目前正在为海伦工业示范基地申报享受省级开发区待遇工作,有望近期得到批准。三是提高产业聚集度。在今年准备开工建设的项目中,有80%左右项目都选址在本地的开发区,产业关联程度和产业配套能力都有所提升。
3、强化招商日常管理,实施跟踪督办推进。施行了月报季查的招商业务统计制度。为及时全面了解全市招商工作的动态,我们设计了专门的业务统计表格,要求各地每月详细上报项目进展情况,对上报的一些重点项目建设情况,我们将每季进行一次督查核实,防止虚报浮夸。起草了全市工业集中区和市本级招商引资优惠政策,按当时建春市长意见,市本级招商优惠政策经政府常务会讨论通过后,已以市委、市政府两办文件下发。工业集中区优惠政策也早已提交市委政研室,待与全市工业集中区建设推进实施意见一同下发。
4、营造招商浓厚氛围,激励全民招商推进。一是开展大宣传。利用广播、电视、报纸等新闻媒体,广泛宣传各地各部门招商引资工作好的经验做法、招商引资的有关政策、招商工作的先进典型,让广大群众更多地关注招商、关心招商、主动投入招商。二是进行大奖励。做好上年度招商引资表彰奖励的相关准备工作,市政府常务会研究通过后,对先进县市区奖励110万元,对市本级突出贡献单位、先进单位和中介人奖励155.9万元。三是实施大对接。在对投资客商来源
情况进行认真分析的基础上,我们要求各地各部门进一步加大与中央企业合作、与国内外500强企业、与长三角和珠三角企业对接,在引进战略投资者上下功夫。各地各部门通过以商招商、小分队招商、网上招商、邮寄资料推介招商等多种形式,广泛加强对外联系,取得了初步成果。近期,我市与XXX、xxxx、公司等央企签约合作项目6个,在谈项目5个。市商务局与XXX、xxxx、等一大批境内外投资者进行了对接,取得了较好的效果。
三、下步工作想法
重点抓好以下四方面工作:
一要进一步解放思想,不断拓宽招商引资渠道。要加大政策招商力度。认真学习把握、分析国家产
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